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陕西交通职业技术学院
毕业设计(论文）

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年 月 日
搜索引擎营销对网络营销的作用与功能

摘要：本论文主要阐述了搜索引擎营销和网络营销的相关知识,基本概念，
搜索引擎营销相关的理论研究，其中包含了搜索引擎的概念和工作原理,还有目前搜索引擎营销存在的一些问题分析以及搜索引擎营销方案的设计，其中搜索引擎营销存在的问题分析和搜索引擎营销方案的设计是本文重点要讲述的内容,从问题的分析到问题的解决，再到一个新的营销方案的制定都讲会做深入的研究，最后对搜索引擎搜索引擎营销渐渐见见成为了网络营销中不可缺少的一部分,也是企业在营销中的重要部分，纵观各种各样的营销手段,不管是传统模式还是网络模式，最根本的目的都是为了实现企业的利润最大化，虽然每种营销方式都有各自的特点，但对于搜索引擎营销的目的可以概括为以下两点： （1）树立良好的口碑形象 

（宋体,小四）

关键词： 关键词一　关键词二（宋体,小四）

Abstract: The caption 。..。。。。.。。...

Key words：

目 录
一、 XXXX 3
（一) XXXXX 3
1. XXXX 3
（1） XXXX 3
(2） XXXX 3
2. XXXX 3
(1） XXXX 3
（2) XXXX 3
（二） XXXXX 3
1. XXXX 3
（1） XXXX 3
(2) XXXX 3
2。 XXXX 3
(1） XXXX 3
(2） XXXX 3
二、 XXXX 4
（一） XXXXX 4
1. XXXX 4
(1） XXXX 4
（2） XXXX 4
结 束 语 5
文 献 6

一：搜索引擎营销对网站推广的作用
从企业网站营销的角度看, 搜索功能必不可少。从整个互联网的视角分析， 搜索对整个互联网也同样十分重要。在浩淼无边的互联网, 信息实在太多, 而每个人兴趣点则又是有限的。如何在大海里捞针, 不能没有工具， 不能没有搜索引擎。
搜索引擎对网站的推广是利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。搜索引擎的出现, 极大地方便了我们查找信息， 同时也给我们推广自己的产品和服务创造了绝佳的机会.据统计, 除电子邮件以外， 信息搜索已成为第二大互联网应用。并且随着技术进步, 搜索效率不断提高, 用户在查询资料时不仅越来越依赖于搜索引擎, 而且对搜索引擎的信任度也日渐提高。
二:搜索引擎对产品促销的作用
大型网站在搜索引擎检索结果中是否排名第一并不重要， 但搜索引擎对于产品推广是很重要的.因为随着时间的推移， 大型电子商务网站知名度非常高, 因此网址推广对大型电子商务网站已经不重要了， 但对于网站上数以百万计的商品， 搜索引擎的作用还是比较很有效的。如对汽车、住房、电器等产品购买时，用户往往会通过搜索引擎在互联网上获取基本信息。
三:搜索引擎对网络品牌的价值
搜索引擎的网络品牌价值是搜索引擎营销的网络营销功能中的一个组成部分.
1. 搜索引擎营销的首要目标是品牌推广
2。 搜索引擎对企业品牌产生影响的表现网站的搜索引擎可见度对网络品牌产生直接影响。搜索引擎是用户发现新网站的主要方式之一, 用户从通过某个关键词检索的结果中看到的信息, 是一个企业/ 网站网络品牌的第一印象， 这一印象的好坏则决定了这一品牌是否有机会进一步被认知。
搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式
利用搜索引擎进行网络品牌推广的主要方式包括在主要搜索引擎中登录网站、搜索引擎优化、关键词广告等常见的搜索引擎营销方式。这种品牌推广手段通常并不需要专门进行, 而在制定网站推广、产品推广的搜索引擎策略的同时, 考虑到网络品牌推广的需求特点，采用“打便车”的方式即可达到目的。这对搜索引擎营销提出了更高的要求， 同时也提高了搜索引擎营销的综合效果。
四：搜索引擎对网上市场调研的作用
网上市场调研泛指利用互联网手段进行的各种以市场调研为目的的活动， 如收集市场信息、了解竞争者情报、调查顾客对产品/ 服务的满意度等。通过网上市场调研即可以获得第一手资料， 也可以获得第二手资料.网上市场调研的方法有多种, 如通过搜索引擎、网站跟踪法、加入邮件列表、在线调查表等.
利用搜索引擎强大的搜索功能也可以获得大量的第一手资料.例如，在传统的市场调研中, 收集一个行业中主要竞争厂家的途径包括参加行业博览会， 向厂家索取资料， 收集报刊上相关新闻, 广告， 财务报告等， 这其中有一手资料, 也有二手资料。现在的一手资料可以通过搜索引擎完成， 只要企业建立了自己的网站, 并在搜索引擎进行登记, 就可以找出该企业的网址, 然后通过访问目标企业的网站查询相关信息, 而有关该企业的新闻报道等通常也可以直接从网上查询到。
五；搜索引擎营销的抵御性政策
搜索引擎可以为用户带来丰富的信息，但是用户对搜索引擎得到的结果的关注度是有限的，通常在检索结果的前三页才有可能被用户发现，即搜索引擎推广资源的稀疏性，利用这一特点可以设计合理的抵御性政策,如：同一企业的多产品广告、同一公司的多网站策略。

一、 研究背景
在这个互联网的时代，一个公司想要持久的发展就要充分利用线上和线下的结合，将传统营销模式和网络营销模式交叉使用，才能在激烈的竞争中立于不败之地.目前很多企业都开展了网络营销活动并投入大量的资金优化企业网站，企业在从事网络营销活动中，如果没有自己的企业网站会显得很落伍，越来越多人与一个公司联系前，都喜欢上网搜索下这个公司的资料。如果公司不主动占领网络这个宣传渠道进行网络营销，公司的相关信息就会被其他信息占领，对于公司的公共形象有很大损害。
　　认识到这个问题后,越来越多的公司都建立了自己的企业网站来进行互联网渠道的网络营销.但是如何让企业网站不在互联网上变成信息的孤岛，就要依靠搜索引擎优化工作了。由于大多是上网用户都是通过搜索引擎寻找信息，所以这也是一个企业在网络上进行推广必不可少的工作即搜索引擎营销.
比如一家公司是做发电机的要进行网络营销，那么就要进行搜索引擎优化和营销工作，它的的目标就应该是当有人在网络上寻找发电机信息的时候，让搜索用户能够更容易的看到我们的企业站。这就需要针对性的对发电机以及先关词语进行优化,通过大量的细致工作，让我们的企业站能够取得较好的搜索引擎排序。企业站的优化,更加注重外部链接的质量,以及推广软文的原创性,努力提高站点权威度，只有这样才能获取更多的搜索引擎流量。
　　企业站点要努力做好企业业务和产品的宣传，打造好企业在互联网上的形象，这不光是对网络营销有帮助，对于企业实体渠道的工作。根据企业产品或者服务的市场定位，不单纯从美工与功能角度考虑,注重从网络营销角度来制作网站,使得企业网站的整体架构与搜索引擎相符合.对搜索引擎更友好，对用户访问体验更人性化，在线客服功能和客户管理功能，流量统计功能，可以评估网络营销效果，适时调整网络推广方法。
在互联网快速发展的时代，搜索引擎现在已经成为不少人生活中或者是工作中不可缺少的互联网的工具，他在让用户快速找到自己所需要信息的同时，也逐渐的被企业青睐，成为企业进行互联网营销的新平台。现在,搜索引擎营销已经成为网络营销中最重要的一部分. 
本文首先介绍了搜索引擎相关的理论研究，其中包含了搜索引擎的概念和工作原理，还有目前搜索引擎营销存在的一些问题分析以及搜索引擎营销方案的设计，其中搜索引擎营销存在的问题分析和搜索引擎营销方案的设计是本文重点要讲述的内容,从问题的分析到问题的解决,再到一个新的营销方案的制定都讲会做深入的研究，最后对搜索引擎营销的发展趋势进行了展望。

（一)国内外研究现状
1。欧美地区搜索引擎营销发展趋势
根据Forrester研究表明，英国在搜索引擎营销方面处于欧洲领导地位.从E—consultancy发布的数据显示，2007年英国搜索引擎营销总支出为22亿英镑，预计2008年数字将达到27.5亿英镑，增长率为24％.虽然还在增长,但和2006年的65％，2007年的58％相比,英国搜索引擎营销总支出的增长将逐渐变缓。E—consultancy的总编辑克里斯-雷克(Chris Lake）认为,支出增长率的放缓，标志着英国搜索引擎市场更加成熟。英国搜索引擎营销已经被许多公司的董事会层认同，正作为一种战略手段加入市场营销的整体方案中。此外，付费搜索占据了2008年英国搜索引擎营销市场规模的88%，自然搜索引擎优化占12％，而在线广告也已经占到了英国全部广告业的8%.
根据SEMPO数据显示，2007年北美地区搜索引擎营销市场规模达115亿美元,同比增长22。3％，预计到2008年将达到133亿
美元.北美地区已经围绕搜索引擎营销建立起较为多元的业务模式和成熟的发展体系.未来几年，北美搜索引擎营销市场的年均增长将率维持在10%到15%,上升开始呈现扁平状态,市场趋于成熟。北美付费价格上升，营销平台形成.与英国搜索引擎营销市场相似，北美市场的主体业务也是付费搜索,随着全球搜索引擎营销市场的增长，北美向其它地区的搜索引擎技术输出将繁荣。
2. 我国搜索引擎营销发展趋势
根据艾瑞咨询最新发布的《2007—2008年中国搜索引擎行业发展报告》显示,2007年中国搜索引擎市场规模达29.0亿人民币，相比2006年同比增长108。3%，预计2011年中国搜索引擎市场规模将超过日本。2008年2月，adSage（中国）公司与百度合作,推出百度竞价排名广告系统管理工具adSage for Baidu，成为基于百度API的第一款搜索引擎营销工具，中国搜索引擎营销市场已经开始进入国际市场.
3.研究目的 
搜索引擎营销渐渐见见成为了网络营销中不可缺少的一部分，也是企业在营销中的重要部分,纵观各种各样的营销手段，不管是传统模式还是网络模式，最根本的目的都是为了实现企业的利润最大化，虽然每种营销方式都有各自的特点，但对于搜索引擎营销的目的可以概括为以下两点：
 （1）树立良好的口碑形象 
跟许多营销模式一样，提高品牌的认知度以及市场形象是接触新顾客的第一部，我们不难发现，很多广告的投入只是为了品牌认知,那么什么是品牌认知呢！打个比方，当你为一个新的服装品牌在电视上面做广告，但是,看广告的人当时应不一定处于正想购买衣服的状态，但是有一天他想起来购买的时候，就会联想到该品牌的广告语，或者是品牌的名字等等。 
根据搜索营销咨询公司iprospect得出的信息,超过55％的互联网用户希望发现大型品牌站点列在最高的搜索结果排名中.有些研究也发现超过66％的搜索者相信有最高搜索排名的站点时这方面的顶级公司。试想，如果你没有被列入搜索结果里,那么你在搜索者眼里就不是一个“大品牌”，但是如果已经列入,那你就很可能是，这就是搜索的品牌力量. 
其实搜索引擎营销有时候也是线下宣传的延续，也就是说，如果你在线下通过传统的方式激发了大家浓厚的兴趣之后，你必须在线上马上做出跟进.
（2)提高网站转化的效率 
有不少的数据显示,电子商务不成功的原因是网站不被目标客户所了解，也就是说不容易被检索到，如果用户都找不到你的网站,怎么可能从你这里购买呢。 搜索引擎营销跟传统营销最大的不同就是：网络营销采用的是“拉"的手段，而传统营销采用的是“推”的手段，比如,我们通过传统的电视广告,平面广告是想把这些信息推送给消费者，但是在网络营销中，采用搜索引擎优化的方式可以提升网站的排名,那样用户在检索的时候直接找到我们网站的信息，如果对搜索者感兴趣的内容解释的透彻，向他们提供的相关内容越详细，那么转化的效率也会变的很高。
二  搜索引擎营销与网络营销概述 
（一）搜索引擎营销的概述 
1.搜索引擎营销的概念
  搜索引擎营销，是英文Search Engine Marketing的翻译，简称为SEM.简单来说，搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯，在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比，以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值.搜索引擎营销的最主要工作是扩大搜索引擎在营销业务中的比重，通过对网站进行搜索优化，更多的挖掘企业的潜在客户，帮助企业实现更高的转化。
搜索引擎的应用很简单，绝大多数上网用户都有过使用搜索引擎检索信息的经历，理解搜索引擎营销的基本原理也不复杂，只要对用户利用搜索引擎进行检索的过程进行简单的分析并进行推广即可发现其一般规律。例如，一个用户对于遥控玩具发生兴趣,他可能是希望自己购买遥控玩具，也可能是经营遥控玩具的销售商，或者是某个生产商在对这个领域作市场调研.作为遥控玩具厂商，如果自己的企业信息出现在搜索结果中，就可以利用这个机会让这个机会让这个潜在用户发现自己企业的信息。简单地说，企业利用这种被用户检索的机会实现信息传递的目的，这就是搜索引擎营销. 

2。搜索引擎营销 特点
（1)、搜索引擎营销与企业网站密不可分
一般来说，搜索引擎营销作为网站推广的常用方法，在没有建立网站的情况下很少被采用（有时也可以用来推广网上商店、企业黄页等）,搜索引擎营销需要以企业网站为基础，企业网站设计的专业性对网络营销的效果又产生直接影响。
（2）、搜索引擎传递的信息只发挥向导作用
搜索引擎检索出来的是网页信息的索引，一般只是某个网站/网页的简要介绍，或者搜索引擎自动抓取的部分内容,而不是网页的全部内容,因此这些搜索结果只能发挥一个“引子”的作用,如何尽可能好地将有吸引力的索引内容展现给用户,是否能吸引用户根据这些简单的信息进入相应的网页继续获取信息以及该网站/网页是否可以给用户提供给他所期望的信息，这些就是搜索引擎营销所需要研究的主要内容。
（3）、搜索引擎营销是用户主导的网络营销方式
没有哪个企业或网站可以强迫或诱导用户的信息检索行为，使用什么搜索引擎、通过搜索引擎检索什么信息完全是由用户自己决定的，在搜索结果中点击哪些网页也取决于用户的判断。因此，搜索引擎营销是由用户所主导的，最大限度地减少了营销活动对用户的滋扰，最符合网络营销的基本思想。
(4）、搜索引擎营销可以实现较高程度的定位
网络营销的主要特点之一就是可以对用户行为进行准确分析并实现高程度定位，搜索引擎营销在用户定位方面具有更好的功能，尤其是在搜索结果页面的关键词广告，完全可以实现与用户检索所使用的关键词高度相关,从而提高营销信息被关注的程度，最终达到增强网络营销效果的目的。
(5）、搜索引擎营销的效果表现为网站访问量的增加而不是直接销售
了解这个特点很重要，因为搜索引擎营销的使命就是获得访问量，因此作为网站推广的主要手段,至于访问量是否可以最终转化为收益，不是搜索引擎营销可以决定的.这说明，提高网站的访问量是网络营销的主要内容，但不是全部内容.9（
(6）、搜索引擎营销需要适应网络服务环境的发展变化
搜索引擎营销是搜索引擎服务在网络营销中的具体应用,因此在应用方式上依赖于搜索引擎的工作原理、提供的服务模式等，当搜索引擎检索方式和服务模式发生变化时，搜索引擎营销方法也应随之变化。因此，搜索引擎营销方法具有一定的阶段性，与网络营销服务环境的协调是搜索引擎营销的基
搜索引擎营销 - SEM的服务主要有4种方式:
一、 竞价排名,顾名思义就是网站付费后才能出现在搜索结果页面，付费越高者排名越靠前；竞价排名服务，是由客户为自己的网页购买关键字排名，
二、 按点击计费的一种服务.客户可以通过调整每次点击付费价格，控制自己在特定关键字搜索结果中的排名;并可以通过设定不同的关键词捕捉到不同类型的的目标访问者。
　　而在国内最流行的点击付费搜索引擎有百度，雅虎和Google。值得一提的是即使是做了PPC (Pay Per Click，按照点击收费）付费广告和竞价排名,最好也应该对网站进行搜索引擎优化设计，并将网站登录到各大免费的搜索引擎中。
　　二、 购买关键词广告，即在搜索结果页面显示广告内容，实现高级定位投放,用户可以根据需要更换关键词，相当于在不同页面轮换投放广告；
　　三、 搜索引擎优化（SEO）,就是通过对网站优化设计，使得网站在搜索结果中靠前。 搜索引擎优化(SEO)又包括网站内容优化、关键词优化、外部链接优化、内部链接优化、代码优化、图片优化、搜索引擎登录等。
　　四、 PPC（ Pay Per call，按照有效通话收费 ），比如：“TMTW来电付费"，就是根据有效电话的数量进行收费。购买竞价广告也被称做PPC 本文为互联网收集，请勿用作商业用途个人收集整理，勿做商业用途
本要求。

3.搜索引擎营销的未来发展趋势
(1)搜索引擎营销服务深度增加
随着我国搜索引擎运营商逐步开放API数据，第三方公司将开发大量搜索引擎营销技术工具，广告主可以在本地系统中完成统计、分析、修改等管理功能,无需访问Web用户界面。
自动智能体系所取代人工方式,应用深度增加.
（2）搜索引擎营销得到广泛认同
随着搜索引擎用户的不断增长，搜索引擎将逐渐成为细分覆盖最高的媒体。虽然还是有企业把网络营销、搜索引擎营销和传统营销在经营思想上分开处理，但是无论中小型企业还是大型企业，都在关注网络营销和搜索引擎营销，他们积极与技术先进的第三方公司合作，完善他们的搜索引擎营销服务体系，共同驱动未来中国的搜索引擎市场。
（3)搜索引擎营销渐成营销战略组成部分
信息化和网络营销得到企业重视程度加深，越来越多的企业不仅仅购买搜索引擎广告或者搜索引擎优化，而是将搜索引擎营销作为企业营销战略的一个组成部分。搜索引擎营销可能发展成为网络营销一个相对完整的分支,这种产业化的趋势将创造更多的市场机会。
（4）搜索引擎营销服务紧贴民生
从我国搜索引擎服务的发展历程可以看出，除了与全球范围相似的趋势，还逐渐形成了有中国特色的发展趋势。搜索引擎用户所需要的各种信息,包括工作生活等服务都在一个搜索平台上实现，人们希望一站式服务来满足多方面搜索需求。因此，融合了门户、社区等优势元素，我国搜索引擎服务逐渐向产品多元化转型。根据iUserTracker最新数据显示我国的搜索引擎运营商正根据用户搜索内容的转变来不断优化产品线，力图使搜索服务一站式满足用户多方面的信息需求和内容需求。

1。网络营销的基本概念
网络营销(On—line Marketing或E—Marketing）就是以国际互联网为基础，利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说，网络营销就是以互联网为主要手段进行的，为达到一定营销目的的营销 .网络营销具有很强的实践性特征，从实践中发现网络营销的一般方法和规律，比空洞的理论讨论更有实际意义。
2.网络营销竞争战略的分析
网络营销的企业必须加强自身能力，改变企业与其他竞争者之间的竞争对比力量。巩固公司现有竞争优势：利用网络营销的公司可以对现在的顾客的要求和潜在需求有较深了解,对公司的潜在顾客的需求也有一定了解，制定的营销策略和营销计划具有一定的针对性和科学性，便于实施和控制，顺利完成营销目标。公司在数据库帮助下，营销策略具有很强针对性，在营销费用减少的同时还提高了销售收入。加强与顾客的沟通：网络营销以顾客为中心,其中数据库中存储了大量现在顾客和潜在顾客的相关数据资料.公司可以根据顾客需求提供特定的产品和服务，具有很强的针对性和时效性，可大大地满足顾客需求。顾客的理性和知识性，要求对产品的设计和生产进行参与，从而最大限度地满足自己需求。通过互联网和大型数据库，公司可以以低廉成本为顾客提供个性化服务。为入侵者设置障碍：设计和建立一个有效和完善的网络营销系统是一个长期的系统性工程，需要大量人力物力和财力。一旦某个公司已经实现有效的网络营销，竞争者就很难进入该公司的目标市场。因为竞争者要用相当多的成本建立一个类似的数据库，而且几乎是不可能的。
3.网络营销竞争优势
　　成本费用控制：开展网络营销给企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制.网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。利用互联网降低管理中交通、通讯、人工、财务和办公室租金等成本费用，可最大限度地提高管理效益.许多在网上创办企业也正是因为网上企业的管理成本比较低廉,才有可能独自创业和需求发展机会。
　　让顾客满意：在激烈的市场竞争中，没有比让顾客满意更重要。利用互联网企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制.
　　满足消费者个性化需求：网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度;网络营销能满足消费者对购物方便性的需求,省去了去商场购物的距离和时间的消耗,提高消费者的购物效率；由于网络营销能为企业节约巨额的促销和流通费用，使产品成本和价格的降低成为可能，可以实现以更低的价格购买.

网络营销未来发展趋势
1、 网民数量猛增，素质整体提升给中国网络市场的发展提供了强大的基础
　　截止2009年6月份，中国网民数量突破3.38亿人,如此庞大的受众群是网络营销市场发展的根基。另外，网民的整体素质得到了极大提升，年龄结构多元化，农村网民快速增长。艾瑞咨询认为，随着网民结构变迁，更多的行业适合网络营销，这无疑成为中国网络营销市场长远的增长动力.监测结果显示，2001—2006年，IT产品类行业一直占据网络广告投放费用第一,但2007—2008两年，交通类行业一跃成为网络广告投放的翘首.房地产行业投放费用从2005年开始发力，开始更多尝试网络广告,2008年，服装类行业成为最具有发展潜力的后起之秀，互联网广告投放行业已经由IT产品类行业的一枝独秀发展到多行业并驾齐驱。
2、效果营销成为网络营销的宠儿，搜索引擎发展迅猛
　　4。随着互联网技术的发展使效果营销成为可能，广告主初步尝到了广告效果最大化的甜头,于是效果营销成为广告主的新宠儿，很多广告主对此蠢蠢欲动并做了更多尝试。而搜索引擎也因为其广告的效果较好成为企业投放网络广告的首选。
3、网络营销创意是其竞争的核心驱动力
　　根据艾瑞咨询集团的研究发现，网民的媒体选择多样，行为轨迹复杂,为了更好的将企业信息到达受众，企业的品牌营销必须做到多元化，除此之外，网络营销的创意也应做到醒目、容易记忆、引人入胜,因为创意是网民选择点击网络广告的首要原因，视频互动的展示形式值得借鉴。
4、多媒体整合营销是网络营销发展的必然趋势
　　从艾瑞长期的监测数据来看，由于网民的媒体接触习惯日趋多元化，广告主的媒体选择也日趋复杂，整合营销是网络营销发展的必然趋势，拿可口可乐举例,2005年可口可乐的投放媒体数量为10家媒体，而到了2008年，媒体数量急剧升温，高达50家之多。媒体多样化发展，使得营销变得更为复杂，但用户达到也更为精准,所以整合营销才能达到更为广泛的营销目的。
5、 网络视频价值逐步显现
　　2009年Q3中国网络视频的广告投放量费用环比增长46.8％,在整个经济萎靡的环境下，这一增速无疑成为闪光点,而中国视频网站网民数量以及粘性基础逐步夯实，艾瑞咨询认为,网络电视媒体价值已被越来越多的广告主接受，预计视频网站媒体价值将成为中国网络营销市场下一个主力增长点文档为个人收集整理,来源于网络文档为个人收集整理，来源于网络
第三章  搜索引擎在网络营销的地位 

（一） 搜索引擎营销在网络营销职能体系中的作用
   第一,从搜索引擎营销对网络营销职能体系的作用来看，搜索引擎营销贯穿于网络营销的各个领域.就目前网络营销的实际应用来看，网络营销解决的最核心问题是企业如何有效的向潜在用户传递营销信息的问题。在信息传递方面，搜索引擎的重要性更为明显。由此可见，搜索引擎营销营销居于非常重要的地位。可以说，如果没有搜索引擎,网络营销将黯然失色。
   第二，从网络营销服务市场的构成来看，搜索引擎营销是网络营销市场增长最快的领域之一，是网络营销的主流模式。目前，网络营销服务市场的主要业务领域包括以域名注册、网站建设和企业邮局为主要内容的基础网络营销服务,以及以搜索引擎广告投放、分类目录注册、网络实名/通用网址为代表的网站推广服务。此外，目前尚未形成规模经营的搜索引擎优化服务也是值得关注的领域。在这些网站建设和网站推广相关的网络营销服务中,基础网络营销服务市场增长比较平稳，搜索引擎广告代理是最为规范、市场增长最快的服务模式之一,也是营销效果最受企业肯定的网络营销服务之一。
   第三,从搜索引擎营销的实际效果来看，搜索引擎是引导用户获取网站信息的第一渠道。只要网站设计基本合理，同时辅以搜索引擎关键词广告，通常可以获得显著的效果。许多网站甚至仅仅凭着来自搜索引擎的自然检索进行推广，足以表明搜索引擎对网站推广的卓著效果.近年来,从一般企业网站到大型电子商务网站，普遍开始重视包括搜索引擎优化在内的网站整体优化，则是对搜索引擎效果的又一佐证。
   总之，在网络营销内容体系中，搜索引擎的地位非常重要，是网络营销研究和网络营销实践应用中不可缺少的组成部分.搜索引擎营销的知识体系在快速发展中,搜索引擎营销的研究领域也在不断扩大,成为网络营销体系中重要的分支领域。
   搜索引擎营销为什么在网络营销中受到重视呢?搜索引擎是互联网用户获取信息的主要方式之一，常被用作网站推广的工具，为网站带来潜在用户是搜索引擎营销的主要目的之一。不过,搜索引擎对网络营销的价值远不止网站推广这一个方面.现在大多数中小企业的网络推广主要依赖于搜索引擎营销方式，这一方面是对搜索引擎作用的充分肯定.另一方面也说明企业对搜索引擎营销价值的认识还不够全面，搜索引擎更多的网络营销价值还有待进一步挖掘。
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（二） 搜索引擎营销在网络营销中的作用。
搜索引擎营销在网络营销中起了很大作用,对网络营销的价值不容忽视,下面就从六个方面谈一下搜索引擎营销在网络营销中所起的作用。
一、搜索引擎对网络营销的推广价值。所谓网站推广，也就是为用户发现网站信息并到网站上创造机会。在用户获取信息的所有方式中,搜索引擎是最重要获取信息的渠道.这就意味着，搜索引擎是网站推广最有效的工具。
二、搜索引擎对产品有促销作用。一般来说，用户以产品名、产品名+品牌名称、品牌名+产品名+购买方式等关键词进行检索时，往往表明用户已经对该类商品产生了购买意向，也就意味着通过搜索引擎收索页面针对产品进行的宣传发挥了很好的效果。在购买过程中，搜索引擎发挥

了至关重要的作用.
三、搜索引擎对网络品牌的价值.网络品牌是企业网络营销活动的综合体现。企业网站的信息被主要搜索引擎收录，从而增加了被用户发现的机会,否则再精美的网站也体现不了企业的品牌形象。
四、搜索引擎对网上市场调研的价值。搜索引擎对网上获取行业资讯、了解国际市场动态，还是竞争者分析都是非常有价值的市场调研工具。通过搜索引擎，可以方便地了解竞争者市场动向，对于竞争者产品信息,用户反馈、市场网络等分开信息均可方便地获得最新信息。
五、搜索引擎营销的抵御性策略。搜索引擎可以为用户带来丰富的信息，但是用户对检索结果信息的关注度是有限的，通常在检索结果出现的前3页地有被用户发现的可能。这就意味着,同样一个关键词在检索结果中被用户发现的机会是有限的，即搜索引擎推广资源的相对稀缺性。
六、搜索引擎作为网站优化的检测工具.网站优化分析往往要到一些搜索引擎优化检测工具以获得网站在搜索引擎检索结果中发现。但实际上，任何一种搜索引擎优化工具能完全反映所有的搜索引擎优化问题，只能在一定范围内某些指标的状况.
致  谢 
在本论文的写作中，我也参照了大量的著作和文章,许多学者的科研成果及写作思路给我很大启发，在此向这些学者们表示由衷的感谢。感谢我的指导老师马俊老师对我的大力支持，他给我的指导和支持使我能够继续去追求自己的人生理想和目标。感谢所有帮助和支持我的人。 
但由于才疏学浅，本文疏漏之处在所难免，还望各位老师批评指正。
1． XXXX（四号粗黑体,左对齐，单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容用小四号宋体，论文字间距设置为:标准。行间距设置为:固定值 20磅）
（1) XXXXX（小四号宋体，固定值 20磅)
（2) XXXXX(小四号宋体，固定值 20磅）

2． XXXX(四号粗黑体，左对齐，单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX(内容用小四号宋体,论文字间距设置为：标准。行间距设置为:固定值 20磅）
(1） XXXXX（小四号宋体，固定值 20磅）
（2） XXXXX(小四号宋体,固定值 20磅）

二、 XXXX（三号粗黑体,左对齐,单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容用小四号宋体，论文字间距设置为:标准。行间距设置为:固定值 20磅）

（一) XXXXX（小三号粗黑体,左对齐，单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容用小四号宋体,论文字间距设置为：标准。行间距设置为：固定值 20磅）

1． XXXX（四号粗黑体，左对齐，单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容用小四号宋体，论文字间距设置为:标准。行间距设置为:固定值 20磅）
（1） XXXXX（小四号宋体,固定值 20磅）
（2） XXXXX（小四号宋体，固定值 20磅）

2． XXXX(四号粗黑体，左对齐，单倍行距）
XXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXXX（内容用小四号宋体，论文字间距设置为：标准。行间距设置为：固定值 20磅）
（1） XXXXX(小四号宋体，固定值 20磅)
(2) XXXXX(小四号宋体，固定值 20磅）

结 束 语

完成情况：……。
所得收获：……。

文 献
[1］ ：著者。书名［M]。版本（。翻译者）.出版地：出版者，出版年.起止页码
［2］ ：

16