英派斯前期市场预热及预售市场推广全案.doc

英派斯健身俱乐部
前期市场预热及预售市场推广全案

² 活动目的

² 推广方式

² 广告宣传

预热市场目的：
通过有效的市场推广及活动达到迅速影响周边相关因素，传播英派斯品牌，及英派斯健身定位，开业信息等，通过系列的广告、及推广使周边市民关注、为预售及正式开业打下良好的基础。矚慫润厲钐瘗睞枥庑赖。
市场预热非常关键，无缝隙的立体传播，将有助于树立菏泽民众对英派斯健身的价值定位，选择符合俱乐部定位的推广渠道及传播形式，对目标受众群体的有效推广，将增强英派斯健身品牌知名度。聞創沟燴鐺險爱氇谴净。

推广方式：
英派斯健身俱乐部预热确定如下具体推广方式：
1、 市场调研
2、 联谊对接，联盟互动
3、 DM贺年卡片发放

市场调研

目的:
通过市场调研收集潜在客户电话，增加消费者英派斯品牌的认知度。通过市场调研，使目标受众了解英派斯，根据市场调研来确定俱乐部的定位，会员卡价格，及服务配套的增减。残骛楼諍锩瀨濟溆塹籟。

调研时间 ：
2010年1月10日====2010年2月11日

人员配备：
全体员工，（5人）

调研区域：
中华西路、人民路，丹阳路、东方红大街
银座、企事业单位、高端社区， 其他渠道

调研数量：
700份

备品名细及工作排期：
部门
具体工作
完成时间
数量
负责人
营销部

调查问卷的准备（附1）
1月8日
700份
艾学巍
工作分配

艾学巍
体验卡及周卡准备（附2）
1月10日
700张
艾学巍
调研人员培训
1月9日

艾学巍
总经理办公室
打印机、打印纸
1月9日
1台
李克
关系单位的联系
1月9日-1月31日

李克
文件夹
1月9日
5
李克
笔
1月9日
5
李克

费用名细：
单次卡，周卡
印刷纸张：250克卡纸
尺寸：20 X 8
印刷颜色：双面四色印刷
张数：
单次卡：2000、周卡：1000张
印刷费：300元

附1
英派斯健身问卷调查
您好！我们是菏泽英派斯健身俱乐部的高级调研员，我们正在做一份有关健康及健身方面的调查，我们所得的资料只做研究用途，所有个人资料绝对保密。希望您能抽出1分钟时间做一份问卷，谢谢！！！酽锕极額閉镇桧猪訣锥。
1、 您喜欢运动吗？ A、是 B、否
2、 您平时会选择什么样的运动方式？ A、户外运动 B、打球 C、专业健身 D、游泳 E、其他 彈贸摄尔霁毙攬砖卤庑。
3、 您了解英派斯健身器或者健身俱乐部吗？ A、很熟悉 B、比较了解 C、了解很少 D、知道但不了解 E、一点都不了解謀荞抟箧飆鐸怼类蒋薔。
4、 您是健身俱乐部的会员吗？ A、是 B、否厦礴恳蹒骈時盡继價骚。
5、 您健身的目的是什么？
A、减轻体重 B、塑造身形 C、锻炼肌肉 D、改善健康状况 E、商务与交友 F、减轻压力 G、时尚 I、其他 茕桢广鳓鯡选块网羈泪。
6、 您平均每周会健身几次呢？ A、1次 B、2-3次 C、3次以上 D、每月3次以下 E、随意鹅娅尽損鹌惨歷茏鴛賴。
7、 请您对俱乐部的以下项目重视程度进行排序:
A、价格 □ B、全国连锁 □ C、服务质量 □ D、俱乐部地点□ E、停车位 □
F、健身项目 □ G、俱乐部内部环境 □ H、健身氛围 □ I、口碑 □
8、您每月平均大约投资多少健身费用？ A、100元以下 B、100-200元 C、200-300元 D、300-400元 E、400元以上籟丛妈羥为贍偾蛏练淨。
9、您在俱乐部会选择哪些项目进行运动？（可多选）
A、 有氧器械（跑步机、椭圆机等） B、私人教练 C、无氧器械 D、 有氧操课程 (瑜伽、拉丁操、有氧操、踏板操、杠铃操、搏击操、球操、) E、动感单车 F、游泳 G、水中有氧、水中单车 H、高温瑜伽 I、特色课程（跆拳道、空手道、散打、） J、流行舞蹈（肚皮舞、街舞、芭蕾舞、爵士舞等） K、球类（乒乓球、壁球、台球、羽毛球等）預頌圣鉉儐歲龈讶骅籴。
10、 您希望俱乐部配备以下哪些附加项目？A、 美容美体 B、按摩放松 C、抽烟区 D、商务网吧 E、VIP包房F、商品销售区 渗釤呛俨匀谔鱉调硯錦。
11、 您的职业：
A、企业职员 B、机关人员 C、银行金融 D、学生 E、教师 F、个体 G、医生 H、其他 铙誅卧泻噦圣骋贶頂廡。
12、 您的年龄：A、 20岁以下 B、21－25 C、26-30 D、31-40 E、41-50 F、51以上 擁締凤袜备訊顎轮烂蔷。
13、您现在的居住地 区 路 小区 贓熱俣阃歲匱阊邺镓騷。
受访人姓别：A、男 B、女
我们将赠送您一张价值300元的健身周卡一张
同时，英派斯健身菏泽店开业庆典日，此问卷会投入抽奖，届时将有礼品赠送，感谢您的支持，谢谢！
您的姓名 您的联系方式 您的邮寄地址
您宝贵的建议：
感谢您的参与，问卷调查完毕，谢谢！

附2：

贵宾体验卡文案:
正面:
英派斯LOGO
英派斯健身俱乐部
贵宾体验卡
99元
反面：
英派斯健身俱乐部
地址：
电话：

顶级的空间环境
特色的球类运动项目（壁球、乒乓球、台球）
特设游泳，淋浴、桑拿、多元化健身配套
跑步机有氧器械等顶级的硬件设施，
瑜伽、单车等20种操课丰富您的健身之旅
多元化的服务体系
英派斯健身俱乐部
倾情打造品味、、高端、时尚、健康
友情提示：
本卡须经会籍顾问登记后方可使用
本卡不可兑换现金使用
本卡每人只限使用一次、为单次卡
持卡人需着运动装进行体验，自备洗浴用品
本卡只限年满16周岁以上的顾客
持卡人须在有效限期内使用，过期作废
英派斯健身俱乐部对本卡有最终的解释权

会籍顾问：
有效期限：

周卡：
1、 周卡作为俱乐部销售卡种之一，实际对销售的促进并不大，把周卡作为体验卡来发放，可以使潜在会员更多的了解俱乐部，对会籍销售起到了时间延续的作用。坛摶乡囂忏蒌鍥铃氈淚。
2、 一张精美的周卡，具有很高的收藏价值。它可以增强潜在会员对俱乐部的持续认知。加深俱乐部的品牌传播。
3、 在某些市场推广活动中，周卡也可以用于抵值。

文案：
正面：
英派斯LOGO
英派斯健身俱乐部
周卡
300元
反面：
英派斯健身俱乐部
地址：
电话：

顶级的空间环境
特色的球类运动项目（壁球、乒乓球、台球）
特设游泳，淋浴、桑拿、多元化健身配套
跑步机有氧器械等顶级的硬件设施，
瑜伽、单车等20种操课丰富您的健身之旅
多元化的服务体系
英派斯健身俱乐部
倾情打造品味、、高端、时尚、健康

友情提示：
本卡须经会籍顾问登记后方可使用
本卡不可兑换现金使用
本卡只限本人使用，不得转借
持卡人需着运动装进行体验，自备洗浴用品
本卡只限年满16周岁以上的顾客
持卡人须在有效限期内开卡，并于开卡之日起七日内使用，过期作废
英派斯健身俱乐部对本卡有最终的解释权
会籍顾问：
有效期限：

联谊对接，联盟互动

目的：
通过对行业细分，针对不同行业推出相关主题的互动活动。通过X展架及海报宣传俱乐部品牌形象及传播俱乐部开业、促销等信息.蜡變黲癟報伥铉锚鈰赘。
选择与俱乐部定位相同的联盟商家，达到目标受众的无缝对接。以餐饮、美容、车行为主导，兼顾其他行业高端消费场所。在合作过程中可借助对方会员平台，以短信等形式快速传递。買鲷鴯譖昙膚遙闫撷凄。
此项市场推广活动贯穿全年，自预热期起，配以签订联盟合作协议，包括打折互惠等，为俱乐部会员做增值服务。由于菏泽消费者独有特性，好面子、爱讲价等，应加大联盟商户的推广，对后续销售起到拉动作用。綾镝鯛駕櫬鹕踪韦辚糴。

时间：
预热期：（1月10日---3月10日）

餐饮行业：（饭店、咖啡、及实体店面，即时消费，便于宣传品落地）
主题：
品健康美食，获健身大奖
-------新美食-新健身-心健康活动推广

英派斯健身与餐饮行业联合推出健康饮食活动，走商业合作模式，联合策划执行，目的是通过系列活动展示企业形象，通过促销等活动促进销售，增强品牌美誉度及品牌忠诚度，展现企业文化，将营造出浓郁的就餐氛围，为餐饮行业获取更大经济效益。驅踬髏彦浃绥譎饴憂锦。

活动主题：品健康美食，获健身大奖

活动时间：XXXXXXXX

活动地点：

活动内容：企业形象，及企业文化展示，就餐打折，获赠英派斯健身月卡、周卡、体验卡，期间抽奖活动，丰富精彩的活动等等，具体活动内容由双方协商后确定。猫虿驢绘燈鮒诛髅貺庑。

活动组织及流程：
具体的活动组织及执行流程，由餐饮行业确定。
合作形式：
英派斯健身
1、 英派斯健身提供奖品
2、 英派斯健身季卡、月卡、周卡
3、 获得英派斯健身联盟商户称号
4、 英派斯健身免费发放商家打折卡，和优惠券，
5、 英派斯健身为 会员或消费者提供办卡优惠政策。

商家
1、 室内张贴英派斯健身海报
2、 提供卡发放者基本信息（姓名、电话、年龄、工作单位）
3、 摆放英派斯健身DM宣传单。
4、 英派斯健身会员持卡享受折扣政策
其他：由双方协商后确定

双方合作本着平等、互利的原则，坚持以协商为基础，以达到合作方共赢为最终目的。使企业市场工作得到共同发展。锹籁饗迳琐筆襖鸥娅薔。

拓展区域：
中华路、牡丹路、丹阳路

商超：
三信超市
银座超市

主题活动：
贺新春 ，英派斯好礼送健康，

活动内容：
购物消费满一定金额，返月卡------体验卡 ，
具体活动内容待定，

活动目的:
1、在超市内张贴英派斯进驻菏泽海报及摆放X展架
2、借助对方会员平台，传递英派斯进驻菏泽信息

婚庆礼仪：
青年路：大上海数码，时尚新娘摄影，波澜婚纱摄影等

主题活动：
走进英派斯，秀出动感好身姿，英派斯与爱同行

活动内容：
1、消费返卡，
2、打造完美新娘、完美新郎计划，可在正式营业后，免费赠送各两节私教，并制定健身计划为准新娘新郎，打造完美身姿。構氽頑黉碩饨荠龈话骛。
具体活动内容待定，

活动目的:
1、在店内张贴英派斯进驻菏泽海报及摆放X展架

美容：

东方红大街步行街：（天已贵人，）（高端）
三角花园：天已贵人

活动目的:
1、在店内张贴英派斯进驻菏泽海报及摆放X展架
2、借助对方会员平台，传递英派斯进驻菏泽信息

娱乐：
1001夜，
贵族A8，
网箐酒吧，
苏菏，
2046，

活动内容：
现场赠卡、（周六）

活动目的：
摆放宣传品

汽车：
黄河东路，昆明路（鲁西南汽车城）
本田，奇瑞，丰田，北京现代，大众，马自达，等

活动内容：
购车赠卡、车友体验

活动目的：
摆放宣传品
备品明细：

X展架，海报、季卡、月卡 、周卡、DM单、（贺卡）联盟协议

文案部分：

通用海报、展架：
主题：
活动内容
英派斯简介：
全国最大连锁品牌英派斯健身俱乐部耀世登场，即将启幕、敬请期待
菏泽第一健身品牌，引领尊贵生活新健康”英派斯健身为上流、精英打造不一样的健身家园

顶级装修，游泳馆，洗浴、桑拿、网吧，贵宾休息区，乒乓球，台球，英派斯品牌器械，3000平米超大场馆面积，瑜伽、肚皮舞、动感单车等20种操课，尊享绝版健身空间。輒峄陽檉簖疖網儂號泶。

地址：菏泽市丹阳路汽运技校对面
电话：
图片：

会员卡：（季卡、月卡）配合DM（贺卡）发放

卡纸打印

正面：

背面：
1、此卡专人专用，盖章签字有效。
2、此卡为英派斯高端商户专用健身卡
3、此卡为临时卡。请在指定时间内到俱乐部兑换磁条健身卡
4、此卡不兑换现金 不得私下买卖
5、本健身俱乐部拥有最终解释权
使 用 日 期：尧侧閆繭絳闕绚勵蜆贅。
电 话：
兑换截止日期：
地 址：
菏泽第一健身品牌，引领尊贵生活新健康”英派斯健身为上流、精英打造不一样的健身家园

DM单文案：(预售期DM单可根据以下内容进行改动)
两折页
尺寸：95 X 210（宽X高）
纸张：250克铜板

封面：
1、 LOGO
2、 英派斯健身俱乐部，
3、 恭贺新春、
4、 全国第一健身品牌，引领尊贵生活新时尚”英派斯健身为上流、精英打造不一样的健康
家园

内1、

1、英派斯健身总经理携全体员工恭祝您和您的家人，新春愉快，健康、快乐
全国最大连锁品牌英派斯健身俱乐部耀世登场，即将启幕、敬请期待

2、英派斯：全国最大的健身俱乐部连锁体系（90家）
菏泽地区：英派斯健身菏泽地区城市精英店
一卡通行：持卡可在全国90家健身俱乐部使用
总部:青岛英派斯大健康股份有限公司

4、 形象图片1、2、

内2：
1、实景图片1、2、
2、菏泽英派斯健身：
场馆面积：3000平米
功能区：
有氧器械区、器械力量区、自由力量区，有氧操教室、瑜伽室、乒乓球、台球、壁球室、迷你网络驿站，VIP会员休息区，健体吧，游泳馆、淋浴、桑拿、更衣室。识饒鎂錕缢灩筧嚌俨淒。

说明：
1、 凭此卡将有机会在英派斯开业时抽奖
2、 奖项设置
一等奖2人，健身年卡1张（带游泳）
二等奖5人,健身半年卡1张（带游泳）
三等奖10人，健身季卡1张（带游泳）

封底：
1、 LOGO
2、 运动改变你
3、 电话：
4、 地址：
5、 “全国第一健身品牌，引领尊贵新健康”
部门
具体工作
完成时间
数量
负责人
营销部

印刷品的印刷
1月9日
海报50份、DM单2000份、X展架50
季卡10张、月卡100张
艾学巍、李克
工作分配
1月9日

艾学巍
正式工作
1月10日

具体活动说明培训
1月9日

艾学巍
总经理办公室
关系单位的联系
1月9日-1月31日

李克

印刷单位的联系
1月2日
5
李克
设计公司的联系
1月2日
5
李克
活动排期：

费用预算：
DM单：4000份：300---500元
会员卡：150张：200元
海报、X展架200

企业单位赠卡：

活动时间：预热期：1月15日----3月8日 预售期：3月10日----4月26日
目标对象：国家单位，企业白领，
准备物品：会员卡周卡、DM单
活动目的：收集A类客户名单。

女性白金卡发行：
提高俱乐部品牌的高端性，加大高端主力女性会员对俱乐部开业的期待，放大白金卡权限，限量派发，主攻高端渠道，及关系客户。凍鈹鋨劳臘锴痫婦胫籴。

内容：
正面：
英派斯LOGO
女性白金卡，
此卡限量发行
卡号：
背面
1、 凭此卡办理会员年卡以上，将赠送半年卡一张
2、 凭此卡办理会员年卡，将赠送价值300元私教课3节
3、 凭此卡办理会员年卡将享受，每月免费体测一次
4、 凭此卡办理会员年卡将享受每月免费1次带人健身(4人以内)
5、 英派斯健身俱乐部对此卡有最终解释权
电话：
地址：
菏泽第一健身品牌，引领尊贵生活新时尚”
谨以此卡送给成功女性时尚女生、有女人味的女人。

制作：

阳光健康俱乐部会员的招募：

阳光健康俱乐部的招募是为了收集潜在客户名单，会员由英派斯健身俱乐部会员提供服务，增加英派斯健身在消费者心目中的地位，通过长期免费高质量服务，促使潜在会员认可英派斯，树立品牌效应。恥諤銪灭萦欢煬鞏鹜錦。

服务内容：
免费健康指导，
营养建议
免费体测
免费参与俱乐部会员活动

推广时间：
1月20日---4月26日

物品准备：
俱乐部申请表（另附）

广告宣传：（1月10日-------4月26日）

此次广告宣传分为三个周期，即市场预热期，强销期、收尾期、

预热期：（1月10 日------3月10日）
预热期宣传思路以宣传俱乐部定位，最大限度、范围宣传英派斯进驻菏泽，选择媒体应以时间性周期，传播范围广的平面媒体为主，引起市民的普遍关注，同时考虑广告成本。-----------英派斯记忆鯊腎鑰诎褳鉀沩懼統庫。
通过电台传播来体现英派斯健身留给菏泽人民的感受-------英派斯性格
通过高端媒介的传播体现英派斯高端定位，-----------英派斯风尚

选择媒体：
广播礼品
活动目的：
传播英派斯健身进驻菏泽，配合固定区域英派斯形象礼品的派发，使私家车目标受众群体及市民加深对英派斯健身的品牌感知，硕癘鄴颃诌攆檸攜驤蔹。

选择电台：
菏泽交通广播电台

针对人群：
私家车主，及出租车

活动时间：
1月31日左右

物品准备:：

小型挂历
单次体验卡
派发礼品记录登记表

费用预算：
挂历：800份 ------800元

网吧桌面传播
网吧桌面传播覆盖面广，广告停留时间周期长，对消费者持续感官刺激，增强印象，最大限度的起到传播作用。根据周期，进行画面内容的修改。阌擻輳嬪諫迁择楨秘騖。

投放区域：
东方红大街
中华路
牡丹路，人民路，丹阳路

投放时间：
1月1日-----3月10日

文案部分：

全国最大连锁品牌英派斯健身俱乐部耀世登场，即将启幕、敬请期待
图片：

菏泽英派斯健身：
场馆面积：3000平米
功能区：
有氧器械区、器械力量区、自由力量区，有氧操教室、瑜伽室、乒乓球、台球、壁球室、迷你网络驿站，VIP会员休息区，健体吧，游泳馆、淋浴、桑拿、更衣室。氬嚕躑竄贸恳彈瀘颔澩。

全国第一健身品牌，引领尊贵生活新时尚”英派斯健身为上流、精英打造不一样的健康
家园

费用预算：

车体广告
开业前期，巡街车体广告对英派斯认知度有较强作用，应选用车体巡街广告，成本不高，宣传效果明显。

录音文案：另定

费用预算：1000元

执行时间：3月1日----3月10日

网络传播
通过访问量大的网站的论坛及QQ群进行传播，无成本，会起到一定效果、

执行时间：1月10日====2月27日

网络选择：菏泽信息港论坛，白领交友俱乐部，车友俱乐部等

费用预算 ：无

强销期：

报纸，宣传单
文案另定

收尾：
网络、联盟商家、

艾学巍