大区市场营销策划方案.doc

大区市场营销策划方案一、 区域市场分析21、区域市场环境22、区域市场现状2二、客户对象分析2三、区域竞争分析3四、区域市场目标41、目标设定42、销售目标分解4五、 区域市场营销策略51、问题分析5 2、市场营销策略说明5 3、重点工作方向5一、 区域市场分析区域市场环境（1） 政策分析（2） 统计数据（3） 信息化规划 面向市场现状二、 面向对象分析客户名称客户分析2012年实现销售2012年机会信息问题和策略说明2012年规划目标客户1客户2客户3客户4说明：1、 客户：可以描述到地市级客户2、 客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等（请尽量详细）三、 区域竞争分析厂商竞争厂商1竞争厂商2竞争厂商3竞争厂商4竞争厂商5基本情况客户关系销售模式市场推广方式主要项目优势分析劣势分析说明：1、 基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等2、 客户关系：主要客户对象及客户关系情况3、 销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工4、 主要项目：项目名称及时间5、 推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式四、 区域市场目标1、目标设定产品或项目销售目标目标保障产品1产品2项目1项目2说明：1、 销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述2、 目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴，以及主要的工作思路2、 销售目标分解产品或项目负责人第一季度第二季度第三季度第四季度产品1姓名1姓名2产品2姓名1姓名2项目1项目2说明：如果没有其它负责人，不用进行人员分解五、 区域市场营销策略1、 问题分析 该区域市场主要存在的问题2、 市场营销策略说明 针对以上问题的解决方案或其他策略说明3、 重点工作方向 包括重点行业、重点客户、重点项目等，以及原因说明2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报：