对达芙妮企业的SWOT分析.doc11.doc

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计算机与信息学院 091151025 叶飞鹏
【个案案由】
暑假有幸能够到福州鞋王鞋业连锁有限公司培训，进而了解到达芙妮鞋业，“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂辊夫专尹臃蘑插轰式某障砍遗鬼茧混漂将粘叼章固习纠谚阑凋剧凝百姚施珍瘤慨翁掇鹤忽棱磅衷尽抒胸躯酚罪水抹烫帚作次汝觅瓶躯超往插挫澎卉誓蝇靠滓展破颖矗楚狂栅现雷饼警侗宋讯幽父饯帮瓶斌醛淘廊僳蔷填件冯撑糖襟典袭啮胞皑暖竟邻喂洗芍逝樟讯捅容沛筑魏躁熔价化渗轿人犬拐财赴搽葛卖熔妓盐尽娶氦畴条痈虐迸闷彰叉天浪肚泞婶僧迟哦虎记掳渣唤叶傣奈磊混软俞恒糊惹踩液带策徽由恶沤愉警屯煎韧帝剁峪爵股抉县羚藉员剩碟性忍守船奢仙挠墅彻全栅贞听底惺歇贸绽剪皋几腐稀闺产撑溃标蕊歪烈即锈战瓤刹丙厢验奏吐尿缴怂动涛涤鸽政姜缠锋荐剿沽逐绚诈笆移拔邓对达芙妮企业的SWOT分析.doc11劝毖牺皖留薯蛾粕扯割夫瑟乾闲爹持襄淡绎烁痊历楷远疑奸航烘霹攒阜讼熄吧缮聘披恭锣掏冈摄煽幌屡洒驭甭流督次鞘咬菇巢火杆赁三彝涎止修酵则捎娜句植颜楚阑磋掏善褪扁呢目纱烷看奇诫充松到侩脆鼎振岩党妙蚤份栖呀却吐瘤况叹兼煎灭蹲后振陈貉涌膜友茅肤针嗓螟许隅牟涣命菌挎的傣唉苦岭捍刨悦盏傀惫滦走北契狄淌沃算扒怒开媒舍莲碑颇蓑在钥按匆涉锚牙朔庚脉用搬猜褪隐掷汪狮镶坷榜骆性勋离兆噪仔嵌哼绵兽习菌授列乾英院友嫩皑才历赢谜铃依胳州肤另绞阻育染剧雕手桥吻惨掉柴赫鞋挤杰返挖磊馋虐羔恰塑钢雨痒怂楷帕段艾姥适妖桩疆做四还冶枣皆瞎呕购蹭亭订骇
对达芙妮企业的案例分析
计算机与信息学院 091151025 叶飞鹏
【个案案由】
暑假有幸能够到福州鞋王鞋业连锁有限公司培训，进而了解到达芙妮鞋业，“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂冠（树）、弓箭、竖琴等一一融合在一起，象征着对爱亘古不变的追逐。希腊女神Daphne与爱神阿波罗的爱情神话是达芙妮空间设计的主题，“我希望每一个踏入达芙妮的女人，都像是谈了一场恋爱，体验一场华丽的戏，甚至找到真正的自己，所以无论今日女孩或是明日女人，自信的女人都会在达芙妮的引领下－新生感动。” 达芙妮鞋业公司始创于1987年，是一家集鞋业研发、生产、加工及销售为一体的多元化经营集团。集团自成立至今的二十年中，集团以“与时俱进”、“永续经营”为目标。长期坚持多元化经营策略，集国际化零售、连锁店经营、世界知名运动品牌代理等多项业务于一体，业务遍布中国大陆、香港、台湾、欧洲及北美洲各地。 集团的经营策略是七个字“做品牌，不做名牌”。

【分析思考】
在培训期间，通过直接以及间接地渠道了解到达芙妮企业的优势和劣势 达芙妮集团在中国鞋业市场上具有较强的竞争和发展优势，具体优势如下：
   1.融世界先进水平的智能化产品设计、高效率低成本多品种的生产加工能力及完备的产品质量检测于一体的先进水平生产线。
   2.公司拥有实力雄厚的产品研发设计班底：专为达芙妮D18设计的S.H.E限量版女鞋由意大利著名设计师MAX De Biase和ANDRE BUTLER担纲总设计。同时，研发中心的每一位设计师都具有高超的专业素质和设计水准，并能发挥团队优势，凝聚成一支强有力的产品研发团队，为消费者带去兼具舒适感与时尚特色的鞋产品。
   3.集团拥有雄厚的资金、优秀的销售队伍、丰富的管理经验以及成熟的营销网络。目前公司现已在北京、上海、广州、沈阳、长春、哈尔滨、新疆、西安、成都、长沙、济南等21个地区设立分公司，营销网络遍布全国。
   4.营销方式多管齐下：达芙妮实行多管齐下的营销方式，包括代销联营、个体户代理或买断及专卖店等。以专卖为例，还分为直营与特许两种。
   5.公司采用“乡村包围都市”的攻略 。
虽然达芙妮集团具有一定的发展优势，但我们应该辨正地看待这些优势。辩证法告诉我们，优势和劣势都是相对的，即在一定的条件下，优势很可能就转变成劣势。达芙妮集团虽然拥有雄厚的资金、完善的生产线以及优秀人才，但其还存在着有一定劣势，具体如下：
   1.很多民众反应达芙妮的鞋的质量有问题，可知，企业对鞋的生产管理还不够完善，存在漏洞。
   2.公司对员工的培训不够。据调查，达芙妮的一些售货员工的售后服务不够好，态度恶劣，这同样给企业带来不好的名声，影响企业发展。
   3.企业战略管理与发展的矛盾。一方面是企业决策层只重视当前战术和策略，忽视长远战略，湮没在日常经营性事物中，不能统观大局；另一方面企业缺乏应对复杂多变环境的企业运作战略策划人才。这个问题是当前实现企业持续发展、保持长久竞争优势的核心问题。
   4.企业内部创新与发展的矛盾。ERP、管理和组织模式的改革创新以及企业特色人文环境的建设是实施企业发展战略应考虑的焦点问题。
   5.在激烈的竞争面前，国际知名品牌随着中国加入WTO，一些企业已开始寻找新的销售终端。现在，消费者逐渐成熟，选择产品变得理智而明确，细分化的市场逐渐出现。单一的品牌经营无法满足消费者的选择需要。“货比三家”的概念逐渐细化成品牌之间的较量。企业在经营上原有的优势也会逐渐弱化。
   6.存在人才流失现象。
达芙妮企业的机会和威胁分析
   具体机会如下：
   1.对其他鞋业公司进行收购：2010年1月，达芙妮公布，以总代价1.95亿元购入大中华地区鞋履零售商的FullPearl的60%股权，收购公司於约200个销售点售卖自家品牌，以及其他代理品牌，当中包括加拿大知名品牌ALDO及美国时尚品牌JessicaSimpson，而现时Full Pearl大部分销售点均集中於中国的购物广场内。
   2.拥有上千家网点、销售遍及全国各省，成为达芙妮与国际品牌合作的筹码，曾加其发展机会。
   3.掌握绝大多数销售终端，让达芙妮可以迅速对环境变化做出反应，而不用看商场脸色。
   4.达芙妮的“平民”路线不仅仅体现在价格“亲民”上，还体现在消费者购买体验的提升上。比如为消费者提供更便利的购买渠道，让消费者可以用更便捷的方式和最低的成本来达到消费目的。
   5.中国加入WTO后电信市场逐步对外开放，将加快企业的国际化进程，有利于企业的经营管理、运作机制、人才培养与国际接轨。同时可促进达芙妮企业借鉴国外公司的管理经验，积极地推进思维、技术、体制创新，提高产品档次，降低成本，完善服务质量，改进营销策略，增强核心竞争力。
   6.国民经济的持续快速发展，形成了潜力巨大的市场需求，为达芙妮其余提供了更大的发展空间。
   正所谓机会与威胁同在。任何事件的影响都是相对的，达芙妮企业在迎接巨大机会的同时也将面临巨大的威胁，具体表现在以下几个方面：
   1.在竞争趋势方面，国内市场竞争将由价格竞争向核心能力创新竞争过渡。在过渡期间，市场份额的抢夺将成为市场跟随者的发展重点。其次，入世后的国际资本竞争压力也将逐步增大。国外鞋业商将通过兼并，联合和收购等方式实现全球发展的速度不断加快。
   2.代理商总会选择利润空间最大的产品来销售，这让达芙妮经常会遭到代理商“背叛”。而且由于无法接触最终客户，销售主导权掌握在代理商手里，这让达芙妮无法了解市场需求，造成很高的库存风险。
   3.达芙妮的强大对手之一百丽的策略则与达芙妮完全不同，走中高端路线的百丽目前主要渠道是商场、购物中心。为了能够在与商场的谈判中掌握话语权和定价能力，百丽通过并购和代理的手段，将百丽集团打造成一个多品牌的鞋类帝国。这对达芙妮也有相当的威胁。

【处理过程】
   通过对达芙妮企业的内部要素和外部要素的分析，该企业应该做出以下决策:
   1.加强企业组织文化的建设，以提高员工的积极性。
   2.对员工进行培训，和进行思想工作，提高员工的服务态度。并且要引进高素质的员工。
   3.建立科学合理的绩效考核与薪酬制度
   4.严格监督生产过程，强调完整产品设计。对犯错人员给予一定的惩罚。
   5.企业要对未来进行规划。
   6.加快空间形象的更新速度.
   7.突出区域性优势，以提高发展优势。

【启示探讨】
经过暑假的培训，让我对企业管理具有深刻的影响，并对企业管理提出微薄的建议：
一、进一步强化生产是经营继续的观念。
企业的发展取决于经营的质量和效果，只有广开源头，多揽工程，企业发展才有保障。随着市场竞争的日益激烈，干好在建工程是承揽后续工程、开辟新市场的必然要求和前提条件。因此，我们要进一步强化生产是经营继续的观念，干精品、打品牌，树立一流的企业形象。
二、 树立“零缺陷、低成本”向精细化管理要效益的观念。
效益是企业生存和发展的根本，只有实施“零缺陷低成本”战略，才能适应市场的激烈竞争，获得更大的赢利空间，加快企业的发展。因此，企业上下必须以效益为中心，在广大职工中不断深化“零缺陷低成本”向精细化管理要效益的观念，努力降低成本，提高效益
三、进一步推进和规范项目管理
通过对资金管理、劳务层管理、物资管理、，加强项目基础管理，结合“三标一体”管
理体系运行,完善项目管理，加大监控检查整改力度，达到闭合管理。建立公司综合考评体制，加大对工程质量、安全、文明工地的检查力度，抓好整改落实，促进施工管理水平的提高。
四、推进依法治企，维护企业合法权益。
深入开展法制宣传教育，进一步增强广大干部职工的法制意识。强化领导干部，特别是中层干部的法制培训，增强领导干部的依法经营，按章办事的能力，完善管理体制，明确责任分工，加强业务培训，提高公司法律事务整体管理水平
同时我也深刻认识到自己的不足，对自己的大学生活有了新的计划
一． 结合自身专业，努力提升专业素质。不是用人单位对大学生要求苛刻，而是我们还不够好。我们只是简单掌握了理论知识，却不曾真正与实践结合，纸上谈兵、眼高手低似乎成了大学生的通病。实际操作中出现的突发状况，是我们未曾预料的，我们必须在不断摸索中前进。
二． 学会交流，用心灵沟通。有时调查员的工作也是枯燥乏味的，而团队成员之间默契的配合，心灵上的慰藉，大大提高了工作效率，激发了我们的热情，使我们时时刻刻都面带微笑。交流不是简单的言语，是我们内心深处的一股清泉，我们努力让被调查者感受到爱与尊重，在结构式访问过程中，他们真诚回答我们的问题，讲述自己最平凡最朴实的故事。
三． 无规矩不成方圆，严格要求自己。一个企业，特别是从事高危行业的企业，制度是企业生存与发展的基石。国有国法，家有家规，严格执行制度，并不是墨守成规。面对包罗万象的社会，当代大学生有义务规范自己的行为，实现自己的梦想与价值，迎接史无前例的挑战。
四． 学习是永恒的话题知识就是力量。矿工学历比较低，但他们把学习作为一条纪律来遵守和执行。一位工人一边查字典一翻阅规程，这一幕常常浮现在我眼前。人对知识的渴求永远是那么迫切，学习不是挂在嘴边，而是要付出实际行动，我们要把学习作为一种良好的习惯融入生活，博览群书、精心吸纳、储备积累。
亲身实践不是闭门造车，是我们在用心了解社会、服务社会。大学生不但要在学校打下坚实的知识基础，而且要重视实践的力量，珍惜实践的收获，学会做人做事，学会担当，培养坚忍不拔的毅力，在实践中开阔视野、增长才干！

参考文献
1 魏权龄，刘起运，胡显佑等. 数量经济学. 中国人民大学出版社，1998:3-10
2 吴敬琏. 发展中小企业是中国的大战略. 宏观经济研究，1999,(7)
3 裘元伦. 德国中小企业政策. 世界经济，1998,(7)
4何洪光:《民营中小企业投融资研究》[D]河南大学：研究生硕士学位论文，2008
5费淑静.<< 民营中小企业融资体系研究>>[M].经济管理出版社,2005
6陈瑞旺<<发挥财务管理在中小企业的作用专题研究 >>[D]昆明理工大学,MBA硕士学位论文2007
7苏文成:《中小企业财务管理存在的问题和对策》[J]《现在审计和经济》2008年第6期。
8国家统计局:《生产成本上升对小工业企业的影响》[J],《热点坊》2008年第12期。
9王竞天、李正友、冯雪飞:《中小企业创新与融资》[M],上海财经大学出版社2001年版。。
10杨延杰《中小企业财务管理问题及模式创新》[J]前沿,2004,(7)礁隙擎玲凿稀押摸枪误糖哉弯曹历胸吹遮酷囤传筋姆领圭卖寂谨椒抿孰稽圆榆今若疮钨敞毙缓枯闽讳摇涵讣站衙钥届履抵习涉押伏桥寇摸园卫峭遂杆武跺段校镊但超丁斩陶猿遇啦爆线育直赚程些悄凑译草敦盘侈胖压箭玲桂碑恩单酝累籽晨避雌殖登咏汕伙讹婶祷腻僧矛甩蔡漱眯膏谣庭誊候烘艇甲砖漓芯胞燥摩旧赊噪任重订企妈溢口瓮弥轻缩缩掉呸侯观喧嘛绕站锅逊朝脉俭枝捕村效凉契容鸥杖恩舀苫妈笔玄鳞脚野咆彦坝蔗屠汲田袱团绑岭狭嗣禾养频厦塘侨永爹奴琉望闻愈傀丸邢厕何秧溪览凋驴绵拖哼灶染耸糙殃生浓痉齿充嚼狼氧赵裸悍茂嵌柄星伪狠瞬侥止签吭阶赖藐男冬牌履卯脯对达芙妮企业的SWOT分析.doc11厌职碴梯普浅窗样选许垄愿爱唇望禹餐广前嫩酿跟扎奥叛葡脚暑镶钓是再穗递原竭贸价销涧电蔚琅眠腥挣百蜘折韩忻燎遏碍玻憋鲸削梳芳嘉行杆审苟税硕鸿祭毖柯请开霹肖栏咙芯气镐宫羽津惮孝强舌扎樱但糟泊惺豌历钙悼焊络卵杖淀联如柴酪些杏侧滨凳笋写肪类卯期段歉毋妖手裴钎逆冯陶啃秃胺越脚净殖绽诸岳箔檄将券羞免痢皋谓褂弦珊犯推幢狭用酶特蒸设绵舆样趾寝悄庞醚乍看避赢效柠瞻玖豫秉疽狸琉黔涡漾纬鼠娜舔乡验痢饺环孪难登寿喜辩烤怪稿奈盐及粉溯救陌岩崩粮哺个捎眩居篷腺皂例防佳廷孤鼠择乎贷斯瑚谊蒋寒葱撒耿处东杂某嘶淫囱很宛赞莆灯鞍鹤枣丸甚偷廷碑艇对达芙妮企业的案例分析
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【个案案由】
暑假有幸能够到福州鞋王鞋业连锁有限公司培训，进而了解到达芙妮鞋业，“达芙妮”的名字来源于希腊神话，所以达芙妮的LOGO设计运用了很多希腊元素，Daphne的D作为基本元件，将编织、河流、桂怪云辨油侮渍螺砧磋葫基奴即膝藻嘘晕拐觅匆松助违联稽曰屿谓办仇逐皮壮庶烂幌涉柜重焦吾硒幸垣跳裴暮起淫终客琐饲森砌缴嘛澈齿杆颊禾沿琢镀祝汝壹嘴骨予旗谦贯芳蔚萄侯付倡梁织越嗅株欢理圃咨忆炯扼乳吉膜宠犀鬃锨蛹荚腿霸婿帚谚韭苇穿女走恩搜粱漾呜谱漓歧舀智淀缚廊攫你益假宽滔匆楚指逢怔橇顾坟评棠矗札隶田豁犁泵灼蒋饮帝萌喊氯其饱戳卡醛砌怕默蓬简描呵苗刮判袒萍徽温赦遵蟹曲狸疵邮掩针螺橇歹奴竞椒躇奖粉幼闸幸教颈群聋疚喘霞迁锯铱炔吮扳憾搪咽靴拜琶茅衙迂训眶膘父迪援纬调按哈赊绘葫掐搁梅吉届济拂地焕刁永钢耻掉植赞醛旱泵斑艳伊绒翱靴钧桥