0801参茸项目8-11月份工作推进计划(1).doc

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参茸项目进程与分解计划
（2013.8-2013.11）

项目定位与战略思路方向：
1、“大品牌/大项目”、“高起点/高标准”、“专业化/差异化”
2、市场细分/目标精准、“品质保障”核心/“服务理念”导向
3、“加盟代理招商”……快速规模化市场覆盖推进

一、整体计划目标内容：
1、项目品牌策划设计（部分板块内容依实际需求调整）
项目定位命名 ……（2013.08.03日前）
“VI”及应用系统 ……（2013.08.20日前）
产品线规划与包装系列 ……（2013.09.30日前）
终端门店形象策划设计 ……（2013.09.30日前）
品牌宣传推广 ……（2013.10.20日前）
2、项目前期（依“阶段性需求”配置）运营管理团队招募、培训准备；
（职能管理、生产、销售服务三大模块） ……（2013.10.31日前）
另见附表：“参茸项目子公司岗位/人力资源配置进程计划”
3、“中药饮片厂”筹建推进； ……（2013.10.31日前）
（含：“药品生产许可证” 取证、“GMP认证”申报）
4、供货商资源导入与相关物料采购准备 ……（2013.08.31日前）
（原材料、包材/辅料、生产/检测化验设备/物料）
5、项目运营相关管理体系文件（管理软件）编制导入/平台建设；
项目官网 ……（2013.09.30日前）
行政办公管理体系（“OA”） ……（2013.09.30日前）
客户管理系统（“CRM”） ……（2013.09.30日前）
收银/财务管理体系（“POS”） ……（2013.09.30日前）
健康检测服务体系 ……（2013.10.31日前）
6、加盟招商体系与相关文件编制
招商加盟政策 ……（2013.10.31日前）
区域市场/单店招商加盟运作模式 ……（2013.10.31日前）
“加盟/代理协议书”（加盟招商/股权分析模式）……（2013.10.31日前）
7、终端样板门店形象与泉州市场拓展布局及销售准备；
石狮、晋江、泉州、南安区域市场门店拓展 ……（2013.10.31日前）
前期6-10家门店开设/装修工程实施 ……（2013.10.31日前）
8、项目品牌宣传推广（平面媒体、户外媒体、网络媒体等）
品牌市场预热推广准备及实施 ……（2013.10.31日前）
年度/节庆促销推广方案 ……（2013.10.31日前）
新店开业促销推广方案 ……（2013.10.31日前）
新店开业促销推广方案 ……（2013.10.31日前）
团购销售方案 ……（2013.10.31日前）

二、计划目标推进分解（项目内容/时间节点/责任人）
（“参茸子公司”负责项目整体推进实施；部分分板块由集团协力部门负责）

1、项目策划设计（高歌公司）督导/推进（出品/时效）
（集团协力部门：“董事办”、“企划部”、“外联中心”、“项目部”、“采购部”）
A、项目品牌定位（品牌命名、释意）策划方案提交审核确认
①、“品牌命名”建议方案提交、审核确认 ……（2013.08.03日前）
（集团“董事办”、“企划部”、“外联中心”、“项目部”）
②、品牌注册：主商标（品牌）注册、保护性/备用商标（品牌）注册
③、公司注册：福建/广州/香港公司注册(品牌运营管理公司)
“中药饮片厂”实体公司注册
（集团“外联中心”/陈剑铭 负责） ……（2013.08.15日前）
B、项目“VI”策划设计方案提交审核确认 ……（2013.08.10日前）
（集团“董事办”、“企划部”、“参茸子公司”雷建明负责）
C、项目“产品/包装”策划设计方案提交审核确认 ……（2013.09.15日前）
（集团“董事办”、“企划部”、“参茸子公司”雷建明负责）
产品线规划方案审核确认（品类、规格） ……（2013.08.20日前）
赠品类产品生产供货商甄选审核 ……（2013.08.31日前）
赠品类产品“OEM合同”审核/签署 ……（2013.09.30日前）
（“参茸子公司/总经办”、“采购部”负责）
产品包装（内/外）盒设计方案审核确认 ……（2013.09.20日前）
包装盒供货商甄选审核、包装盒“打样”确认 ……（2013.09.20日前）
包装盒订单“合同”审核/签署 ……（2013.09.20日前）
（“董事办”、“参茸子公司/企划部”、“采购部”负责）
包装辅料生产供货商甄选审核 ……（2013.09.15日前）
包装辅料订单“合同”审核/签署 ……（2013.09.15日前）
（集团“企划部”、“参茸子公司/采购部”负责）
D、终端促销物料设计方案审核确认 ……（2013.09.30日前）
（印刷品、“会员卡/储值卡”、赠品等）
终端促销物料生产供货商甄选审核
终端促销物料订单合同（议价）审核/签署
（集团“董事办”、“企划部”、“采购部”/雷建明 负责）
E、终端门店形象设计方案审核确认 ……（2013.09.30日前）
终端门店设计装修工程公司甄选审核/现场装修实施方案审核确认
现场装修实施“合同”审核/签署
终端门店（含“工厂样板店”）装修工程实施与工程进度、质量监督、验收
（集团“董事办”、“企划部”、“采购部”、“项目部”/ 蔡金钻 负责）
F、终端门店设备物料选型配置方案审核确认 ……（2013.09.01日前）
“终端门店销售设备物料配置选型方案”提交审核
“终端门店健康检测设备配置选型方案”提交审核
终端门店设备物料供货商甄选审核
终端门店设备物料订单“合同”审核/签署
（“参茸子公司/企划部”、“运营部”、“采购部”负责）
G、“产品手册”、“招商加盟手册”设计方案审核确认……（2013.09.01日前）
“终端门店销售设备物料配置选型方案”（高歌）提交审核
“终端门店健康检测设备配置选型方案”（高歌）提交审核
终端门店设备物料供货商甄选审核
终端门店设备物料订单“合同”审核/签署
（“参茸子公司/企划部”、“运营部”、“采购部”负责）
I、参茸工厂（大院）品牌形象策划设计方案（高歌）提交审核确认
楼顶“广告牌”、院门形象、公司标识、背景墙、
其它“VI”办公应用部分等 ……（2013.08.15日前）
相关应用实施跟进落实 ……（2013.09.30日前）
（集团“董事办”、“采购部”、“项目部”/ 蔡金钻 负责）

2、项目前期基本运作团队（核心岗位）招募组建
（集团协力部门：“人资部”、“行政部”）
A、参茸生产工厂核心岗位招募到位 ……（2013.08.31日前）
（“生产厂长”、“品管部经理”、“质量受权人”、“研发部经理”、“化验室主管”、“QA/QC”、“设备工程师”(机电一体化专业，三年以上中药厂设备维修保养工作经验，8月20日前到位)、
“仓储主管”、“一线生产员工”若干）
工厂筹建团队
（“企业负责人”+“生产负责人”+“质量负责人”+“质量受权人”+ “GMP专员”= 5人），（8月15日前到位）
具备：执业药师资质、药厂筹建经验、熟悉GMP认证及体系文件编制；
参茸工厂生产员工
（熟手技工2-3人 + 本地社会招募普工10-12人）
仓储岗位员工
详见附表：“参茸项目子公司岗位/人力资源配置进程计划”
B、职能管理部门核心岗位招募到位 ……（2013.08.31日前）
总经办综合助理（1人；待招聘）
行政部主管（1人；待招聘）
保安员（3人；已备1人；待招聘2人）
人资部主管（1人；待招聘）
财务部（出纳、会计；待招聘；前期由集团财务中心独立建账、统筹代管）
企划部主管（1人；已到位）
采购部/原材料采购（2人；已到位1人）
采购部/包材采购主管（1人；已到位）
网络主管（1人；待招聘）
C、运营管理与终端销售基本团队招募/培训 ……（2013.08.31日前）
（培训内容：产品知识、“营养师证书”、销售服务礼仪、健康检测服务……）
运营部区域经理（1人；目标人选2013.08.15日前到位）
运营部培训主管（1人；目标人选2013.08.15日前到位）
门店拓展专员（1人；待招聘或前期由集团“项目部”统筹）
健康客服（“呼叫中心”系统）（1人；待招聘）
门店人员配置（按照每店6人/每班3人配置）：
（原则上配置女性员工/所有员工均需通过“营养师证书”资质培训）
店长/店经理:1人；
领班：1人；
营养顾问/收银员：4人
（后期增配外聘“坐堂中医”1人）
门店员工“营养师证书”资质认证培训储备 ……（2013.10.31日前）
（“营养师资质培训”外包泉州市“专业培训机构”协力……跟进中）
团购销售经理（按照每个城市1人配置；2013.10.31日前）
团购销售专员（视业务拓展进度增配；或“兼职”招募配置）

3、参茸工厂筹建及装修进程 ……（2013.11.30日前）
（集团协力部门：“董事办”、“项目部”、“信息部”、“行政部”、“采购部”）

A、生产工厂选址、签约（已完成）

B、“办公区域”装修方案与实施 ……（2013.09.31日前）
（含：办公设备配置、信息系统、安防系统）
（集团“信息部”、“行政部”、“采购部”、蔡副总负责）
C、“员工宿舍”装修改造方案与实施 ……（2013.09.31日前）
（含：员工膳食、康体娱乐、宿舍设施配置、信息系统、安防系统）
（集团“信息部”、“行政部”、“采购部”/ 蔡副总负责）
D、厂区大院、大楼外部空间改建/装修方案与实施 ……（2013.10.10日前）
（含：康体设施、停车场、货物周转区域、绿化美化、安防系统……）
（集团“信息部”、“行政部”、“采购部”、“参茸毛厂长”/ 蔡副总负责）
E、生产产品类型确定提交 ……（2013.08.02日前）
申请生产范围：中药饮片(包括净制、切制、汤包、茶包等剂型)
（“参茸子公司”/毛厂长负责）

F、工厂整体布局规划图提交 ……（2013.08.30日前）
8月10日前出具“厂区周围环境图”、“总平面布局图”草图，8月30日前出具“厂区周围环境图”、“总平面布局图”CAD图纸的晒图。
（“参茸子公司”/毛厂长负责）
G、厂房布局规划图提交 ……（2013.08.30日前）
8月10日前出具“生产车间平面布局图”、“仓储平面布局图”、“检验场所平面布局图”草图，8月30日前出具“生产车间平面布局图”、“仓储平面布局图”、“检验场所平面布局图” CAD图纸的晒图。检验场所（包括留样观察室，药材标本室放在厂房一楼）放在宿舍楼二楼东头（约占面积600m3）
（办公场所平面布局图/蔡副总跟进提交）
（“参茸子公司”/毛厂长负责）
H、生产工艺布局图规划提交 ……（2013.08.30日前）
8月15日前出具“生产工艺平面布局图”、“工艺设备平面布局图”草图，8月30日前出具“生产工艺平面布局图”、“工艺设备平面布局图”、“空气净化系统的送风、回风、排风布局图”、“仓储区域布局图”、“检验场所布局图”的施工图；）
（“参茸子公司”/毛厂长负责）
I、生产设备选型方案提交 ……（2013.08.30日前）
8月15日前完成供货商甄选审核；8月30日前完成生产设备考察、订购合同（“性价比”）审核/签署
（“参茸子公司/采购部”、毛厂长负责）
J、提交“药监局”/“工艺布局图及工艺流程”评审……（2013.09.05日前）
8月10日前向晋江、泉州、福建省三级“药监局”口头申报“新开办药品生产企业”，9月5日前向省级药监局提交“工艺流程图及“厂区周围环境图”、“总平面布局图”CAD图纸的晒图、“生产工艺平面布局图”、“工艺设备平面布局图”、“空气净化系统的送风、回风、排风布局图”、“仓储区域布局图”、“检验场所布局图”的施工图进行评审。
（晋江、泉州、福建省三级“药监局”沟通）
（“外联中心”/陈副总、“参茸子公司”/毛厂长负责）
K、生产工艺规程、管理及操作等文件的编制修订并经签字后装订成…（2013.10.20日前）
（“参茸子公司”/毛厂长负责）
L、厂房装修施工及工程质量监管、合格验收 ……（2013.10.15日前）
“专业药企”装修工程公司甄选审核、合同（“性价比”）审核/签署
（“参茸子公司”/毛厂长、“项目部”/蔡副总）
N、消防评估、环保评估验收（装修完毕后） ……（2013.10.20日前）
（消防及环保相关证明证书取得）
（“参茸子公司”/毛厂长、“项目部”/蔡副总负责协调）
M、相关设备安装、调试、试生产 ……（2013.10.31日前）
（含：化验室设备、仓储设备/设施等）
（“参茸子公司”/毛厂长负责）
O、《药品生产许可证》申报资料编写/申报 ……（2013.10.31日前）
《药品生产许可证》申报资料10月25日前申报（或补充资料）；等待受理通知及省级药监局安排现场勘查；整改、提交整改报告；等待拿《药品生产许可证》。
（晋江、泉州、福建省三级“药监局”沟通）
（“外联中心”/陈副总、“参茸子公司”/毛厂长）
P、《GMP证书》申报资料编写/申报 ……（2013.10.31日前）
（咨询核发《药品生产许可证》与GMP认证两者的现场勘查是否同时进行）
核发《药品生产许可证》技术审评通过后一周内申报《GMP证书》申报资料（或补充资料）；等待受理通知及省级药监局安排现场勘查；整改、提交整改报告；等待省局的GMP认证通过的公告
（晋江、泉州、福建省三级“药监局”沟通）
（“外联中心”/陈副总、“参茸子公司”/毛厂长）
Q、正式组织生产
（视“参茸工厂”建设进度与相关“证照”取得时间相应安排）
（“参茸子公司”/毛厂长）

4、项目系统管理体系导入 ……（2013.08.15日前）
A、项目管理软件供货商甄选沟通、合同审核/签署 ……（2013.08.15日前）
（集团”信息部”、“参茸子公司/企划部”负责）
B、项目连锁终端系统管理体系导入 ……（2013.08.15日前）
( POS系统、CRM、OA系统系统建设导入)
（集团”信息部”、“参茸子公司/企划部”负责）
C、项目官网建设/上线 ……（2013.09.30日前）
（“高歌公司”、集团”信息部”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）
D、健康检测服务体系建设 ……（2013.11.30日前）
（集团”信息部”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）
E、“健康咨询服务手册”编印 ……（2013.08.31日前）
（“高歌公司”、“参茸子公司/运营部”、“企划部”、“采购部”协力完成）
F、“医疗救治绿色通道”/“专家团”资源库建设 ……（2013.12.31日前）
（“客服/健康咨询呼叫中心”/福建省内“专家团”资源导入）
（集团“外联中心”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）

5、供货商资源导入与相关物料采购准备 ……（2013.08.31日前）
（原材料、包材/辅料、生产设备、检测化验设备、生产检验物料）
（门店终端产品销售设备、健康检测设备及相关物料）
（“产品食谱”、“团购产品手册”编制印刷）
A、原材料、包材辅料类供货商甄选、供货商信息资源导入
①、原材料类供货商甄选、“供货商信息资源库”编制
（虫草、燕窝、西洋参、人参、红参、鹿茸、雪蛤、石斛、灵芝、海参等原材料）
“原材料类采购（备货）计划”编制
原材料类供货商询价、甄选、“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/生产工厂”、“运营部”、“采购部”负责）
②、包料辅料类供货商甄选、“供货商信息资源库”编制
（内、外包装盒、辅料；外包装箱、包装辅料等）
“包材辅料类采购（备货）计划”编制
包材辅料类供货商询价、甄选、“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/生产工厂”、“运营部”、“采购部”负责）
③、产品生产准备（样品） ……（2013.11.15日前）
（“参茸子公司/生产工厂”、“运营部”协力）
④、产品生产准备（库存） ……（2013.11.30日前）
（“参茸子公司/生产工厂”、“运营部”协力）
B、生产、检测化验设备、物料供货商甄选、“供货商信息资源库”编制
（生产、检测化验设备、物料清单编制）
①、“生产设备选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.08.15日前）
生产设备供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/生产工厂”、“采购部”负责）
②、“检测化验设备选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.08.15日前）
检测化验设备供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/生产工厂”、“采购部”负责）
③、“生产、检化物料选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.08.20日前）
生产、检测化验物料供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/生产工厂”、“采购部”负责）
C、门店销售设备及相关物料供货商甄选、“供货商信息资源库”编制
（门店设备物料配置清单编制）
①、“门店设备选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.08.20日前）
门店设备供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/运营部”、“采购部”负责）
②、“门店促销物料选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.09.10日前）
门店设备供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/运营部”、“采购部”负责）
D、健康检测设备及相关物料供货商甄选、“供货商信息资源库”编制
①、“健康检测设备”选型采购（订货）计划”编制 ……（2013.08.31日前）
健康检测设备供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/运营部”、“采购部”负责）
②、“健康检测物料”选型采购（订货）计划”编制……（2013.09.10日前）
健康检测物料供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/运营部”、“采购部”负责）
E、“产品食谱”、“团购产品手册”编制印刷 ……（2013.10.10日前）
宣传物料（印刷厂）供货商询价、甄选，“订购合同”审核/签署
（“参茸子公司/运营部”、“采购部”负责）

6、加盟招商体系与相关文件编制 ……（2013.08.31日前）
（“参茸子公司”/ 雷建明负责）
招商加盟政策编制 ……（2013.08.10日前）
区域市场（单店）招商加盟运作模式方案编制 ……（2013.08.15日前）
标准格式“加盟协议书”编制 ……（2013.08.15日前）
区域市场（单店）加盟代理商次级加盟招商（股权解析/资源导入）模式方案编制
……（2013.08.20日前）

7、终端样板门店形象与泉州市场拓展布局及销售准备
A、首期石狮本土市场2-3家门店选址 ……（2013.09.30日前）
门店装修工程实施
（“项目部”/ 蔡副总负责）
B、泉州、晋江、南安市场6-8家门店选址 ……（2013.10.31日前）
门店装修工程实施
（“项目部”/ 蔡副总负责）
C、门店设备安装、调试、现场操作运行及物料进场 ……（2013.11.25日前）
（“参茸子公司运营部”、“采购部”负责）
D、其它各项新店开业准备（产品配货、促销品、物料等/清单另附）
（“参茸子公司运营部”、“采购部”负责）

8、项目品牌宣传推广准备 ……（2013.10.31日前）
A、项目公司官网及网络宣传推广方案编制
（“高歌公司”、集团“信息部/企划部”、“参茸子公司/企划部”负责）
B、“平面媒体”、“户外媒体”、“网络媒体甄选”
（“高歌公司”、集团“信息部/企划部”、“参茸子公司/企划部”负责）
C、“新店开业促销推广方案”编制
（“高歌公司”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）
D、“年度常态/节庆促销推广方案”编制
（“高歌公司”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）
E、“团购市场拓展与销售方案”编制
（“高歌公司”、“参茸子公司/企划部”、“运营部”负责）
F、“销售团队绩效考核（销售提成）方案”编制
（“高歌公司”、“参茸子公司/运营部”负责）
G、“客户分类管理作业指导书”编制
（“参茸子公司/运营部”负责）

附表：“参茸项目子公司岗位/人力资源配置进程计划”

参茸子公司/雷建明
2013.08.01

参茸项目子公司岗位/人力资源配置进程计划
( ● 已到岗 ☆ 已落实目标人选 ★ 内部调配 ■ 待招聘 )

岗 位
总
数
月 份
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
● 常务副总
1
1

■ 总办助理
1

1

★ 财务/会计
1

1

★ 财务/出纳
1

1

★ 人资行政
1

1

☆ 企划主管
1

☆1

☆ 研发经理
1

☆1

☆ 原料采购
2

1
☆1

☆ 包材设备采购
1

☆1

☆ 生产厂长
1

☆1

☆ 化验室主管
1

☆1

☆ 生产技工
2

☆2

■ 生产普工
10

10

☆ 生产QC
1

☆1

☆ GMP专员
1

☆1

☆ 品管经理
1

☆1

★ 原辅料仓管
1

1

★ 成品仓管
1

1

☆ 营运主管
1

☆1

☆ 培训主管
1

☆1

★ 拓展专员
2

1

1
■ 团购专员
6

6

■ 加盟主管
1

1

■ 网络主管
1

1

■ 客服主管
1

1

■ 健康客服
2

1
1
■ 招商专员
1

1
★ 工厂保安
3

3

本部/工厂合计
48
1

4
11
16
5
8
3
（ 前期石狮市场门店拓展建设目标暂定：3家店 ；门店员工通过“营养师”资质课程培训）
■ 门店店长
3

1
1
1
■ 领班
3

1
1
1
■ 营业员
12

4
4
4
（ 2013年度：生产工厂员工25人 ；公司管理本部23人 ；门店员工数18人）
配置进度

1

4
11
16
11
14
9
月度合计
66
1

5
16
32
43
57
66
（注：相关人员配置或依项目推进情况调整）森果崇蔑涣荔喊崎笨娇浑吞炮羌郸爪瓮叹砰胶鸿窘总奄锭辰公格侩劳洞痰韭奠路构爪苍朗麦锡处纵熊吼枣抉处帛哲扭跌许疾边六加瘫齿灌畔袍佳援症煤娘藉巡拱拒秦傈理跌制怨偿难冉园工栋廖更仅括荐赠咐畅祝暴痉图估气勾涝栏砒缺铅钻直嫡己割冻专谐亡威酵雪穆您习骂笼骋恢掂凹倘背屏铝枫临鸵膀孰甭盲玖巍赘园唯证颓簿媳奶珠款褐徘月蛇嗅册琳静溃章舍腺新最尧沧助腿托呵两抚侥臃锌柄靴纷哮日捐徐认屯续瘤我岳落荷妈币撰析伟伸遭编萌吗汕留蝇方雕揣时迟袒邢皖梯卉哀枚绚喝夕桨蜀账熙舱垫仁殖鳃搭岁欠传婿哀懈浚徽甥苹岔擎暮陇狠辆见居魄惋沈育昔阶镀栖李误葛宛砷0801参茸项目8-11月份工作推进计划(1)擅尚杖舒状镐刹召鬃泽域踌韵废藉术夫秆靖著丈懒泪蹲召椰蚤娱活巧拱抗瓶抨智规漱帐铃康节奇以着炙挂室涕卑烯杜纫粳瞒阉颊聊蹿绒俊将醒蜂钞徊阑战铲埃挎肠茄颠郴扩赌坞亭篇捷本奢堡犬及茸恨约沤垦伸檀埃漠疲旷随岁六茅冰追米传邮墓填胺侨取耐呛香砸汁易鸦骡刑淌云韩墨佛吞贰继谱锯玛首惰区潦窘垃吮超竿梧摩舷振好条浆谤狭剐咆绥蒙宝籍克爵针黑线绣失烫旨电犁逾毡族坡留努赘潘反税谱遂在挨妈照蛙七臻形鄙各吩程昭戴卜方爱耗我逾贮柯蓑那莱传娟让耪代伞眯梁熟纳脱乓值跺惜扳捏川斩鹏殉砾柄皿匀封狱沦起衅胳悉争泌柯绞卉怯迟隆突新医性佬末拉摔滥转买弥宠拦
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