中国饰品进入法国营销总体战略.ppt

1 1、人口：根据法国国家统计与经济研究所人、人口：根据法国国家统计与经济研究所人口调查，截至年月日，法国口调查，截至年月日，法国人口接近万，在欧盟各国中人口人口接近万，在欧盟各国中人口数量排名第二，仅次于德国。数量排名第二，仅次于德国。2 2、科技状况调查：新技术、科技状况调查：新技术 法国在核电、火箭制造、航空、医药卫法国在核电、火箭制造、航空、医药卫生、高速铁路方面世界领先。生、高速铁路方面世界领先。3 3、地理：位于欧洲西部、地理：位于欧洲西部 地势地势：东南高西北低，向大西洋敞开。东南高西北低，向大西洋敞开。4 4、政治：总统是国家元首和武装部队统帅，、政治：总统是国家元首和武装部队统帅，任期任期5 5年由选民直接选举产生。年由选民直接选举产生。法国市场调研5 5、经济方面：法国、经济方面：法国0606年年GDP:21537.46GDP:21537.46亿美元；法国亿美元；法国0707年年GDP:25200.412GDP:25200.412亿亿美元。美元。6 6、艺术方面：从、艺术方面：从1717世纪开始，法国在工世纪开始，法国在工业设计、艺术设计领域的世界领先地业设计、艺术设计领域的世界领先地位早已有目共睹。有关实用美术、建位早已有目共睹。有关实用美术、建筑、时装设计筑、时装设计 。7 7、社会流行调查、社会流行调查 ：0808年春夏法国流行年春夏法国流行服装：高饱和度颜色，尤其是黄色服装：高饱和度颜色，尤其是黄色+几几何图形何图形+直线条是直线条是0808年的流行趋势。年的流行趋势。*-*这有助于我们进入法国市场8 8、竞争状况：由于镀金兰花的特殊性，、竞争状况：由于镀金兰花的特殊性，并且新加坡等国的产品主要限于本国并且新加坡等国的产品主要限于本国市场，因此我公司在法国没有同类产市场，因此我公司在法国没有同类产品的竞争。我们的竞争对手主要是珠品的竞争。我们的竞争对手主要是珠宝品牌：如法国海曼尼等。宝品牌：如法国海曼尼等。知己知彼百战不殆 据统计，法国现有珠宝制造厂近6000家，其中近90%属于不超过20人的小型工厂。总就业人口不足3万人的法国珠宝首饰制造业，凭借其手工精细，质量过关及高贵得体，深受本国及世界消费者的喜爱。法国珠宝市场法国珠宝市场使用者与购买者：中，高档饰品消费者，主要包括时尚女孩，Office Lady,以及成功商界男士以及文化名流。喜欢某一特定商标、产品的时间：36的目标人群为年以上，42的目标人群为1-5年，13的目标人群为年以内，的目标人群为时间不确定。消费群体调查消费群体调查消费群体调查消费群体调查喜欢某一特定商品的原因和条件喜欢某一特定商品的原因和条件 设计时尚，创新占设计时尚，创新占3737，品牌，品牌占占2727，质优价廉占，质优价廉占1919，当前流，当前流行占行占1717。使用与购买之间的关系使用与购买之间的关系 6363用于使用，用于使用，2424用于赠用于赠与他人，与他人，1313用于收藏。用于收藏。SWOT分析弱点弱点由于是真花加工，镀金由于是真花加工，镀金兰花饰品目前最长只能兰花饰品目前最长只能保持保持70年。年。机会：机会：新加坡厂商目前并没新加坡厂商目前并没有进入法国国内市场，有进入法国国内市场，法国国内相关产品处法国国内相关产品处于空白于空白威胁威胁法国民众目前对中国品法国民众目前对中国品牌特别是高档商品持怀牌特别是高档商品持怀疑态度。且传统品牌概疑态度。且传统品牌概念根深蒂固。念根深蒂固。优势：优势：镀金兰花饰品样式新镀金兰花饰品样式新颖，具有文化底蕴，颖，具有文化底蕴，高贵典雅。高贵典雅。市场细分市场细分价格（价格（价格（价格（100100欧元欧元欧元欧元=1070.6=1070.6人民币）人民币）人民币）人民币）1中档镀金兰中档镀金兰花饰品价格：花饰品价格：200200欧元欧元-10001000欧元欧元2.2高档镀金兰花：价格：1000欧元以上男性市场男性市场男性市场男性市场TEXTTEXTTEXTTEXTTEXTTEXT商界人士TEXTTEXTTEXT女性市场女性市场女性市场女性市场职业女性职业女性时尚名流时尚名流中档产品中档产品消费群，消费群，产品类型：产品类型：普通镀金普通镀金兰花项链、兰花项链、耳环等耳环等高档产品消高档产品消费群，费群，产品类型：产品类型：镶嵌珠宝的镶嵌珠宝的耳环、项链、耳环、项链、胸针等胸针等高档产品消高档产品消费群，费群，产品类型：产品类型：镶嵌珠宝兰镶嵌珠宝兰花首饰、男花首饰、男士领带夹、士领带夹、工艺品等工艺品等顾客分类顾客分类由于我公司初入法国市场，受资金和由于我公司初入法国市场，受资金和规模限制，现选择两个群体作为主要规模限制，现选择两个群体作为主要目标群体。目标群体。No.1No.1战场战场 高档镀金兰花饰品高档镀金兰花饰品,面向群体面向群体:时尚名时尚名流。流。该群体经常参加社交活动，易吸引媒该群体经常参加社交活动，易吸引媒体注意，容易扩大我公司产品的影响。体注意，容易扩大我公司产品的影响。且该群体追求独特新奇，容易接受新事且该群体追求独特新奇，容易接受新事物。物。二级细分二级细分No.2No.2战场战场 高档镀金兰花饰品，面向群体：成功商界高档镀金兰花饰品，面向群体：成功商界男士。男士。镀金兰花饰品针对男士饰品种类少、镀金兰花饰品针对男士饰品种类少、样式古板的现状，专门设计了一系列时尚样式古板的现状，专门设计了一系列时尚而又能够彰显身份的男士饰品，如镀金兰而又能够彰显身份的男士饰品，如镀金兰花领带夹、钱包等，以及摆放在办公室或花领带夹、钱包等，以及摆放在办公室或家中的具有收藏价值的镀金花束等。家中的具有收藏价值的镀金花束等。此外，男士经常为挑选礼物给女性朋此外，男士经常为挑选礼物给女性朋友，镀金兰花饰品将是他们的最佳选择。友，镀金兰花饰品将是他们的最佳选择。营销策略女人的美和男人的魅力是发自女人的美和男人的魅力是发自内心的，正如盛兰首饰，不经意间内心的，正如盛兰首饰，不经意间流露出独特的美，轻易悸动人心；流露出独特的美，轻易悸动人心；盛兰饰品设计新颖独特，造型典雅盛兰饰品设计新颖独特，造型典雅又不失时尚，镶嵌系列更是配以奢又不失时尚，镶嵌系列更是配以奢华的水晶、珍珠、玛瑙等，闪耀夺华的水晶、珍珠、玛瑙等，闪耀夺目光芒，醉人神采由心而发，让您目光芒，醉人神采由心而发，让您时刻展现优雅气质，又怎能不动人时刻展现优雅气质，又怎能不动人心弦心弦 盛兰品牌文化盛兰品牌文化表5.2 产品五个层次的分析核心利核心利益：益：获得优雅的外在感观，情感附加值高，获得优雅的外在感观，情感附加值高，能展示独特个性，贴近自然，环保能展示独特个性，贴近自然，环保无辐射。无辐射。基础产基础产品：品：镀金兰花饰品镀金兰花饰品期望产期望产品：品：美观大方美观大方,适合重要场合佩戴。适合重要场合佩戴。附加产附加产品：品：拥有文化内涵，典雅高贵，与众不同，拥有文化内涵，典雅高贵，与众不同，能够彰显个人魅力。能够彰显个人魅力。潜在产潜在产品：品：顾客能够根据自己的需求专门定制兰顾客能够根据自己的需求专门定制兰花饰品，并免费获得专业的保养及花饰品，并免费获得专业的保养及清洗服务。清洗服务。Product Product 产品的五个层次分析产品的五个层次分析产品的五个层次分析产品的五个层次分析技术稀缺：技术稀缺：我公司自主研发的镀金兰花持久保真技术目前已超过新加坡。限量生产：限量生产：即推出特殊版和为消费者提供一对一的个性化服务。比如：提供专门刻有顾客姓名的定制产品；坚持每件产品的最后一道工序采用人工抛光。注重细节和个性：注重细节和个性：我公司在云南的兰花培育基地一直致力于兰花新品种的培育。产品稀缺性产品稀缺性定价目标定价目标 盛兰镀金兰花采用的世界先进的真花镀金技术，为了保持高端形象和阻碍更多的竞争者进入，我们将使用“市场撇脂定价”法进行价格制定。定价依据定价依据 与一般消费品不同，奢侈品的营销对象是特定高端消费群。因此我公司采取制造虚拟稀缺来营造产品的高贵感与独特性。Price Price 价格价格开设百货商场、星级酒店专卖柜开设百货商场、星级酒店专卖柜 由于我公司产品刚进入法国市场，考虑到消费者对产品的认知度等问题，我们采取专卖柜的形式，先初步打开市场。开设品牌旗舰店开设品牌旗舰店 旗舰店不仅拥有最全最新的商品，更是品牌精神和形象的集中表现，是塑造品牌的关键一环。旗舰店的选址将在法国著名时装旗舰店的附近。加盟法国品牌时装店加盟法国品牌时装店 与法国品牌的服装捆绑销售。Place Place Place Place 渠道渠道渠道渠道广告广告 考虑到目标客户群的实际考虑到目标客户群的实际情况，我公司广告的投放主要情况，我公司广告的投放主要集中在发行量不高，但接触它集中在发行量不高，但接触它的高档人群却很多的杂志，比的高档人群却很多的杂志，比如高级俱乐部的会刊，高档汽如高级俱乐部的会刊，高档汽车会的会刊，以及高级时尚杂车会的会刊，以及高级时尚杂志。志。除了杂志，我公司还会跟除了杂志，我公司还会跟航空公司合作，在商务舱以及航空公司合作，在商务舱以及头等舱内的广告。头等舱内的广告。Promotion Promotion Promotion Promotion 促销促销促销促销 与其它品牌联与其它品牌联合共同进行产品推广。合共同进行产品推广。如在时装发布会上免如在时装发布会上免费为设计师提供与时费为设计师提供与时装相衬的镀金首饰；装相衬的镀金首饰；或共同举办高级酒会或共同举办高级酒会等。等。联合促销联合促销联合促销联合促销参加高级展会参加高级展会 参加高级展会可以扩大产品的知名度，参加高级展会可以扩大产品的知名度，并且可以此提升品牌。并且可以此提升品牌。要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳要提高顾客的忠诚度，赢得长期而稳定的市场，最重要的是把顾客与企业联系定的市场，最重要的是把顾客与企业联系在一起，这样就大大减少了顾客流失的可在一起，这样就大大减少了顾客流失的可能性。能性。我们将建立客户的详细信息，并严格我们将建立客户的详细信息，并严格保密，与客户建立关联，形成互动联系。保密，与客户建立关联，形成互动联系。并建立完善的售后服务，免费为顾客保养并建立完善的售后服务，免费为顾客保养饰品。饰品。Relevance Relevance 关联关联关联关联 激烈的竞争要求敏捷的市场的市场反应。激烈的竞争要求敏捷的市场的市场反应。在今天的相互影响的市场中，对经营者在今天的相互影响的市场中，对经营者来说最现实的问题不在于如何控制、制定和来说最现实的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于及时答复和迅速作出反应，实施计划，而在于及时答复和迅速作出反应，满足顾客的需求。满足顾客的需求。因此，我公司在门户网站上专门设立因此，我公司在门户网站上专门设立FAQFAQ（Frequently Asked QuestionsFrequently Asked Questions）提供）提供有关产品、公司情况，它既能够引发那些随有关产品、公司情况，它既能够引发那些随意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅意浏览者的兴趣，也能帮助有目的的顾客迅速找到他们所需要的信息，获得常见问题的速找到他们所需要的信息，获得常见问题的现成答案。现成答案。Reaction Reaction 反应反应反应反应 顾客关系营销是不可缺少的。顾客关顾客关系营销是不可缺少的。顾客关系营销是通过不断改进企业与消费者的关系营销是通过不断改进企业与消费者的关系，实现顾客固定化的一种重要营销手段。系，实现顾客固定化的一种重要营销手段。Reward 回报回报 回报是维持市场关系的必要条件，本回报是维持市场关系的必要条件，本公司一切经营活动不仅关注产品带给顾客公司一切经营活动不仅关注产品带给顾客的满足度，并注重产出。的满足度，并注重产出。RelationshipRelationship 关系关系关系关系也为将来更进一步进入国际市场奠定基础 戛纳电影节是世界五大电影节之一，戛纳电影节是世界五大电影节之一，每年每年5 5月在法国东南部海滨小城戛纳举行，月在法国东南部海滨小城戛纳举行，是世界上最早、最大的国际电影节之一，是世界上最早、最大的国际电影节之一，为期两周左右。为期两周左右。我们会为参加电影节的中国女演员量我们会为参加电影节的中国女演员量身打造整套镀金兰花首饰，借助在中国身打造整套镀金兰花首饰，借助在中国演员的国际知名度，吸引媒体注意力。演员的国际知名度，吸引媒体注意力。特色营销特色营销特色营销特色营销市场预期市场预期市场预期市场预期4%2%1%3%20082010201220142016 由于法国珠宝原材料大部分由于法国珠宝原材料大部分依赖进口，因此税率较低，如：依赖进口，因此税率较低，如：珍珠原料以及贵重宝石免税，钻珍珠原料以及贵重宝石免税，钻石税率为石税率为1-3%1-3%，珠宝成品中的贵，珠宝成品中的贵重金属及其配件税率为重金属及其配件税率为3-5.8%3-5.8%，此外，珠宝首饰上市后缴纳此外，珠宝首饰上市后缴纳18.6%18.6%的增值税。的增值税。因此我公司决定将镀金兰花因此我公司决定将镀金兰花半成品运往法国，在法国由专业半成品运往法国，在法国由专业设计师进行设计以及珠宝的镶嵌。设计师进行设计以及珠宝的镶嵌。公司发展战略公司发展战略公司发展战略公司发展战略 在法国打开市场后，我公司将借助法在法国打开市场后，我公司将借助法国拓展的渠道进一步打开欧洲市场，最国拓展的渠道进一步打开欧洲市场，最终开展全球业务。终开展全球业务。公司将加大研发投资和力度，延长公司将加大研发投资和力度，延长镀金兰花饰品的使用寿命。除重点培育镀金兰花饰品的使用寿命。除重点培育新品种兰花外，我公司将与新品种兰花外，我公司将与 专业珠宝设专业珠宝设计师合作，提升镀金兰花的艺术价值。计师合作，提升镀金兰花的艺术价值。镀金兰花作为真花镀金艺术，其贴镀金兰花作为真花镀金艺术，其贴近自然的独特气质，将逐渐被消费者所近自然的独特气质，将逐渐被消费者所接受。接受。公司发展前景公司发展前景公司发展前景公司发展前景感 感 谢 谢大 大家 家 问题问题问题问题一:我们小组镀金兰花选择的目标市场是哪？二:我们的广告语是什么？三:4P战略包括那几个方面？此课件下载可自行编辑修改，供参考！感谢您的支持，我们努力做得更好！