大区市场营销策划方案.doc

大区市场营销策划方案
一、 区域市场分析 2
1、区域市场环境 2
2、区域市场现状 2
二、客户对象分析 2
三、区域竞争分析 3
四、区域市场目标 4
1、目标设定 4
2、销售目标分解 4
五、 区域市场营销策略 5
1、问题分析 5
2、市场营销策略说明 5
3、重点工作方向 5

一、 区域市场分析

区域市场环境

（1） 政策分析

（2） 统计数据

（3） 信息化规划

面向市场现状

二、 面向对象分析
客户名称
客户分析
2012年实现销售
2012年机会信息
问题和策略说明
2012年规划目标
客户1

客户2

客户3

客户4

说明：
1、 客户：可以描述到地市级客户
2、 客户分析：包括该客户的主要需求，我们的竞争优势等（请尽量详细）

三、 区域竞争分析

厂商
竞争厂商1
竞争厂商2
竞争厂商3
竞争厂商4
竞争厂商5
基本情况

客户关系

销售模式

市场推广方式

主要项目

优势分析

劣势分析

说明：
1、 基本情况：包括在区域设置办事处、分公司还是子公司；人员数量；销售收入等
2、 客户关系：主要客户对象及客户关系情况
3、 销售模式：直销还是通过代理；如果通过代理，代理商名称；销售人员数量及分工
4、 主要项目：项目名称及时间
5、 推广方式：在区域的市场推广方式，比如活动、广告等方式

四、 区域市场目标

1、目标设定

产品或项目
销售目标
目标保障
产品1

产品2

项目1

项目2

说明：
1、 销售目标可以通过销售额、应用客户数量、应用地区等方式描述
2、 目标保障描述如何保证产品目标完成，包括落实到哪些客户或项目、通过哪个合作伙伴，以及主要的工作思路

2、 销售目标分解

产品或项目
负责人
第一季度
第二季度
第三季度
第四季度
产品1
姓名1

姓名2

产品2
姓名1

姓名2

项目1

项目2

说明：
如果没有其它负责人，不用进行人员分解

五、 区域市场营销策略

1、 问题分析
该区域市场主要存在的问题

2、 市场营销策略说明
针对以上问题的解决方案或其他策略说明

3、 重点工作方向
包括重点行业、重点客户、重点项目等，以及原因说明
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：