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创业计划书创业计划书 北驰北驰艺术教育艺术教育 l l保密须知保密须知保密须知保密须知l l本本创业创业/商业计划书商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本创业创业/商业计划书商业计划书后，在后，在7 7个工作日内予以回复，确认立项与否。个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本贵公司如接收本创业创业/商业计划书商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：，即为承诺同意遵守以下条款：l l1.1.若贵公司不希望涉足本若贵公司不希望涉足本创业创业/商业计划书商业计划书所述项目，请按上所述项目，请按上述地址尽快将本述地址尽快将本创业创业/商业计划书商业计划书完整退回；完整退回；l l2.2.未经本公司许可，贵公司不得将本未经本公司许可，贵公司不得将本创业创业/商业计划书商业计划书的内容的内容全部或部分地透露给他人；全部或部分地透露给他人；l l3.3.贵公司应该将本贵公司应该将本创业创业/商业计划书商业计划书作为机密资料保存。作为机密资料保存。l l【其他事项说明其他事项说明】l l本本创业创业/商业计划书商业计划书所涉及的内容均可具体协商。所涉及的内容均可具体协商。l l本本创业创业/商业计划书商业计划书系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的仅涉及第一年的l l经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。l l 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，随着两会的召开和在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。平并且需要再次进行知识储备的人群。市场环境市场环境市场定位市场定位l l1、目标市场定位：为了补习培训的长期推广和企业发展的长远利益，我们根据市场需求、消费水平、补习培训发展状况等一系列因素做了科学的市场定位分析，将企业开拓的首选定在南宁，然后根据后期的办学情况再在周边消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，随后我们将目标定位为全国，达到全国办学的最终目标。l l2、目标消费群定位：幼儿和青少年；学员招收人数说明学员招收人数说明l l第一年：由于初次办校，人员数量可能由于人们对我们的陌生，因此不会很多；第二、三年：此两年由于宣传及学员效果的影响，会吸引不少人参加进来，而且预计学员数量会超过预期；第四、五年:人员会呈基数增加，公司本着“精益求精”的宗旨进行学员教育，考虑到公司的本身容量以及教学人员的数量，公司会限制招生数量，以保证学员的质量和品牌的质量，这两年会和前一年的人员数量持平。创业背景创业背景创业原因创业原因时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的就业逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。音乐培训中心。企业简介企业简介l l1 1公司名称：北驰艺术教育公司名称：北驰艺术教育l l2 2公司地址：格林自由城公司地址：格林自由城l l3 3经营业务：补习类培训机构经营业务：补习类培训机构l l4 4注册资金：注册资金：2020万元万元l l5.5.公司目标：创建明星企业，打造教育品牌公司目标：创建明星企业，打造教育品牌l l6.6.企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。生和成年人。外部环境外部环境l l一、以的当代大学生为培训教师是我公司非常大的特色。l l二、南宁一些地方仍处于较贫困的生活水平线上，我们以平民的价位，较高的质量，一定会迎来广大人民的欢迎。另外，补习越来越受到国家和政府的重视，在当地办学必将得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助。内部条件内部条件l l一、本公司会采取一系列高效的宣传手段树立公司在消费者心目中的品牌形象，这样，在公司进入市场时，能使我们率先抢占市场以及在与同类机构竞争中取得先机。l l二、我们公司的师资力量都是各学校各学院的成绩好的大学生，都是专门为提高补习质量专门招聘的的，因此，我们的补习培训成果必将成为同类竞争机构中的佼佼者。竞争者分析竞争者分析l l目前我们的竞争对手主要有两类：目前我们的竞争对手主要有两类：l l第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较第一类是专门课程的培训机构，由于他们办学时间相对较长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造长，开课内容与我们部分相似的关系，将对我们的生源造成一定的影响。成一定的影响。l l就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影就第二类补习课任老师来说，由于个别老师开课较早，影响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成响较大，有了一定的品牌效应，对我们占领一块市场造成了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一了一定困难，但是他们也有一个很大的缺陷：他们没有一个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使个固定的教学场所，办学模式主要以强行灌输为主，这使得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量得本身不想进行补习的同学心理上难以接受，培训的质量自然无法提高，效果不明显。自然无法提高，效果不明显。l l针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们针对我们与竞争者的比较，我们一定要扬长避短，把我们的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而的特色展现出来，以达到与类似机构相区别的效应，进而让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。让消费者去认清我们公司与其它公司的不同之处。团队介绍店长（江亚军）教师 业务员 刘俊宇、马兵辉 采购员武力旺 财务赵志燕 内勤（两名）表演播音发展计划发展计划l企业发展规划企业发展规划l在创办这个培训机构三到五年，我在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于辽宁同行培训机构的前公司将处于辽宁同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，对消费层次高、人身的不断完善，对消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。向全省，然后辐射全国乃至全世界。市场分析市场分析 根据调查显示，沈阳市只根据调查显示，沈阳市只有一家相当大的艺术培训机有一家相当大的艺术培训机构，而且，构，而且，55%的人认为该的人认为该店一般化，店一般化，35%的人不满意的人不满意店内教学质量，我们将店面店内教学质量，我们将店面开在此处不会担心没有客源。开在此处不会担心没有客源。l l根据调查图中可知，沈阳惠工广场开一家培训机根据调查图中可知，沈阳惠工广场开一家培训机根据调查图中可知，沈阳惠工广场开一家培训机根据调查图中可知，沈阳惠工广场开一家培训机构，将有构，将有构，将有构，将有60%60%的人会来尝试，的人会来尝试，的人会来尝试，的人会来尝试，30%30%的人有可能的人有可能的人有可能的人有可能会来到店里，就此数据来看，有相当大的市场潜会来到店里，就此数据来看，有相当大的市场潜会来到店里，就此数据来看，有相当大的市场潜会来到店里，就此数据来看，有相当大的市场潜力。力。力。力。进入市场优势进入市场优势l l市场进入优势市场进入优势市场进入优势市场进入优势l l迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高l l在校大学生教学在校大学生教学在校大学生教学在校大学生教学l l沈阳有足够的消费群沈阳有足够的消费群沈阳有足够的消费群沈阳有足够的消费群l l本地还没有一个完善的艺术类考前辅导为主体的培训机构本地还没有一个完善的艺术类考前辅导为主体的培训机构本地还没有一个完善的艺术类考前辅导为主体的培训机构本地还没有一个完善的艺术类考前辅导为主体的培训机构l l优秀的营销策划方案和企业管理制度优秀的营销策划方案和企业管理制度优秀的营销策划方案和企业管理制度优秀的营销策划方案和企业管理制度l l两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重两会的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助视，可以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助l l竞争分析竞争分析竞争分析竞争分析l l虽然现在的培训机构很多，其中以虽然现在的培训机构很多，其中以虽然现在的培训机构很多，其中以虽然现在的培训机构很多，其中以“新东方新东方新东方新东方”的实力最强。但这并不的实力最强。但这并不的实力最强。但这并不的实力最强。但这并不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大，相反，正是这样的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个的现状给了我们更大的发展空间。培训机构多，但很繁杂，没有几个真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为真正有品牌效益的机构，而我们的培训是以经过高考的应届大学生为师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有师资力量，使得本身有感触，且年龄相仿的青年教师与学员之间没有沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周沟通障碍，这样就有了新、奇、特的优点；就同类培训机构来说，周边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在边地区确有办学，但这些培训机构的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到很大的缺陷，这也恰恰成为我们进军突围的优势。说到“新东方新东方新东方新东方”，我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程我们的优势也是非常明显的，我们拥有大学生师资力量，完备的教程内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁内容，多样的教学模式，而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求消费人群不同，我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者，还包括了部分贫困但有需要的人群。者，还包括了部分贫困但有需要的人群。者，还包括了部分贫困但有需要的人群。者，还包括了部分贫困但有需要的人群。营销策略营销策略l l在创办初期，我们采取快速抢占生源的策略。进入中后期以后，随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取择优录取的策略，以确保生源质量并不断提高本培训中心的知名度，成为沈阳类似培训机构的领头羊。在不断扩大和完善本地现有办学条件的同时，并将它定位为母公司，还将开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国联办，从而达到国学文化推广和盈利的双丰收。营销手段营销手段l l初步：初步：我们会定期发放一些宣传单、海报、礼品派送等宣传品，派人员去人群流动量大的场所分发和张贴，以达到预期的宣传目的。我们还在学校附近及消费群居多的地方设立固定的咨询台，并派专业人员进行质询服务。在一些文娱交流场所，例如文化馆，少年宫等类似场所。我们会与相关负责人进行沟通。如果有人有意向参加培训班，他们会第一时间通知我们。并在这些场所的醒目位置悬挂横幅进行宣传。第二步第二步l l公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。公司经过一段时间的运营，有了大量资金投入。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。这个时期我们会考虑增加电视媒介的广告宣传。在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组在硬性宣传手段之余，我们还会在特定时间内组织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示织并召开代表我公司文化特色的会议和立体展示活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从活动。全方面、多方位的对本机构进行宣传，从而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。而树立更高的公司形象，进一步提高公司知名度。同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构同时我们也会定期的与周边的院学或者相关机构进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费进行交流活动，通过让一些学生来我校进行免费参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司参观及试听课程，从他们的亲身感受来为我公司赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，赢得口碑。透过宣传树立企业形象，赢得好口碑，能使产品建立起稳定的市场占有率。能使产品建立起稳定的市场占有率。第三步：第三步：l l即五年以后，我们将以公司名义开展一场成果展示会，邀请全国各地国其他教育培训机构派代表来沈阳进行一个交流会，以后每两年举办一次，并将这个活动的品质与规模逐渐扩大，。相信这场活动必将成为辽宁文化发展事业中的一大看点，而我们在推广培训文化的同时更是打响了本公司的名号。人力资源管理人力资源管理l l在策划方案中，人力资源管理也是我们与在策划方案中，人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了高质量的教职工选拔体系，有效面包含了高质量的教职工选拔体系，有效的员工奖励机制，完备的员工福利制度和的员工奖励机制，完备的员工福利制度和合理、高效的课程安排。从多方面体现出合理、高效的课程安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、企业文化。及人性化的公司管理制度、企业文化。采购管理采购管理l l采购费用是我们前期办学花费最高的一块，采购费用是我们前期办学花费最高的一块，但是在我们精打细算的安排后，它花的合但是在我们精打细算的安排后，它花的合理、花的值，给我们的办学带来了非常大理、花的值，给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下：的经济效益。优势如下：l l1.熟悉的学习环境熟悉的学习环境 2.优质的学习氛围优质的学习氛围 3.精打细算的房屋租赁和装修设计制精打细算的房屋租赁和装修设计制l l4.齐全的教学设备和后期采购管理机制齐全的教学设备和后期采购管理机制投资与回报投资与回报l l我们的启动资金是我们的启动资金是我们的启动资金是我们的启动资金是2020万，这对于一个补习培训的长期万，这对于一个补习培训的长期万，这对于一个补习培训的长期万，这对于一个补习培训的长期投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，投资来说并不算多。第一年我们公司主要是打开市场，增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一增加知名度，第二年到第三年，是企业资本回流的一个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳个上升阶段，凭借深入的宣传方式，以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回更多的学员来作为我们资金回归的手段，预计能收回成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学成本并有一定盈利。到了第四、五年，我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金设备及师资力量已经达到饱和状态，这段时间是资金积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传积累和扩大的过程。接着我们将享受到前几年的宣传回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，回报，在完善和扩大长沙本地现有办学条件的同时，将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区将它定位为母公司，开始准备向其他周边经济文化区扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和扩张，最后实现全国、全世界办学，达到文化推广和盈利的双丰收。盈利的双丰收。盈利的双丰收。盈利的双丰收。我们的社会效应我们的社会效应l l1.有利于加强学生的文化知识储备。通过培有利于加强学生的文化知识储备。通过培训辅导，使学员对接下来要学习的知识有训辅导，使学员对接下来要学习的知识有一个系统全面的认识，并且提前掌握，使一个系统全面的认识，并且提前掌握，使得学员们在休闲的同时一样有所学，有所得学员们在休闲的同时一样有所学，有所成。成。l2有助于解决一部分大学生就业有助于解决一部分大学生就业问题。我们的师资力量首选为当代问题。我们的师资力量首选为当代大学生，因为这些人，有着丰富的大学生，因为这些人，有着丰富的亲身考试和复习的经验，并且与学亲身考试和复习的经验，并且与学员的年龄相仿，形成一种无距离教员的年龄相仿，形成一种无距离教学模式，使得学员们在爱学、想学学模式，使得学员们在爱学、想学中达到学习的目的。中达到学习的目的。l3.有助于教育和谐。本公司以性价比有助于教育和谐。本公司以性价比高的教学培训为主打力量，因为我们高的教学培训为主打力量，因为我们的师资团队属于在校大学生，成本较的师资团队属于在校大学生，成本较低，所以，我们的收费相当合理，这低，所以，我们的收费相当合理，这样，补习就不再是富人的专有权利，样，补习就不再是富人的专有权利，中产阶级甚至是贫困的父母一样可以中产阶级甚至是贫困的父母一样可以把孩子送到我们的补习班，让自己的把孩子送到我们的补习班，让自己的孩子不在输在起跑线上。孩子不在输在起跑线上。企业的文化企业的文化企业使命：教育公平，和谐社会公司信条：更高追求，更高理想公司精神：自强、拼搏、发展、通达服务理念：用我质量与真诚 换您进步与舒心经营理念：以优质服务为基础，以高质教学创品牌管理理念：有效地发挥各工作人员的专长，提高工作效率，计划与执行分开，各部门职能明显划分，不受外部环境影响综合费用表项目项目项目项目金额金额金额金额管理费用管理费用管理费用管理费用81200812008120081200元元元元广告费广告费广告费广告费40000400004000040000元元元元设备维护费设备维护费设备维护费设备维护费5000500050005000元元元元损失损失损失损失10000100001000010000元元元元前期投入前期投入前期投入前期投入80850808508085080850元元元元产品开发产品开发产品开发产品开发20000200002000020000元元元元信息费信息费信息费信息费3000300030003000元元元元合计合计合计合计240050240050240050240050元元元元l l公司的组织结构公司的组织结构l l公司成立初期，内部实行直线职能的组织结构，全体合作伙伴均为公司的股东，推荐人为执行董事兼法人代表，执行董事任命总经理，其余各人依据自己的专业特长就职于各部门。公司上下各司其职，相互协调，共同发展。管理人员及职责管理人员及职责l l董事长：董事长：董事长：董事长：l l1 1、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主、董事长作为公司的法定代表人，负责召集和主持董事会会议。持董事会会议。l l2 2、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向、检查股东会议和董事会会议的落实情况，并向董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧董事会报告。代表公司签署有关文件。在发生紧急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，急情况下，对公司事务行使特别裁决权和处置权，但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和但这类处置权必须符合公司利益，并向董事会和股东会汇报。股东会汇报。l l3 3、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，、决定公司的经营、计划和投资等总体发展战略，并决定总经理人选。并决定总经理人选。总经理总经理l l1 1、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实、主持公司的生产经营与日常管理工作，组织实施董事会决议；施董事会决议；l l2 2、组织实施公司年度经营计划和投资方案；、组织实施公司年度经营计划和投资方案；l l3 3、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本、拟订公司内部管理设置方案；拟订公司的基本管理制度；管理制度；l l4 4、制定公司的具体规章；、制定公司的具体规章；l l5 5、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；、提请聘任或者解聘公司副经理、财务负责人；l l6 6、公司章程和董事会授予的其他职权。、公司章程和董事会授予的其他职权。l l7 7、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年、定期向董事会提供生产计划书，在每个财务年度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间度末向董事会作工作汇报，平衡协调各部门之间的关系。的关系。营销部经理营销部经理l l1、负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、销售等、l l2组织安排人员深入市场，了解相关企业的市场行情及有关的信息资料，了解公司用户的基本情况，及时反馈用户意见及需求信息。人力资源部经理人力资源部经理l l1、负责对公司人员的聘用、培训、考核、奖惩等事务。l l2、结合公司的生产与经营目标，依据人力分析预测结果，合理分配各部门的人力；负责劳动合同的签订与解除；l l3、监督公司管理制度的实施；制定考勤制度。财务部经理财务部经理l l1、负责公司的财务控制、会计、金融、投资活动，并定期向决策者递交财务报告，分析财务状况并提出建议。l l2、公司资金的筹措、经营和调度，负责全企业系统的资产评估、固定资产的管理和核算。l l3、学员培训费的制定和收集，各种公司费用的审批及发放。服务特色服务特色l l1.1.以学员所需的课程为主要的教学内容。以学员所需的课程为主要的教学内容。l l2.2.教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。教师幽默、有章法进行教学活动的教学氛围。l l3.3.授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例授课目的明确，基础与特色课程特色分明。例如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程如，我们根据不同的人群设定了不同的基础教程内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特内容，又根据其本人偏科现象同期选择不同的特色课程。色课程。l l4.4.除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员除此之外我们还将对即将面临升学考试的学员进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、进行考试经验、考场模拟、考场经验、考场心理、复习重点等多方面感同身受的辅导。复习重点等多方面感同身受的辅导。服务优势服务优势l l1.迎合了当今消费者对知识储备再提高的需求。l l2.提供县城中学等学生方便和熟悉的教学环境。l l3.师资力量雄厚，教学能力突出，教师亲和力强。l l4.合理的课程安排，有利于学员的学习效益达到最大化。项目项目项目项目金额金额金额金额销售收入销售收入销售收入销售收入2332800233280023328002332800元元元元直接成本直接成本直接成本直接成本1982880198288019828801982880元元元元毛利毛利毛利毛利349920349920349920349920元元元元综合费用综合费用综合费用综合费用340050340050340050340050元元元元利润利润利润利润9870987098709870元元元元利润表定价策略定价策略l l收费标准（初期）收费标准（初期）小学班学费初步定为小学班学费初步定为360元左右每元左右每20天；初中班学费初步定天；初中班学费初步定400元左右每元左右每20天。高中班学费初步定为天。高中班学费初步定为450元左右每元左右每20天（选其他才艺培训再根天（选其他才艺培训再根据不同科目按课程收费）后期的收费我们据不同科目按课程收费）后期的收费我们会根据根据学员的接受程度适当的上调。会根据根据学员的接受程度适当的上调。l l定价策略定价策略 一般根据当地对补习冷热程度来一般根据当地对补习冷热程度来进行定价，也可以根据班上人数多少来作进行定价，也可以根据班上人数多少来作出调整，但是可以保证绝对报有所值出调整，但是可以保证绝对报有所值营销特色营销特色l l1、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类、制造文化卖点：鉴于师资力量与其他类似机构的不同，凸显我们的优势和文化特似机构的不同，凸显我们的优势和文化特色，用培训特色去吸引生源，以避免我们色，用培训特色去吸引生源，以避免我们成立之初可能因资金不足而可能出现的一成立之初可能因资金不足而可能出现的一些问题。些问题。l2、营销企业形象：企业形象是企、营销企业形象：企业形象是企业无形资产的重要组成部分，所以业无形资产的重要组成部分，所以我们将花大力气树立企业形象。我我们将花大力气树立企业形象。我们要在消费人群面前树立起一个不们要在消费人群面前树立起一个不以盈利为直接目的，而是把更多精以盈利为直接目的，而是把更多精力放在推广国学，拯救汉文化的高力放在推广国学，拯救汉文化的高度上，从而赢得社会认同。度上，从而赢得社会认同。l l l3、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况、贫困助学计划：在公司运营稳定的情况下，我们会将盈利所得的一部分用于构建下，我们会将盈利所得的一部分用于构建一个培训基金会，基金的资金来源除了我一个培训基金会，基金的资金来源除了我们公司的发展资金，还将向社会上热爱学们公司的发展资金，还将向社会上热爱学习的企业家等富裕人群征集。对于那些有习的企业家等富裕人群征集。对于那些有需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条需要补习，但因家庭贫困等原因而不够条件学习的人群，基金会将给予适当补助。件学习的人群，基金会将给予适当补助。此外，基金组委会每年将从学员中评选出此外，基金组委会每年将从学员中评选出一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起一名优秀学员奖，奖励那些对企业发展起积极推动作用的人。积极推动作用的人。此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！此课件下载可自行编辑修改，此课件供参考！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！部分内容来源于网络，如有侵权请与我联系删除！感谢你的观看！