销售经验分享和交流.ppt

销售经验分享和交流销售经验分享和交流LOREM IPSUM DOLOR1.新客户新客户后续工作拜访客户自身准备2.自身准备1拜访客户2后续工作3开发新客户开发新客户3.喜欢自己的工作、全力以赴坚持不懈（勤奋）AB具备专业的产品知识、营销知识、社会知识（学习）C诚实、正直（品行）D正确、恰当的沟通和协调能力（沟通）E百折不挠、不甘人后的精神（解决问题）销售人员应具备的素质销售人员应具备的素质4.提前沟通、了解情况AB丰富好自己C明确的目标和计划D沟通与协商拜访客户拜访客户5.拜访回顾AB问题沟通：客户、公司C解决办法D再次拜访后续工作的跟进后续工作的跟进6.客户的评价：1、公司2、个人客户与公司互访：1、信任的建立（多渠道）2、买卖双方的详细了解后续工作：1、对客户提出的问题及时的沟通和解决2、良好的售后服务案例分析案例分析7.一两次的拜访只是开发新客户的开始一两次的拜访只是开发新客户的开始谢谢聆听8.