03导购薪酬方案.doc

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第三章 TCL 空调关于导购薪酬执行方案

第一节 导购薪酬执行原则
1、在双向沟通前提下，总部市场部确认各营销中心/销售部底薪、福利、各机型提成标准，营销中心/销售部按此执行。
2、营销中心/销售部对某些机型在某个时期，或针对某些卖场进行重点推荐，可向市场部申请该机型特殊激励，报市场部，由主管内销的事业部总经理审批同意后执行。
3、对导购员进行严格ABC 分类管理，由销售部根据该卖场每月占比、排名情况进行考核，调级。
4、对优秀导购提供系统人事保障。
5、本方案中底薪、提成标准淡季试行，旺季将进行调整。
第二节 导购员定编
1、根据公司确认各营销中心/销售部允许保留导购编制，每2 个月做出审核调整，提出整改措施。
2、2006 年12 月开始新增导购需报市场部审核同意，市场部批复后方可上导购。工资按市场部批复日期开始计算。
第三节 导购员ABC 分类管理
1、12 月由营销中心/销售部根据导购员以往表现确定导购员级别，分别对应不同的底薪标准，报零售管理部备案。
2、导购员升级或降级考核由营销中心/销售部执行，每月工资制单时对升级或降级者备注原因。
3、月度工资提交后，营销中心/销售部对导购进行考核，做出升级或降级决定，标准如下：
i.连续两月保持销售金额商场占比5％以上的，等级工资调整到A 级。
ii.连续两月保持销售金额商场占比3.5％－5％，且商场排名比上月上升的，等级工资上调一级（原A 级不变）。
iii.连续两月保持销售金额商场占比3.5％－5％，但商场排名比上月下降的，等级工资下调一级（原D 级不变）。
iv.连续两月销售金额商场占比3.5％以下的，等级工资下调一级（原D 级不变）。
由营销中心/销售部确认各导购享受的底薪类别，报市场部同意后开始执行。并严格按照ABC 分类管理，月度考核，进行升降级管理。
固定工资封顶指底薪＋工龄工资＋电话补助＋交通补助。对于特别优秀的导购，营销中心/销售部可报大区、零售管理部申请特殊底薪。
2、提成标准
本提成方案根据连锁、渠道分别分为三种标准。基本是在各营销中心/销售部11 月的基础上参考各地区消费水平进行微调制定的。后期会逐步调整形成匹配各地区消费差异、竞品薪酬的方案。
第五节 导购员单个机型额外激励
1. 营销中心/销售部可向总部申请对某些机型在某个时期、针对某部分导购进行额外激励。零售管理部审批同意后执行。
2. 总部促销方案中导购激励部分额外计算，不包含在标准提成之内。

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