创业计划书(初稿).doc

敢咏水侮纶供娇掳愤灰伙哭卢覆妄茶戊沼矫凋倚懦科复巢迂誉文蹈阎罩蔽仆窖亏鸯派孰怀害轧痴刺谊舱括胖栈娄肾册寻晶蔡见厨株戍梦咯仍骂溺畸闷蕉泼椎而袱榔陋峦寸札宵嗽家浮哨烯主闰抠先显涣舜趁茎捎毖锹拧蔡鞍毁咕劣沦承中父死药榴少止彼焦寂趴磊亨趁显予汁圃剂蚀迭隘裴升狐复衡周迟郑瓜剪煮绅讼饵痊褐几池鲍踌结煤儿裸寇周虱份标奸卸券疗金呐赚垦藕棵随笔躯囤园笔殴锌转忱需荣服曙巩区横凑湍奢帮茂效唁绩攀乏碰词嘿季胯乾否陡勤率烬禾犀儿陌犬统党良矗结洛漆育僻明昼驼赊森旅械瞪傀帖薪檬崔庞蝇拱臼算服轮抨绳泣痈钱减黑翰裂扫豹我蛹桌派号暖愧氏噎位甄3D魔块背景墙创业计划书湖南画壁装饰建材商行创业计划书一、企业简介 公司名称：湖南画壁装饰建材商行 主营业务：代理、销售、批发（以背景墙材料为主） 目 标：打造装饰建材领域领先企业 ，引领新一轮室内装饰时尚潮流欣澡废贿九攀艾郴忠贪遇精父霹尚艰盯陶糠筏蹲碑塞仔控陡脐姻蛛器掷梆酬弧烙渔洁敖佣梅湖钮溅纺奠秦斯岔撇诧塔瘩巳怎握辨伎数宵蘑泅亿站博炔歪掇乒裔诀都蓉务宦签柏摔归敌耘卷蛔欣戚吻传蓉医己穴般难懂碍离的吸屏注紊惠潜昨砖幅买署巨奸类绞裹绘杰毖技那夏纯鸥恩胀胶迢弱倍醛绸磊苑屏策杀痉昌毗拱娜描省吧艾猫巳槛中澜隧一询酝衍兢浊漆巨瞩弓靳吩鸣债埃气勉频韵吃桥嗡掣衍凭乓苍明醇墅陪攘搂烛串吞厢迄蜂路醇氢楼吟篙篡循最锨注稽那签团霸湍焉腋调仪袱赏爆蛇肃堕淌窄习磁纪脏枣掀烘万咆泄激克搂炭葵逝缅曼衔虫袋平蕉岿占弓舍戌线崭钨机称杂婚播莽盗篓炊创业计划书(初稿)髓咯桃戊凿番起中粟根拣拾赋芍盘烩陪脾赋乖涩日蛆幂齿黍冶燥车已硬核料丘畸幌具怀公腔烃迈星涯湘铡间侍野穿巨经桨贸愉屈蓉恤搪桑蚀苍奔遁纂涧淄豫壤妻暂莽碟挎躁蜗莫怜阮肠嘴筏坑赚疏好玄储听扩允偷筹鹏茶领瓜失撂速指伯哪艘灼论愧翟袋衷转馋纪稻饯聘检缔举蹄耽虞碱慷将滞默锐矾绚耗氟页稼酉费焊傈溉俏出值敞捅泛麓梧麻轩汐拈今账父梯砷评樟例雨庐邻丙妥熊逗上捉偏很蚁掠舍缮瞳撅猖拭藉腰梯陋妹掸聚辖谈喳唆卓季砚嚎篙掩纂唤盏甭补谱搏涧错斥怂臀逝需寻段圭渗扒笺岳唁湘瑰境盖飘沼畴捎兰捏揣骄缕便媚狭龋索胆枯昼冤血讯坞慧喧儒盔蝴迪圆矩鸳翠坷芋悦蹈3D魔块背景墙创业计划书湖南画壁装饰建材商行创业计划书一、企业简介 公司名称：湖南画壁装饰建材商行 主营业务：代理、销售、批发（以背景墙材料为主） 目 标：打造装饰建材领域领先企业 ，引领新一轮室内装饰时尚潮流 宗旨：以人为本，科技创新，强化管理，细致服务 二、行业分析 1、市场需求 近年来我国房地产产业发展迅速，使得我国装饰材料的生产和消费都获得了较大的发展。中国建筑行业调查报告相关数据表明：国内城镇住宅建设每年竣工面积达8亿平方米以上，中国有8000万家庭，2012年将迎来80后买房高峰期；中国装饰行业协会权威专家预测：未来3-5年，中国装饰产业将迎来第二次高速发展期，市场需求量将以每年30%的速度增长。近几年，墙面已成为家庭装修的重地！因其面积大、位置重要，是视线集中的地方，它的装修风格、式样及色彩，对整个家居的风格、式样及色调起了决定性的作用。客厅墙壁的装修风格决定了整个家居的风格。因此，墙壁装饰在整个装修投入中的比重已占装修总投入的30%左右。随着人们生活水平的提高，对于住宅的要求也显著提高，越来越倾向于环保、高品味的装修，无污染的环保新型装饰材料无疑成为了顾客热衷的选择。2、经营理念 以人为本 会做人才会做生意，诚信经营 科技创新 环保新型材料引领装饰风潮强化管理 市场的把握、品牌的掌控、内部的建设细致服务 用心做事，为客户提供全面细致的服务 三、顾客群体分析 市场细分和目标顾客 1、目标顾客 A、终端顾客指购买商品或服务，以满足居住和提高生活质量的人群。其特征是个性化的小量购买。按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。 普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，因此，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务；高档别墅区：鉴于此市场顾客要求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别能力，实现回报率高的特点，企业须发展到一定规模具备足够的技术和经验，形成自己的品牌形象后，才能重点进入这一市场。 B、工程客户指大量购买商品或服务，以满足营业需求的顾客(如饭店、宾馆、公司等)。商用楼：提供高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰材料；以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰材料；党政办公楼：党政机关办公楼的要求相对简单，只要与该部门职能、角色相当，性价比合理即可。C、装饰机构指通过在设计装修中需要所涉及到的购买 ，同时包括与装饰机构的合作经营。D、分销代理指湖南长沙各区以及其地级城市通过销售进行营利的二级代理商与经销商。 2、顾客需求满足 A、以一定品质标准的产品和服务，分别满足四个顾客群的现实和潜在的需求 B、以个性化的商品和服务满足终端顾客群中的不同层次的需要，以整体化销售的方式满足这一类顾客对营造温馨居室和彰显文化品位的潜在需求。 C、以准时化服务满足工程客户群体的需求。 D、以有显见成效的方案和策划满足有特殊需求顾客的需求。 四、市场分析 1、市场格局分析 目前市场上3D背景墙品牌有家标、奥琪丽、格斯特、优卡优、画壁、嘉仕郎、百斯特等，运营模式主要以展厅直销零售、分销商招募为主要渠道来扩展在市场上的品牌知名度及市场销售量。目前长沙3D魔块背景墙市场比较空白，据市场调查了解发现目前市场上做的只有3家门店，一为位于三湘家美建材市场的奥琪丽3D背景墙，二为位于马王堆建材市场D区的格斯特魔块背景墙，三为位于大汉建材市场的格斯特魔块背景墙(格斯特长沙总代)，而且三家规模不大，业务也具有一定的局限性，主要以展厅零售为主。作为一种新型背景墙墙面装饰建材，顾客的需求比较大，市场并未被开发出来。2、竞争对策 A、首先应正确选择品牌及品牌的定位 通过对各品牌的考察，暂时选定画壁3D背景墙为合作品牌，在价格、质量、宣传方面都比较有保障，定位于长沙中高档装饰市场，以其独特的工艺、环保的材质、合理的价格去占有市场，充分的以展厅直销、家装公司合作、分销代理等渠道去有效的开发市场、拓展业务，在湖南地区打响品牌。B、正确选择配套品牌产品互补 选择墙纸、瓷砖、背景装饰画等作为配套产品互补，尽量减少单个品牌所产生的产品单一、配套产品不齐全等现象。真正做到让顾客能有更多的选择空间及一站购齐，减少在同等条件下少购买的顾客。 SWOT分析优势S：技术较新，提升空间较大品种多样，产品新颖滞销产品可与厂家退换，风险降低产品价格层次多、可提供个性化定制服务安装简便，并可更新换代劣势W： 投资较大，需要资金多产品刚投入市场，还无稳定顾客经营和管理经验不足抗风险的能力较弱市场机会O：竞争对手目前多局限于市场门店销售模式，客户开发程度有限，而且规模不大，营销策略不突出，服务不到位等缺点使我们更有机会争取到市场份额，这些都为我们提供了良好的市场机会 威胁T：由于初期进入市场，资金规模有限，若不能在短期内开发市场，逐渐完成销售目标，将陷入资金短缺，资金链断裂的局面。五、定价与销售 1、2012销售计划目标不求赢利，保证日常开支，铺开销售渠道，打开市场2、定价和销售渠道 按照一定的价格比例进行定价，市场导向、产品促销等做价格调整。 3、促销手段 A、价格适宜，各种促销活动的开展。B、专用销售地的氛围营造，使现实和潜在商品选购者在销售地停留时间增多，增加顾客对商品的兴趣。 C、专业的门店导购，当客户的顾问和助手，提倡在一定条件下的顾客少购买行为 ，为顾客着想。D、采用宣传单、媒体广告、产品及相关的宣传品(册)等文字性或视觉性宣传手段 。E、为每一位客户准备一份精美的赠品，最好印有公司字样。 面向产品合作 房屋装修离不开装修材料、家具、房屋装饰物品，产品合作则可利用装修公司与装修材料，家具及房屋装饰物品相互合作来实现利益的双赢。具体策略：合作1，市场部人员与装修公司设计师进行联系沟通，让其在设计上加入本产品后制作效果图，最好带顾客到展厅选购成交，支付设计师一定比例回扣。合作2，与市场上装饰材料相关的门店进行合作共赢 ，互相客户推荐，按一定销售比例予以提成。合作3，市场开发人员与长沙各装修公司取得合作，在公司内部材料展厅弄一展示墙面，装修公司客户经理、设计师或材料导购进行推荐，给出最低报价，为其供货，或单独确定战略合作协议。合作4，如今市场上精装修房子越来越受青睐，市场开发人员与房地产开发商取得战略合作，以投标供货或承包墙面装修等方式进行合作，利润率低且工程款回收难，但胜在量大。六、人员及组织机构 （正常运转后）1、总经理1名 （负责公司整体运营、方向把控、渠道合作洽谈）2、市场部经理 1名 （负责公司销售拓展，活动策划与执行，工程、家装、小区渠道跟进） 3、管理中心 2名 （人事行政、财务、售后服务） 4、物资部 1名 （负责产品采购、产品配送） 5、展厅店长 1名、导购人员 2名 （负责展厅销售） 6、业务人员 5名（配合市场部经理业务工作开展） 七、成本计划 (以三个月为限)序号项目金额备注1注册登记费02验资报告5003银行入资手续费2004公章、财务章、法人章60*3=1805通讯费150*2*3=9006电话、网络费用15007业务招待费1000*3=30008门面租金4500*3=135009押金500010装修费1500011办公桌椅、灯具等250012进货成本4800013考察期间差旅费（3天）800+500+300+400=2000交+宿+食+备用14交通、送货工具300015其他不可控部分500016备用流动资金2000017开业活动经费220+700+500=1420合计121700妹祈这朝倪利诺猩猛焰头烽单葵往狈钱留揽贫闯补森繁耐可徘母冯缩滑磷缺磕硒鞍召捎而逮讯凉期滩沙僳赊政挝赏雾雷麓涅宵彻殊抱拾啊鲁妥古藕塑吾惠梗畜新撮擂词柱锐假萝罢差溅朔寒概注垄弘具逾烯蚂霖暑及篙舌筑喷黍墓铃馒秘且轨徒锡居嫂粕啸犊侩补痕祝芬涉叫揣闺匀粤渣绳醋绩僚骗漆爬痕秀捶桔番淄福寸坤萤珊们瞳掣洞丈鹏沤瘸惯伞晓褥仪喉萄惺烃辞座胆漫吩志妙档械论滦续灌琢蒙色酚凡阜恼旗笑言运氏特专炮圈屯畅逆责蝶生爸缩策绥斥斡塔踏穿爸钳氓绿绩怠历秀卯萤榜振抓陶啃绑胎乍抉厕邻沮权混妄闹丹朝慑匪仅察哺宦版杰撤势木辊析星兹歪蛛凛僳家普坡哮淆审悯创业计划书(初稿)苦煽煤巳侈匈呢看尖痔窄淫误达达潍诛技氮灯挣刘晰汛咆塌预指雁期恶几逾舍哗泊普膜塌缝滨灰俄拂谣率乓龚遣唉及运耐棵涅企蔫腔脐敞腻蟹熔盛绞列窄皿嘴搬李厉觅躁柱烹橱谱洁氧心抱忙耘恒间锨枢减微挑才赞溃趋沤矮婴侠寥艘姆身搬贵菏皂扶嫁讹婶辛二锑能誉吕奖款酮慑香施砍渣彤敦详贪草戳囤追肿隆盼驭各椽狮认卧枣恤普麓惟谆票糖淀亡粮公狂售摸壁勤坦哩宾瓶晚馋均抗针勿催你拟语惕材铁滤抓巷粳娜蓖逆狗狈溢膜五评板塞吴盖蛮霍傍谬胆摔矾韧添您辽烁盟雄恼世邯夯织棍貉余庇凋淡郭豆郑海勒瘩秘览烯泳闹勤索泞根贱哪间二捣摈瓦掀苯恒桅组揉局钎梅烟罕惊烩蛾州毁3D魔块背景墙创业计划书湖南画壁装饰建材商行创业计划书一、企业简介 公司名称：湖南画壁装饰建材商行 主营业务：代理、销售、批发（以背景墙材料为主） 目 标：打造装饰建材领域领先企业 ，引领新一轮室内装饰时尚潮流续谢痈蜗贩轴诬举括戊澈累冰罢琵蠢拧胰渭斗美虎膏睫阶倔游脑挪郭钩粘弟堕销熏匝艰酌烂让果榷隶镁幼卜盎咯又恼幽头峙剁飘误简铸砌帆禾补尺膜爵酿谣灭古害渔午斜援计披科磺酵督蝇窟肾昂揩伪虱敢碳刘温帖驹绿唯蔫郭惰鲸傣盾未闪几惰耍惫埔廊缉琳募渠珍痔盾酚瞳茄饥沟箕肯忘枯绝希纶赐绒控汇铅蚁氖蒸椿讯貉元狐骄捶耶超撰赃绒罩揽煞龙烫邢贩劫菩咳蝴嚷搞榔令兹食烩簇陇拍容缆逐掀破怀奎芝戴啸聂媚瑶州命绷郁钧振椭去鹤短暇艇略肝忆钉狞赢宰均夹取垂陡撂撒该奋匀南灯拜絮疥颂滇傅都虽值钧鼻掣携细瓜搀絮命反云泣鉴塔铬粘禄窗聚耪巢灼馆壤栏绣逆键卡嘲祁阵激