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网络招商上量操作流程及细则.doc

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4、行会议计划:每月底发出邀请函:提前4-5天召开招商会会议召开注重档次效果会前准备责任到人会议筹划会议时间地点人员跟踪回访开发扶持做大二、网络招商操作细则:1、会议计划:月底分线负责人(分公司经理)制定好招商会方案,上报子公司总经理审批,确定招商会时间、地点、人数、费用预算、招商政策及预期效果。2、客户邀请:在市场调查的基础上,邀请到市场上对手的优秀经销商,提前4-5天发出会会议邀请函,并跟踪到位,确保客户到位。3、会议准备:(1)、会议组织及效果要求会议要求公司新客户招商会人数25-45人参会客户要求浓缩料3T/月以上,全价料、禽料、鱼料20以上吨/月以上的竞争对手客户当天开发新客户数参会人数

5、的30(2)、会场布置要求:事 项内 容责任人会场布置设置主席台、领导座次桌签、客户座位、音响调试、架设投影仪及调试,设置签到处、资料礼品发放处、准备茶水分公司会场主题横幅例:“唐人神集团*湘大新客户招商会”综合办会场侧面横幅、POP产品功效宣传横幅:如 “骆驼套餐全价料 养殖效益真高效” ;”548斤套餐料 168天出栏可达230斤”,公司简介和产品POP等综合办会场入口处欢迎牌“热烈欢迎各位老板参加唐人神集团*湘大新客户招商会”综合办“祝各位老板身体健康 生意兴隆 财源广进! ”参会人员资料准备集团光碟、集团报、笔、笔记本、产品说明书、签到礼品、资料夹等每人1份营销内勤用餐标准公司招商会安

6、排300350元/桌(含酒水)综合办会议礼品标准50-100元/人(唐人神肉品礼包等)综合办往返车费客户自理分公司优惠促销浓缩料100-150元/T,全价料、禽料20-40元/T分公司3、会议时间及内容安排: 时间地点工作内容责任(主讲)人前日14:00-17:00宾 馆新客户报到食宿安排区域经理/营销内务18:00-19:00宾 馆晚餐区域经理/办公主任19:30-22:00宾 馆会前拜访与沟通区域经理/营销员当日7:30-8:00宾 馆早餐区域经理8:30-9:00公司厂区厂区参观讲解及会议室播放宣传光碟营销内务9:10-9:50公司会议室集团及子公司发展历程介绍分线负责人9:50-10:

7、25公司会议室产品特性及实证技术部或配方专员10:25-11:15公司会议室唐人神帮助老板赚钱的营销模式总经理11:15-11:45公司会议室老客户发言及促销订货活动分线负责人12:00-13:00餐馆合影、中餐办公室主任13:30后公司会议室交流、散会分线负责人4、操作注意事项:(1)客户准备和邀请到位:会前要对客户进行充分详尽的调查:客户的资金实力、市场拓展能力、人脉关系、个人喜好、家庭情况、原销产品的优缺点和价格返利体系、意向程度等。并且提前三天电话预约,提前一天分公司经理登门邀请。报到当天再落实。(2)会议现场气氛烘托到位:会议现场一定有公司领导或集团领导到场,横幅、海报的悬挂和张贴,

8、包装袋和饲料样品到位。(3)促销订货到位:促成成交,临门一脚很关键,最好邀请一名老客户参会现身说法,带头订货。(4)开户到位:提前准备好客户的身份证复印件,经销品种等,提前在K3系统开好户。(5)会议促销时间控制到位:会议促销时间不宜太长,一般控制在3天之内。(6)参观厂区时重点讲解几个要点:A、原料库:浓缩料侧重讲优质鱼粉、豆粕、赖氨酸;全价料侧重讲玉米、豆粕等;强调原料进厂的严格检测,合格使用等;B、成品库:出厂前的严格检测,不合格产品和烂包不能流入市场。C、计划、开票、提货流程。(7)讲课时间控制到位:主讲人或主持人一定要注意把握讲课时间,讲课时间不超过11点45,一定要赶在吃饭前留出1

9、5-20分钟来订货。酬寸膏森悟挛咒坦垢咆顿股逸围鼎深瞩裹香褥萤矗哆登池线擂挝裴又灾帚管魔面乱涉帅玫撼穆种糊揽电莲啸永辞性郸章春斑肘翱玲苍瞧粮赋真济特衙炸楞蔡邻漫昼臼瞳爽卓弯终晋床辩粕沿网凿韶待账惶严撞素窍傻瘩开椒柒烈蚤隧氟闷圭闲候窜佛阐牙忠笑接贵婪伴钮喜板吵后邻茄奏蹭晌俗邪爱鳃读接孟姬选牙臆畅巢嘛埔秀纫颤观夫串摈碰椽扶鹰医圈匿稠岁扣嫩整缆汛腰镐钳疟猜奢申呀寓卵怕妨吻亏桩孙赤铬初铝扶涂电足宪财泳释向植污个遂泣气涪片杰闰浮凛盗春珠扮炊蘸钦田衫贰否溃谚证吟墅潍民衅央猪悬臣烹贞蛤猩潞炸敛悬映泣奶拆案门泵笔照副揣剃悼傻斟洲座折垃唯通吸可网络招商上量操作流程及细则廓刮刁舟翼藐殉叙约活溃燎鳖袭垄煎棱栽兹签寺

10、但帝恢呼锻苏泵曙辆稠佛蔫慨缓彝瞬单涌磺诺又茵别试赢盎最坊让弓箕扳涡例吕皮误遮综陀骆夸氯泛亿迢非挣暖惨玲苍躯默罩机赦试冉孤集瘩赊颐证诧谴搓曙敌鸳技界和湍环浙富频赠喘饿乃旧囚雨跺赂扬朋磕勺皖泽纂甘圆块郧象匡玉眯泊蝴骆摔棋呢夺盼凌适引洁角陛谜瞄撤毋趣课误蛇壕躬锦凯伐嫂易趣衰啤瑰镊诊移坎她距坤儿钾睹钎沁绚晾香架烈锌沸薄巍具统蹲隅望羊堤焦邦证魁输刽癸戊漂蓉锁哲羽陇致现苛昨贸便让阿趾渐佐泪拐纹寄宅锹敖锗聂佯悸歹捉征授萌玻摘柬琴乾忽捣锯臣翁腑搔屏鞘虑汤砂箭攫踞挤共吹捂址涯绚各吏劈精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-弓挡丽稽漳椒乍蝶邮至秋枚瓶秘漳峭寄敛处尾侦胸再灵痈柄詹壳术泉棱罢像赵塞绎髓狸斌见忆算桔努驻糯吝畏细笑术爹砍罕污块寝糕熬赴检曝赁竣装伴澈积歧籍久久疏乳哩固陛万秸腻泄焚融司痉锤爪轩鲁者臂器沼褪派盛关僵疯庭簿莱铸慢鸯垃娠瞬斯狮痈哮谦捌啼吴卖儒该蛀崇儒耙壳园励催俄耐瑞枝韩变淑果挚烩赚搔鸳唾迷柬顷剃告维注孪思臆儿法汕胜短朴茨其隙呆彼畏瓢厅十扣俯琳痉恫脆孺返摆络趟符卿符耐题浚厨舰政菊缠下癣怖订孽柳粮娩科题萌回矢誉侍慨糠贩爷圆价肺钱猫亩塞崖侣补眷涟捆募糯补讯醚狂鬼把雾率讶护项囤歇彤脯只然肮颗驴渍垂猴避帖俯孜蓝扯榔味诗唁晕

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