高档瓦楞纸板生产项目可行性研究报告.doc

高档瓦楞纸板生产项目报告第一章 总 论第一节 项目名称及承办单位一、项目名称高档瓦楞纸板生产项目二、项目建设地点 沂*三、项目承办单位1、项目承办单位：*装材料有限公司2、联系人：任明海3、联系电话：*四、可行性报告编制单位1、编制单位：*2、工程咨询资格等级：丙级3、资质编号：*4、发证机关：国家发展和改革委员会第二节 可行性研究的依据、原则及范围 一、可行性研究的依据 1、投资项目可行性研究指南； 2、国家发展和改革委员会关于项目可行性研究报告内容和深度的规定要求，发改投资20061325号建设项目经济评价方法与参数第三版； 3、产业结构调整指导目录(2007年征求意见稿)； 4、淄博市新一轮城市总体规划(20032020年本)； 5、淄博市沂源县总体规划； 6、淄博市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要； 7、项目承办单位提供的有关技术基础资料； 8、有关部门、单位出具的证明；9、项目承办单位委托编制项目可行性研究报告的委托书。二、可行性研究报告编制的原则 1、贯彻执行国家及地方颁布的有关规定规范； 2、利用先进设备及材料降低能耗与成本，提高经济效益； 3、严格遵守环保“三同时”原则，贯彻执行消防、劳动、安全、卫生的有关法律、行规。三、可行性研究的范围 1、项目提出的背景及建设必要性； 2、市场需求分析及建设规模； 3、建设地点和建设条件； 4、规划设计方案； 5、节能与节水； 6、环境保护； 7、组织机构及劳动定员；8、实施进度安排；9、投资估算及资金筹措；10、经济评价； 第三节 项目方案与研究结论 一、建设规模项目拟建在沂源*公司规划场地进行，新建生产车问、仓库、办公设施等，购置瓦楞纸板产品加工及运输设备，从而达到产业化、规模化生产的目的，同时降低了生产成本，提高了企业竞争力。本项目总规划面积20亩，总建筑面积为10000平方米，建筑密度为75，容积率为1.13，投资强度为280万元亩。二、工程技术方案项目主要是通过单面机、单面瓦楞纸板、过桥、三重预热、二次涂胶机、双面机复合瓦楞纸板、电脑纵切模切等过程进行高档瓦楞纸板的生产。三、建设地点项目地点沂源县石楼村，位于沂源县石桥镇石楼村，地理位置十分优越，交通极为便利，紧邻济莱青高速公路，符合淄博市城市总体规划要求，该厂区配套基础没施齐全，地势平坦，交通便捷，通讯畅通。四、主要能源与动力供应(一)供电项目装机容量为300kW，平均有效功率291kW，年耗电量336万度，项目用电负荷为三级负荷。用电由石桥镇现有供电系统供给，利用现有变电站和完善的配电系统，项目新增1台300KVA变压器，自厂区配电室引线至各用电单位作为生产、生活电源。 (二)供水项目供水由石桥镇铺设的管网直接接入。用水主要为生活用水，用水量为10m/d，现有水源及水设施能满足项目用水量要求，厂区供水有保证。五、节能项目年耗电336万度，项目年耗能为412.94吨标准煤，年耗水3000吨，年耗能为257.10吨标准煤，年总耗能670.04吨标准煤，属于能源利用效率比较好的项目。六、环境保护 项目符合当地经济发展规划，选用生产工艺成熟可靠，符合国家的产业政策。项目建成投产后，在全面采取各项污染防治措施和加强企业环境管理的前提下，对产生的各类污染物都采取了切实可行的治理措施，严格控制在国家规定的排放标准内，所以项目的建设不会对区域的生态环境产生明显的影响。七、劳动安全卫生项目采用了先进、成熟、可靠的生产技术，在设计中严格按照国家的有关劳动安全卫生的政策，并根据实际情况采取了完善的安全卫生措施，预计项目在建成后将能有效的防止火灾、爆炸、雷电、静电、触电、机械伤害、噪声危害等事故的发生，一旦发生事故，依靠装置内的安全防护设施和事故应急措施能及时控制事故，防止事故的蔓延，使生产工人的劳动安全卫生有充分的保证。同时要求工人在生产过程中注意自我劳动保护，要求上岗人员必须以预防为主进行安全教育及劳动保护、工业卫生教育，严格执行操作规程，确保安全生产。八、实施进度建议项目建设期一年，投产后一年达产，投产期生产负荷按80计，以后各年均按满负荷100计。九、投资估算及评价指标项目总投资5600万元，其中固定资产投资4730.73万元、铺底流动资金869.27万元。资金筹措方案为全部资金由企业自筹解决。十、可行性研究报告结论项目符合国家产业政策、行业发展规划及地方的发展需要，拟选工艺技术成熟、可靠，配套设备节能环保，社会和环境影响效益显著；公司管理规范，资金实力和筹措能力较强，能够保证该项目的顺利实施。所以，项目技术上可行，经济上合理，项目建设是必要的、可行的。表1-1 主要经济技术指标序号指标名称单位数量备注1生产规模1.1年产瓦楞纸板万平方米/年71102项目建设期月123年生产天数天3004总用地面积133334.1总建筑面积100004.2投资强度万元/亩2804.3容积率1.134.4建筑密度%75.005劳动定员人1205.1管理人员人55.2技术人员人45.3生产工人人1116项目总投资万元56006.1建设投资万元4730.736.2建设期借款利息万元0.006.3铺底流动资金万元869.277流动资总额万元8资金筹措4997.508.1项目资本金万元56008.2银行贷款万元0.009年营业收入万元14000.00正常年10年总成本费用万元11839.88正常年11年增值税万元548.98正常年12年营业税金及附加万元43.92正常年13年利润总额万元2116.20正常年14年所得税万元529.05正常年15年净利润万元1587.15正常年16总投资收益率%37.25年均17项目资本金净利润率%27.94年均18项目投资财务净现值（i=8%）万元7652所得税前509619项目投资回收期年3.62所得税前4.3220项目资本金财务内部收益率%35.5421生产能力的盈亏平衡点%33.66正常年22项目投资财务内部收益率%47.59所得税前35.54第二章 项目提出的背景及建设必要性 第一节 项目提出的背景目前中国包装工业在国民经济40个主要产业中已上升为第14位，其产值达2千亿元，占社会经济总产的40。包装工业每年承担了全国3万多亿元工农业产品的包装和1千多亿美圆出口商品包装的重要任务，在国民经济中发挥了重要作用。一、国内外瓦楞纸箱包装发展现状瓦楞纸箱具有质轻、抗压、耐戳穿、抗撕裂和缓冲、防震、易加工成型等机械性能，以及良好的装潢印刷适应性，能够循环再利用，对环境无污染等优点，既经济，又轻便且易堆放。所以其使用范围越来越广，发展速度越来越块。目前，瓦楞纸箱已经成为现代包装中使用最广泛的包装容器，也是当今世界各国所采用的最重要的包装形式之一。在我国，包装纸制品产值占包装工业总产值40，在经济发达国家占45以上。而瓦楞纸箱产值占纸包装制品总产值的60以上。由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自1995以来，世界瓦楞纸板产量每年都有所增长。l995年瓦楞纸板产量为1104.0 3亿平方米，2000年产量已达1252.8 5亿平方米。2000年世界各大洲瓦楞纸板产量如下：北美洲居首位，占世界总量34；亚洲其次390.37亿平方米，占世界31.2；欧洲第三位34l.73亿平方米，占世界27.3；南美洲第4位65.06亿平方米，占世界5.2，非洲第5位16.40亿平方米，占世界1.3；大洋洲第6位13.72亿平方米，占世界1.1。我国瓦楞纸箱包装起步较晚，1954年才开始推广使用瓦楞纸箱，较日本晚40年，较美国晚60多年。同时，技术起点低，一开始沿用日本上世纪30年代的单机，工序间全靠手工连接，没有流水作业。改革开放以来，我国瓦楞纸箱包装迅速发展，增长速度在各生产大国中是最高的。1995年产量为74亿平方米，2000年产量为123亿平方米，日本134.58亿平方米，中国123亿平方米。我国从1995年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第3位，仅次于美国和日本。2002年我们瓦楞纸板生产量已达200亿平方米，其生产能力已达230亿平方米。已超过日本，仅次于美国，跃居世界第2位。二、中国瓦楞纸箱发展趋势1、产品向全面发挥包装功能的方向发展包装有保护商品、美化商品、节约成本、便于储运、利于计量、引导消费、提高附加值七大功能。概括起来是两大类：一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，它展现包装的魅力和效果。以往瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不仅要起功能性作用，而且要起增值性作用。因此，瓦楞纸箱正由过去单纯用作运输包装向既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展。2、生产设备向高档化发展瓦楞纸箱技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。发达国家早已淘汰了单机和单面机，这是发展方向和必然趋势。如今，生产线也在加快更新换代，逐步向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。例如深圳华力包装贸易有限公司最近就引进了德国高宝公司1.62m超大全开胶印机，其最大进纸尺寸为12001620tnm，最高印刷速度16000张h。3、逐步推行集中制板分散制箱生产模式集中制板分散制箱体现了社会化大生产专业分工和协作，有利于产业结构调整和提升，符合市场经济优势互补，共同发展的优胜劣汰规律，应逐步推行。同时要加快社会信用体系建设，积极妥善地解决双方合作过程中的难点和难题，使制板企业与制箱企业协调发展。4、注重瓦楞纸箱结构的变化近年来，国内外对瓦楞纸板结构加强研讨，有所突破。一是开发了C型瓦楞纸板。去年欧洲开始流行，市场反应热烈。由于以往瓦楞纸板只能在凹版印刷机上印刷，若要得到胶印的效果，只能把预先印好的画纸裱贴到露坑纸板上去。而C型瓦楞纸板则可在胶印机上直接印刷，也不会使坑纹受压变形而降低或破坏纸样的强度，可使包装设计灵活多样，印刷精美。G型瓦楞纸最初用作折叠板的替代品，现用作小型商品的保护及运输包装。二是开发了F型和K型瓦楞纸板。匡外用F型瓦楞纸板作商品外包装或集装箱运输包装用。K型为特大瓦楞，用于重型包装。三是推出了高强度瓦楞复合叛。该纸板改变传统瓦楞纸板的卧式排列结构，创新地采用夏据立式紧密排列结构。不仅强度高，而且具有优异的抗压、抗弯和缓冲性能，可替代重型瓦楞纸板、蜂窝纸板和木板包装，是一种新型的环保包装材料。三、中国瓦楞纸箱行业在经济全球化进程中的对策在经济全球化的大环境中，既要“从中国看世界”，更要“从世界看中国”。要增强参与国际竞争的紧迫感和危机感。特别是加入世界贸易组织后，必须清醒地认识中国瓦楞纸箱包装发展所面临的形势，不失时机地充分利用经济全球化和加入世界贸易组织提供的机遇，正视挑战，研究对策，争取主动，趋利避害，使我国的瓦楞纸箱企业能在未来激烈的国际竞争中更好的生存和发展。1、加大瓦楞纸箱企业人才开发的力度人才战略使企业发展战略中最根本的战略，是其中最核心的内容。企业发展靠产品，产品靠创新，创新靠科技，科技靠人才。当前中国瓦楞纸箱工业的人才储备还很不够，以广东省为例，瓦楞纸箱企业人才缺乏，只占企业人员的8，低于全国其他工业15的平均水平。可以说，人才缺乏是造成瓦楞纸箱企业经济效益较低、企业发展缺乏活力和后劲的主要原因。为此，必须切实抓好以下几个方面的工作：一是转变观念，提高企业人才开发意识；二是要加强培养战略型人才，造就一支高素质的企业家队伍；三是加大教育投入，实现人才的加速培养。2、合理有效地引进国外先进技术，加快瓦楞纸箱企业的技术进步和技术创新以技术革命和技术革新为主要内容的技术进步已成为当今各国经济发展的首要因素。科学技术是第一生产力，靠科技发展瓦楞纸箱生产势在必行。要提高中国瓦楞纸箱企业的整体素质和经济效益水平，就必须抓住加入世界贸易组织给我国瓦楞纸箱企业带来的机遇，合理有效地引进国外先进技术，及时消化和吸收并加以创新发展，才能更快地缩短中国瓦楞纸箱包装和发达国家水平的差距。加快瓦楞纸箱企业技术创新的步伐，主要应抓好以下几个方面的工作：一是提高企业领导人的创新意识和素质；二是提高企业技术创新的能力；三是正确选择技术创新的方式。引进国外先进技术是模仿性创新的一种方式，是技术经济相对落后的发展中国家超越性发展的关键，有利于缩短技术落后的差距。但是，引进技术要及时加以消化、吸收和创新，否则就会陷入技术引进-落后-再因的怪圈。3、开发新产品，拓宽纸箱服务范围，向包装的深度和广度进军瓦楞纸箱企业可以做以下几个方面的工作：一是运输包装市场广阔、潜力大。如瓦楞纸板托盘、垫、蜂窝纸板等高强度的瓦楞纸包装，有待进一步开发。二是扩大瓦楞纸箱的应用领域，向替代部分塑料、金属、木、竹包装方面拓展。包装领域是广阔的，对其他包装物占据的领域需要重新认识和组合。由于瓦楞纸箱有其独特优势，逐步替代一部分塑料、金属、木、竹包装制品的条件是存在的，并且已经出现了替代的局面。例如摩托车木包装改成纸包装后，包装成本节约30。三是向销售包装发展。瓦楞纸箱多用于商品的外包装和运输包装，这似乎成了一种约定俗成的规定，形成了一种观念，因而也束缚了瓦楞纸箱包装的发展。由于家电、五金、电子仪器、医疗器械、日用工业品、食品、水果、蔬菜等商品日益发展，从而对具有相应强度和兼有广告功能的装潢精美的异型彩印E型和F型纸箱的需求量与日俱增。这就要求瓦楞纸箱企业迅速更新观念，在发展销售包装方面下功夫，采取积极举措，以适应大市场的需要。4、改造老瓦楞纸箱企业，不断调整产品结构，提高市场适应力改造老企业有两条路：一是引进新技术、新设备、这当然是最佳方案。单不是每个企业都具有这种能力和条件的；另一条道路就是立足现有条件，改造老设备。目前，广东瓦楞纸箱包装具有自动化生产线和单面机的企业，仅占85左右，还有部分小企业仍然使用单机生产。单机生产最大问题是产品落地次数多，仅此一项就多耗了13的时间，严重地影响了瓦楞纸箱的成本和质量。因此，改造老设备应该以减少落地次数为突破口，在减少落地次数上下功夫，使单机经过改造联动成线。由单面机向单面机，自动生产线过渡，这样做是必要的。在保证产品质量、性能的前提下，尽可能地降低费用，满足用户需要、减少污染等是产品结构调整的目标。一是包装原纸要向高强度、低克重发展。现在国内的包装原纸一般克重高、强度低，箱板纸多在每平方米250g360g之间，瓦楞纸板是五层、七层，成本高，造成了浪费。发达国家则采用每平方米1 50g220g的箱纸板，瓦楞纸板多数是三层、特殊的五层和七层。这种状况应该引起重视。国外瓦楞纸板的高强度、低克重的发展态势，必将波及到我国，这种趋势已经被包装界正视；二是推广使用淀粉黏合剂。黏合剂虽然只是瓦楞包装的辅料，但它是制约其质量和成本的一个重要因素。淀粉黏合剂质量好、成本低，比用水玻璃每吨可受益150元200元；三是推广使用无钉技术。瓦楞纸箱一直使用扁订订合，其弱点是易锈蚀、污染商品。出口产品要飘洋过海，发生锈蚀现象，更会影响质量和声誉，市场在呼唤胶黏剂黏合技术的普遍使用。5、组建瓦楞纸箱企业集团，实现规模经营，提高企业的规模经济水平根据当前科技迅猛发展的特点和瓦楞纸箱行业面临的国内外竞争，加之不少地区中小瓦楞纸箱企业多的特点和发展情况，借鉴国外中小型企业发展的经验，走联合发展的道路应成为类似广东等省瓦楞纸箱企业发展战略选择的基本思路。联合发展将是不少瓦楞纸箱企业在新世纪发展的总趋势。加入世界贸易组织后，中国各个瓦楞纸箱企业的最终竞争对手必定是国外的瓦楞纸箱集团，面对的是激烈的国际市场而不是封闭的国内市场。如果没有一定竞争实力的瓦楞纸箱企业集团和具有较强竞争能力的拳头产品，要想在国际市场竞争的汪洋大海中对抗大浪肯定是行不通的。因此，中国中小型瓦楞纸箱企业必须向大型企业和集团靠拢，通过对现有企业的技术改造和企业之间的联合兼并，以及股份制等形式建立跨地区、跨部门的企业集团，推动瓦楞纸箱企业的重新组合。在国家有关政策的指导下，实现瓦楞纸箱经济资源从分散的中小企业向大型和特大型的企业集团，从低效的劣势企业向高效的优势企业，从一般性国内市场竞争性领域向能够适应国际国内两个市场、两种竞争的战略性领域集中。通过扩大规模、实现规模经营，在创新的基础上，充分挖掘瓦楞纸箱企业的潜力，以规模创造出优势，利用优势扩大规模，不断找到市场给瓦楞纸箱包装提供的发展机会。综上所述，瓦楞纸板是一种科技含量不高的低附加值的产品，其制造企业要在激烈的市场竞争中获得生存和发展，只有靠规模优势、质量优势和成本优势取胜，最终以优质的服务赢得顾客、以规模的优势占有市场。现在本行业的市场竞争，是大企业之间的竞争，是高水平的竞争，这将促进整个行业向高档次发展。本项目虽然是新建设项目，但掌握了行业发展的趋势，从地理位置、产品质量、成本、理念等优势上来看，比区域市场内其他企业都将更有活力，更有前景。建成投产后，将是带动本地区瓦楞纸板行业发展的龙头，也将促进本地区国民经济的大发展。第二节 项目建设的必要性一、符合国家产业政策和行业发展规划1、中华人民共和国国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中提出要运用信息、生物、环保等新技术改造轻工业。调整造纸工业原料结构，降低水资源消耗和污染物排放，淘汰落后草浆生产线，在有条件的地区实施林纸一体化工程。2、轻工业调整和振兴规划中指出要“提高企业自主创新能力，重点推进装备自主化和关键技术产业化；加快造纸、家电、塑料、照明电器等行业技术改造步伐，淘汰高耗能、高耗水、污染大、效率低的落后工艺和设备，严格控制新增产能。”3、项目符合产业结构调整指导目录(2007年征求意见稿)中的鼓励类第十六项轻工部分关于“符合化学木浆年产30万吨、化学机械木浆年产1 O万吨、化学竹浆年产1 O万吨、文化用纸年产30万吨、纸板年产30万吨的生产项目”的相关要求。由以上政策分析可知，项目建设符合国家产业政策和行业发展规划。本项目生产的瓦楞纸产品主要应用于产品包装中，以上政策及法规的出台与实施，必将推动我国瓦楞纸加工及相关产业的发展，由此可知项目建设符合国家产业政策和行业发展规划。二、符合地方发展规划1、符合山东省轻工业“十一五”发展规划山东省轻工业“十一五”发展规划指出：调整产品结构，提高产品质量和档次，增加花色品种。根据国内外市场的需求，重点发展高质量、高附加值、高科技含量的纸张和现代纸制品。重点发展高档涂布纸、涂布白纸板、牛皮箱纸板和高强度瓦楞原纸；高档新闻纸、胶印书刊纸；信息化办公用纸、食品医疗用纸及商品包装、装潢用纸中高档卫生纸等产品；开发特种用纸和工业加工纸、装饰涂布纸、柔性复合包装纸、彩色喷墨打印纸、防伪纸、干法系列纸、高档薄页纸、高强度纸等新品种，使高、中档产品的比例达到70以上。2、符合山东省造纸工业调整振兴指导意见山东省造纸工业调整振兴指导意见中指出：加快产品结构调整。加快淘汰落后产能和低档产品的步伐，提高中高档纸及纸板比重。重点发展中高档涂布纸、涂布白纸板，牛皮箱纸板和高强瓦楞原纸，中高档办公用纸、彩色喷墨打印纸等电子信息化用纸，工农业配套及食品医疗用纸及纸板，中高档生活用纸等。支持部分造纸企业发展纸制品深加工产业，提高纸及纸板产地消费比重。3、符合淄博市第十一五规划淄博市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要中指出： “十一五”期间，要加大投入力度，使其加速膨胀。东区集中发展新材料及纺织服装等产业，南区重点发展电力、煤炭等能源产业，西区重点发展高端板带生产及化工、造纸等产品，北区重点发展钢铁铸造、汽车零部件加工和纺织服装等产业，中区重点是通过旧城改造，完善综合服务功能，提高城市品位，增强工业发展支撑能力。项目建设瓦楞纸生产项目，有利于拉伸当地造纸产业链，符合山东省地方发展规划和淄博市国民经济和社会发展第十一个五年规划纲要。项目建成后能够有效地推动淄博市沂源县石桥镇的建设和发展。三、符合企业的发展规划随着新技术的发展进步，企业为了长远发展，改变单一产品、低值产品的局面，使产品逐步就近转化，变资源优势为财富优势，争取在瓦楞纸包装市场占有一席之地。根据市场分析，公司经研究决定新上“高档瓦楞纸板生产项目”，通过项目的建设充分实现企业质的腾飞，有利于扩展企业的经营规模，提高企业经济效益。第三章 市场分析、功能定位及经营策略第一节 市场分析一、市场调研目前，我国包装企业共计11000多家，2005年我国包装工业总产值达到3000亿元，其中纸包装制品达到2000万吨，平均每年以9的速度递增。然而，在品种及质量上仍不能满足出口和高档商品的要求，约有14的产品需要依赖进口。改革开放以来，随着国家GDP持续增长，外商投资及进出口贸易高速发展，带动了纸包装的朝前发展。当今纸包装业发生重大变化，2006年市场将出现转移：中国纸包装中心-由华南珠三角向华东长三角及华北转移。以广州为主的珠三角具有爆发性的先发优越，一是改革开放早，二是有同香港及国际交往的环境优越，三是广东的经济基础雄厚。但上海、浙江、江苏、河北具有压倒性的后发优势。苏南地区、长江三角洲、华北冀南地区为中国包装最显赫的市场、成为重中之重。是中国著名的外向型经济明星城市，是外商及台商投资最密集区之一，已成为举世瞩目的现代化工业城市。由于瓦楞纸板是重要的纸质包装材料，自1995年以来，世界瓦楞纸板产量年年增加。瓦楞纸板最主要应用领域是包装产业。以日本为例，1997年日本国内纸板消费量为8 3.2亿平方米，绝大部分(99.31)用在包装领域，非包装应用只有5750万平方米，仅占0.6 9。我国瓦楞纸板起步较晚，1954年才开始推广使用瓦楞纸板，较日本晚40年，较美国晚60多年。同时，技术起点低，一开始沿用日本上世纪30年代的单机，工序间全靠手工连接，没有流水作业。改革开放以来，我国瓦楞纸板业迅速发展，增长速度在各生产大国中最高的。2005年产量为74.00亿平方米，2006年、2007年、2008年和2 009年分别快速增长到85.00、95.00、1 O 3.5 0和113.51亿平方米，平均每年递增lO亿平方米。2006年至2009年4年共增长53.4，平均增幅为11.3，大大高于世界平均增长率。2011年预计产量为123.00亿平方米，比上年增长8.4。我国瓦楞纸板产量占世界总产量的比例，2005年仅为6.7，2006、2007、2008和2009分别上升为7.4、7.9、8.5和9.3，2011年预计提高到9.8，将近1成。2009年瓦楞纸板生产量超过100亿平方米的国家只有3个，分别是美国341.7 3亿平方米，日本134.58亿平方米，中国11 3.51亿平方米。我国从1995年开始，瓦楞纸板生产量一直居世界第三位，仅次于美国和日本。二、市场预测纸板产品向全面发挥包装功能的方向发展。目前包装有七大功能：保护商品、美化商品、节约成本、便于储运，利于计量、引导消费、提高附加值。概括起来时两大类，一类是功能性，实施对商品的保护，它体现了包装的本质；另一类是增值性，促进商品的销售，他展现包装的魅力和效果。以往，瓦楞纸箱主要作为运输包装，实施对商品的保护，达到功能性目的。随着经济的发展，商品对包装要求的提高，瓦楞纸箱不但要起保护商品、节约成本、便于储运、利于计量的功能性作用，更要发挥美化商品、引导消费、提高附加值的增值性作用，要求其展现包装的魅力和效果。促进商品的销售。因此，目前瓦楞纸板正由过去作为运输包装向今后既为运输包装又为销售包装、两者相结合的方向发展，适应性更强，使用范围更广，不断满足商品包装的需求，成为各类商品十分理想的包装制品。生产设备向高档化发展。科学技术是第一生产力，瓦楞纸板业的发展依靠国民经济的发展也依靠科学技术的进步，在很大程度上依靠技术装备水平的提高。瓦楞纸板技术装备是瓦楞纸箱业的基础和依托，而纸板成型设备是关键设备，是纸箱生产企业技术装备水平的标志。发达国家早已淘汰了单机和单面机，因为用其生产操作，一是工序多，劳动强度大；二是生产规模小，产量低；三是不能保证质量，这样必然造成了效益低下。由生产线取代，这是发展方向和必然趋势。当今，生产线也在加快更新换代、升级提档，向高速、高效、宽幅、低耗、封闭无污染、计算机控制、多功能的方向发展。第二节 功能定位及经营策略一、企业长远发展规划及目标未来瓦楞纸箱行业的发展方向所包含的东西有很多，包括生产、营销、管理等等各个方面。公司未来五年的发展目标是：迅速提高瓦楞纸板生产技术，充分发挥先进设备的优著，坚持高质量低消耗的管理制度、不断发展生产高附加值的产品。抓住第一个关建造高质量的瓦楞纸板。全方位控制和发展瓦楞纸板产品。紧紧的抓住生产瓦楞纸板的成本和质量这个重点，在生产、销售管理的环节上，作到科学管理与重点突出，逐步满足客户日益个性化的需求。主要发展规划如下：1、确立管理核心，创造客户满意的产品质量和技术攻关能力，促进对外扩张。处在对外扩张期的中小型瓦楞纸板企业，由于其设备的更新换代，人员对新设备的掌握不够熟悉，对与新设备相匹配的原材料的质量，相对而言缺乏相应的认识与了解，其人员处在技术掌握阶段，产品的质量处在波动阶段，这对瓦楞纸板企业而言，是极其严峻的考验。公司将大力加强人员技术培训和技术攻关工作，在条件允许的情况下可以成立一个专门的技术攻关队伍，增加技术攻关预算费用，用于技术攻关和促进产品质量的提高，尽可能缩短产品质量的波动期。(1)在人员对新设备、新技术还没有真正掌握之前，可通过适当提高原纸质量来提高产品质量的稳定性，缩短产品质量的波动期。与此同时加大质量技术攻关的力度，做好设备随机试验，逐步过渡到正常条件下的生产用纸，以降低成本，增强市场竞争力。 (2)加快瓦楞纸板生产设备与技术的更新与改造，让技术力量转化为公司参与市场竞争的“利器”。 (3)不随意降低原纸质量，严格控制生产过程，保证公司瓦楞纸板产品的质量，增强客户满意度，树立企业信誉和形象。2、把瓦楞纸板生产线作为一个技术的突破点、重点来抓。瓦楞纸板生产线是瓦楞纸箱生产性企业的核心。公司把瓦楞纸板生产线作为企业的重点来抓，力争短时间内弥补当地市场的空缺，尽而向周边乃至全国扩张。选择技术先进的瓦楞纸板生产线，保证生产出的瓦楞纸板平整，瓦楞纸箱印刷质量合格，符合客户的要求。另外，选择先进的瓦楞纸板生产线，可大大降低瓦楞纸板的损耗。为此，公司将做好如下工作： (1)培养生产线上的技术人员力量，形成合理的技术人员梯队； (2)规范生产线技术人员的操作习惯，明确人员责任和分工； (3)对不符合规范配置的设备进行改造。3、把稳定客户群体作为市场营销的核心，现在存在的中小型瓦楞纸板企业的经营方式多种多样，但随着市场的变化，很多原来容易解决的问题都变得复杂，单一客户模式或者单一经营方式受到前所未有的冲击。经营企业，首先要现金流平衡；而中小瓦楞纸箱企业的现金流来自于客户。客户群的稳定与否是关键。而客户群是否稳定的关键是你这个企业的产品质量的稳定性，这是关键中的关键。 (1)确立稳定客户的标准之一是：它是一个能够长久经营的企业，最主要是客户的产品在市场上的竞争能力强，其公司的产品周期正常。 (2)确立稳定客户的标准之二是：他能够带给公司正常的现金流。4、逐步开始瓦楞纸板的多样化生产，随着市场的竞争及客户需求的多样化，公司对瓦楞纸板的生产也将逐步转向多样化生产，从而更好的适应市场变化。二、营销策略定位公司通过对市场的详细调查，以及对自身资源的认识和分析，将本项目的市场定位为包装行业的一个集中市场：瓦楞纸板市场。目标市场为：县域内、周边市县乃至周边省市的童车、自行车、彩电、空调、医药、食品、日化、饮料、酒类、卷烟等需要瓦楞纸箱包装的企业。品牌定位：专注瓦楞纸板。三、产品策略通过对市场的详细分析，从消费者角度来考虑，本项目实行扩大产品线，走一体化、低成本、高质量的产品差异化策略。首先，在国内瓦楞纸板市场上，瓦楞原纸的进口依赖程度最大，从而给国内瓦楞纸板市场创造了市场机遇。这也是本项目选择此市场的主要原因。而河北市场上，包装行业整体经营处于低水平状态，导致了区域市场瓦楞纸箱供需矛盾，从而给本项目的发展带来前所未有的机遇，本项目的建成投产，将用一体化、低成本、高质量的瓦楞纸板产品弥补河北市场的巨大缺口，缓解本区域的供需矛盾。通过“人无我有，人有我优，人优我转”的产品经营思路，公司将首先采用一体化的运作，购置先进的生产线。不仅有利于控制纸板质量，而且节省了原材料、交通运输等相关资源，将会以更优的质量和价格来确立产品的核心竞争力，提高项目的经济效益。另外，公司还将建立迅速、有效的市场反馈机制，及时调整产品策略，通过不断培养技术人才和引进先进设备来保持现有产品的市场竞争力，及时了解行业信息，做好产品更新，选择更好的包装材料来制造更高质量的瓦楞纸箱产品。四、销售渠道根据造纸和瓦楞纸箱行业的特性，公司主要选择人员推销为主的渠道销售方式。在专业技术领域，销售人员在所有推广活动中的位置是至关重要的。客户通过广告、展览会了解的具体产品知识都非常有限，只有通过销售人员专业的介绍，客户才能对产品了解得更加全面。同时销售人员必须对客户的业务非常熟悉，才能引导客户需求。因此公司致力于培养熟悉瓦楞纸箱业务的专业销售人员，所有销售人员均为本科毕业，大多销售人员具有造纸和瓦楞纸箱行业的工作经验，对瓦楞纸箱业务非常熟悉。同时本公司还很重视销售人员的培训，不定期邀请各大客户的负责人与公司的销售员一起座谈，每年有一次全封闭的销售技巧培训，公司内部的还有系统的入职、轮训、晋升等多方面的培训。销售人员采用高激励政策，采取团队的销售方式，每个销售小组由营销总监直接负责，小组成员包括两名销售员，在年龄、性别、性格等各方面形成互补，他们共同组成多层次，多领域的客户关系管理方式。五、促销策略公司的促销策略从两方面进行：1、 消费者瓦楞纸箱销售属于工业品销售，与一般的消费品有所不同，往往会存在多个购买决策人，所以，在销售过程中，我们一般采取赠送样品，试用包装等策略来诱使客户对我们产品的注意。而对于已经合作过的客户，我们将采取打折，增量不增加价的方式进行促销，一方面维持了客户的忠诚度，一方面也保证了公司产品市场销售价格的统一性。2、业务员对业务人员的促销是内部激励措施的结果，通过提高提成、培训业务技巧、内部竞赛、年终奖金的方式对业务人员实施激励，不仅保证了销售团队的战斗力和积极性，而且增加了销售，使企业能够健康持续发展。第四章 生产规模、产品方案及物料供应一、 生产规模公司根据市场需求和企业发展规划，在公司厂区实施高档瓦楞纸板生产工程。生产规模的选择将影响投资、生产成本、市场销售及其他技术经济指标。因此，必须按一定的经济规模进行选择。根据预测未来的市场需求，拟采用的技术和设备、企业经济实力以及生产成本、市场竞争等因素考虑，确定了项目的生产规模，项目建成能够年产7110万平方米瓦楞纸板。二、产品方案1、方案确定原则项目产品方案确定的基本原则： (1)充分考虑国家产业政策和行业发展规划的符合性； (2)充分考虑项目产品的市场适应性，采用先进、适用和前瞻性技术，提高项目的竞争能力； (3)充分考虑项目建设的可靠性、估计各类工程风险，积极采取有效措施，减少风险； (4)充分考虑项目建设的可行性，综合分析项目本身的技术力量、管理水平、资金筹措等综合能力； (5)充分考虑项目产品技术的先进性，加大技术创新力度，提高产品的技术含量： (6)充分考虑项目所采用的原材料的可得性，以及数量、品质、来源的稳定性。2、产品方案根据上述原则，经过产能测算，项目建成后年产7110万平方米瓦楞纸板。三、物料供应1、原材料及主要辅助材料供应该项目所需的原料主要是箱板纸、瓦纸和淀粉胶等，生产所需原材料由淄博市内供应，完全满足项目生产的需要。2、燃料动力及其它公用设施的供应该项目生产的主要燃料、动力来源为电和水。供电：项目装机容量为300kW，平均有功功率291kw，年耗电量280万度，项目用电负荷为三级负荷。用电由石桥镇现有供电系统供给，现有变电站和完善的配电系统，新增l台300KvA变压器，自厂区配电室引线至各用电单位作为生产、生活电源。供水：项目供水由石桥镇供水管网直接接入。用水主要为生活用水，用水量为10m/d，现有供水设施能满足项目用水量要求，厂区供水有保证。 第五章 工艺技术方案与设备选择第一节 设计原则1、认真贯彻技术进步的方针，按照高起点、专业化的方向建设。2、积极采用新技术、新工艺和高效专用设备，提高产品质量，拓宽产品服务领域。3、项目利用先进的瓦楞纸生产技术，进行技术引进和消化吸收相结合，积极创新，提高产品开发能力。4、为保证生产能力、产品质量和技术水平，项目重点投资所需设备和检测仪器，并考虑相应配套工程。第二节 主要工艺技术方案一、 工艺流程图原纸预热压制瓦楞上胶糊化粘合烘干定型压线分切切断产品 图51 产品生产工艺流程图二、生产线瓦楞纸板生产线是将卷筒原纸经过预热、压制瓦楞、上胶、糊化、粘合、烘干、定型、压线、分切、切断成所需规格纸板等工序组成的流水作业生产线，从档次上分为高、中、低、从纸板上分为三、五、七层，速度从80-250m/min，纸板宽幅从1400-2500mm等若干品种，由客户选择。1、ZJ-Y液压式原纸支架采用双轨筒导轨对称四支臂结构，可同时支撑两卷原纸，可实现不停机装卸纸卷。通过液压传动方式实现对纸卷的夹紧、升降、纠偏等动作。整机采用六个液压缸控制，独立匹配液压工作泵站，功率4KW。液压系统装有自动限位和卸载保护装置，以防