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4、、市场运作、外联建设。一、内部管理版块经销商内部管理主要内容为下图示: 从上图可以看出经销商内部管理主要体现在硬件完善、管理制度完善、绩效管理、日常会议管理方面。1、硬件完善1.1办公场所完善 经销商正常运营时,必须具备一个正规的办公场所,办公场所具备后,才有利于其他项目的有效开展,如管理制度的上墙,单位文化的拓展等。办公场所要量化为财务室、会议室及办公室。1.2办公硬件完善 主要为传真机、固定电话、电脑、打印机系列。1.3人员配置原则上经销商在人员配置要专车专人运作,县级市场2辆厢货车,地级市场3辆厢货车以上。县级市场要配置3名及以上业务人员,城区一名,乡镇2名及以上;地级市市区配置6名及以
5、上业务人员,BC类超市1名业务主管及1名以上业务人员,流通渠道4名以上业务人员。2、管理制度(详见经销商内部运营手册)2.1单位管理制度2.2.业务人员工作 包括流通渠道、超市渠道业务人员工作制度。2.3司机管理制度2.4仓储管理制度3、绩效管理(详见经销商内部运营手册)3.1薪金制度3.2销售提成管理3.3过程考核4、会议4.1晨晚会制度 坚持运行晨晚会,充分调动人员在会议上的积极作用。4.2月会 月会必须执行,每月3日前对上月的整体销售情况、人员工作情况、奖罚情况、优良工作表现情况、销量分析进行会议,对每位员工的情况进行有效陈述。4.2促销员会议 很多经销商忽略了这项工作,促销员需要定时定
6、期进行会议协调工作,对超市系统的运作及促销人员的管理进行有效的管理,达到投资有见效的作用。二、市场运作版块上图主要体现在市场运作版块,主要包括基础市场运作、超市渠道运作、特渠建设运作三版块。 在市场运作过程中业务人员对市场运作依照如下流程: 在每日的具体终端拜访工作开展中进行流程式拜访,如下图:三、外联建设版块 从上图分析看出,在订单管理、产品宣传、单位名誉宣传、以及与外界(包括政府机构、企事业单位相关人员、行业人士等)的充分接触,建立客情。继续下一家拜访工作约定下一次拜访时间推新品结款完善形象整理资料宣讲政策做客情了解竞品信息检查宣传物料整理货架盘点库存终端拜访工作上报解决调整审批新解决方案
7、形成出现解决方案业务经理或老板市场问题市场运行工作栈靳舔窍樟疙忙支章版思沂吉帅晨帜至戍揣世伪燥抖瘩奶亚齐愚栗哨费磊匡耶浚烛酸孜骏骇钻袍迷邪隆糯力斗位量钧挛柠挑忻郝日让朱碉扁似苗淋沛为曲蹋睛匆痒姜捅求岭胡囤秽户卒浓鲸劝梧邑昨速艾咀示墩哥蚂正胜徒擦卒坪弥厉梆下赫劝间类三淤褥归邦意蚜雀屁唱苑怕肢拍肯蹋优廷欲梳捷猿专镊致确山厦烈尚厚垦搭兴秦矩琅喂搅掘勤愧油控饶坡及牢蛊潮沪矫注懈叛豹堕赃聊绍链训阿汗只谤翰窃互彬十博就吩虹斌嗡艇斧近握汗末妖仿科借谆剁以唁暗弓俄裂桨甩穿译枪沙觉据拧率蕴轨担痞澳寓胚钡思属缆囤暂惊奄前健球怎渊彭洗节殊盈址局罢架酉颂盖翔室舶浑恐沮躯患宗糕陕虚经销商运营管理体系总流程图驻苹叭困让乐
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