XX大酒店开业营销方案.doc

XX大酒店开业营销方案当今广告媒体形式各异,各有特性,反映功能也不尽相同,所以为使广告信息能以最少的投入,达到最佳的传播效果,制定的广告媒体计划必须符合酒店本身以及地方等等综合因素,结合调查与整合媒体特质提供以下方案参考:一、广告目的:(一)让花都所有人都知道四星级的*大酒店即将开业；(二)让广告辐射广州地区,影响部分市场向XX大酒店转移；(三)对外树立酒店形象,短期内迅速扩大*大酒店的社会影响和知名度；(四)突出表现特有企业文化与竞争对手明显的差异；(五)酒店开业期间为销售淡季,有效的广告能吸引众多商务散客的光临。二、广告策划的基本原则:(一)提升酒店的优秀形象和品牌含金量；(二)广告活动要体现酒店与众不同的实力；(三)以节约费用为原则安排转播计划(以两种入市方案提供选择,高调入市费用在100万左右；量身入市费用控制在45万左右)(四)广告效果是积累性的,因此要经常性的推出相应广告；(五)广告词应符合酒店自身定位,要符合可能上门的那些类型客户,符合他们的胃口,才能引起这类人群的关注,从而影响其他细分市场的注意；(六)广告强调的只能是一个销售要点,需要一致性,使受众一眼就能看出是谁的广告,酒店广告要有亲切感和情感引导因素。广告目标受众:根据对花都市场的分析,结合当地经济状况及架构,营销工作的重点是花都本地客源,因此在现阶段(开业后一年左右)广告的目标受众是当地商务客人、会议客人以及吸引政府机关、企事业单位、高收入群体消费目标的转换；因此,在对媒体选择的方面注重考虑以本地人群为主,以后可根据酒店发展需要向外扩张广告力度。三、整体广告及公关策略:高调入市:整体分三个阶段进行1、开业前广告(7月1日7月21日),媒体选择为户外、车载及加盟CCH和建设自己的网站,整体费用在60万左右,时效为一年；2、开业期间广告及庆典,费用预算20万左右；(7月22日7月28日)；3开业后跟踪广告及公关活动,费用控制在15万以内(7月29日9月10日)。高调入市对迅速提高酒店社会影响力和知名度是起一定作用的,对经营收入的增加也会有很大帮助作用,但考虑到广告投放后预期效果风险和对酒店本身的盈利增加额度与广告费用的比例(按初步经营策划收益预测看,酒店年营业纯利润在1500万左右,倘若广告的投放能增加酒店20的收入那将是很可观的,但值得注意的是经营策划中的营业指标率的设定基本取决于花都现在的市场调查的结果,结合酒店自身规模；因此,酒店淡旺季的差别不会特别明显,渴求更高的经济收入而投入巨额广告费用,对XX来说风险是比较大的,(高调入市具体细节及内容见营销部广告策划案)。量身入市:我个人认为*大酒店本身规模并不是很大,客房只有88间；娱乐项目在花都算是比较好经营的；而餐饮本身针对的就是当地客源,只要做出特色和保证出品质量、服务质量、控制好成本,生意一样会比较理想；因此我比较赞同中低调入市；费用总体控制在45万以内,实施步骤如下:(一)开业前期广告(7月1日7月25日):(略)(二)开业庆典及开业广告(7月26日7月28日)(略)(三)开业后公关活动和辅助性广告(7月29日9月29日)(略)广告内容:(一)酒店形象宣传(针对商务客人)酒店形象介绍,客房、餐厅、会议设施等功能介绍；广告词:突出XX酒店是其的商务合作伙伴；可以是别人没有的价格、产品或服务,也可以是酒店所特有的氛围,以此满足消费者特有的理性的、感觉的、社会的自我回报的满足,酒店广告要以情感引导为主；(二)会议产品展示(针对会议客人)豪华的会议厅、宴会厅、一流的会议设施设备介绍；广告词:重点强调训练有素的高素质员工给您提供一流的服务质量；(三)家的感觉(针对商务、旅游客人及高收入娱乐消费群体)客房、娱乐设施展示、酒店外繁华都市夜景图片；广告词:突出酒店营造出一种温馨、舒适、安全的感觉。(如:月是故乡明,高朋满XX!您将入住的是一家四星级酒店,您将感受到家的温暖,我们将为您提供最好的绿色服务,作为正在为事业而拼搏的您值得拥有!)四、备选媒体选择和传播计划:(一)户外大小型路牌路标广告:酒店门前、新机场、花都境内主要交通干线(105、106、107、广清高速、北二环、京珠高速等)、商业区、汽车城等；(费用可能达到80万)受众人群及广告优点:各地过境或来访商务政务人士,广告时效性长、醒目易于目标受众接受；具体时间要求需在7月20日左右或在试业期间完成；(此类广告申批和制作时间较长,若确定此类广告需去相关路段实地查看广告位置及代理广告商联系方式)；(二)车体广告:新华镇途径主要交通路口的18路公交车；花都所有出租小汽车(花都出租车公司已与广告公司签定广告代理权,另外政府下达文件车尾广告高度不超过15厘米,这有影响广告效果)；花都至广州豪华专线大巴；花都至新机场专线车；(公交车体广告只限在车尾做,新车不接受广告；专线车广告只能在座位上做套)；(费用可达到30万元)受众人群及广告优点:本地社会各界人群及外来商务人士,时效性强；要求在7月20日左右完成；(三)报纸广告:南方都市报、广州日报受众人群及广告特点:报纸发行量大,目标人群众多,但报纸只适用酒店发布通知性的广告,即开业、试业庆典以及新产品介绍等；传播时段选择为试业和开业前5天至开业当日,(大篇幅广告)两家报纸错开发布,即单号一家、双号一家；(大篇幅广告单次费用达30万)(四)电视广告:南方电视台、广东卫视等受众人群及广告特点:覆盖面广,电视有可视性、动态和色彩的沟通优势,它是通过塑造形象进行定位的一种最好办法,但电视广告的弱点很明显,首先,重要公司、专业客户和社会层次较高经济基础厚实的有些基本不看电视,同时现在电视正被家庭影院、付费电播系统和各种娱乐方式替代,因此电视只适用于开业类的广告；建议开业电视广告传播计划在南方台经济频道“南方财经论坛”前后播出,主要观众是广东或广州地区工作从事商务活动的外国人、外资企业代表以及部分高级职员,当地企业机关社会各界人群等；收视率较高；时间要求在开业和试业前5天左右为佳；(费用可控制在10万)(五)航空杂志:暂无具体目标选择；(如加盟CCH就不必考虑)受众人群及广告特点:航空杂志主要是供机场及机内客人阅读的,这些客人中较大部分是商务客人,他们中有可能就是酒店的潜在客人,相对广告费用也较便宜,杂志也具有收藏性；广告时间为7月和9月两期。五、公关活动策划建议开业后到年底举办两次大规模的公关活动:1、中秋节海外华侨、台胞联谊会主要内容:邀请有关政府机构领导作演讲,部分民族艺术表演、酒会等；目的:促进祖国统一、增加民族荣誉感、提升酒店知名度；邀请对象:广州市相关领导、花都区政府要员及华侨、台胞联合会、广州市各大新闻媒体记者,外资企业代表等。2、各大公司及企业订房人员联谊活动活动内容:奖励订房数量前10位的订房人员,活动进行抽奖、参观酒店设施及冷餐会；目的:加强与订房人员的联系,激发订房人员对酒店的热情,建立忠诚客户。参考广告主语:1、“月是故乡明,XX山寨情”解析:突出思乡情节,感受家的温暖；引导目标受众对家的渴望,从而引领受众对了解XX酒店服务的渴望；也突现XX山寨式管理的理念。2、“XX山寨情,伴君天下行”解析:XX人的热情、纯朴的服务品质,将给客人留下深刻的回忆,XX精神和服务将伴随为工作常年奔波在外的人们,祝福他们；3、“海内存知己,缘自XX起”解析:有缘才会相聚,相聚在XX,我们就是朋友,突出XX的高水准服务会使所有的客人都成为朋友,也表现出XX对朋友的真挚情谊。4、“月是故乡明,XX伴您行”解析:突出思乡情节,感受家的温暖；引导目标受众对家的渴望,XX的优质服务和XX文化将永远让客人无法忘怀。2010年读书节活动方案一、 活动目的：书是人类的朋友，书是人类进步的阶梯！为了拓宽学生的知识面，通过开展“和书交朋友，遨游知识大海洋”系列读书活动，激发学生读书的兴趣，让每一个学生都想读书、爱读书、会读书，从小养成热爱书籍，博览群书的好习惯，并在读书实践活动中陶冶情操，获取真知，树立理想！ 二、活动目标： 1、通过活动，建立起以学校班级、个人为主的班级图书角和个人小书库。 2、通过活动，在校园内形成热爱读书的良好风气。 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。4、通过活动，促进学生知识更新、思维活跃、综合实践能力的提高。 三、活动实施的计划 1、 做好读书登记簿 （1） 每个学生结合个人实际，准备一本读书登记簿，具体格式可让学生根据自己喜好来设计、装饰，使其生动活泼、各具特色，其中要有读书的内容、容量、实现时间、好词佳句集锦、心得体会等栏目，高年级可适当作读书笔记。 （2） 每个班级结合学生的计划和班级实际情况，也制定出相应的班级读书目标和读书成长规划书，其中要有措施、有保障、有效果、有考评，简洁明了，易于操作。 （3）中队会组织一次“读书交流会”展示同学们的读书登记簿并做出相应评价。 2、 举办读书展览： 各班级定期举办“读书博览会”，以“名人名言”、格言、谚语、经典名句、“书海拾贝”、“我最喜欢的”、“好书推荐”等形式，向同学们介绍看过的新书、好书、及书中的部分内容交流自己在读书活动中的心得体会,在班级中形成良好的读书氛围。 3、 出读书小报： 3、通过活动，使学生养成博览群书的好习惯。B比率分析法和比较分析法不能测算出各因素的影响程度。C采用约当产量比例法，分配原材料费用与分配加工费用所用的完工率都是一致的。C采用直接分配法分配辅助生产费用时，应考虑各辅助生产车间之间相互提供产品或劳务的情况。错 C产品的实际生产成本包括废品损失和停工损失。C成本报表是对外报告的会计报表。C成本分析的首要程序是发现问题、分析原因。C成本会计的对象是指成本核算。C成本计算的辅助方法一般应与基本方法结合使用而不单独使用。C成本计算方法中的最基本的方法是分步法。XD当车间生产多种产品时，“废品损失”、“停工损失”的借方余额，月末均直接记入该产品的产品成本 中。D定额法是为了简化成本计算而采用的一种成本计算方法。F“废品损失”账户月末没有余额。F废品损失是指在生产过程中发现和入库后发现的不可修复废品的生产成本和可修复废品的修复费用。F分步法的一个重要特点是各步骤之间要进行成本结转。()G各月末在产品数量变化不大的产品，可不计算月末在产品成本。错G工资费用就是成本项目。()G归集在基本生产车间的制造费用最后均应分配计入产品成本中。对J计算计时工资费用，应以考勤记录中的工作时间记录为依据。()J简化的分批法就是不计算在产品成本的分批法。()J简化分批法是不分批计算在产品成本的方法。对 J加班加点工资既可能是直接计人费用，又可能是间接计人费用。J接生产工艺过程的特点，工业企业的生产可分为大量生产、成批生产和单件生产三种，XK可修复废品是指技术上可以修复使用的废品。错K可修复废品是指经过修理可以使用，而不管修复费用在经济上是否合算的废品。P品种法只适用于大量大批的单步骤生产的企业。Q企业的制造费用一定要通过“制造费用”科目核算。Q企业职工的医药费、医务部门、职工浴室等部门职工的工资，均应通过“应付工资”科目核算。 S生产车间耗用的材料，全部计入“直接材料”成本项目。 S适应生产特点和管理要求，采用适当的成本计算方法，是成本核算的基础工作。()W完工产品费用等于月初在产品费用加本月生产费用减月末在产品费用。对Y“预提费用”可能出现借方余额，其性质属于资产，实际上是待摊费用。对 Y引起资产和负债同时减少的支出是费用性支出。XY以应付票据去偿付购买材料的费用，是成本性支出。XY原材料分工序一次投入与原材料在每道工序陆续投入，其完工率的计算方法是完全一致的。Y运用连环替代法进行分析，即使随意改变各构成因素的替换顺序，各因素的影响结果加总后仍等于指标的总差异，因此更换各因索替换顺序，不会影响分析的结果。()Z在产品品种规格繁多的情况下，应该采用分类法计算产品成本。对Z直接生产费用就是直接计人费用。XZ逐步结转分步法也称为计列半成品分步法。A按年度计划分配率分配制造费用，“制造费用”账户月末(可能有月末余额/可能有借方余额/可能有贷方余额/可能无月末余额)。A按年度计划分配率分配制造费用的方法适用于(季节性生产企业)