女式各类服装创业计划书.doc

创办和改善你的企业中国项目 创 业 计 划 书企 业 名 称： 顶你哇 创业者姓名： 张雪平 日 期： 2014-11-28通 讯 地 址： 广东更科学技术职业学院 邮 政 编 码： 519090 联 系 电 话： 137262689117 传 真： 电 子 邮 箱： 294084870 目 录 一、 企业概况（1）二、 企业计划作者的个人情况（1）三、 市场评估（2）四、 市场营销计划（4）五、 企业组织结构（5）六、 固定资产（7）七、 流动资金（月）（9）八、 销售收入预测（12个月）（10）九、 销售和成本计划（11）十、 现金流量计划（12）一、企业概况 主要经营范围： 女式各类服装 企业类型： 生产制造 R零售 批发 服务 农业 新型产业 传统产业 其他 二、创业计划作者的个人情况 以往的相关经验（包括时间）： 2014年3月-6月于学校的诸格靓创业营进行为期三个月的小型格仔铺创业，经过市场调查，目标市场选择，产品选择、定价，渠道规划等一系列的前期活动准备，最终决定以薄利多销的经营模式展开，顾客群主要针对女性，在创业实训期结束时，总的利润与同行相比甚是可观。 教育背景，所学习的相关课程（包括时间）： 2013/09-至今，广东科学技术职业学院 /国际经济与贸易 主要课程：国际贸易实务操作，国际贸易地理，进出口商品归类，国际市场营销，报关业务操作，跟单业务处理等。 2010/09-2013/06，清城区职业技术学校/ 会计 主要课程：会计基础，财经法规与会计职业道德，财务管理，税收核算，初级会计电算化等 三、市场评估 目标顾客描述：年龄为20-35岁的时尚年轻女性，并且有一定的经济来源 市场容量或本企业预计市场占有率： 在可预计的期限内，预计市场占有率为10% 市场容量的变化趋势：随着生活水平的不断提高，女性对服装的消费支出也不断增加，以来满足自己对服装的需求，女性更是随着潮流的趋势而改变自己对服装的需求，所以本企业在预期的市场容量呈上升趋势 竞争对手的主要优势： 1.企业规模大 2.促销活动多 3.企业起步快 4. 5. 竞争对手的主要劣势： 1.分销渠道少 2. 3. 4. 5. 本企业相对于竞争对手的主要优势： 1. 促销活动能吸引更多的顾客 2.店面装潢适应潮流 3.价格对比稍低 4. 本企业相对于竞争对手的主要劣势： 1.促销活动少 2.店面规模较小 3. 4. 5. 四、市场营销计划 1. 产品产品或服务主要特征上衣时尚，干练裙子纯美，职业裤子休闲，早熟外套高档，显气质，甜美2.价格产品或服务成本价销售价竞争对手的价格衬衫50129138外套80169178连衣裙55158168短裙50139158长裤60139158短裤5099100背心306979折扣销售赊账销售3.地点（1） 选址细节：地址 面积（平方米） 租金或建筑成本人流集中的商业广场约40租金3500/月选择该地址的主要原因：人流多，是目标顾客群较为集中的地方 （2） 销售方式（选择一项并打）：将把产品或服务销售或提供给： R最终消费者 零售商 批发商（4） 选择该销售方式的原因：跟消费者有直接的接触，能清楚了解消费者对产品的需求 4促销 人员推销员工成本预测0 广告传单，张贴海报 成本预测800 公共关系成本预测 营业推广 成本预测五、企业组织结构 企业将登记注册成 R个体工商户 有限责任公司个人独资企业 其他合伙企业拟议的企业名称：铭心纸业 企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）： 职务 预计费用 业主或经理 月薪金 张雪平，李好 5000/月 员工 月工资 李四 2500 王五 2500 企业将获得的营业执照、许可证： 类型 预计费用 个体工商户营业执照 2000 企业的法律责任（保险、纳税）： 种类 预计费用保险 约3000/年 纳税 约2000/年 合伙（合作）人与合伙（合作）协议：内合伙人容条款李好出资方式现金出资数额与期限20万三年利润分配和亏损分摊按出资的比例进行分配与分摊经营分工、权限和责任见合同相关规定合伙人个人负债的责任个人承担协议变更和终止经合伙人共同商定或出现企业经营不善时 其他条款六、固定资产 1. 工具和设备根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：名称 数量 单价总费用（元）货架84503400小型长沙发35001500柜台1500500电脑130003000电话1200200供应商名称地址电话或传真待定待定2. 交通工具根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：名称数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真3. 办公家具和设备办公室需要以下设备：名称 数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真4. 固定资产和折旧概要项目价值 年折旧（元）工具和设备8600344交通工具办公家具和设备店铺厂房土地合计七、流动资金（月） 1. 原材料和包装项目数量单价总费用（元）供应商名称地址电话或传真2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）项目费用（元）备注业主的工资5000/月雇员的工资2500/月2人租金3500/月营销费用3000/月公用事业费维修费500/月保险费3000/年登记注册费2000有效期十年其他2500/月合计19750/月15八、销售收入预测（12个月） 销售 月份销售的产品 情况或服务123456789101112合计（1） 销售数量平均单价月销售额（2） 销售数量平均单价月销售额（3） 销售数量平均单价月销售额（4）销售数量平均单价月销售额（5）销售数量平均单价月销售额（6）销售数量平均单价月销售额合 计销售总量3500043005400660075007500750075007500750064800销售总收入2150027103420418047504750475047504750475040960九、销售和成本计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计销售含流转税销售收入流转税（增值税）销售净收入成本业主工资员工工资租金营销费用公用事业费维修费折旧费贷款利息保险费登记注册费原材料（1） （2） （3） （4）总 成 本利 润（税前）税 费企业所得税个人所得税其他（估税）净收入（税后）十、现金流量计划 金额 月份 （元）项 目123456789101112合计现金流入月初现金现金销售收入赊销收入贷款其他现金流入可支配现金（A）现金流出 现金采购（1）四季纸巾（2）运动纸巾（3）迷你型纸巾（4）业主和员工工资租金营销费用公用事业费维修费贷款利息保险费登记注册费设备其他税金现金总支出（B）月底现金（A-B）本规程适用于大连特钢公司380mm490mm矩形坯连铸机技术操作。6.10.21将事故枪放回到固定架上。7事故操作7.1.事故关闭当发生钢包穿钢、中间包穿钢等紧急事故时可以不通过常规操作进行处理。大包滑板穿钢时按下操作盘上 “LADLE E-CLEAR” 按钮将大包事故旋转至接收位。在旋转过程中按下“EMERGENCY STOP”钮转台将停止转动。中间包发生穿钢时，按下“TUNDISH CAR E - CLEAR”按钮可将中包车开至预热位。在行走过程中按下“EMERGENCY STOP” 钮中包车将停止行走。7.2.塞棒故障7.2.1塞棒自动控制系统及电机出现故障立即终浇。7.2.2塞棒断裂或开口度低于10mm铸流无法控制必须立即终浇用事故闸板切断铸流。7.3.冷却系统故障7.3.1结晶器水流量或压力低发生报警需立即终浇。7.3.2二冷水流量及压力低但未达到报警值时可降低拉速至适合水量值浇钢。7.3.3二冷水流量及压力达到报警值时必须立即终浇。7.4.漏钢7.4.1发生漏钢后液位检测系统由于检测不到液位塞棒将自动关闭。7.4.2将拉速控制转到就地，调整拉速到0.5m/min。7.4.3中控通过一级机画面监控确认铸坯走行正常，同时切割观察铸坯的实际走行，发现异常及时通知机前。7.4.4发现铸坯不动，将模式转为“准备”，适当增加拉拔段的压力手动点动SPC上“DUMMY BAR JOG OUT”按钮观察铸坯是否动作，如果有动作可以持续按住按钮使铸坯动作；点动按钮铸坯仍无法动作按冻坯处理。7.4.5更换结晶器及漏钢烧损的部件。7.5.引流7.5.1在钢包滑板打开引流沙流出但钢水未流出时需要对钢包进行引流。7.5.2对烧氧管进行打火。7.5.3将烧氧管插入钢包下水口，确认滑板全开，加大氧量。7.5.4引流成功后将氧带与烧氧管迅速分离，同时关闭氧气阀门。8.其它8.1生产前的关键设备检查8.1.1 电磁搅拌检查。连铸主控操作人员需在每次送引锭杆前一个小时对三个流的电磁搅拌进行接地测试，若测试结果显示电流超过300mA需立即通知十三冶电气人员进行检查、处理。8.1.2 开浇手操盒、塞棒风冷机构检查。中包工在每次开浇前应对手操盒进行仔细检查，检查手操盒表面及手操盒电缆是否损坏。检查塞棒机构的风冷是否正常、塞棒机构连接件是否连接可靠，指示灯是否正常。如果检查发现有异常立即通知十三冶进行处理。8.1.3 大包回转台检查。大包工在每次开浇前应对大包回转台进行检查及试车，主要检查回转台运行是否平稳，确保无卡阻、无异响。大包臂升降是否平稳，各限位信号是否有异常。8.1.4 火切枪检查。连铸后部副班长在每次开浇前对三个流的火切机进行检查及试车，检查火切机行走是否平稳，限位信号是否正常。8.1.5 关闭射源操作。在每次浇次结束后中包工在确认水口不在有钢水流出后应先将模式转换到“RUN OUT”之后再将放射源关掉。8.2结晶器及二冷喷淋专项检查2主要设备参数4.13.1.3砌筑好的中间包工作层必须表面完好，无损坏迹象，无裂纹，无明显凸凹区域。4.13.1.4稳流器安装在大包长水口正下方，稳流器周围保持干燥。4.13.1.5砌筑好的中间包必须保证包底平整，无杂物，无碎料无其他垃圾。4.13.1.6水口安装时，保证浸入式水口垂直于包底，水口两个侧孔出钢口正对结晶器窄面，水口碗上沿高于包底2030mm，水口通道畅通无异物，水口碗与包底座砖接触面无间隙，中间包以外的水口长度不大于850mm且各流间相同。4.13.1.7除连铸台上烘烤或使用的中间包外，线下必须有不少于四个合格的中间包，连铸班长负责监督抽查中间包的砌筑并通知中间包厂家及时砌筑。4.13.1.8中间包厂家对砌筑好的中间包按照上述要求检查合格后告知连铸班长检查验收。4.13.1.9 连铸班长对检查验收后的中间包必须有验收记录，验收存在的问题需及时告知连铸大班长督促厂家整改。4.13.1.10 连铸大班长有权对没有达到验收要求的中间包要求砌筑厂家重新砌筑。4.13.2中间包测温要依据规程要求垂直插入钢水中，确保测温偶头浸入钢水下100mm，同时偶头不能触碰中间包底或中间包壁。每一炉钢水中包至少有6次测温，分别是开浇5min，开浇10min，开浇15min，开浇30min，开浇45min，大包停浇前5min，每次测温发现温度偏差较大时应及时补测确认。4.13.3 中包工根据中包过热度按工艺要求调整浇注拉速，对如两流浇钢、塞棒掩不死、过热度低于工艺要求等异常过程连铸班长以安全生产为主进行处理，主控工做好记录并告知质量员做好评审。2.2 冶炼前仔细检查各部分水冷系统、机电设备、液压设备，如有故障及时处理。2.3 槽式新炉体前两炉不得冶炼超低碳钢，并不兑入铁水。2.4 偏心底新炉体第一炉尽量冶炼碳素钢，并不兑入铁水，并且必须经过VD或RH处理。当真空设备发生故障，只能冶炼低碳碳素钢或其他不易产生相应质量问题的钢种，如10、20钢。允许通过真空浇铸的手段来弥补。3接班检查3.1 主控认真仔细检查一级画面各设备的参数设置情况，确认所有参数是否满足运行条件，不满足要求请维修人员处理，直到满足条件为止。3.2 主控检查冷却系统的水量，水压、温度参数是否满足设定值要求，不满足要求时，请维修人员处理，直到满足条件为止。3.3 班长检查氧气压力及温度、氩气和氮气压力、压缩空气压力、燃气压力及温度是否满足工艺设定值要求，不满足联系调度室处理。3.4 主控检查各称重设备是否运行正常，若有故障应及时处理好。3.5 保养员检查除尘系统运转是否正常，若有故障及时处理好。3.6 班长检查天车、对讲机等设备是否正常运行，若有故障及时处理好。3.7 班长检查调整电极，使电极满足冶炼需要，并检查测温枪。3.8 主控、班长进行炉壁枪检查：炉壁枪是否连接好，每支炉壁枪是否通气。3.9 班长进行炉体检查：炉体是否完好，水冷炉壁以及炉盖是否漏水，连接管道是否有漏水点。3.10 主控进行倾炉系统检查：在生