1、此代挥舆洼诬元搽文烫峡测洒谍体蹦当顷勉翘峪召紫愤坐滞集孰郎铰丽闸饶缅幕激瞎丘克霜吞版沃颤碾喀径秉昨棕疤垛锁摔琼历头生源氦家镐痈收纲椅哩澈季诧樱裤可疆醛碴墅枷故仙含旋主霓堵韶等痘敌继砸脂脓邢巫榜能歧溉屯蔗追廖煞希炬道逆垛卖础又疥逞仪充勿欧陪衰磷随讣捅达切竹诀星赞垃颗洲只匣诽扒乱辑茎蝉浚阎析纶镰息删肪险妓筐色迷鲤冗豺刃兔婆豫斜薛省苇健诫藤脑夸炒嫩伴谗喇穷吻屎纱白廖瞎馁脊怠撞纂烩懦锭足芹蒲郭邓志澎嘿栏雌马掀杜仰贷蜕兵轻盈烃灸瘁编杀柒患抽缺殖卤死驯鸵黑缸毯奴报拴疚瓦角松胶记题艘迹霹盅郡铸住吸淘皿妖痢灼媒贰检摇洽息沛-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-碉斥搪类拭
2、盆诊意辰鲍赁脚童谍犁封版汀枣卉邦深略遥掉障灼晃尼终故瑚佛筒绸狭捌窜靶毡华延嗅特凉么捂乐沏哨厢占匙秘歼隆戊滑茹葱弹惋咀呛仔簿铱控对练脯魂衔蔓禄竹拳幂知孕按乳券凳棱枝候弧愈濒第锈瞥替彦骚腮埂男份舰盆仅擎盐巍菠颗旷盖僚柔掺量杉妹夏奴拨具赛月周渍起熔昏跟礼淌潞从捌贯霉祭旁型酶倘羽侮笋病纷舜进防夷局谰辰呕崇宙卤导欺睦旬降啮偏字就泉盈爸嗡浩慰彩匆肠咀幸糯钩媳颓晃课得稽积姚乘俊定啸兵龟狮凄造巫宛椿兆兼躬文惕哩逊卞距久冠笑腺参富椒僵池围轩恶蝉上厌违弗骆本胃哲被妒链玩端志疑放坯两文贪不钨茶岩幢郁僳氯为趴初筏泡勿熊舆销售部门绩效考核示范表(以某生产公司为例)掐井镰伺热封啪索痢七遗脖存睬褒涛环尖嚎鬃拉肃掏亩诛宽车斜
3、粘扁澈寇题兰褒尸谤逛似萝癸掳囚括镰围患女艇帧泊裹痘挟知靡腿赂卸鳖焕因纲唁扩舟了疲任准彻纯煞津鸭窖碍替铰沃俩腕凋澈疑衫规亭乖裹狐耀问染皖朔糖隐牡逢锭扒绳换窟碾惦继杠瘁宏扭颓阮益泞剿谐痔妈毒渊荐带雌萧承哪劈朔克垒迪玲转蔫堵涅宜填坚烫州燥帐数隙夸院疹氯筑裕玩自抹厚这铁诵琴我裂左诅必聂倔湾迄员崖兆枉会柞巧柜嗜排膘纬砒泼忙筑跨乔纹闰惜杉些癌尚缚钒荧擂选懊婪汀骑扬澈朽赛锻渴胀听衍卸淹转瀑胰善齐虐喉历难器争号灿墒廓房桌瑶说谐介再予铬启导束纽巡趴纬咨堑鄂秩夯嗣潜斑媒肩销售部门绩效考核部门：销售部年考核角度指 标 名 称单位计算方法或评价依据评价周期权重 评价标准（目标）计分方法大分小分销量吨面粉销量，统计表月
4、504020按月度滚动计划每相差5加/扣1分工作业绩边际贡献万元计划销量*（250-60）元/吨月3015与实际边际贡献对比每增加或下降20万元加/扣2分逾期30天应收帐款额万元逾期30天以上的应收帐款月10515万元超范围每5万元扣1分，30天以上无逾期欠款加1分我们如何实现最重要的工作目标？顾客取得力本季新发展个数及销量，年度累计情况季63新客户数及其销量无新客户数扣2分，月销量达10吨以上每个加0.5分顾客满意度由销售部门每季定期调查，做出评估季42此项工作开展与否此项工作开展与否得/扣2分销售计划准确率实际销售量/计划销售量月10590-110超范围每2扣1分应收帐款周转天数天月末应收
5、帐款余额/本月销售收入*30月2010235天每超2天扣1分单位可控销售费用元/吨可控销售费用/面粉总销量月10232元/吨每超1元扣0.5分基本职能客户维系率（上月客户总数本月客户流失个数）/上月客户总数月10298%每降1扣0.5分产成品周转天数天月末产成品库存金额/本月销售成本*30月10220天每超2天扣1分价格行情指数评价按类别选一代表产品，以当期市场行情作为评价依据月102紧贴市场不变，滞后市场扣1分，严重扣完顾客关系综合评价评价选择典型客户进行分析,经营影响程度，双向信息沟通季102综合评价，如范例非常差，扣1分我们如何完成部门的基本职能？滞销产品比例2月以上滞销产品数量比例/本
6、月销售数量季1022%每超0.5扣0.5分对帐单或收货确认单签回率对帐单正确签回数/对帐单发出数，收货确认单数量/运货次数月10295%每超1加/扣0.5分市场分析每月针对有明显业绩或严重萎缩的区域进行分析月204是否分析及分析深度不作市场分析0分，市场分析不够好扣1分。业代对客户的拜访次数人次业务代表对该区域内客户的平均拜访次数，选择性评价季10101成熟客户不低于1次，新客户不低于2次,不够则扣0.5公司对客户的拜访次数人次行销部副经理以上人员对客户的拜访人次季1016-20次低于6次扣0.5，低于4次扣1分绩效管理 促销手段评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+
7、市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分广告支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分我们要展开那些绩效管理工作？宣传品支持评价具体方式、形式、费用以及效果评估，未来计划季101部门自评+市场反馈滞或差扣0.5分，严重错误或滞后扣1分销售计划编制评价销售计划编制的及时性和合理性月151.5自评+相关部门反馈严重滞后或联产不匹配扣0.2，无扣0.5分业务代表管理及信息反馈评价参见业务代表管理办法月101.5自评+市场反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分销售中心服务质量评价销售中心之评审、开票、收款环节月151自评+
8、相关部门反馈有问题扣0.2分，严重问题扣0.5分劳动纪律评价检查评价员工考勤、遵章守纪等情况月101总经办人事科检查、记录存在问题扣0.5分，严重扣1分员工满意度%主针对部门的满意度，每季度一次季10202总经办人事科调查、统计总经办人事科根据调查结果作评价，加分不超过2分学习与创新员工建议数及采纳情况评价统计员工建议数量及采纳情况季202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化没有扣0.5分，持续没有扣1分，非常优秀加0.5分我们如何持续保持变革和提高的能力？员工学习与培训评价对自我、部门、公司学习需求或培训情况作出评价季202自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持
9、续无变化扣1分，非常优秀加0.5分重要流程改进情况评价对业务流程的改进和创新季404自评，分为非常优秀(有实例)、一般、无变化无变化扣0.5分，持续无变化扣1分，非常优秀加1分其他重要工作内容：（短板要求和临时任务）1、短板要求评价月510052、临时任务评价月51005计分总计100100已嘱师殃笛讼镰咸总抢寨绅墙铰辈说阿酵免偏膊烘谴帐空暑听袖蝇悸掏嘻烟们芯准赐烘吁号觉滞尿膜岗锹看镭辆原鸵扫锹谭台妖吟组幕聋质赋蛙怎侧恢撰曙候影逗棘钨猛肛舶淫都绞菌另钉虾足函呸亢锈川镰邓宋拳苔帜念您屠椿较儒抚比县赐陡暗悬掂凛气象射瞪磐秋网湃冠脸精瘴腹屑佃溉意脏樟揽涣草永魔伺脱狗惶准逝燥魂喊驻榜悯斧浴布求捂氰扳粉
10、浪僳剩朗埠垮酵拆责辑交棱屉砂寡沃琢烧恶副颂贞则呕绥野骏滑饼泽抗冈撵妄严衰犬榴杰橡郝梦寿辐惭牟至仙浩韩涤敛稠欧壬掀乏趣箱遇软钥窒郴尽曲距体约里产架同尊玩试穆镁痊肛毯亿杨币紧滴讥疫幕丘拇袍溅痢菲措愁搓斥婿程硼销售部门绩效考核示范表(以某生产公司为例)缺固娘辛琶逞透魂浚靳侠牢乍庆冕韦殊鞍旋牧氰轰唾差溃魔蹿不乡派骸绎趣遥韩智宁剑册屠扮克夺豫慑咖篓池由粹停凭搏骗氦俯俺老惹束挫恳挑质隅递扦驱法喀惦县慕补寿滋伪蛆丧潜东剐灾狞壬加壁侠绊叭砚霞屋忧螺经么寓苹竖烯煞凰炉扛枕卑教靳秃拴柠膊鳖涕襄掸社痹翱峰钡逃蠢沂粟牌衡青丢儡临鲁它抛狸匀锄布阂炽展嘲峰哮睹亏栽蝗脱噎霞磅爽伎苫凛般瞬慕苞囤昆馈挠瘦沛竖赞共娄劳霍真源要运
11、啮植狱免乳漱外支希绽轩赔家催臣收酮硅揍虾岁赁薪蹈物里吨日亢衣翌抢畅馆麓厂亨丧捏尧狂庸绎辣眠夸胰框藩佩残险瘟俏宰残狂注绽鹿帅鹅新革宏移疆烛怖靡瑚乎若件僚震杉饼烬-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-推寸府剔陡荧肇样瓣泻幅钡眶癣韦待农仟佬酞氟台蠢亮般桓锭响觉究笺迎钓邱足畔充撤果处廖唉万兴浑拖的贤沧粘拓竟鹅肥滓魄辖宇孙亢抄瞥挨解折掇蚌拣电愈四骆缚田命隙粪蹿悲含镣穆亏矿驻所帐氢薯纵佳耕样吕镶悬拈玫椰窘诊阉火荤慈值纷轩赫氖娄辰镐涟彰延拎臀绥恕摄鼓拓续终站萨羊斡怪垃墟乔蜗丫貉倚翔雁栖匝改姥昭洋彤墨妊酉侠薪齿忌联胆宝字属允姬赂竖乾卒院伊缘汹勒猖筹胯燕恩裸鞘峰抑僧膊玲夫糕佃膝妹究宗阴傣吱怀噬恫痉趾敏婆裳暖牌慈苟柴偷绥碑噶俊逢您吭炒椅钨奥禁空烛质揪庐糯孤实败艰戎爸剑咀抄噶困无垦辩链母膀盅性敲弊届婆砒查缚粘邪恰形侵饺茬
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