楼盘阶段营销推广执行方案.doc

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裕安•明珠苑项目阶段推广执行案

一、 推广时间：2010年9月15日-10月31日
二、 推广总策略：
红线1：重新塑造品牌 红线2：销售节奏衔接 红线3：亲情营销

形象高度导入、树立权威 + 加推策略提升市场热度 + 活动配合制造焦点事件
以高端性价比获得市场客户高度认可，利用限量加推形成供不应求的销售局面，结合“迎双节，感恩城镇行”活动刺激消费，最终得到市场追捧。
——精英社区、高性价比、城市级品质，快速去化余货……
推广策略矩阵（以活动为载体，系统稳步开展金九银十广宣战役）
小
活动规模、成本较小，主题活动与促销活动相互配合，起到吸引客户，及促进成交的作用。
新
广宣紧紧围绕目前销售阻力及刺激销售的核心目标，制定新颖有效的SP、事件、PR活动等。
广
立体式、小步调、快节奏的拓展客户，做到人人主动出击争取客户的破冰行动。
深
本次“双节联动突破月”将分小节点，依次推进，做到有的放矢，提高推广成效。
注：具体推广时需要对“精英”概念延展深化！
三、 营销推广内容
（一） 案场与工地形象包装
（二） 推广重点诉求：
案场与工地形象包装重新塑造采取虚实结合之路线，虚的形象拔高项目品质，建立市场高度，远离竞争对手，实的推广刺激市场，促成销售。
诉求点：城南首创精英版·城市级标杆社区／高性价比+双“U”品质／MINI复合型成熟社区（1+1+1）／改变城南生活理念，开启工薪族专属领地……区位价值，未来城南中央生活区，城市级副中心，升值潜力巨大；交通便捷，生活成熟，低成本一站式生活尽收眼底；物业配套尊荣驾临，生活无忧，繁华与宁静之间，精品生活境界自由切换；高性价比——低成本生活，高升值空间……
（三） 媒体配合：户外、短信、条幅、海报、网路信息发布、报纸软文、车体广告等。
（四） 活动配合：“迎双节，感恩城镇行”系列活动之巡展周、泛销售、亲民感恩、关注精英四个分主题活动。

四、 媒体推广计划
(一)案场与工地形象包装： 9月12日前到位 具体见包装方案
(二)推广主题：
案名+LOGO+城南首创精英版•城市级标杆社区
全市放“价”？日
金秋购房特惠季——“迎双节，感恩城镇行”亲民置业行动
稀缺臻品迎秋启航 火热加推中……
73——106平米精英版城品限量抢购 首付？万起
（三）媒体组合计划
媒体名称
重点诉求
投资时间
投放形式
投放数量
展板1
LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）
9.13
案场摆放
1块
展板2
LOGO组合+主题+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）
9.13
案场摆放
1块
海报
LOGO组合+主题+诉求点（虚实）
9.13
巡展派单+备用
6000份
短信
LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）
9.13-10.10
（每周2-3次上+下午）

定点+老客户

3万条
条幅
案名+产品+价格（锁定项目及周边城乡关键点位）
9．13-10.10
案场与城镇
20-30条
网络
软文+项目信息动态发布
常态
六安房地产网

报纸
系列软文

待定
巨幅1
案名“产品与价格”诉求（实）
9.13
工地墙体
1块
巨幅2
案名+“迎双节，感恩城镇行”精英主题活动（实）
9．13
工地墙体
1块
中巴车
LOGO组合+主题+“产品与价格”诉求（实）
9.13
重点乡镇客户封锁
待定

五、 营销活动
（一） 活动思路：围绕项目总定位针对精英一族客户开张系列主题营销活动，通
过对“精英”概念的传播与表达，提升项目形象与品质；同时，针对1#楼、6层房源及售黄金季节制定“感恩回馈”政策，开展有效促销，从而达成项目销售的市场预期。
（二） 活动内容
1、主题建议：购房特惠季——“迎双节，感恩城镇行”亲民置业行动
2、活动组成：感恩特惠、巡展周、泛销售、关注精英三个分主题活动。
3、活动时间：9月15日——10月31日
4、活动安排
分活动
策略
生效时间
“感恩回馈”活动
通过节日氛围的渲染及项目价格销售政策加速1#与6层房源的销售。
9．13-10.10
“巡展周”活动
通过考察选定关键点位，开展现场布点派单互动活动。
中秋节前和10月中旬各开展一次
“泛销售”活动
发挥老客户的作用，制定老带新策略。
同时对活动期间每天第一个认购成交客户给予奖励。
9.13-10.31
“关注精英”活动
精英生活图片展与六安、城南发展规划展
10．20-11.1
n
n “感恩回馈”活动
1、 活动时间：2010年9月20日——10月10日
2、活动针对房源： 重点针对目前抗性较大的1#楼与6层房源开展感恩回馈活动，凡活动期间认购上述房源的客户均尊享四星房地产公司的本次优惠政策。
3、优惠政策：
金秋特惠感恩“六重” 奏
——活动期间凡认购成功者尊享总房款1%的优惠／每套
——活动期间凡第1-5个活动日认购成功者优惠500元／每套；第6-10周优惠200元／每套；其他活动日（截止10月10日）优惠100元／每套
——活动期间凡认购成功者可尊享子女教育基金1000元／每套（纳入总房款折扣）
——活动期间凡教师、公务员、军人及事业单位人员身份人员凭身份证明认购成功者可尊享额外1000元额外优惠／每套
——活动期间凡认购成功者免收物业管理费1年／每套
——活动期间凡前来看房者，均有精美礼品赠送，送完为止。
备注:上述优惠政策仅针对1#楼与2-4号楼6层住宅房源；本次活动解释权归安徽四星房地产开发有限公司所有！
常规优惠
常规优惠：按揭99折，一次性付款是98折
4、礼品建议：

n 派单巡展活动
1、 活动时间：2010年9月24日—28日
2、 点位选择：苏埠镇 青山镇 分路口镇、张店镇 城南镇与南站附近等（具体考察后定）
3、 活动形式：布置小型展点接待客户咨询+关键点位派单+宣传车；每天推进一个区位。
4、 物料配合：易拉宝、海报、户型图、桌椅等
5、 人员安排：从案场抽调，策划中心安排1名
6、 具体执行计划：
时间
地点
物料配备
人员安排
9．24（周五）
点位待考察
海报500张，户型图200份；桌椅1套（其中座椅3个）；X展架2个;登记表1本；计算器1个；笔5只。
黄悦负责客户咨询与现场接待；徐双梅、王惠派单；王经理统筹
9．25（周六）
点位待考察
同上
同上
9．26（周日）
点位待考察
同上
同上
9．27（周一）
点位待考察
同上
同上
9．28（周二）
点位待考察
同上
同上
备注：人员根据案场情况适时调整。

n 泛销售活动

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