女式各类服装创业计划书.doc

创办和改善你的企业－中国项目

创 业 计 划 书

企 业 名 称： 顶你哇
创业者姓名： 张雪平
日 期： 2014-11-28
通 讯 地 址： 广东更科学技术职业学院
邮 政 编 码： 519090
联 系 电 话： 137262689117
传 真：
电 子 邮 箱： 294084870@

目 录

一、 企业概况……………………………………（1）

二、 企业计划作者的个人情况…………………（1）

三、 市场评估……………………………………（2）

四、 市场营销计划………………………………（4）

五、 企业组织结构………………………………（5）

六、 固定资产……………………………………（7）

七、 流动资金（月）……………………………（9）

八、 销售收入预测（12个月）…………………（10）

九、 销售和成本计划……………………………（11）

十、 现金流量计划………………………………（12）

一、企业概况
主要经营范围： 女式各类服装

企业类型：

□生产制造 R零售 □批发 □服务 □农业
□新型产业 □传统产业 □其他
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）： 2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。

教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：
2013/09-至今，广东科学技术职业学院 /国际经济与贸易
主要课程：国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。
2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/ 会计
主要课程：会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等

三、市场评估
目标顾客描述：年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源

市场容量或本企业预计市场占有率： 在可预计的期限内，预计市场占有率为10%

市场容量的变化趋势：随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势

竞争对手的主要优势：
1.企业规模大
2.促销活动多
3.企业起步快
4.
5.
竞争对手的主要劣势：
1.分销渠道少
2.
3.
4.
5.
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1. 促销活动能吸引更多的顾客
2.店面装潢适应潮流
3.价格对比稍低
4.
本企业相对于竞争对手的主要劣势：
1.促销活动少
2.店面规模较小
3.
4.
5.
四、市场营销计划
1. 产品
产品或服务
主要特征
上衣
时尚，干练
裙子
纯美，职业
裤子
休闲，早熟
外套
高档，显气质，甜美

2.价格
产品或服务
成本价
销售价
竞争对手的价格
衬衫
50
129
138
外套
80
169
178
连衣裙
55
158
168
短裙
50
139
158
长裤
60
139
158
短裤
50
99
100
背心
30
69
79

折扣销售

赊账销售

3.地点
（1） 选址细节：
地址
面积（平方米）
租金或建筑成本
人流集中的商业广场
约40
租金3500/月

选择该地址的主要原因：人流多，是目标顾客群较为集中的地方

（2） 销售方式（选择一项并打∨）：
将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 □零售商 □批发商
（4） 选择该销售方式的原因：跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求

4．促销
人员推销
员工
成本预测
0
广告
传单，张贴海报
成本预测
800
公共关系

成本预测

营业推广

成本预测

五、企业组织结构
企业将登记注册成
R个体工商户 □有限责任公司
个人独资企业 □其他
□合伙企业
拟议的企业名称：铭心纸业

企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务 预计费用
业主或经理 月薪金
张雪平，李好 5000/月

员工 月工资
李四 2500
王五 2500

企业将获得的营业执照、许可证：
类型 预计费用
个体工商户营业执照 2000

企业的法律责任（保险、纳税）：
种类 预计费用
保险 约3000/年
纳税 约2000/年

合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
内 合伙人
容
条款
李好

出资方式
现金

出资数额
与期限
20万
三年

利润分配
和亏损分摊
按出资的比例进行分配与分摊

经营分工、
权限和责任
见合同相关规定

合伙人个人
负债的责任
个人承担

协议变更
和终止
经合伙人共同商定或出现企业经营不善时

其他条款

六、固定资产
1. 工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：

名称
数量
单价
总费用（元）
货架
8
450
3400
小型长沙发
3
500
1500
柜台
1
500
500
电脑
1
3000
3000
电话
1
200
200

供应商名称
地址
电话或传真
待定

待定

2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
名称
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

4. 固定资产和折旧概要
项目
价值
年折旧（元）
工具和设备
8600
344
交通工具

办公家具和设备

店铺

厂房

土地

合计

七、流动资金（月）
1. 原材料和包装
项目
数量
单价
总费用（元）

供应商名称
地址
电话或传真

2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
项目
费用（元）
备注
业主的工资
5000/月

雇员的工资
2500/月
2人
租金
3500/月

营销费用
3000/月

公用事业费

维修费
500/月

保险费
3000/年

登记注册费
2000
有效期十年
其他
2500/月

合计
19750/月

15

八、销售收入预测（12个月）
销售 月份销售的产品 情况
或服务
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
（1）

销售数量

平均单价

月销售额

（2）

销售数量

平均单价

月销售额

（3）

销售数量

平均单价

月销售额

（4）
销售数量

平均单价

月销售额

（5）
销售数量

平均单价

月销售额

（6）
销售数量

平均单价

月销售额

合 计
销售总量
3500
0
4300
5400
6600
7500
7500

7500
7500
7500
7500
64800
销售总收入
2150
0
2710
3420
4180
4750
4750

4750
4750
4750
4750
40960
九、销售和成本计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计
销

售
含流转税销售收入

流转税（增值税）

销售净收入

成

本
业主工资

员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

折旧费

贷款利息

保险费

登记注册费

原材料
（1）

（2）

（3）

（4）

总 成 本

利 润（税前）

税
费
企业所得税

个人所得税

其他（估税）

净收入（税后）

十、现金流量计划
金额 月份 （元）
项 目
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
合计

现
金
流
入

月初现金

现金销售收入

赊销收入

贷款

其他现金流入

可支配现金（A）

现金流出

现金采购
（1）四季纸巾

（2）运动纸巾

（3）迷你型纸巾

（4）

业主和员工工资

租金

营销费用

公用事业费

维修费

贷款利息

保险费

登记注册费

设备

其他

税金

现金总支出（B）

月底现金（A-B）

本规程适用于大连特钢公司380mm×490mm矩形坯连铸机技术操作。
6.10.21将事故枪放回到固定架上。
7．事故操作
7.1.事故关闭
当发生钢包穿钢、中间包穿钢等紧急事故时可以不通过常规操作进行处理。大包滑板穿钢时按下操作盘上 “LADLE E-CLEAR” 按钮将大包事故旋转至接收位。在旋转过程中按下“EMERGENCY STOP”钮转台将停止转动。中间包发生穿钢时，按下“TUNDISH CAR E - CLEAR”按钮可将中包车开至预热位。在行走过程中按下“EMERGENCY STOP” 钮中包车将停止行走。
7.2.塞棒故障
7.2.1塞棒自动控制系统及电机出现故障立即终浇。
7.2.2塞棒断裂或开口度低于10mm铸流无法控制必须立即终浇用事故闸板切断铸流。
7.3.冷却系统故障
7.3.1结晶器水流量或压力低发生报警需立即终浇。
7.3.2二冷水流量及压力低但未达到报警值时可降低拉速至适合水量值浇钢。
7.3.3二冷水流量及压力达到报警值时必须立即终浇。
7.4.漏钢
7.4.1发生漏钢后液位检测系统由于检测不到液位塞棒将自动关闭。
7.4.2将拉速控制转到就地，调整拉速到0.5m/min。
7.4.3中控通过一级机画面监控确认铸坯走行正常，同时切割观察铸坯的实际走行，发现异常及时通知机前。
7.4.4发现铸坯不动，将模式转为“准备”，适当增加拉拔段的压力手动点动SPC上“DUMMY BAR JOG OUT”按钮观察铸坯是否动作，如果有动作可以持续按住按钮使铸坯动作；点动按钮铸坯仍无法动作按冻坯处理。
7.4.5更换结晶器及漏钢烧损的部件。
7.5.引流
7.5.1在钢包滑板打开引流沙流出但钢水未流出时需要对钢包进行引流。
7.5.2对烧氧管进行打火。
7.5.3将烧氧管插入钢包下水口，确认滑板全开，加大氧量。
7.5.4引流成功后将氧带与烧氧管迅速分离，同时关闭氧气阀门。
8.其它
8.1生产前的关键设备检查
8.1.1 电磁搅拌检查。连铸主控操作人员需在每次送引锭杆前一个小时对三个流的电磁搅拌进行接地测试，若测试结果显示电流超过300mA需立即通知十三冶电气人员进行检查、处理。
8.1.2 开浇手操盒、塞棒风冷机构检查。中包工在每次开浇前应对手操盒进行仔细检查，检查手操盒表面及手操盒电缆是否损坏。检查塞棒机构的风冷是否正常、塞棒机构连接件是否连接可靠，指示灯是否正常。如果检查发现有异常立即通知十三冶进行处理。
8.1.3 大包回转台检查。大包工在每次开浇前应对大包回转台进行检查及试车，主要检查回转台运行是否平稳，确保无卡阻、无异响。大包臂升降是否平稳，各限位信号是否有异常。
8.1.4 火切枪检查。连铸后部副班长在每次开浇前对三个流的火切机进行检查及试车，检查火切机行走是否平稳，限位信号是否正常。
8.1.5 关闭射源操作。在每次浇次结束后中包工在确认水口不在有钢水流出后应先将模式转换到“RUN OUT”之后再将放射源关掉。
8.2结晶器及二冷喷淋专项检查2．主要设备参数4.13.1.3砌筑好的中间包工作层必须表面完好，无损坏迹象，无裂纹，无明显凸凹区域。
4.13.1.4稳流器安装在大包长水口正下方，稳流器周围保持干燥。
4.13.1.5砌筑好的中间包必须保证包底平整，无杂物，无碎料无其他垃圾。
4.13.1.6水口安装时，保证浸入式水口垂直于包底，水口两个侧孔出钢口正对结晶器窄面，水口碗上沿高于包底20~30mm，水口通道畅通无异物，水口碗与包底座砖接触面无间隙，中间包以外的水口长度不大于850mm且各流间相同。
4.13.1.7除连铸台上烘烤或使用的中间包外，线下必须有不少于四个合格的中间包，连铸班长负责监督抽查中间包的砌筑并通知中间包厂家及时砌筑。
4.13.1.8中间包厂家对砌筑好的中间包按照上述要求检查合格后告知连铸班长检查验收。
4.13.1.9 连铸班长对检查验收后的中间包必须有验收记录，验收存在的问题需及时告知连铸大班长督促厂家整改。
4.13.1.10 连铸大班长有权对没有达到验收要求的中间包要求砌筑厂家重新砌筑。
4.13.2中间包测温要依据规程要求垂直插入钢水中，确保测温偶头浸入钢水下100mm，同时偶头不能触碰中间包底或中间包壁。每一炉钢水中包至少有6次测温，分别是开浇5min，开浇10min，开浇15min，开浇30min，开浇45min，大包停浇前5min，每次测温发现温度偏差较大时应及时补测确认。
4.13.3 中包工根据中包过热度按工艺要求调整浇注拉速，对如两流浇钢、塞棒掩不死、过热度低于工艺要求等异常过程连铸班长以安全生产为主进行处理，主控工做好记录并告知质量员做好评审。
2.2 冶炼前仔细检查各部分水冷系统、机电设备、液压设备，如有故障及时处理。
2.3 槽式新炉体前两炉不得冶炼超低碳钢，并不兑入铁水。
2.4 偏心底新炉体第一炉尽量冶炼碳素钢，并不兑入铁水，并且必须经过VD或RH处理。当真空设备发生故障，只能冶炼低碳碳素钢或其他不易产生相应质量问题的钢种，如10、20钢。允许通过真空浇铸的手段来弥补。
3．接班检查
3.1 主控认真仔细检查一级画面各设备的参数设置情况，确认所有参数是否满足运行条件，不满足要求请维修人员处理，直到满足条件为止。
3.2 主控检查冷却系统的水量，水压、温度参数是否满足设定值要求，不满足要求时，请维修人员处理，直到满足条件为止。
3.3 班长检查氧气压力及温度、氩气和氮气压力、压缩空气压力、燃气压力及温度是否满足工艺设定值要求，不满足联系调度室处理。
3.4 主控检查各称重设备是否运行正常，若有故障应及时处理好。
3.5 保养员检查除尘系统运转是否正常，若有故障及时处理好。
3.6 班长检查天车、对讲机等设备是否正常运行，若有故障及时处理好。
3.7 班长检查调整电极，使电极满足冶炼需要，并检查测温枪。
3.8 主控、班长进行炉壁枪检查：炉壁枪是否连接好，每支炉壁枪是否通气。
3.9 班长进行炉体检查：炉体是否完好，水冷炉壁以及炉盖是否漏水，连接管道是否有漏水点。
3.10 主控进行倾炉系统检查：在生