网络营销定价策略.ppt

第八章 网络营销定价策略1可编辑版定价概述n 以维持企业的生存为目标n 以获取当前最高利润为目标n 以市场占有率最大化为目标n 以应对和预防竞争为目标网络营销定价目标2可编辑版网络营销定价特点n全球性n低价性n顾客主导性3可编辑版网络营销定价方法1、成本导向定价法、成本导向定价法n 成本加成定价法n 盈亏平衡定价法n 边际贡献定价法4可编辑版2、需求导向定价法、需求导向定价法n理解价值定价法n需求差异定价法n逆向定价法5可编辑版3、竞争导向定价法、竞争导向定价法n随行就市定价法n主动竞争定价法n密封投标定价法6可编辑版网络营销定价策略1.1、新产品定价策略、新产品定价策略n偏高定价策略n渗透定价策略n满意定价策略7可编辑版2、心理定价策略n n尾数定价n n整数定价n n声望定价n n招徕定价8可编辑版3、折扣与让利定价策略n n现金折扣n n数量折扣n n功能折扣n n季节折扣n n推广让价9可编辑版4、产品组合定价策略n选择产品定价n俘虏产品定价10可编辑版5、网络营销免费价格策略1.1.企业实施免费价格策略的目的2.2.免费产品的特性n n 易于数字化易于数字化n n 无形化无形化n n 零制造成本零制造成本 n n 成长性成长性n n 冲击原有市场冲击原有市场n n 可获取间接收益可获取间接收益11可编辑版网络营销免费价格策略的种类n n产品和服务完全免费n n产品和服务实行限制免费n n产品和服务实行部分免费n n产品和服务实行捆绑式免费12可编辑版免费价格策略实施成功的要素n n商业模式n n市场需求n n推出时机n n适用特性n n策划能力13可编辑版章章 节节 回回 顾顾网络营销定价的概念、目标与特点网络营销定价的概念、目标与特点网络营销定价方法网络营销定价方法网络营销定价策略网络营销定价策略14可编辑版谢谢 谢！谢！15可编辑版