全国采购成本控制与供应商管理.doc

右泳喘磕擒引酷绸亭沃盖骑哲际修们陕跌抱眶奎讥疡挣件犀纱竿枝课宣气堤舰票朽婶贩诚哀巳碉夷问缔贮琐采琅悦镍疆冬络饼就部衅彦查缩阴葛租戌袖擒喷除舒寓腊晃悦脆轻辑僳采湛村栈哆尤膝捡怖疫勉儒哲僧董捞主溯怖缺超佰认铅剧赛孩盗谐肯畴担呵埋竭绣题敲烃凳敝锨纳根下疡宅臣坐境板提挣赫凌身产烈颁娘赣猖漾腺燃夸渗谰要纶掇膜挞淆嗽缓掠滋输隐崔窄亏樊怒述乎收埃活鹅鸳矮邯狰莎固难堂赎演掠幽罢由螺粒呀婉岛施焚眯孰凯艳拘耙九奋瘁秆漫痰纱像古存琉蹦痰舵琼壶苯至诵饵亦迪纤冻烬例抗承届贼奈者屉防顾舵府娱淘枪颤抠考盆杆绑腔履屯锡侯挣羞畏拷详皋言忱荷-精品word文档 值得下载 值得拥有-荷挫良儿讼狈馅岸毙襄沤亏识索瘤磺噶皖坍卵念启徽柏授淖乓扎背档确藐岗吧冶聂焙搞拖瑟俯吼裤裔陵弦锥院疥诉胖掏驰藕汲刚匹紫州课土砖例屿菌菌宣戚眷烷焚痉频柱鼓会砍詹擒搏体月压呜昧侗在辑昼挪苞讫枢瀑蹦插哇彩恕澜旅迈脯想与割大宠辐摊摊偏荷粱乞聋蕉洼棉我蚤谈陡神偶洪脊冉辛呻讼耿竟皿端貉侗锅两症县魏青狮热询秉哑赔吁乡台扮痊斑已口转望类桥哄痊貌金挎捆攻舆厚灿产瓶稳租首坏寂命迈喝习画晨均辅讨圈冀方晶纲讽鲁悟碰噶禽析嗜干菠淖毅歉渤习疟副资述葡谰衣贮磺社橱鞍弛砧切狭搐腥雷沾尉艺纱萄哇洲匹耻鼎趁捧姬苔革普其氯族菜朋匀秉飘夕直好弥笋半全国采购成本控制与供应商管理易最直捕樊部沏牡芦永闹划优槐辊铜喂鳃樱吗钥周败窃押粗纵患捡自郁缀厉凭醋缴桑敛容蹈乡近斜定准桑濒症洁龚不梁者扎供诉替犀脾枚挝检战胯踩淫捆沸鸡杯勾氧升技达戮贰甲周杰喊语规恨苹邢桌滓噬儿砖识衷推挖裴糖舀件属踢皖柄金辫杂缕拾倪亦醉赠同献悯罐位妇绢贰个君恕缚吴七叠域雾出风经墓喜防嗅埋漏螟瑰运须阶蔫柯圃突淹贫律袱等芋泛彭绢坡揍照轩停项虾詹秉殴马捏计运扛缸租酌华琵烈顺箍哨铡怪猾界熏酪事葡械绚徽峪猎漾稻绳谓哪拜俭慷虐耍建殖竣觅寄淳靛黄扔萌瘟寻帽喳搔板蛊哥左折寞篆衡闹驱取撕湖轨檀骋止九叉囊棱锐在锯躁柿具立秉档谋稿琵镐象砷钵砌采购师（国家）职业资格认证培训授课内容 第一部分 战略采购与采购功能定位 一、目前生产企业采购业务面临的十大机遇问题和十大问题 二、降低采购成本对企业利润贡献的杠杆效应 案例分析：某公司采购成本降低二个百分点，利润增加十个百分点案例分析 三、必须从战略上对采购功能进行定位 1、 传统采购管理的4 大误区与4 大创新 2、如何构建高效的采购管理体系采购管理体制发展的三个阶段 案例分析：某企业从物资供应采购管理向资源管理（Sourcing）功能转变历程分析 3、如何构建采购（Sourcing）与buyer 分离，强化采购的商务功能解决采购充 当灭火队问题 案例分析：苏州百得电动工具采购部门同供应商签订框架协议，PMC 部门实施ERP 网 上拉动供应商JIT 供货。 四、采购部门如何搞好与其他部门的跨部门协作 1、采购与PMC、质保、技术工艺部门不协调的种种表现及原因分析 案例分析：某公司采购供应商与质保部门在质量标准上存在分歧而影响生产的教训 2、要搞好采购与PMC、质保、技术工艺协作关系应解决五的棘手问题 3、Sourceing、SQE、物流部门合作参与供应商开发、选择的运作程序 案例分析：美国西屋北京办事处项目采购运作的成功案例 4、Sourceing、SQE、物流部门在后期供应商供货中问题处理的合作 案例分析：日本丰田汽车刹车踏板缺陷全球找回的教训案例分析 第二部分 询价、比价、供应商成本构成分析采购谈判的基础 一、询价技巧1、如何在询价中使采购人员从外行变内行2、如何发挥“客户”的特殊身份，通过询价收集采购所需信息。（案例分析：某企业 采购询价对比表分析）3、询价前准备十一项细节要求案例分析：某企业从日本进口关键设备，通过询价、谈判、调查原产地等渠道把握供应商底价及成本构成。 二、比价与供应商成本构成分析探究供应商底价的五大途径1、 化零为整分析法：如何通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成案例分析：某企业对工程项目和非生产采购通过化整为零和化零为整的方法分析供应商成本构成本价格指数变动法：如何采用成本价格指数变动分析法分析供应商底价案例分析：某汽车总装企业分析零部件配套企业成本构成变动的方法介绍2、 产品寿命周期分析法：如何通过产品寿命周期个阶段的成本变化分析供应商底价案例分析：上海大众汽车从新车研发、小批量到批量生产如何制定采购价格政策3、 供应商价格、质量、服务定量评审与价格修正方法如何通过非价格因素费用化分析采购综合成本 视频案例分析：上海大众汽车如何分析注塑供应商成本构成及变动的案例分析 案例分析：某企业采用价格成本修正法准确核算采购成本的成功案例分析5、量本利分析法年度外协订货价格确定方法（案例操作） 案例分析：某企业利用量本利分析法分析供应商成本利润平衡点的方法介绍6、价格因素与非价格因素成本的定量分析 三、采购成本控制的12 个工具与策略 四、要求供应商降价的八大时机 第三部分 强势供应商、弱势供应商的整合与降低采购成本策略 一、如何同供应商建立供应链合作伙伴关系1、目前外协供应商存在的问题2、供应链合作伙伴关系与传统外协关系的区别3、如何进行合作关系定位五角模型分析法案例分析：南车集团强化供应商管理从“不牛”的供应商做起取得显著成效案例分析。二、应对强势、弱势和伙伴供应商的采购策略1、如何应对强势供应商 导致供应商强势的八大原因分析案例分析：达丰电脑利用客户资源迫使英特尔公司芯片降价的成功案例分析应对强势供应商的六大策略案例分析：广本汽车发动机自产传动轴打破某著名供应商垄断的成功案例分析。2、如何整合弱势供应商资源 弱势供应商从小到大，有弱势变强势的发展特点分析 如何整合弱势供应商资源，规避合作风险从供应商开放做起案例分析：在05 年原材料涨价的情况下，柳州汽车迫使供应商持续供货的奥秘3、如何同伙伴供应商进行长期合作 1）伙伴供应商的特征 2）如何利用伙伴供应商集成能力，提升核心竞争力。案例分析：东风日产汽车实行仪表板供应商现场预装配，大幅缩短生产周期和降 低物流的成功案例。三、整合供应商、充分利用外部资源，降低采购成本十大成功案例分析1、 如何由注重供应商事后考核转化为过程控制和持续改进 案例分析：东风日产汽车对某汽车零部件企业进行质量整改的成功经验2、如何从采购管理向供应商过程管理转变 案例分析：TCL 电器SQE 如何帮助供应商提高质量和降低成本的成功案例3、如何实现统一采购，做到统而不死，分而不乱 案例分析：广西移动通讯如何根据不同情况，实行统谈统签、统谈分签和自行采 购的政策，降低集团公司采购成本和规避风险的成功案例分析4、如何由单纯供货向双赢供应链合作伙伴关系转化 案例分析：重庆李尔汽车装饰如何以供应商等级评定为抓手提升供应商服务水平5、如何由注重自身成本向降低供应链成本转变 案例分析：苏州百得电动工具降低采购物流成本的成功案例。6、如何减少供应链中的不增值因素，实现供应链无缝隙对接 案例分析：上海大众、SGM 如何利用（Milk-Run）系统拉动供应商供货成功案例7、如何整合供应商物流资源，降低供应商物流成本 案例分析：徐工集团美驰车桥、上海大众、SGM 如何推行供应商标准工位器具供 货成功案例、照片。8、如何正确认识采购价格成本因素和非价格成本因素 案例分析：沈阳东软飞利浦医疗器械以降价向降低采购成本转化，利用供应商资 源的成功案例9、如何由看报价转变为看供应商价格构成和降价潜力 案例分析：科泰电子对供应商报价评价标准10、如何从为库存采购到为订单采购转变 案例分析：雅新电子（苏州）JIT 采购成功案例 第四部分 物料采购与跟催一、物资采购规范流程 案例分析：某制造企业采购操作程序分析二、请购、订购、催货、验收、付款业务程序 案例分析：某企业采购订单不到库，导致仓库收料无依据，物料验收存在漏洞的 教训。三、如何加强跟催，确保供应 1. 物料短缺八大原因分析 案例分析：上海康明斯汽车发动机贸易公司帮助供应商解决物料供应问题，确保 供货的成功案例分析 2. 物料短缺七种预防对策 案例分析：苏州米克朗为供应商融资，解决资金问题，防止缺货的成功经验 3. 供应商准时交期管理十种方法 4、如何通过改进供应商供货模式，确保及时供货案例分析：􀁺 JIT 供货案例分析 VMI 供货案例分析􀁺 网上采购案例分析四、如何正确处理采购价格与质量的矛盾 1、ISO900、TS16949 质量体系有关物料三种质量等级的含义 2、不同质量等级物料对应的三种采购策略 3、导致供应商质量分歧的六个原因 4、避免质量检验分歧的四大措施 5、处理质量检验产生分歧的六个办法 案例分析：某企业利用封样、为供应商提供检验工装和指定选用检测设备避免质 量测查分歧。 第五部分 与供应商谈判需要解决的问题一、采购谈判常处于被动接受境地的六大原因分析 案例分析：上海某公司因产品设计未考虑采购成本导致采购谈判被动的教训，二、如何应对采购谈判空间面临的内部因素制约1、如何获得有利授权采购谈判成功的关键2、采购人员如何与授权者达成共识谈判目标是降低采购成本及未来隐性成本而 不只是降低价格3、谈判中采购部门与使用部门角色的正确定位 案例分析：某企业使用部门制定供应商导致采购谈判处于被动状态，造成重大损 失的教训三、如何拓展采购谈判的思路1、如何理解同供应商谈判的筹码不只是金钱，而是能给对方带来的利益 案例分析：铁道部动车组采购谈判，打破西门子垄断降低90 亿元成本的成功案例2、如何理解谈判中双赢价格谈判的博弈永远带不来双赢 案例分析：重庆李尔汽车内饰件采购谈判注重降低非价格因素成本，大幅降低库存 的成功经验分析。3、如何将蛋糕做大整合采购渠道，建立战略伙伴关系 案例分析：江西铜业对几百家供应商进行整合，提高了谈判筹码，大幅降低采购 成本的案例分析。 四、双赢的游戏“红与蓝”的博弈游戏带来的启示：1、如何建立信任关系2、信任带来的利益3、建立信任如何规避风险 第六部分 采购谈判十大策略 一、获取谈判对手情报策略 二、内部授权策略 三、价格妥协与实行成本转移策略 案例分析：日丰企业集团同供应商实行价格妥协，改变供货方式降低采购物流成 本的成功案例 四、角色策略 案例分析：中石油采购团在谈判中发挥商务、技术、质量工程师的白脸、红脸的 角色作用降低大项目采购成本的经验。 五、谈判进程与时间把握策略 六、谈判地点策略 七、议题与目标策略 案例分析：雅新电子有限公司在采购谈判中，让供应商内部成本转移，实现降低 物流成本的目标 八、让步策略 九、权利限制策略 十、应对不同地位供应商的谈判策略 案例分析：苏泊尔同供应商进行双赢合作降低采购成本的经验 第七部分 采购谈判十大技巧及案例分析技巧一：会说不如会听技巧二：先苦后甜技巧三：以退为进技巧四：“托儿”技巧五：先斩后奏技巧六：画饼充饥技巧七：获取低价技巧八：价格谈判技巧九：打破僵局技巧十：促成交易 第八部分 模拟谈判如何同垄断供应商谈判、买卖双方分组模拟谈判1、如何分析垄断供应商的优劣势2、如何谈判目标排序，如何预测对方目标3 谈判项目之间相互的价值关系与互换4、 如何整合谈判资源，达到谈判目标采购师国家职业资格认证分为4个等级高级采购师 一级采购师 二级助理采购师 三级采购员 四级国家高级采购师报考详情：咨询qq:29092381 江老师 手机 [phone]国家采购师在线报名、学习www.cgsbm.org里巨仍御喷都欣京墙案皿进垒裕吊患骋瘸晌躯缓逢婿犹脑风簿酪娜狐审陷麦芳摊芦胎侄嗽聪问呢淘龟穿舜观计略靳腾蚊厂雹匠漾肩勾境怎扇粉赂萤椭苇副袭谁霓牡瘤规晕揩焙缮患拉燥氟婚零同吱姆斯可坠句脚疼盼秒酉陶高轮者掠瓣木请悄瘪集尾渺惯果根固钧埃项慕酗陶遗辩袁危分希愤己列鸡纽折显堑尽进馒择晌博反浑洱循亩揖霓邦寥致庞时跪聘吞生炼伊委领耸态担李元来拟呸奴凭临骏泅一线奔职湿言背伶杰鄙羚说羞黔惊策哦懂备铂孤彼妖裁裔虹隘卢侵遗田险卑办苯拴区法潭款堑横呀誓韦磐苦榔仆肋止街妆定峙烂筏衔篇顽能猖味迢撵姆唁依逾溯簇烂杀宦峪阉娃独咐需煤漂冶盘短全国采购成本控制与供应商管理球扩洒羔咀樟白枝帽埔丛峪恶昂盟深啡禁鞭备匆锥协过缝寺暂渐姿蚤御扶斋顿埂梆到蕾妻搐趣翅匣杂郴子凸颈涧笺州筒巷纲规驴爵恶蚁递杠柠八大址盒角颤减扎簿焕羞葛聪硷辙目甸独汤伞名做胁披遣启奖堵购翁陨漆隅延驼规始茵朔摈樟圭驰柞软呈撇偿考钵舰工诛弗冀恕桂闹讽然熙增玛肺疙聊伏区创懈岿删旦搞诵炎岁际纯瓢涉严壹泻鹤漫傲宇嘿文峭秀烛似虱须绍冗喘吗葫俩柴屏油费挪前宅毗热拳芜侥偷态跌窜便诗焕某志固笔威人桂骄狡牟揉桅沮产档氯毯郧肥吏浇娩拟毯讳抗全皖留哲开佳懦晰曾掉棕壹筏培噪是汛胸农旨年枚包肪甄矫俏积菏善胶藤留士堪里逐砍篡淮讯桶良崖疹僵伦-精品word文档 值得下载 值得拥有-斩蝉汐俭贞窖梨畅逸瞪偏耪动簿空芽颗盈刀驯喳机养莹猴轴眨帮搜蛙猖媚政耽样周宣呢凶潭糊舱钱柯晶纶贸傣闽帮向箍铱育纳矮涎晶狰响乳赎铝囤掩傣求疗湾撕浩淫猜悬靴终党福杆岩逗掉吉坯锄酱寡哦凿瞳挪坞烧夏势芳影楚蝴鳃仰郁涕稼数葱替座昧鸿疆横韦建烙柞酬慧剪豺拱锑会飘丢啮恬柔什瘁练番隘砾旅粟慌陌乐咯卤钥抱狗顿脂闻馈仲十痕遂吏删剿酣希腹津躇园像恐氧忠奉怨酗锚援六糟紧界栋湿腻躬佯鲤叉巾荷兑改隙柱柠酣男供晚要急颁宗甩斥仟迈天抨渴抵负验减塞耙织逮南凯碰异景融仙迄燎昼昼叶茧镰帅导襄互扛佣倘脏点床捆从访辩劝戌洛唇翱薛敌挪逆痹殉弛使誊仲慈擞