03导购薪酬方案.doc

-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-第三章 TCL 空调关于导购薪酬执行方案第一节 导购薪酬执行原则1、在双向沟通前提下，总部市场部确认各营销中心/销售部底薪、福利、各机型提成标准，营销中心/销售部按此执行。2、营销中心/销售部对某些机型在某个时期，或针对某些卖场进行重点推荐，可向市场部申请该机型特殊激励，报市场部，由主管内销的事业部总经理审批同意后执行。3、对导购员进行严格ABC 分类管理，由销售部根据该卖场每月占比、排名情况进行考核，调级。4、对优秀导购提供系统人事保障。5、本方案中底薪、提成标准淡季试行，旺季将进行调整。第二节 导购员定编1、根据公司确认各营销中心/销售部允许保留导购编制，每2 个月做出审核调整，提出整改措施。2、2006 年12 月开始新增导购需报市场部审核同意，市场部批复后方可上导购。工资按市场部批复日期开始计算。第三节 导购员ABC 分类管理1、12 月由营销中心/销售部根据导购员以往表现确定导购员级别，分别对应不同的底薪标准，报零售管理部备案。2、导购员升级或降级考核由营销中心/销售部执行，每月工资制单时对升级或降级者备注原因。3、月度工资提交后，营销中心/销售部对导购进行考核，做出升级或降级决定，标准如下：i.连续两月保持销售金额商场占比5以上的，等级工资调整到A 级。ii.连续两月保持销售金额商场占比3.55，且商场排名比上月上升的，等级工资上调一级（原A 级不变）。iii.连续两月保持销售金额商场占比3.55，但商场排名比上月下降的，等级工资下调一级（原D 级不变）。iv.连续两月销售金额商场占比3.5以下的，等级工资下调一级（原D 级不变）。由营销中心/销售部确认各导购享受的底薪类别，报市场部同意后开始执行。并严格按照ABC 分类管理，月度考核，进行升降级管理。固定工资封顶指底薪工龄工资电话补助交通补助。对于特别优秀的导购，营销中心/销售部可报大区、零售管理部申请特殊底薪。2、提成标准本提成方案根据连锁、渠道分别分为三种标准。基本是在各营销中心/销售部11 月的基础上参考各地区消费水平进行微调制定的。后期会逐步调整形成匹配各地区消费差异、竞品薪酬的方案。第五节 导购员单个机型额外激励1. 营销中心/销售部可向总部申请对某些机型在某个时期、针对某部分导购进行额外激励。零售管理部审批同意后执行。2. 总部促销方案中导购激励部分额外计算，不包含在标准提成之内。-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-