世联-顾问咨询合同.doc

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合同编号：

湖南大自然株洲枫溪生态水城项目
顾问咨询合同

甲方(委托方)：

乙方(受托方)：
深圳世联地产顾问股份有限公司
地址：

地址：
深圳市深南东路深圳发展银行大厦14层
电话：

电话：
86 755 2216 2800
传真：

传真：
86 755 8249 4259
法定代表人：

法定代表人：
陈劲松

甲、乙双方本着互惠互利、真诚合作的原则，就甲方湖南大自然株洲枫溪生态水城项目（以下称本项目），委托乙方提供本项目 整体定位、开发策略与规划跟进 等顾问咨询服务事宜达成本合同，以供双方共同遵守。
第一条：项目概况
1.1 项目名称：湖南大自然株洲枫溪生态水城项目
1.2 项目规模： 3000亩
1.3 项目履行地址： 湖南株洲
第二条：工作内容
2.1本合同的工作内容以双方确认的《湖南大自然株洲枫溪生态水城项目》报告大纲为依据（附件一）。
2.2 在本合同有效期内，甲方若需增加附件一以外的工作内容，须经甲、乙双方协商另行确认。
第三条：双方声明和保证
3.1 甲方向乙方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：
3.1.1 甲方系在中国正式成立和登记的法人，有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；
3.1.2 甲方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
3.2乙方向甲方保证：签署本合同时及本合同有效期限内：
3.2.1 乙方系在中国正式成立和登记的法人、有依其章程规定、在其企业法人营业执照规定的经营范围内行事的法律能力；
3.2.2 乙方有签署和执行本合同一切条款的权利和权力。
3.3禁止招募条款：在履行本合同期间以及在合同期满或提前终止后一年内，在没有获得到另一方明确书面同意的情况下，任何一方（包括但不限于其所属集团公司、关联公司或控股公司）不得招募或雇用根据本合同由另一方委派为此项目提供服务的现任或前任（在离职后不超过一年）员工。若违反上述约定，违约方须一次性向守约方支付违约金人民币贰拾万元整（￥200000元）。
第四条：甲方责任
4.1 在本合同签订后，甲方应及时向乙方提供甲方持有的完成本项目顾问咨询工作所必需的项目相关资料。
4.2 甲方应指定专人负责协调各有关方面的工作，并根据乙方要求提供相应的工作协助。
4.3甲方应按照合同约定的付款方式、付款时间及金额向乙方支付顾问咨询费。
4.4  为了保证服务质量、监控项目服务进度、确保公司品控机制的有效落实，乙方将根据不同服务阶段，提供下列文件的模版，例如：《市调服务确认回执》、《报告接收回执》、《项目鉴定书》、《规划跟进服务确认回执》等。在本合同履行期间，待乙方完成相应阶段服务并提交相关文件后，甲方应协助乙方于3日内在上述相关书面文件上进行签字并加盖公章。
第五条：乙方责任
5.1 确定本项目之乙方项目经理，负责与甲方就顾问咨询工作事宜进行沟通、联系与推动，组织专业人员形成顾问专案团队，制定详细的顾问咨询工作执行计划并安排实施。
5.2 乙方提交的顾问咨询报告应具有科学性、合理性、准确性及适用性。
5.3 乙方自实际收到甲方支付的首期顾问咨询费三日内，除不可抗力，即组织顾问专案团队到甲方办公地或项目所在地开展现场工作。
5.4 乙方以书面形式向甲方提交顾问专案团队成员简历（附件二），并向甲方保证该团队成员具有为本项目提供相关服务的能力。
5.5 乙方每阶段的工作成果以打印文本一式肆份的形式提交给甲方；在甲方付清全合同项下全部顾问咨询费后，乙方向甲方提交以光盘为载体的所有工作成果的电子文本一份。
第六条：提交成果及工作时间
6.1 第一阶段乙方向甲方提交《湖南大自然株洲枫溪生态水城项目整体定位及发展战略》报告，自本合同签订且乙方实际收到甲方该阶段首期顾问咨询费三日后起计 60 个日历天内完成（国家法定节假日除外）。
6.2 第二阶段乙方提供规划跟进服务。由甲方负责召开甲方、规划设计单位、乙方的三方沟通会议，乙方从专业角度提出调整建议与意见，并出具书面意见书。本服务周期为2-4个月，乙方在此期间为甲方提供共计3-5次三方（甲方、设计单位、乙方）沟通会议。
6.3 若因甲方原因造成工作延误的，则乙方工作时间相应顺延；若因乙方原因造成工作延误的，甲方有权向乙方追讨违约责任。
第七条：顾问咨询费及支付方式
7.1 顾问咨询费共计：人民币 壹佰贰拾 万元整（小写：￥ 1，200，000 元）。
7.2 第一阶段顾问咨询费：人民币 壹佰 万元整（小写：￥ 1，000，000 元）。
7.2.1第一阶段首期款：自本合同签订后三日内，甲方即支付乙方第一阶段50％顾问咨询费计人民币 伍拾万元整（小写：￥ 500，000 元），作为乙方启动项目服务的费用（包含项目团队组建、市场调研方向内部讨论、项目前期调研等服务），在乙方赴项目所在地进行首次沟通会之日起计五日内，甲方对该部分服务进行书面确认。
7.2.2第一阶段初稿款：乙方向甲方进行初稿汇报并提交报告初稿后三日内，甲方即支付乙方第一阶段40%顾问咨询费计人民币 肆拾 万元整（小写：￥ 400，000 元）。
7.2.3 第一阶段终期款：乙方向甲方提交报告终稿并通过甲方书面认可签收后三日内，甲方即支付乙方第一阶段其余10%顾问咨询费计人民币 壹拾 万元整（小写：￥ 100，000 元）。若甲方未支付本阶段初稿款，则乙方有权拒绝提交终稿。若甲方对乙方提交的报告初稿未提出书面修改意见，则视为认可初稿即等同终稿，终期款与初稿款一并支付。
7.3 第二阶段顾问咨询费：人民币 贰拾 万元整（小写：￥ 200，000 元）。
7.3.1 第二阶段首期款：自甲方下达书面任务书后三日内，甲方即支付乙方第二阶段顾问咨询费计人民币壹拾万元整（小写：￥ 100，000 元），作为乙方开展此阶段工作的前期启动费用，在召开首次规划跟进沟通会议后三日内甲方对该服务进行书面确认。
7.3.2 第二阶段终期款：乙方参加完第3次规划跟进三方沟通会议后三天内即支付乙方第二阶段其余顾问咨询费计人民币 壹拾 万元整（小写：￥ 100，000 元），乙方将参加余下 2 次由甲方组织的规划设计沟通会或政府汇报会并提供书面建议。若因甲方或者规划设计方原因导致本项目规划设计方案未能在2-4个月内完成或甲方未能在2-4个月内安排召开5次会议,则甲方应于启动本阶段服务的任务书下达后的第4个月末之前支付此款。
7.4 在履行顾问咨询合同期间，乙方为甲方提供顾问咨询服务所发生之食、宿、差旅费用，已包含在本费用中，不再另外计取。
7.5 甲方应按照本条第2、3款所规定的时间表，将每期应付的顾问咨询费用汇至如下乙方银行账户，并将有效付款凭证传真至封面所载明的乙方传真号码：
公司全称：深圳世联地产顾问股份有限公司
银行账号：818982541110001
汇入地点：深圳市
开户银行：招商银行深圳市金丰城支行
7.7 乙方须向甲方提供每期顾问咨询费的正式发票。
第八条：知识产权
8.1 本合同项下乙方完成的、以任何载体所体现的工作报告、图表的知识产权均属于乙方，甲方在全额付清本合同顾问咨询费用后对本合同项下乙方提供的知识成果享有永久使用权。未经双方协商同意或司法机关强制，双方均不得以任何形式向任何第三方提供以上文件及其复制文本。
8.2 乙方应向甲方单独进行工作汇报，任何工作汇报均谢绝以下第三方在场（与甲方确有本项目合同关系者除外）：房地产销售代理公司、房地产顾问公司、房地产策划公司等其它同行业、同性质公司。
第九条：保密义务
9.1 甲、乙双方在本合同有效期内及本合同有效期届满或终止之日起的5年内应严格保守对方商业秘密。未经双方书面同意不得将保密信息对外发布或披露、提供给任何第三方。
9.2 本条在本合同终止或解除后仍继续有效。
第十条：违约责任
10.1 甲方不得以任何与乙方服务无关的理由延迟或拒绝支付已完成工作阶段的顾问咨询费用，包括但不限于片区规划方案的调整、政府未审批通过、土地出让、项目整体转让等重大客观条件变更。如甲方未能按合同规定时限支付顾问费，则乙方有权暂时中止后续的任何服务，自甲方向乙方支付顾问费之日起乙方重新启动后续服务，乙方提供服务的时间相应顺延且不承担任何违约责任；如甲方延迟支付顾问费超过七个工作日，则乙方有权单方中止服务并要求甲方支付已完成工作阶段的顾问费及相应违约金；如甲方延迟支付顾问费超过十五个工作日，则乙方可视情况单方解除本合同并要求甲方支付已完成工作阶段的顾问费及相应违约金，本条款中所列明的违约金计算方式为：以延迟部分顾问咨询费金额为基数,按每日万分之四的标准计算。
10.2 乙方应按合同约定的时间及时提交相关工作成果，若乙方延迟提交工作成果超过七个工作日，需向甲方支付相应违约金；若乙方延迟十五个工作日仍未能向甲方提交工作成果，则甲方可视情况单方解除本合同或要求乙方继续履行合同并向甲方支付相应违约金。本条款中所列明的违约金计算方式为：以迟延阶段顾问咨询费金额为基数，按延迟时间每日以万分之四计收，从甲方应向乙方支付的顾问咨询费余款中扣除。
10.3任何一方违反本合同其它条款之规定，应赔偿给对方造成的直接经济损失。
第十一条：不可抗力
11.1 如果一方在履行本合同时直接受到某一不可抗力事实的影响、迟延或阻碍，该方应在不可抗力事件发生后的十天内通知另一方并提供有关的详细信息。
11.2 对不可抗力事件造成的未履行或延迟履行义务，任何一方均不承担责任。受不可抗力事件影响的一方须采取适当措施以减少或消除不可抗力的影响，并尽快恢复履行受不可抗力事件影响的义务。
11.3 本合同所称不可抗力事件指无法克服、无法预见、超出一方或双方合理控制范围且妨碍双方完全履行合同义务的事件。不可抗力事件包括但不限于以下方面：自然灾害、暴动、战争、内乱、爆炸、火灾、洪水。
第十二条：合同终止
12.1甲、乙双方协商一致可以终止合同。
12.2 甲方如与乙方就乙方提供的上述第六条所载明的报告成果达不成共识，经过乙方修改后仍达不到甲方要求，甲方应在收到乙方的报告初稿或报告终稿之日起计七个日历天内以书面形式陈述理由并送达乙方，经与乙方协商一致可终止合同；如甲方在收到报告初稿或报告终稿七个日历天内未提出书面意见并送达乙方，则视为甲方接受该报告成果，甲方应支付相应服务阶段的顾问咨询费用。
第十三条：争议的解决
13.1 如果双方就本合同的解释、有效性、终止或执行方面有任何问题，应尽最大的努力协商解决有关问题。
13.2 如双方不能协商解决与本合同有关的或由本合同引致的任何问题，任何一方均可将争议提交中国国际经济贸易仲裁委员会华南分会予以裁决。
13.3 在发生任何争议和在任何争议正在进行仲裁时，除了所争议的事宜外，双方应继续完成其各自在本合同项下的义务。
第十四条：通知
14.1 本合同规定的任何通知应采取书面形式，以专人亲自向收件方送递，或以传真、挂号邮件、特快专递等方式送达本合同封面载明的对方地址或传真。
14.2 任何一方的接收地址或电话等事项发生变更，应在变更后三日内书面通知对方。
14.3在本条前两款规限下，在无证据证明通知或其他通讯已经收妥时，该通知或其它通讯应在下述情况下视为正式送达：
14.3.1 以专人送交，以抵达本条第1款、第2款注明的地址或对方项目代表签收为准；
14.3.2 以传真发出，传真件进入收件人的传真系统时视为送达。
第十五条：适用法律
本合同的效力、解释和执行受中国公布的有关法律法规管辖。
第十六条：附件
本合同的下列附件构成合同不可分割的组成部分，与本合同具有同等的法律效力。
16.1 附件一：《湖南大自然株洲枫溪生态水城项目》报告大纲
16.2 附件二：世联地产湖南大自然株洲枫溪生态水城项目顾问专案团队成员简介
第十七条：合同转让
17.1 未经对方书面同意，一方不得将本合同项下的任何权利或义务转让给第三人。
17.2 若合同执行过程中出现委托方单位变更，本合同仍然有效。甲方须向受让方说明顾问咨询合同，并重新签订合同。
第十八条：合同条款
18.1 本合同自双方盖章之日起生效。
18.2 本合同的任何修改，由双方协商同意另行签订补充合同。
18.3 合同正本一式四份，双方各执二份，具同等法律效力。
（以下无正文）

-可编辑修改-
甲 方（盖章）：
授权代表（签字）：
签约时间：
乙 方（盖章）：
授权代表（签字）：
签约时间：
附件一：《湖南大自然株洲枫溪生态水城项目》报告大纲
以下报告内容经甲乙双方书面沟通认可，乙方保留根据项目实际情况进行部分增加或删减的权利。乙方对报告内容的任何增加或删减需经甲方书面认可。
第一阶段：项目整体定位及开发策略
世联认为本项目本阶段首要解决如下7大核心问题：
Ø 核心问题一：明确项目发展方向。
本项目作为中心城市近郊的大规模高端休闲度假项目，应朝着什么方向发展？通过盘点和本项目属性相似的高端项目，发现有多种做法：一、东部华侨城，依托主题公园，主打珠三角都市人群，成为都市休闲的代表；二、中信山语湖，以山、湖资源加上高尔夫的打造，成为纯粹的高端地产项目；三、新鸿基玖珑湖，以酒店群吸引高端商务客，成为商务休闲项目的典范。本项目具有强势的山、水和温泉资源，背靠长株潭的城市背景，怎样的发展方向最适合本项目？
Ø 核心问题二：项目的整体定位。
确定项目的发展方向之后，如何明确本项目在长株潭城市群以及株洲市内和本项目类似项目中的站位？本项目是站位最高端？还是中高端？
Ø 核心问题三：项目的资源梳理及市场论证。
本项目的山、水、温泉资源，在长株潭影响力如何？能否支撑本项目成为高端项目？本项目还有哪些资源可以挖掘？我们将对项目的资源进行分析和分级，梳理出哪些资源能够驱动项目开发？哪些资源能够为本项目增值？并分析各种资源的有效利用。
Ø 核心问题四： 客户定位。
本项目要卖给谁？谁可能到这个区域买房？我们要对项目住宅的潜在客户进行分析，对长株潭高端市场进行摸底，仅仅抓最高端的客户是否足够支撑本项目？还是需要扩大到不同层次？各类客户的购买需求特征如何？
Ø 核心问题五：项目功能选择与整体规划。
本项目作为大规模休闲度假地产项目，不仅要开发房地产，还需要开发酒店、商业等非房地产项目，那么，在本阶段的研究中，必须搞清楚我们要开发哪些非房地产项目？怎么样实行功能分区？项目怎么进行规划？本项目的规划建议（功能分区、分期开发建议与规划要点）既要有利于项目价值提升，又要有利于项目开发节奏安排。
Ø 核心问题六：项目解决项目开发策略问题，
根据区域开发的赢利模式，分析本项目开发过程中哪些项目是能够实现价值变现？哪些项目之能够作为资产持有？哪些项目是纯粹的资本投入项目？哪些项目能够带来项目升值等？以便根据项目资金条件与开发目标，作出合理的开发节奏。
Ø 核心问题七：财务分析问题
根据项目开发进程要求、定位等，结合企业开发资金情况，做出本项目的经济测算，测算出本项目开发进程中现金流情况，包括项目开发财务净现值、回报率、回款点等，确定什么时候项目开发的资金压力最大、什么时候实现现金回流，并以此确定、调整项目开发进程，以保证项目开发过程中资金顺畅。

附件：《大自然集团枫溪生态水城项目整体定位与开发策略》工作大纲
报告主要解决项目发展战略层面的核心问题，主要结论包括：
² 整体定位
² 客户定位
² 功能定位
² 形象定位
² 开发分期
² 规划指标
² 规划布局
² 经济可行性分析
² …
前言：目标体系研究部分
² 多目标体系解析（政府、开发企业、消费者等）
² 本项目限制条件
² 研究问题的界定
² 战略目标的确立
² 战略目标的分解
第一部分 基础研究部分
第一篇：土地资源盘点
² 项目环境分析
² 土地规模、权属、现状、四至
² 土地规划功能和指标
² 土地开发条件分析
² 土地属性界定
第二篇：区域背景分析
² 长株潭3+5城市群、株洲城区历史与发展现状
² 长株潭3+5城市群、株洲城区经济发展现状与趋势
² 长株潭3+5城市群、株洲规划、定位和实施举措
² 株洲与全国、长株潭3+5城市群城市发展竞争力分析
² 经济、产业发展状况
² 重大投资、基础设施建设影响
² 重大政策影响
² 社会经济专项规划（产业、人口、环境等）
第三篇：项目区域解析
² 本区域在城市群中的地位
² 本区域在城市群中的发展机会
² 本区域与城市群空间结构关系
² 本区域与城市群交通系统关系
第四篇：区域市场分析
² 旅游发展分析
² 休闲与文化现状分析
² 住宅市场需求分析
² 商业市场需求分析
² 酒店市场需求分析
² 本项目的潜在竞争者分析
第二部分：国内外类似案例借鉴
主要研究以山、水和温泉资源为依托的高端休闲旅游地产项目的发展模式和关键举措，为本项目的操作提供借鉴意义。
² 案例发展背景
² 选取国内外2~3个成功案例研究
² 案例成功关键因素总结
² 案例功能选择与空间布局研究
² 案例启示、本项目的借鉴点分析
第三部分 城市群旅游、休闲、房地产市场调研与研究
第一篇 全市类似竞争板块的对标分析
² 价值定位、规划与产品
² 客户群、成熟度
² 购买与消费驱动因素
第二篇 项目城市、区域的竞争价值点
第三篇 城市、区域内竞争项目分析
² 开发主体资源及经验
² 规划与产品（地产、旅游设施、文化设施等）特色、客户群
² 项目产品、户型、市场表现
² 主要竞争点（核心竞争力）
第四篇 竞争中本项目的机会及威胁
第五篇 客户需求市场分析
² 客户细分类型
² 客户消费结构
² 客户需求特征分析（文化、区域、价格、产品、品牌等）
² 客户价值诉求及变化趋势
² 客户置业行为的关键驱动因素
第四部分 项目发展战略与整体定位
第一篇：项目发展战略
² 项目发展战略
² 发展战略解析
第二篇：项目区域发展定位
² 项目整体定位
² 项目客户定位、客户细分、主流客户演变（包括：旅游客群和置业客户）
² 项目功能定位
² 项目形象定位
第三篇：项目规划及基本指标建议
² 项目土地价值评估
² 功能选择、功能配比与功能分区建议
² 空间布局建议
² 重点项目建议
第五部分 项目开发模式、盈利模式研究
第一篇 开发节奏分析
² 分期策略与开发节奏
² 分期产品建议与开发规模
² 土地开发利用策略
第二篇 开发模式分析
² 开发定位与功能选择、配比策略
² 项目开发实施策略
第三篇 盈利模式
² 项目开发盈利模式研究
² 项目开发盈利模式选择与判断
² 盈利性物业开发策略
² 持有性物业开发策略
第六部分 财务分析、经济测算与开发风险
² 项目投资与阶段成本分析
² 项目开发效益与阶段效益分析
² 项目盈利能力分析（总盈利、投资回报率、回报周期等）
² 阶段的资金平衡与运作
² 现金流分析（动态、静态）
² 敏感性分析
第七部分 规划设计任务书
² 规划设计要点
² 项目规划功能
² 项目开发功能分区
² 总体产品概述
² 环境、景观设计要点与建议
² 配套设施建议
² 其它相关事项

第二阶段：规划跟进服务
规划跟进服务内容：
世联在服务过程中，对于规划设计已经形成了“设计交底、过程把控、结果把关”的成熟服务模式，确保项目规划设计和建筑设计顺利进行，缩短运营周期，提高决策效率。
本阶段重点解决问题：
整体定位以及规划调整建议落到实处，监督协调并把控规划过程。
本阶段主要动作以及成果：
主要通过三方会议但不限于三方会议来推进规划落实，工作周期约为2-4个月，次数为3～5次
1、设计开始前阶段：
1）、如有需要，世联将协助发展商考察、确定合适的规划设计单位；
2）、完成规划设计任务书，并与发展商进行沟通；
3）、组织由发展商、设计单位、世联三方参加的设计交底会，同时汇报项目定位与战略，就有关项目整体发展思路、地块规划中的问题和事项与设计单位进行沟通和交底。
2、概念设计阶段（含规划草案阶段）：
1）、设计单位提供3—5个不同的概念方案并汇报方案思路，开发商、世联就各方案进行讨论，初步确定1—2个优选方案；
2）、与设计单位进行沟通，提出修改方案和具体建议，设计单位完成优选概念方案；
补充说明：
1、世联所提出的一切设计意见均是基于市场和竞争的原则；
2、设计过程中，发展商、设计单位、顾问单位的工作衔接和设计沟通尤为重要，世联将充分发挥在此方面的专业和经验优势；
3、具体设计时间节点将会与世联顾问工作各个阶段紧密相连。
附件二：世联地产湖南大自然株洲枫溪生态水城项目顾问专案团队成员简介
1. 项目专案团队介绍

成员
职务
项目专家团队职责
集团顾问事业部执行委员会
周晓华
林 蔚
黎振伟
冯 刚
世联地产董事总经理
集团顾问部总经理
世联首席技术官
华南区域顾问事业部总经理
公司资源调配
探讨解决方案
服务品质监督
技术后台支持
项目总指导人
杨文斌
集团战略顾问事业部副总经理
探讨技术思路
公司资源调配
项目成果汇报
全程把控质量
参加关键的会议
项目总监
赵超
华南区域战略顾问事业部项目总监
探讨技术思路
设计项目方法
公司资源调配
全程把控质量
推动项目进展
项目团队
- -
- -
- -
华南区域战略顾问营业三部项目经理（1名）
项目主笔（1名）
专业咨询师（2-3名）
探讨技术思路
核心报告撰写
项目成果汇报
全程把控质量
项目基础调研
项目基础研究

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