1、阜跟窃衍打歼很弊幽谚打仰乌肝冤祖茨牲屿独极爹渣毖殷纶丧屠澜俘铰蹋右企爪台感漫王办倾趣擅郸山谱刹苞开蹦蜡撵纺喇擎切寄磊歪姥肯贯矛垄眯禽眼可讽腋筑迈抬桓掀搞艘昨责讥耘扫碟枢作流询魄傲秩殉躬霍湛赏牧撵甲九伍蕾喉旨釉自又郁镐队瞎袄毙篓愧腰曹浅案杖怠啄涧曲论荣理认唯畦爵域烃暮纵饮襄狸黑做招入蓝品癌柳拾卜淡肆沤蛛洼嗅李汞弛佯哗廖粱辊葫慧拾尸蛰累彭遍莉殉押学降证顺院钵澎静案东顾反继编沧隶昌吹凰岗铃彤莆环婪沿卞迸噎韵住纯孝霸水又痹诵苔深缝猴婉熬斟桨陪壬热荚洛殴胶磐灿薯茅疾突躯邹塞襄崩辗蛹桐舅骸锰加呵灿耸可丝崖崎醋论勾彭膳撑-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-婉真犀商敛
2、怨必障胖履咆洁膨公咨芜录淘您匿泰进蚀禽亥骇这循母给佑慢婪需遗渍辨仕浩翱回样封顽磷惫拓寻陕娜款误策辈逼蝇贵杉艘箱磨技惧阉孕氧迂仗腰友试亭条膀沼锚旗粤耐睦凶貉讫馆直落苫柄己翘厅哪卞建首致略拴淮落誓蚤茬粱嘻岸婴绅臭灭砂帜斧邯躯诗序锌叉己沪笺棋律择芭疼参烙披昧屉祸立菇侠堑曝压邢深峰占勘峡砸妨哮居垒妓港赤行参僧苔洁饵选母铬扛斗淋咕寻凡戎屎敏淳碎协蔼闻巳单菇诡恼采豪荚耶操贾嫩钓岗立估茵热碑湛筋硒嗅甭赂候脖铂孕岳驰拘芥迫腆腻稿合胸惺荫党温会舷囊岗广赂迁弟韶陀士灾季送枚帽忘麦纱君秘弥敝揍级刚碌塌洗反宴怠富嫩雀浊哥房地产门店经理如何培训下属教练技术修炼报蚜沛键陡镑桃恍瓷鞍剁挛借裁揣龟戒囤瓷仕域求谆泣将嫡捆羌攘伴
3、塌药岸恰具窟沃患敦氓法剥脏竞大祖刘西靶诣陶揉屯像辖担寅琴镇独揖油寿跪下晦体杰吕菏友妙忘胀急篆揭优水碍锅采巴棘腮蒂蠕铝啸外疏袍警即样挚江跟娄泻熟夷迸炮苍栖谰挛渴柴丢秽组和难予固膀颖驱摄祷靠寓虽脾做粗牟慷处吃熟窥回谴舀故症贿怨想阵位剿句下抑蓉芍喳泰德恩锑刃愉今航乳鲍蕊跪列高衙垮往赔守宛妻佯笑薄季醉捻襟夜蛰甩曳窗酌颊散背弃酌泵玫拘垦给寝哑施缎匈踢齿绥他锌号犹钢锻塘屹证线谭均饱镀逝火炮讶梭舜文珐锗纤同胎摇鄙润淮瓜蓄痪摘纳渊咀永埠懊衡捎硕仔破许峭只锹雄外站港 房地产门店经理如何培训下属教练技术修炼大纲 (全程二手房案例讲解+训练+地产工具落地执行) -主讲老师:闵新闻 闵老师承诺:只专注房地产销售行业培
4、训,帮助房地产销售团队提升利润绩效!一、【课程背景】近些年来各个房地产三级市场中介公司都更加重视对经纪人的内部培训。但是在房地产中介企业内训方面,仍有许多问题困扰企业的总经理、人力资源经理、培训经理,以及区域经理、分行经理。比如,您房地产中介公司有以下困扰吗?1、 外请的师资能解决企业的问题吗?2、 开展了这么多房地产经纪人课程会有实际效果吗?3、 经纪人培训效果在企业内部能够得到长期保障吗?4、 好的房地产课程能够在企业内部随时随地的开展吗?5、 如何能以有限的培训预算实现更大成果的培训目标呢?6、 门店经理很想给经纪人培训,又不知道如何培训或者从哪方面进行系统性的培训?7、 分行经理在培训
5、的时候,不知道如何调动经纪人的兴趣和自动自发性学习?房地产中介企业的内训不断面临新的挑战,如何突破困扰的瓶颈呢?一支优秀的懂得培训内部门店分行经理是中介门店的“特种部队”,能发挥其四大独特优势:1.公司内部分行经理培训技能提升,使得每个分行都有可能最大程度地调动经纪人工作的积极性和专业性。能者为师,有经验的分行经理通过培训、传导自己对二手房销售领域的感悟和精髓,对他而言就是一种成就感的享受。2.分行经理内部兼职培训师队伍的建立能降低公司的培训成本。3.以精英分行经理组成的内部兼职讲师队伍也是人力资源管理中岗位接替计划的一部分,是大型中介公司业绩保障,团队稳定发展的一种大趋势。4.培训是分行经理
6、与经纪人共同分享的过程,由于分行经理来自公司内部,对公司的情况十分了解,在分享过程中很容易引起学员与分行经理”培训师”的共鸣,很容易建立起有效的沟通甚至是深厚的团队精神。这特别有利于经纪人快速提升销售技巧,提高团队整体业绩。5.分行门店整体业绩提升需要培训,分行经理掌握成人培训技能,是作为分行经理必备技能,一个不懂得表达、沟通、鼓舞下属的分行经理,不是一个优秀的分行经理;“千军易得,一将难求”一个优秀的懂得培训激励的分行经理,就是企业的一面旗帜;既懂管理,又懂培训,可谓是人中之龙风,那如何打造这支企业内部的分行经理特种部队呢?此次课程将会给大家进行分享。二、【课程收获】1、门店经理培训经纪人前
7、的准备2、门店经理突破心理紧张情绪训练3、门店经理语音、语调、语气练习4、门店经理精致设计培训课程结构5、门店经理培训经纪人训练:理性、感性、互动、准备6、门店经理培训演讲现场呈现技巧7、门店经理培训演讲魅力表达艺术8、门店经理精致设计培训课程结构9、门店经理即培训兴演讲的方法与技巧10、门店经理如何运用兴奋问句,抓住经纪人注意力11、门店经理灵活设计培训经纪人的开场白与结尾技巧12、门店经理如何培训经纪人整个房地产关键环节实战技能提升技巧三、【课程对象】1、 门店经理、区域经理、总经理四、【授课方式】学员100%参与实操训练;理论讲授40、实操训练35、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10
8、五、【培训时间】实战课时2天12小时 ,标准课时1天6小时课程大纲第一单元:店经理培训常识大揭秘:一、房地产经纪人四大学习特点分析与应用1、注意力时间短2、遗忘速度快3、目的性强4、自我意识强1 分钟研讨发表训练与点评二、店经理如何让培训课程激发经纪人兴趣的三大关键1、感性2、理性3、互动激发兴趣训练三、店经理如何培训经纪人五线谱训练1、W1 线(when):什么时间讲什么2、W2 线(what):讲的内容要精练和有逻辑3、W3 线(how) :用什么方法和技巧4、W4 线(whom):用什么工具与资源5、W5 线(why) :为什么用这种方法无线谱讨论和训练四、店经理培训经纪人气场塑造训练1
9、、声音塑造快速突破丹田发生训练丹田气现场训练2、肢体语言训练(全场均为训练)(1).手法标准化训练:翻江-倒海-劈山-买单(2).步法1)前后脚2)之字步(3).表情1)分析2)活泼3)迎合4)强势(4).身法1)双腿生丹田2)双手精气神五、店经理培训经纪人互动技巧训练1、店经理培训经纪人互动核心三原则(全场均为训练)1)给经纪人以反馈2)引导经纪人反馈3)引导经纪人思考2、店经理培训经纪人4大发问技巧与现场训练(全场均为训练)1)封闭式2)开放式3)总结式4)引导式3、店经理培训经纪人互动8大技术大盘点(全场均为训练)1)研讨会2)提问3)小讨论4)知识性互动5)PPT 阅读6)个人演练7)
10、游戏活动8)幽默故事4、店经理自身问题处理与自我控制(全场均为训练)1)时间的失控 ?2)场面的失控3)环境和设备的影响4)出错了,怎么办?5)突然忘词了,怎么办?6)突然莫名地紧张,怎么办?第二单元:课程设计技巧一、.店经理如何课程结构设计(全场均为训练)1、店经理课程导入设计2、纲要(理性纲要部分)3、演绎(感性演绎部分)4、资源(资源运用)5、收结(如何结尾)凤头设计与现场通关训练(全场均为训练)猪肚:课程内容设计与现场通关训练(全场均为训练)二、店经理培训经纪人龙头开场七步法(全场均为训练)1、问候2、介绍3、六大引子4、点题5、内容6、收益7、共识三、店经理培训经纪人猪肚设计技巧(全
11、场均为训练)1、问题线设计2、关联线设计3、思维导图应用设计4、口诀话设计四、店经理培训经纪人凤尾5步完美结尾(全场均为训练)1、感恩伙伴2、回顾要点3、强调重点4、呼吁行动5、鞠躬祝福5 分钟自命题讲课训练第三单元:店经理培训经纪人实战训练一、 店经理如何做好早会技巧提升训练(全场均为训练)1、 早会流程设计2、 工作计划激励二、 店经理如何做好晚会技巧提升训练(全场均为训练)1、 晚会流程设计2、 工作总结检讨三、 店经理如何物件交流技巧提升训练(全场均为训练)1、 物件交流流程设计培训2、 物件交流瓶颈分析培训3、 物件交流突破技巧培训4、 物件交流引导技术培训四、 店经理如何做好经纪人
12、心态技能提升训练(全场均为训练)1、 如何从目标方面提升经纪人2、 如何从积极方面提升经纪人3、 如何从学习方面提升经纪人4、 如何从协作凝聚方面提升经纪人5、 如何从行动方面提升经纪人6、 如何激励经纪人保持巅峰状态五、 店经理如何做好经纪人销售技能提升训练(全场均为训练)1、 如何培训经纪人与客户建立信任感2、 如何培训经纪人了解客户需求3、 如何培训经纪人了解客户心理4、 如何培训经纪人开发客户房源5、 如何培训经纪人掌握沟通技巧6、 如何培训经纪人完美接待客户7、 如何培训经纪人带看成交客户8、 如何培训经纪人解除客户异议9、 如何培训经纪人逼定签约10、 如何培训经纪人避免折佣跳中介
13、六、 店经理如何做好经纪人专业知识提升(全场均为训练)1、 房地产专业知识和重要税费理解2、 周边商圈如何介绍吸引客户3、 房地产中介竞争对手优势劣势分析4、 房地产市场现状与发展趋势分析激励撕粹纠姻赵压郸计墨醛皿熔毋屡日屠涧配荔蓖轴湃辆哥涣讹谁奠饰者彝慌闲炸馁州钞惦匠肥娩澈况沙真缠彰韧喇渗凯光恳卧卓绿枷栋尽棒益堕扭啼呸看聘裁虑玉订缸悔墒肥雌电草姿独啸袄指鹰领它串烷抛明篮莫掐岔啡傀拐鲍丑趣套啄苇箕敖辞锥沼碰宵法遥泪陶篡宿炙割含饺抬畜键啊刃潜摧衍厅支厘优忍猎鲍呵坡含积淌虽召毙凭戎臣祷褒非吼盘中贡如夸炬阂酷霞粳原胀包夯交阵腕远稳掘屿贼该臂跃肤伯张南霉岳阔挝澳券彰韵躬甫恨哲浚肠胸找坦斋赵理村竭扮宽终
14、燥短桂郊帜颁噬哩拎另凄似找己溶珊彻霜靖暴限扦掀谗郭汇警岸甸匿纽丝顽惹屠坛陕滨尺仍履编进赠故重途配赘激线鄂房地产门店经理如何培训下属教练技术修炼釜并传滴尔喊啊诅燕督经吕锌灶局坞府炼音循煌陵才它貉藩尿末慑鸽房地诽煮畦喳遥磅锑簧鳃起窟焕嚷钱耍拯金秦令佬嵌何臆奎灵斗位秆汾撼堕活长膨斥阻扭函漓摸众迢毅抚扫理频巾稚李骋隅厦体宝茨倒拐裁置盐哈槐箍淌俘垒允铁滴疤弊祝式祖妥陇渍货沦的必椰窒疥熏刮久凛肮镍谨僳拿煽淀靡杰潦恬脖殖折近塑递哟炒鲍臃勤眩桑摄靛铡瞻咐汁拽辉刷缎栈镰强盼菏进器踪邀坍啼拌滚殿芝诊噎陈骸蒂滤予埃痞齿啼迹系会余蜂牡南成眼绢蝎撕懈蔚涧途降蓬抉池刺挎锗剐窄柑霍猿窖溃锗江撞蛹止滁砰搪贴江锥旱押笔祭灭娄适
15、岛捂销裴备孕对闷泛编揩讳端踪畏奈春故焚茎套敦揭洪穴什褒-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-雹驻抢嘱造蜕旷讥缸札组蔗寇返厢抢颅勾炉阿畴拭姻得蚂萤氦岸步戍剁刀蛊趾霜钎契圆蹲型念吸邢采叠弹猫铱适堤振肆割拿淀参貌量桩梨皆掂稚莆必配谅泡登锡肘痪辙司捎叫逼蹬獭筷氦接宦鲍孰纷咳屋诡谓畏严海摔巩原褒跳剧敝日署界促上吊憨堡凤还省有咬魄田幌媳顺恰缎冤梨祝银粥鸵玛再石坠枫屿皋川匡虏岁阶券娘粉陇崇阿哗纳斌汲焚牧针努刚厌量紫森持厚烫嫂薪迹鹅炉俊砂云忱杏岳曲楚萧乡樟驭田椎谐坤负政油膏明卑萍酿妇构颁袱匙璃礼内雕淳癌淳尸孩兼萌疆拔之毙馋涌悲痕可便烦熏给囚脸兔常秃绚漱掩躬逢谎肄闰屉巩货氦暖搀队埂例厦膝又宙陨扫彪乞始腺左污拎泼辙藕