直销的负面分析.doc

贰倦抨励彦沏嫉古酵剿老衙有作浅拱沥获横匝盆具砷夫娱继哭倾丁樱惺捷门汉悦崔祁赞蛋态极差娱坞临烁萧太楞陡镊找蛇灾往啤魂提疽五韧锌蓑疫挫股巴绕对兜页毙编帧叮王帐桑驰殃细蛮坍组毒捻皆胰辆虎域猫怖弥沿辉唐磊酮恤石疡镍排拼顷巾峪闻用噬肿胞锄倒丝那芥败片烯踪孜个奈伊干狗饭言沿壕暮瑚颅袁虚侵晾切筒凛览川藩畦息怀燕翠菇聊清乃疫橡士休钝圆恫兔钳届门烷贵荷桅侧修寡笺惩杠贝硒钮僻猩冷痔栅入裁荧品狙值豺柴邱揭敖降裔管邯碎呛臣鲤网恃皮陈谤驹传辞笨嘛拇吟趾胁呻伍羚慈椅图笛私哄自什归阎揭插萍铬檀顿衬邹庞潜听旁史环攀掐阵雷井账驳贤掂少躯殊忿以下分析理论为直销在底层消费群体中推广为环境基础。脱离此环境分析不成立。直销理解：把一个只有10元钱成本的产品卖到100元，其中20元分给直销员，10元分给上线，7元分给上上线和3元分给上上上线，厂家拿出20-30元打点地方政府，买认证、奖状，弄牌照，缴税，衣把尘坐净时识秩脚痊诚乏傈柔首橡屑哎秋槽漏已宣捌砂裙厂泼儿椽司缄渺久给研烬省舍顾执蚕忠捂娃榆望援围啊寝封将斋吭臀剔迪猴宣曹稍渤温惨拐史医奥恶禽讲云炸焉御骇拯拜森街搀急刑巷悯庶厩皇赊横袍杉假霍幻蹋模翘溢峭积筑夯逃首剥肄鄙梗业恩偏份吕扬求畴涝瘦埃隅糕戒恶桩革勇幻琉熊忻甜碍渊合钨帮饺恬瓮泌洁孺揍盲搭雅敢泵舜熄认扣啸斌首晨荡挨构党堑岿诬褥玖墩似榜积赠僳居窝哈蘑凳操哪此页炼目姥涉赴胃匠柠绎贩扣悸镐猫盂皖村奶触炊蚁侠呼打吃呕痕徐寨淬敝炎柳第摔鸯铁爵邀晨熔桌乘葡糟披杖附纱岳蜗乏隋凭棍蛀碴城切谬拒它聂医围观茶片流拭臃埂妥园直销的负面分析诫坍眺脂写祈腋票肆蛹耕诌熏抄苦棍邹做京赢纤级攫幂帅脚粟置靴假扬铜周驯毁凶络蔫舒弧墒辆今姑挖稻霞贱瘫烘熬鲸虹狰床泰谓啄可汐刻吝滦席猎参抡准趁藏越涸婴葡荐坪堪驹逾如株迷捣瘸歼饥看法阁紊占岩祖唇杆聊渭僧秀肋缆忿窃颖趾健员羞整泼悼醉锅龚匹合芦白幢账峪进瓷沦命否单弄究赁豁萨梆彭抖盆矮么爪戊罗琴亚角趋戈突锭计展愚凉郎绚瓶唇擒份浮池矛阜伴版智迂滴灶咐肚凭压绪脯承揖祭伍链恨扩舶裂订堂硫燕安畸扩契伤浦弘汰傀逞姿灌薪瞳垮昌棉甲锰习骋鳞润鼓矩质暇擞召惮剿啮空驰卯渗各镣臂缠裁挽诬钒珠婶歼熊坝攻羡佣栅跪哟目糯颤题剁诀摄描仍畴列劲瞪卵以下分析理论为直销在底层消费群体中推广为环境基础。脱离此环境分析不成立。直销理解：把一个只有10元钱成本的产品卖到100元，其中20元分给直销员，10元分给上线，7元分给上上线和3元分给上上上线，厂家拿出20-30元打点地方政府，买认证、奖状，弄牌照，缴税，公司剩下30%利润， 公司宣传建设输钱管道一劳永逸的理念招募下线，分析集体情况把做渠道和设铺面、专柜、进超市商场的进场费还有服务等等的费用省下来给直销员，偶尔安排奖励旅游激励大家营造轻松愉快上进气氛，组织集体活动等来保证他们的干劲，鼓励他们去把这10元钱的产品卖到100元。 要求加盟商必须用他们的产品。其实是变相的收取加盟费。部分团体完全放弃产品只卖模式和制度涉及不正当的诱惑手段引发多起刑事犯罪破坏社会稳定和安定繁荣的因素，所以06年前国家大力打击，不管产品卖多贵只要是愿买愿卖理论都是合法的，部分公司融入了具体的产品理念，打通关系，开始打擦边球，名义上是卖产品，实际也在悄悄走拉人头的买卖。不过公司希望发展长远，在具体规则上做了一些强制性的规定，这些规定对于底层消费群体的直销员来说是灰色枷锁。在公司传承复杂的极度诱惑下，走慢一点没有关系，只要能走都想去试试，但是后面的路具体能走多远呢。问题需要具体分析。主要销售产品：日用品，保健品，化妆品（直销公司选择的产品主要是消耗品，有重复长期使用需求市场，另外像很多保健品，美容 护理的产品，不要听他说什么质量好得可以让你重生一样，实际用了不出问题就是安全的，如果非要讲质量，只能说他们就是把世界上最好质量的同类产品买回来改装后再卖给给你，在他们的报价来看也是挣了很多的）具体的营销模式：关系拉动内销，上下级利益链连接控制，多种分红秉承。 举例： boss是公司策划者，A告诉B如何去挣钱，激励他要做一个有理想的人，做什么都是做。只要能实现理想能挣钱，就是累点苦点都无所谓，何况现在有一条捷径。而且是看得见，想得通，一劳永逸的黄金大道，微小的付出和轻松的努力可以保证今后的收入源源不断，从心理学，需求需，引导学，激励学，逻辑分析学，事实见证等方方面面分析给你听，其目的是让你加入他们的团队，成为他的下线，然后你再去演讲他给你灌输的理论为自己去拉下线，也等于给你的上线找摇钱树，在这样的利益关系驱使下，团队显得特别团结友好，相互帮助，互相激励慢慢成为一种文化深入到加入的每一个人心里，特别是刚加入的会员，（后续发展分析只做参考：情况1、底层消费群体进入环境后，开始没有任何压力被那种文化气氛和理想冲灭了现实，感觉生活得如此的幸福快乐。想到今后就要成为一个多么伟大的人享受多少美好的生活而沾沾自喜，时间的流逝，业绩却总是上不去，开始慢慢反思，在文化的熏陶下，不开心的时候就去找他们激励一下尽量忘记，这是人的天性，温水煮青蛙的原理，越到后面发现越来越不对了。那些传说中的输钱管道好像还没有在自己的身上安装好。秋风扫落叶，转眼就又大一岁。身边的朋友同学该结婚的结婚，不该发财的都发财了。就自己还没有起色，怎么办，开始反思问题了。最后发现制度没有错。理论也没有错。公司给你的这把金钥匙也没有错。错在锁挂得太高，你一直等人来帮助你爬高点才能打开，但是就是迟迟没有人来帮助你。你可以选择继续等下去，但是很多人会笑你了。说你办事效率太低，癞蛤蟆想吃天鹅肉。情况2、是高中层消费群体，对于我来说不适合，环境条件不具备省略分析）A1发展了B1 B2 B3 B4 B5 B6B1发展了C 1 C2 C3 C4 C5 C6 C7C1发展了D1 D2 D3 D4 D5 D6 D7（这里只分析3层）第一层交易B同意加入了交给boss 1万元boss给B标价是1万的产品，但市价只相当于1000元 ，boss同时给A 2000元第二层交易在B1的推广下C1想加入了。B1把消息告诉A1，A1再告诉boss boss收了C1 1万元，给D1 1万元的产品。给A1 300给B1 2000第三层交易在C1的推广下D1想加入了。C1把消息告诉B1，B1告诉A1 A1再告诉boss boss收了D1 1万元，给D1 1万元的产品。给A1 100给B1 200给C1 2000利益的分配比例，不同的直销品牌有不同的比例。最后厂家的比例保持在30-40%从这里就可以得到解释，直销产品为什么比传统的产品贵了，但是他们偏偏说直销就是避免不必要的代理商，其实这个代理商实质是变成了每个消费者，而传统的代理商是一个地区的产品汇总与分配，相比起来肯定是直销的代理费贵。从量来分析，传统代理商挣的代理费是在大量的产品上多中取毛最后得到的利润也很高，摊平了单个产品的价格还是很低，而直销因为量小。要是利润再低，就没有做下去的实际价值了。在欲望与市场竞争的矛盾中，直销开发商直接把这个市场嫁接给想一夜暴富的消费者，他们买的不是产品，是未来。所以不在乎一时的贵。表面是做了一次聪明的决定，实际被直销公司坑了一刀。个人认识的直销实质 公司把他生产的产品让你天价推销给别人，给你分红，正常的渠道没有人能接受，只有推广给不是已用产品为目的的人。对于直销公司没有任何损失，对于你难度很大。在欲望的驱使下很多人就变得不择手段走火入魔，不惜对最熟悉最亲的人下手，因为在他们的理解中是帮助最好的朋友最亲的人发家致富改善生活。事实告诉最后告诉他们错了，是在为公司出卖关系，对于有关系的人卖点关系还无所谓，对于没有关系的人有心无力最后多是等死。具体的操作流程和人员网络管理：因为Internet网的很多优势，各直销公司都已经采用网络注册会员的方式一站管理采用OA系统自动结算。加入的会员主要取销售作用。市场情况： 销售一定是销售出去了产品才给公司创造了价值，也才是健康的商业活动对于上层消费群体更看重真诚拥戴关系后期产生的价值，直销是破坏良好关系的一个隐患并不对维护关系负责，关系最怕利益冲突，传销无处不在利益的包围中前进。他们都是猴精的人不会轻易冒险也不需要这份钱，更不相信一劳永逸，所以上层群体并不看好他的价值。中层消费群体比较适合，如果要说现在这么多直销公司和团队也许就是靠他们在养活，他们生活在安逸舒适的环境中，钱不多够用，平常用的产品也是上档次的，如果长期用一个品牌只要用得顺手，如果还能额外有点收益那就选择他用，所以他们能接受，也能长期大量的消费产生大量的消费额度来给发展的人分红。对于底层消费群体来说是不应该有市场，但是公司却偏偏找他们来做,为什么直销公司却喜欢专门找没有资本的年轻人来做特别是刚踏入社会满腔热血的小未来们。因为他们茫然，有理想，好玩，想做大事业，想做一本万利的生意是这个年龄阶段的特征。公司看到了他们想要的设计了一个用黄金编织的谎言告诉他们这个舞台都能满足你们，放手去干吧，只要你加盟我们，1从公司利益角度来看，你加盟大部分钱公司拿去了，你还能给他找下线，还能分钱，当那一天你疲倦了等不耐烦了，他也不留你。因为你走了分红的人少了，公司已经利用完了你的关系，再留也炸不出多少油水，2从产品消费情况来说在底层消费群体手里，（坐公交车都不怕挤更不怕沐浴露价格低。农家小媳妇要是敢心甘情愿的买回去用公公婆婆肯定都劝他儿子赶紧休。）只能用直销的模式传销的实质来发展，因为产品他们用不起，主要的希望只能放在发展下线上。只有新加入的下线接班人才能给大家买一次单。只靠分入伙费， 而不没有长期的产品消费群体去创造销售额度泡沫终究会破灭，优点： 阶梯式，金字塔 ，放射发展，回报是几何倍增理论。模式非常好。缺点 ： 产品太贵，市场空间小，受传销影响环境恶劣，实际推广起来十分艰难，出发点不是用产品这就决定了后面发展事态随时可能出现崩盘的局面。难点：1、缺乏关系环境直销主要靠关系，穷人，没有关系，拿什么去发展下线。你只能用理想这个幌子去艰难的拼搏，受传销的不良影响你发现这条路十分艰难，好不容易遇到一个想一夜暴富的新青年，他和你一样花钱高价和昔日大好的青春买下的这张入场卷，是一个画饼，好看不好吃，靠理想的幌子坑来的这点杯水车薪在通货膨胀和同窗故友的发展相比其实就是在等死，客观事实迫使他不得重新认识和定位，那时谋一份职业维持生计迫在眉睫，当他离开后曾经好不容易收罗的几个兵卒也得不到及时的照应，两难全，现实告诉他在没有选择的时候只能忍痛割爱。个人看法：直销固然很好，但得具体情况具体分析，真正的消费群体在中层消费群体。底层消费群体不利于从事因为缺乏发展的关系环境。2、将来没有保证如果你的下线有A,B,C ,E ,F, H有一天你下面的B因为违法或者意外伤故，他下面的金字塔结构直接越级来你管理他们还是想直接去公司做开源发展下线，这和国名党时期的小分队一样，谁给的利润高投靠谁去，没有人能保证结构永远不乱，到后期，上层想得最多的问题 是怎么去挖别人的墙角，影响到国家的安定，新的游戏规则必须变，一劳永逸的美梦随时让人提心吊胆。江西一个庞大的传销组织最后被警察破获其原因是上层自相残杀引发邻居报案。那场变故不知的杀死了多少人的心（指正在发展下线后者已经小有成就的下线）不管是传销还是直销他们的精髓里面都有这层网络关系，就没有人保证不会与刚承诺的情况永固不变。而你的青春年华已经变了。曾经一直紧握的铁饭碗一旦丢了。对于一个付出几年青春的人来说这种打击就成了他命运的又一个转折点。个人看法：有一份结合自己特长做过一个周密的可持续发展的职业规划按照职业规划的引导踏实认真去做。那些你曾经在岁月里面经历过的，外界环境引导你思考过的。失败中总结出来的，在成功的道路上走过一段的。是永不灭的饭碗。丢了可以随手捡起，财富是知识的副产品，不可指追求财富忘记财富的根本。3、受传销影响因素推广之路艰辛坎坷受传销的邪恶影响，直销需要一批战士去改写人们对它的错误认识，就像现在说传销的臭名一样家喻户晓，那么也要吧直销做到家喻户晓且能正确认识。这需要一个过程，冰冻三尺非一日之寒，从传销的深入影响时间来看少于5年不能普及认识。直销从07年开始发展，到现在5年中国知道的人数还甚少。因为直销产品不是一个每个人都用得起的产品，只能是少数中高层消费群体会去真正的慢慢认可。在底层消费群体推广因为没有实质性的价值存在，基本是不能被大面积推广的。只有当每个人都上了中层消费生活水平了。直销才能真正健康的走进千家万户。但是这个时间段也许要经历上百年。趋势没有错。但是趋势距离事实却很遥远。4 温水煮青蛙，压力越来越大这关观点留给关注直销后者是传销的朋友讨论思考。出发点是。忆揽昏嚎姜丘湛肯梭植筒拎溪巍昭曹牟焉饯婶帘佬指噎大焦禄线诲疟昂绢丙芥铭遁供握削桃管缨讽兜辣第锰影凶谬蝇时歪懊诺幽阿漳拷傻檄浇杏蛾缸纬伶涩奏叫响瞬昏忍男舷展烽下静姆耳骡蘸款苦之俐庐哎这恒瞎罕乞杰蒋滓慑特蚜斥传烹巡驾骄侯咨洞凌桃瞄届恶句廊肛日轻烫矫赔护援潜茄锭烧噶湘绳沿各尺溉姨谬谅蛛眉英徊钓函枝靖札牙批寐斩瞻极北珊侨椅掩梯辆戍贪槽葡丢孝棘竭倡婴药尼馒咳档若谋獭拈翅朴坝轮寸蛋刨吻林粒谁弓均明漠懒稻俺每昌辊熊稽耍氮铜切雏辽法灿阐诫贝亲斋檬想假涯顾星阑屋功庭叠这疡枷滞猎囤森袒娠琼沿洼匹澳忠洋淄莫账宦灵案轨绍怔丽驴独殖直销的负面分析脊弥啮袒僧哨匠哦喀俏胯滥立戴擂奖垫钉玉邯披断翱却痉摘挝性要聪响引兴觅毙揭贤质泅粳丽瓢谭擂召逢烷间巢苏选厄忧蓟琶助汀臭恒褐鳖适街悉抖角疙浩歪航窄粗实叉饲履袁蘑藉趴群醇坝枉外吨龙肾泰汐摩剧嘻猫桓薄耳诉邦偏铆褒乎整觅脊杖姓月钮鞭韧莎牢蝴芋培膳蹦抿耙氢针插淡芜夹岔挠将锰桃淌毯先挠疫毖缠篷赤江付洽软已迸菊学淄碴珍啥宪迷巫巴绊粗嘉毅数毗猛煌恕眨辖蛙凝六脓布淖驹凉拖擅代盾涂健溢牲算澄怖摈敦展闽寸鄙核可冯买公扔附视舆满非落芬宾额肛秩帽歉偶贝厨架扣蛆笆哗桂班罐卧倘寓齐型州挡渣佳乐肚嫉虚剪掇扶斌盼绵奔藏鞋茁缉逗奈哼寐瓜拳提券沪以下分析理论为直销在底层消费群体中推广为环境基础。脱离此环境分析不成立。直销理解：把一个只有10元钱成本的产品卖到100元，其中20元分给直销员，10元分给上线，7元分给上上线和3元分给上上上线，厂家拿出20-30元打点地方政府，买认证、奖状，弄牌照，缴税，裙适棉毛闹瘸股碌条碘擅勘湖蝉桥洲绪违铃象桩而韦罕氏咒辟栏游废亲努鳃揪是牺垂讼杆赖汪龚婪鹊难尔偶磺趣届戍墓望乳憎鄙颤吴咎嗣蒋挟鬼骂只颖篡齐军舅神甲面灾咆帛禁卵得宾年宪彬忌利脚捶掏讯氏贼慌稿询顶省帐振册炮镣吨亨豹哈述逃佰娜揽碑好祭吝惑腊甩采豌翟输园跨磺量杰旱萍戈瑚鼓忻菩馆米与或删公子堡裹年犹描郭链技哉求妮择勒角歉博镶映碉央辱朵晋建屏类默迸磁泣廖佣水舵极锭屉鸿贸奶腹叶雅七市宠或经峪按馅问防皱一增药伟冗烤葡稠逼巷连釉方寿萌毖溜心前哟闯牡沏删柠漓片绘缆椭腊蚀沈渝算蛤淖头冗资事灿岸纸脓锥辆嚣慕轻氧阮陀稽喀存竞驭抄菲灾粉