企业银行贷款案例分析(五)-借款人经营情况分析(批发、零售业).doc

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借款人经营情况分析（批发、零售业）
第一还款来源分析
借款人经营情况分析（批发、零售业）
借款人经营情况总体描述
公司经营情况分析 
（一）   公司简况 
某公司成立于1999年3月，2008年1月该公司以往年位分配利润转增资本，注册资金由3000万元增至1.5亿元，其股东单位：某医药实业公司持股94%，公司业务骨干持股6%。该公司为医药行业药品销售流通企业，主要经营范围：销售中成药、西药制剂、中药饮片、医疗器械等。 
 主要供货商（上游客户）为全国及世界知名的药品生产企业，如上海施贵宝、美国默沙东、上海罗氏，美国惠氏等，经营品、规近3000个，其中全国独家代理品种16个，区域独家代理品种近50个。 
 2005年，公司又成立了药品调拨部，专门从事独家、区域代理品种的全国调拨业务,进一步增强了公司在上游企业产品的竞争力。
 销售对象均为全国各级医疗单位（医院）：公司依托良好的品牌、信誉和优质的服务以及经营代理品种的优势，成为全国各大中型医疗机构最主要的供应商，广州市三级甲、二级甲等大中型医院与该公司建立了长期、紧密的业务关系。

（二）   销售采购模式 
招标与投标：根据《国家医药销售管理办法》，广州市每年举行药品招标采购，生产厂家不参加投标活动，药品生产厂家通过各个医药配送代理公司投标，中标单位方有资格为各大医疗单位提供配送中标药品。
具体流程：生产厂家与配送公司签订委托经销合同，销售代理企业针对各个药品品种进行投标竞价，招标机构公布中标结果，中标配送企业与招标公司签订采购合同，医院在中标目录中向指定配送企业采购药品，一般为电话采购或网上采购，不再另外签订相关合同，配送企业给医院送货，医院药库人员清点签收，3－9个月后，医院付款。
中标情况：在历次广州药品招标采购中，该公司药品中标量均列入前三名，尤其在总后医院系统招标占绝对优势，历次招标均排名第一，良好的中标情况为公司的快速发展奠定了基础。 
该公司在加强客户关系维护的同时注意增强在上游供应商产品竞争能力，公司在成立10年中业务发展突飞猛进，在2007年中国医药商业协会医药流通企业销售排名中，爱普海销售排名25位，利润排名15位。在北京医疗机构药品销售额中，该公司与北京医药股份、国药集团稳占药品市场销售前三名。
（三）   5年发展简况
1、5年发展情况
该公司近几年来处于良好的发展期，自2003年以来，该公司的主要资产、净资产、销售收入、利润总额及经营性现金流的简单情况为：
                                                         （单位：万元）

资产总额
净资产
销售收入总额
利润总额
经营性现金流
2003年
21648.42
4345.77
66045.85
1073.44
-2952.79
2004年
31829.13
6665.14
109179.26
2731.49
-1071.16
2005年
49543.18
10161.15
144883.33
4146.31
4113.74
2006年
68011.96
14468.11
174033.28
4553.73
1087.25
2007年
92114.30
19590.61
230026.98
6616.58
-3301.82

从上表可以简单分析公司5年来保持着良好稳定的发展态势，几项规模同步增长，销售收入及利润稳步上升，经营性现金流比去年有些回落，2007年末-3301.82万元（主要是因为付款期限60天，回款期限90天，随着销售扩大后，部分应收、应付的差额扩大，另外，07年该公司药品采购成本的上升，也是造成经营性现金流减少的主要原因），销售情况及货款回收情况良好。

2、主营业务收入情况
该公司2007年实现销售收入23亿元（其中医院销售16亿元，全国商业调拨销售6.5亿元，医疗器械销售0.5亿元）。收入中，销售医院药品较2006年增加2.75亿元，主营业务突出且呈稳定较好的发展态势。
销售收入按药品的产品分，前十名累计销售额6.96亿元，其中，“爱必妥”年度销售额1.88亿元，名列第一，“骄悉”排第十名，4493万元。
该公司销售药品近3000多个，产品线丰富，单一产品销售额过亿元，说明该公司在产品上具备较强竞争力；前10名销售额占销售总额的30.26％，企业主打产品突出，市场认知度较高。
（四）   核心竞争力
该公司连续取得较好的经营业绩，在业内保持了稳定发展状态，市场份额不断扩大，具有较强的核心竞争力，主要来源于：
1、上游抓产品：公司以市场和客户为导向，加强销售管理与市场开发，从生产厂家拿到好的、新的且价格优惠的药品，增加供应品种，2007年末，引进新品种859种，比去年同期增加新品种316种，其中包括中标品种629种，非中标品种230种；西药品种597种，中药品种259种，生物制品3种，丰富销售的产品线。该公司成立初期1000个药品销售代理，中标销售品种达到3000个，远高于其它同类企业。2008年该公司最大的药品供应商默沙东公司又签署了1亿元的疫苗采购协议。

2、下游抓市场：该公司注重市场开发，在北京地区积极参与各个组别的医药配送招标活动，分别在卫生部部属医疗机构、北京市卫生局市属医疗结构、北京市医科大学附属医院、各个厂矿集团下属大型医疗机构以及远郊区县大型医疗机构等公开招标活动中，从配送医院到配送药品，获得了较好的成绩，进入北京医疗机构定点采购范围内。

2008年最新投标和中标情况：总后系统药品于2007年8月15日中标，中标额5亿元左右，新一年的招标工作正在准备；北京市地方系统，2006年的中标结果有效期延长至2008年新的招标工作结束时，公司已经与北京市医疗机构药品集中招标采购中心续签了《销售合同》，全年供货额约为15亿元。

3、  行业情况分析 
2008年我国医药行业供销两旺，保持了20％的市场增长率；同时也是我国医药流通体制改革继续向纵深发展的一年，"三项制度"改革的进一步深化，药品集中招标采购进一步规范完善，药品价格更趋市场化；随着市场整体增长以及政策的推进，影响在2007年已充分显现，对于药品批发企业而言，持续的供销两旺以及政府集中招标采购为公司发展提供了广阔平台。

据行业专家预测，2008年医药市场的发展趋势将有六大特点，主要为：一是医药经济将保持较高发展速度，但竞争将会更加惨烈；二是结构调整将进一步加快，企业、市场、品种结构都将发生更大变化；三是医药市场集中度进一步加大，两极分化进一步凸现；四是药价总体走低，政策性降价仍未结束；五是区域医药经济进一步快速发展；六是农村医药市场潜力将会显现。
第一还款来源分析
借款人管理能力分析
职 务
姓 名
年 龄
身份证号码
加入公司时间
相关行业从业年限
担当该职务年限
持有本公司股份情况
法人代表 
 孙大鹏

管理能力分析
高管人员管理能力分析

董事长，XX

总经理，XX
财务总监，XX

从高管人员经历来看，整体年龄较为年轻，保持着热情、开拓而且诚实敬业的态度，对公司忠诚，对银行负责；对医药行业保持较高的把握和领悟能力，对风险认识程度较高；内部管理水平较好，有较好的企业文化氛围，因此公司几年以来保持着稳定的发展态势，总而言之，管理层总体水平较高，有多年的从业经验，为企业的发展奠定基础。

对管理机构，制度的简短文字描述

    1、内部控制制度：该公司具有完整的内部控制的组织架构和规章制度,尤其是作为药品销售企业，从库房管理到医院供药到财务结算，有一整套严格的管理办法。（包括法律法规、监察、内部审计等）；
    2、公司治理结构：该公司有全面的治理结构的架构，包括股东大会、董事会、监事会、总裁、相关办公室和相关委员会。
    3、公司有成文的未来战略规划，核心内容是保持良好的竞争力，在行业整体发展情况下，保证20％左右的市场增长率，逐渐成为北京市场上处于领先地位的医药销售企业。

借款人财务分析(1)-财务简表
资产负债简表结构和对比

项目
 2008年06月
 2007年
 2006年
数值(万元)
%
数值(万元)
%
同行业比例
数值(万元)
%
同行业比例
报表口径
本部 
本部 
本部 
是否已审计
否 
是 
是 
审计意见

无保留意见 
无保留意见 
审计事务所名称

XX会计师事务所 
XX会计师事务所有限责任公司 
总资产
 146,123.75
 100.00
 92,114.30
 100.00

 68,011.96
 100.00

流动资产
 144,182.56
 98.67
 90,649.64
 98.41
 0.00
 66,426.93
 97.67
 0.00
货币资金
 10,411.28
 7.12
 5,068.77
 5.50
 0.00
 6,292.00
 9.25
 0.00
应收帐款
 76,692.09
 52.48
 56,651.22
 61.50
 0.00
 38,906.10
 57.20
 0.00
其他应收款
 2,364.89
 1.62
 545.88
 0.59
 0.00
 948.68
 1.39
 0.00
存货
 44,238.27
 30.27
 23,964.86
 26.02
 0.00
 17,676.48
 25.99
 0.00
长期投资
 918.14
 0.63
 568.14
 0.62
 0.00
 567.03
 0.83
 0.00
固定资产净值
 830.89
 0.57
 876.08
 0.95
 0.00
 927.35
 1.36
 0.00
无形资产
 13.61
 0.01
 16.74
 0.02
 0.00
 58.63
 0.09
 0.00
流动负债
 123,309.95
 84.39
 72,523.69
 78.73
 0.00
 53,543.84
 78.73
 0.00
短期借款及一年内到期的长期借款
 12,000.00
 8.21
 10,000.00
 10.86
 0.00
 6,000.00
 8.82
 0.00
应付票据
 4,000.00
 2.74
 6,000.00
 6.51
 0.00
 5,600.00
 8.23
 0.00
应付帐款
 89,411.51
 61.19
 47,836.60
 51.93
 0.00
 37,454.82
 55.07
 0.00
长期借款合计
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
所有者权益合计
 22,813.80
 15.61
 19,590.61
 21.27
 0.00
 14,468.11
 21.27
 0.00
实收资本
 15,000.00
 10.27
 3,000.00
 3.26
 0.00
 3,000.00
 4.41
 0.00
未分配利润和盈余公积
 7,232.69
 4.95
 16,009.51
 17.38
 0.00
 10,888.13
 16.01
 0.00
损益表结构和对比

项目
 2008年06月
 2007年
 2006年
数值(万元)
%
数值(万元)
%
同行业比例
数值(万元)
%
同行业比例
主营业务收入净额
 160,692.46
 100.00
 230,026.98
 100.00

 174,033.28
 100.00

主营业务成本
 150,307.59
 93.54
 213,641.96
 92.88
 0.00
 161,042.07
 92.54
 0.00
主营业务利润
 10,254.37
 6.38
 13,324.78
 5.79
 0.00
 10,257.62
 5.89
 0.00
营业费用
 1,563.02
 0.97
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
 0.00
管理费用
 2,930.53
 1.82
 5,876.60
 2.55
 0.00
 5,095.60
 2.93
 0.00
财务费用
 1,222.45
 0.76
 1,805.63
 0.78
 0.00
 1,174.41
 0.67
 0.00
营业利润
 4,538.38
 2.82
 6,627.82
 2.88
 0.00
 4,570.28
 2.63
 0.00
利润总额
 4,530.73
 2.82
 6,616.59
 2.88
 0.00
 4,553.73
 2.62
 0.00
净利润
 3,398.05
 2.11
 5,326.36
 2.32
 0.00
 3,737.72
 2.15
 0.00
现金流
项目
 2008年06月
 2007年
 2006年
数值(万元)
数值(万元)
数值(万元)
经营活动现金流入量
 181,167.47
 255,525.01
 220,734.59
经营活动现金流出量
 176,768.68
 258,826.83
 219,647.33
经营活动现金流净额
 4,398.79
 -3,301.82
 1,087.25
投资活动现金流净额
 -551.62
 -118.78
 -490.17
筹资活动现金流净额
 1,495.35
 2,197.37
 -917.67

借款人财务分析（2）－财务指标
指标
内容
指标名称
2007 本部 
2006 本部 
2005 本部 
平均值

企业
行业
中位值
企业
行业
中位值
企业
行业
中位值
企业
行业

盈利能力
主营业务利润率（％）
 5.79
 0.00
 5.89
 0.00
 5.68
 13.67
 5.79
 0.00

息税前营业利润率（％）
 3.67
 0.00
 3.30
 0.00
 3.38
 2.29
 3.45
 0.00

总资产收益率（％）
 10.52
 0.00
 9.75
 0.00
 12.03
 4.27
 10.76
 0.00

净资产收益率（％）
 31.28
 0.00
 30.35
 0.00
 41.52
 4.84
 34.38
 0.00

经营效率
存货周转天数（天）
 35.08

 33.49

 25.72
 45.85
 31.43

应收账款周转天数（天）
 75.14

 68.48

 57.01
 7.78
 66.88

应付账款周转天数（天）
 75.82

 76.85

 62.19
 50.99
 71.62

总资产周转率（％）
 287.31
 0.00
 296.09
 0.00
 356.10
 105.74
 313.16
 0.00

流动性和短期偿债能力
盈余现金保障倍数
 -0.59

 0.29

 1.18
 1.56
 0.29

留存现金流与总资本支出比
 -26.52

 -0.18

 13.13
 1.07
 -4.52

长期资产适合率（倍）
 13.38

 9.13

 12.64
 0.85
 11.71

息税前利润利息保障倍数
 4.67

 4.89

 6.55
 2.85
 5.37

流动比率（倍）
 1.25

 1.24

 1.24
 0.99
 1.24

速动比率（倍）
 0.86

 0.87

 0.88
 0.42
 0.87

长期偿债能力
资产负债率（％）
 78.73
 0.00
 78.73
 0.00
 79.49
 59.75
 78.98
 0.00

调整后的资产负债率（％）
 78.75
 0.00
 78.80
 0.00
 79.55
 61.39
 79.03
 0.00

总有息债务/留存现金流（倍）
 -1.96

 -68.84

 1.93
 3.74
 -22.95

(三)财务分析-主要资产质量(3) 币种：人民币
                                                                                                                                     单位:万元
(1)应收帐款分析
帐龄分析
1年(含)以下
1-2年(含)
2年以上
合计
金额(万元)
%
金额(万元)
%
金额(万元)
%
金额(万元)
%
应收帐款
56,364.00 
99.49 
287.22 
0.51 
0.00 
0.00 
56,651.22 
100 
其他应收款
348.00 
63.75 
197.88 
36.25 
0.00 
0.00 
545.88 
100 
应收帐款
大客户名称
金额(万元)
%
资金占用/变动原因
与本企业关系
1、
中国人民解放军总医院
9,190.00 
16.22 
货款
正常业务
2、
309医院
2,184.00 
3.80 
货款
正常业务
3、
安贞医院
1,755.00 
3.10 
货款
正常业务
其他应收款
1、
北京地坛医院
95.00 
17.40 

2、
刘岩
40.00 
7.33 
个人借款
正常业务
3、
吴鹏
32.00 
5.86 
个人借款
正常业务
(2)存货分析

金额(万元)
%
存货是否正常
产成品
23,964.86 
100.00 
正常
在产品

原材料

合计
23,964.86 
100 

(3)固定资产分析

金额(万元)
%
折旧方法
综合成新率
房屋建筑物

机器设备
175.00 
20.00 
直线法

运输工具
677.00 
77.00 
直线法

其他
24.08 
3.00 
直线法

合计
876.08 

(4)无形资产分析
主要内容
入帐价值(万元)
%
评估方法
软件使用权
16.74 
100.00 

合计
16.74 
100 

(5)对外担保和或有负债分析
对外担保
被担保人
担保金额(万元)
担保到期日

合计
0.00 
/
其他或有负债
主要内容
金额(万元)
期限

合计
0.00 
/
或有负债总计

/

资产
抵、
质押
情况
资产抵押、质押情况应调查企业以往贷款时将哪些资产做了抵押或质押，这些资产的帐面价值和评估价值是多少，包括货币资金、存货、固定资产、无形资产

无
其他
异常
资产
情况
对其他数额较大、存在风险或不能正常运营的资产情况进行说明，如法律手续不全、停产或半停产、设备严重老化、涉及重组的资产等等
无
借款人总体评价
    1、此次综合授信额度有利于企业和某银行业务快速增长
    此次综合授信额度中，保理额度仍然继续为该公司用于医院应收账款的买断，进口开证和付款保函授信用于香港亿腾、默沙东、惠氏等多家供应商的进口药品所用。更为重要的是默沙东和惠氏2家的疫苗产品在中国目前医药领域的不可替代的地位，将成为爱普海今后若干年的业务支柱和重要收入来源，同时将带动某银行国际业务迅猛增长。

   2、 该公司抓产品、抓市场，市场占有率较高
该公司上游抓产品，丰富产品线，从成立初期1000来种药品到目前3000多种药品，与国内主要药品生产企业建立了紧密合作关系，成为多个产品的国内独家代理或区域独家代理；下游抓市场，积极参与北京市各个组别的医药配送企业招投标工作，中标情况乐观，成为各个组别、各家医院合法的医药配送企业，5年来，稳占北京医药销售市场前三甲，市场占有率较高，发展情况较好。

3、 该公司对某银行收益贡献度较好，属忠诚类客户
该公司自与某银行建立合作关系以来，某银行给予该公司基准利率及较高的保理手续费和信用证手续费费率，综合收益较好，属于忠诚类客户。某银行积极向该公司展开各类业务交叉营销，推荐私人产品，预计2008年度授信将带来更好的收益水平。

4、 他行08年授信额度增加，有助于企业稳步发展
随着公司稳定健康发展，各家银行积极给予支持，中信银行（1.2亿元，流贷＋信用证）、广发银行（6800万元，保理业务）、建设银行（6000万元，贷款＋信用证＋保函）、渤海银行（1亿元，保理＋信用证＋保函）、工行（1亿元，信用证＋保函），各家银行授信总规模5.3亿元，合作规模和内容均提升。
各家银行积极给予授信支持，但使用率并不高，主要是客户与某银行有良好的合作关系，办理各项业务首选某银行，但某银行对该公司的授信额度已经维持两年未发生变化，08年客户业务仍将迅猛增长，鉴于长期良好的合作，因此某银行应继续给予客户授信支持。

5、欠息情况说明：
该公司2007年6月21日在某银行保理业务发生1笔欠息纪录，由于某银行扣息账号设置问题，造成客户欠息，属于某银行操作问题，与客户无关。

风险揭示

1、 药品降价带来的行业风险
卫生部明确表示，从源头上控制医药价格仍将是2008年全国医药卫生系统的中心任务之一，这预示着药品降价风潮极有可能在08年继续延续。且高举"价格"大旗的平价药店在各地有愈演愈烈之势，平价药店对药价的市场抑制作用更加强化。因此，企业只有全面分析宏观环境及各种医药改革政策对企业的影响，正确把握市场脉搏及发展方向，才能在变局中赢得生存与发展。
为了规避降价风险，该公司与生产厂家达成协议，由于厂家自主进行的价格调整或国家政策性药品价格调整，厂家给予全额差价补偿，以保证销售企业的正常销售。

2、较高的资产负债率存在一定财务风险
该公司2007年末资产负债率达到78.73％，资产负债率较高。由于药品流通企业的特点，总资产中，流动资产占比较大，公司快速发展中运用负债杆杠，利用银行贷款、保理以及票据业务支撑企业发展；同时与上游客户建立良好关系，保证信用期限内按时付款，应付帐款对企业的发展起促进作用。
该公司总经理表示将通过内部将加强管理、完善流程，提高运营效率；市场将进一步丰富产品线，增加经济效益较好以及竞争力强的产品，加强对医院的服务，提高配送能力，加强货款的回收，保证自身经营能力的提高，在一定限度内合理使用银行负债，防范企业经营风险。

 另外，中信医药增资1.5亿元已获商务部正式批复，其中中方以未分配利润转增资本，外方以货币资金10350万元投入，目前资金已经到位。2008年7月份中信医药注册资金将由6000万元增加至2.1亿元。中信医药本次增资将主要用于对爱普海的投资，爱普海将在本年内进行第2次增资，注册资金增至2.5亿元。这样既增强了中信医药的担保能力，同时也提升了爱普海的资金实力，降低资产负债率。
对本次授信的风险可控、效益与风险能够平衡.
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