银行网点沙龙的操作手册.pptx

网沙的操作手册1精选课件ppt一、一、首先与行口洽谈和沟通首先与行口洽谈和沟通二、活动方案二、活动方案三、网沙操作的三个环节三、网沙操作的三个环节四、网沙切入和注意事项四、网沙切入和注意事项课程大纲2精选课件ppt1、了解网点近期任务目标差距然后搭配了解网点近期任务目标差距然后搭配网点的产品进行捆绑销售。网点的产品进行捆绑销售。与行口洽谈和沟通与行口洽谈和沟通3精选课件ppt2、组织网点开启动会，调动组织网点开启动会，调动网点网点营销气营销气氛和柜员的积极性，活动期间每天早氛和柜员的积极性，活动期间每天早上必须参加行口早会，早会内容不需上必须参加行口早会，早会内容不需时间太长，三分钟即可时间太长，三分钟即可与行口洽谈和沟通与行口洽谈和沟通4精选课件ppt3、给网点设定任务目标。例如：活给网点设定任务目标。例如：活动期限动期限10天天，必达基金，必达基金任务任务200万，万，保险任务保险任务100万，基金定投万，基金定投40户，信户，信用卡用卡10张，金卡张，金卡5张，网上银行手机张，网上银行手机银行等等。银行等等。与行口洽谈和沟通与行口洽谈和沟通5精选课件ppt4、提前一星期预热，做好前期提前一星期预热，做好前期一系列准备一系列准备与行口洽谈和沟通与行口洽谈和沟通6精选课件ppt（1）设立日冠军、周冠军和活动总冠军。）设立日冠军、周冠军和活动总冠军。（2）设立首单王、大单王、和总件数王）设立首单王、大单王、和总件数王（3）每天早上早会抽奖环节都有礼品）每天早上早会抽奖环节都有礼品二、活动方案（柜员）二、活动方案（柜员）7精选课件ppt三、网沙操作的三个环节三、网沙操作的三个环节1、事前充分准备和银行柜员沟通、事前充分准备和银行柜员沟通2、事中与客户讨论的话题着重点、事中与客户讨论的话题着重点3、事后工作、事后工作8精选课件ppt1、事前充分准备和银行柜员沟通、事前充分准备和银行柜员沟通9精选课件ppt2、事中与客户讨论的话题着重、事中与客户讨论的话题着重点点10精选课件ppt3、事后工作、事后工作11精选课件ppt1、微网操作也不是团队长一个人的事情，而是每、微网操作也不是团队长一个人的事情，而是每个客户经理自身的事情，不过团队长也不是场外观个客户经理自身的事情，不过团队长也不是场外观看者，关键时刻还是要起到直接作用，还有银行的看者，关键时刻还是要起到直接作用，还有银行的需求是我们诉求点，所以我们务必要学会销售银行需求是我们诉求点，所以我们务必要学会销售银行的理财产品，最重要的一点是切记不要做飞单，飞的理财产品，最重要的一点是切记不要做飞单，飞单是最大的忌讳单是最大的忌讳 四、网沙切入和注意事项四、网沙切入和注意事项（1）12精选课件ppt会前与柜员做好沟通，了解客户基本情况做会前与柜员做好沟通，了解客户基本情况做好铺垫；会中要求柜员积极配合，切忌得失心过重，好铺垫；会中要求柜员积极配合，切忌得失心过重，切忌过失性承诺；会后要做好客户档案管理，这是切忌过失性承诺；会后要做好客户档案管理，这是每个客户经理必须要做到的，以便长期经营和再次每个客户经理必须要做到的，以便长期经营和再次开发，转介绍要成为习惯性动作；最后做好一系列开发，转介绍要成为习惯性动作；最后做好一系列售后服务工作售后服务工作网沙切入和注意事项网沙切入和注意事项（2）13精选课件ppt微型微型网沙的操作模式也就是特训营操作模式，但与其网沙的操作模式也就是特训营操作模式，但与其不同的是微网规模小，特训营是一对多，而微网是一不同的是微网规模小，特训营是一对多，而微网是一对一，所以相对来说微网应该是简单易行，人人可做，对一，所以相对来说微网应该是简单易行，人人可做，网网可做，天天可做，由此形成集聚爆发效应。成为网网可做，天天可做，由此形成集聚爆发效应。成为客户经理常态的工作模式，解决了巡点形势下众多客客户经理常态的工作模式，解决了巡点形势下众多客户经理工作量不饱和的困惑，使日常管理有了实在的户经理工作量不饱和的困惑，使日常管理有了实在的抓手，而以转介绍为主的客户来源通过用心经营可以抓手，而以转介绍为主的客户来源通过用心经营可以源源不断，持续扎根网点，加深银保合作关系。源源不断，持续扎根网点，加深银保合作关系。优势14精选课件pptThanks！15精选课件ppt