市场营销人员奖金分配方案.doc

关于薪酬待遇的一点看法
经过和一分公司几个同事的讨论，考虑到市场营销工作的特殊性，我认为市场营销工作人员的薪酬制度是否可以考虑这样制定：
1、 根据年初计划产值和分公司奖金提取比例，计算出一分公司下一年度计划奖金总额；
举例：
2012年一分公司计划产值9000万元，根据分公司奖金提取比例（为方便计算，暂取1%），计算出一分公司2012年度计划奖金总额为90万元。
2、 按照一分公司制定的分配比例，提取一定比例作为一分公司全体员工全年的收入，剩余部分作为调剂奖金，由一分公司主管领导内部调剂平衡；
举例：
为方便计算，假定分公司内部分配比例为6:4。则一分公司全体员工全年收入总额为54万元，领导调剂平衡的奖金为36万元。
3、 将提取作为一分公司全体员工全年收入的，根据部门内部岗位职责分工、年初分配的任务，暂定每个人的年薪。根据年薪，考虑公司各部门平衡，制定出岗位标准月薪，将年薪减去12倍的标准月薪，剩余部分即作为年终奖金。
举例：
首先，根据部门内部岗位职责分工、年初分配的任务，制定一分公司员工年薪，如：**：15万；**：12万；**：9万；**：9万；**：9万。再根据每个人制定好的年薪，考虑公司各部门平衡，制定出每个人的月薪，如：**：8000元，**：7000元，**：6000元；**：6000元；**：6000元。
4、 平时实际发放的月薪=标准月薪×N（N为每月绩效考核系数）。
举例：
**实际发放月薪：7000×0.9=6300元（如当月考核系数为0.9）
**实际发放月薪：7000×0.8=5600元（如当月考核系数为0.8）
……
5、 年终计算每位员工年终奖金时，年终奖金￥=年薪Ｗ-12×月薪w。
**年终奖金：170000-12×7000=86000
**年终奖金：150000-12×7000=66000
……
6、 调剂奖金则由分公司主管领导根据每个人的平时工作表现、平时工作任务完成情况，考虑个人贡献和内部平衡，调节分配。

说明：1、由于表格篇幅有限，无法完整体现每位员工每个月的绩效考核情况，表中按平均水平计算。
2、奖金如延迟发放，应口头或书面告知员工。
2010年读书节活动方案
一、     活动目的：
书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！
二、活动目标：
1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。
2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。
3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。
4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。
三、活动实施的计划
1、 做好读书登记簿
（1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。
（2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。
（3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。
2、 举办读书展览：
各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的＿＿＿”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。
3、 出读书小报：