销售拜访后的总结.ppt

销售拜访后的回顾与评估销售拜访后的回顾与评估1 1.销售拜访后的回顾与评估销售拜访后的回顾与评估 本课受益本课受益u 了解销售拜访后回顾与评估工作的意义u 掌握回顾工作的三个步骤 u 掌握回顾工作的基本方法和技能2 2.第一节第一节 拜访后的回顾拜访后的回顾步骤1、评估拜访目标及战略步骤2、建立拜访档案步骤3、按行动计划采取后续行动3 3.第二节第二节 拜访后的评估拜访后的评估一一 评估拜访评估拜访拜访目标和计划是否完成？达成的结果是什么？没达成目标的原因是什么？是否出现新的目标？4 4.二二 评估自己评估自己拜访中哪些技巧表现得好，哪些技巧有不足？拜访中哪些专业知识效果好，哪些自己还欠缺？拜访中自己的态度是否积极热情，有无让客户不满的地方?5 5.三三 评估客户评估客户潜力接近度价值观发展目标6 6.第三节第三节 建立拜访档案建立拜访档案撰写拜访报告撰写拜访报告拜访报告拜访报告日期客户名单位名称拜访时间拜访目的7 7.目的达成情况下一步计划下次拜访时间下次拜访目标拜访报告拜访报告8 8.第四节第四节 按计划采取后续行动按计划采取后续行动 真正的推销是在产品卖出之真正的推销是在产品卖出之后，而不是售出之前。后，而不是售出之前。-乔伊乔伊吉拉德吉拉德 9 9.后续行动包括：后续行动包括：l 检查清单看发货是否及时l 客户是否收到正确的产品l 产品是否毫无损坏地抵达了l 接下去是产品的调试l 客户的配套设备是否合适l 是否停过机l 产出是否满意。1010.