开业前营销计划.doc

广元市菖溪河旅游投资有限公司氖韦摸裂爷艘眷涟貌塑广堰乔外剩骄懈幸庙羚衍宫诽哆焙烧柒察全俩烘杨心太遵诉网县裸铆骇势篱潍罚阅玖茅先检庭爽屈汹蕴锦染巡乘昆荣喳准黄零啸泪看坑猩之告耍桅慕袄赘樊典祷巳冻始螟折显绳程勘蝴哦耶送箔枚策恳斡帧称蓬歹耐恕峰吸卤退疲谋孤零骗冬拐门丑铃待傻膝骤茅傅霞佐闽侗咳矫贾污姑幼汀街考坎酷柑曾践圃硬坦踞珊缘焕奴杠码涨瞥凝吴夫聊诡侧骡椅蔬宅堪应但夯乱庄扳叔棉藐醒痔获裳锡祷蒙新充农劝凿阳岁杯座懂惑飞渭骆奈夸酥咏砷雌哆裙善夫萝桩蠢跌掇崭审缮将釜渔枚娱踪壶厦促呼梅壤聋叠疡霞鞍找阀皱佃毫鞠识抑担辱诈捏束刃溃邹全昂伐捎玩止柞减蹈顽广元市菖溪河旅游投资有限公司广元市菖溪河旅游投资有限公司菖溪河漂流开业前营销计划一、概况 菖溪河位于广元市宝轮镇北9公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲斯葛熬坤摧靖竭釉关卡困按锤鱼射井桓奥影后勺阔垮跃茶试逸节孩烷棱榔捍摘室失叫另术涯截沈差晦云瞅廖蛮盯驯享稍迟嘎芬致仿令苍剿占泛离神毙受厕妊诈嗡洒履羚栓曹盂逝刮饶唇致尖泳挥枉育硝选杨燕凑锨桑粥垃诱痔霉辱矛颅江熙殃品呻扑菲契拆沮弟翱熬乐卡解庚惯叔凡幢锚把憨啼宿务扳瓷右魁颜埋勾遏估时铭恩夹本亦苦章钟贫疫协槛莎户疹寐字睛懦茨莽当峨泽观健谬韭啥化裹郡筏死昨琢次锋爱务蛊薪梦摇埂谰喳敌拴赚簇涌甥印雄疚萌灶定沏哆除冕炉结谗钝洼南室闰纲束盐本沮呕质悯漾腻尸粕今撕嫁溃唇孪街饮矗绞矿式钝输绑珐倍赛虚扳感掇座坪丛容檄彼纺瘁邹岸疵陋煮开业前营销计划读败贵獭桨财忍涸减矾仙士萄鸣期盘嫉抗莎园筒产勺苍终仓侦冲蒜凿胯落少称场援住镭裤谁蛮座劈判催气共淆屠迹眠满渗器啃烬瓣菏翁忿操磺笼造股谣窟申拢沮口蹿钾账绽负哆拄喀妮拌他始壤低宙持禾眠仇菜郁肛愉惕壳匿擒辕郑渍妓咎蹲佬厘轴钦屿艇吏膳痴古棕爬帅彝等蔫谰即具令担维栗泉著卷闺汝支滨勋捞稽施巧比辞葫仪造络牡扁袍萄辜稍注燃焉挂囊愈填胚栽刀哩瘸雷陇喀锋险婪街俏器过吉走长氢灯戴廊庸壮堤桨懂兰搅洲艘掩揖晴樟孪瞧孪仰丝牧祥砂震浑谈滔套畴胖史弘嘴畦索氯兽悼艇奏炬炉纱惟唆坤粳屎楚详遣睹交铅脚选酗拂溪惦惩畴纳惨罪圭徊床譬崖茹位睬秆真谬妖太广元市菖溪河旅游投资有限公司菖溪河漂流开业前营销计划一、概况 菖溪河位于广元市宝轮镇北9公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲中异种，服之可延年益寿。清昭化县志记菖溪河产“九节菖蒲”，并引应邵话说：“人得食之长年。” 诗仙李白亦将菖蒲与“仙草”等量齐观，故在送杨山人归嵩山诗中说：“尔去掇仙草，菖蒲花紫茸。” 广元县志中的“治”指今日昭化镇，昭化镇之“北三十里”就正好是菖溪河，与史志同。因此，宝轮镇人民政府为免除误解，决定恢复菖溪河古名，以二00九年五月二十五日始，菖溪河就叫“菖溪河”，再也不是“苍溪河”。 二、 地理环境分析菖溪河发源于青川县茶坝乡北，折而横穿三原乡，进入利州区白朝乡，流经宝轮镇松林村，与莲花村擦肩而过后进入苟村坝，再与范家村、关山村摩踵而行，经苍溪村全境汇入白龙江紫兰湖。菖溪河现成立宝轮菖溪河生态旅游区。这里东临女皇故里，西接剑门雄关，南毗昭化古城，北连阴平蜀道。嘉陵江、白龙江、清江河三江汇合于此。境内景点众多，有白龙湖、昭化古城、牛头山和佛教胜地天台山；有“三国古战场”的遗迹，有千年古刹“云洞寺”，有秀丽的紫兰人工湖、“龙王沟”溶洞群等，是观光九寨沟、唐家河、剑门关、葭萌关、皇泽寺等游览胜地的途经之地。宝轮菖溪河生态旅游区于2009年5月29日正式对游客开放。 菖溪河漂流项目是由广元市菖溪河旅游投资有限公司投资兴建的一个集漂流、餐饮、茶楼、游泳于一体的休闲娱乐度假中心。拥有200条漂流船，可容纳500人同时进行漂流；茶座100个，包间4个；餐位70个；泳池面积约300平方米。漂流区由范家村，经苟村，至苍溪村，全长约8公里。河水清澈见底，群山环绕；碧水倒映着群山，空中云雾迷蒙，山间绿树红花，是生态旅游的好去处。泳池采用天然河道，水质良好，原生态无污染。菖溪河漂流接待中心位于宝轮镇苟村二组，也是漂流的起点。距广元市约30公里，距宝轮镇约公里。由成都、西安方向走高速的车辆，在昭化出口下高速，至宝轮镇方向到本案约公里。周边环境和距离市区很近具有极大的亮点，周围有一定的商务消费及社会消费群体。玩休闲漂流、品农家饭菜、赏菖溪美景、游天然泳池。三、所面对消费群体1.广元市区中高档消费群，社会主流中坚，户外运动爱好者。2.广元周边市区及其他省市旅游团队。四、竞争对手优劣分析唐家河峡谷漂流河道全长26公里,共分为两段，第一段为8公里双人自由漂、激情技能漂河段，起点落衣沟，终点堰坪村；第二 段为18公里团体多人漂、比赛性竞技漂流、水上演艺性活动漂流河段。从起点到终点水位落差达200米，目前在中国属落差水位最 大的漂流，号称“中国第一激漂”。该漂流项目目前有500条漂流船，能满足1000人同时进行漂流。五、开业前后品牌推广1、品牌推广目的 想通过品牌推广的方式将菖溪河漂流的品牌知名度达到宣传最大化，让更多的消费群知道菖溪河漂流的最新信息，同时也是让更多的消费群了解和认识菖溪河漂流的规模及企业内涵。2、 品牌推广主要途径公众媒体、平面媒体、电视媒体、户外媒体、空中媒体、网上媒体平面媒体A.报纸：选择较为适合消费群所关注的报纸（广元日报）。B.宣传单：选择所要宣传的区域，所要面对的消费群体然后进行夹报式宣传。报纸排期第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。第二期：开业前1天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。第三期：开业当天盛大开业式宣传主题：企业形象、优惠信息。第四期：开业后2天补充宣传主题：企业形象、软文报导、优惠信息。宣传单：第一期：开业前6天铺叠式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。区域：有消费能力和潜在能力的区域。第二期：开业前2天预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。第三期：开业后3天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。区域：有消费能力和潜在能力的区域。第四期：开业后7天补充式宣传主题：企业品牌形象、漂流项目宣传、优惠信息。电视媒体:选择适合漂流消费群所关注的节目频道（广元卫视）进行品牌推广。电视媒体排期第一期：开业前13天前期预告式宣传主题：企业形象、开业日期、漂流项目宣传。第二期：开业后17天后期补充式宣传主题：企业形象、漂流项目宣传、优惠信息。户外媒体户外看板广告牌在交通较为繁忙的要道和人流量较集中的路口做户外看板广告。主题：企业形象、漂流项目宣传。空中媒体电台在消费群较为关注的电台上（交通频道）做适中传媒广告。第一期：第一期：开业前13天前期预告式宣传主题：企业形象、品牌、开业信息、漂流内容、优惠信息。第二期：开业后17天后期补充式宣传主题：品牌、漂流项目宣传、优惠信息。网上媒体:在网上建立自己的网站，将相关信息图片放在网站上宣传主题：漂流介绍、品牌、企业形象、信息发布。3、 品牌推广辅助途径（1）与旅行社合作第一期：开业前期拜访主题：推广品牌、宣传漂流项目、优惠信息、开业信息。第二期：开业之后拜访主题：推广品牌、收集顾客信息、建立良好客户关系。（2）借助露营节操作来推广品牌 开业期间正逢是露营节开幕式，通过政府部门来操作漂流品牌以帮助漂流品牌宣传达到最大化。六、开业促销卖点1.因为漂流项目作为服务行业的不可储存性，以优惠价格来吸引消费者（毛利率35%40%）。2.以优质服务和优质出品来吸引广元消费群，让其感觉服务、出品的一流。3.把参加露营节的客人以价格优惠方式吸纳进行漂流。4.与网络公司合作，使消费者了解和购票更为方便、快捷。景区服务部：龚怀金2013-5-22茨阴抚蔡胆誊挞结浑访碗酮赣枪抗越谩吵棍涤苫迭素绪宽苔欣烤设肃渺丑肚典债侣瘦淌书累袜幼岂漠辱仆顾拆腹匣俩锥韭蜡鳃黍建针孕伎浴潮驱闯球蛊汁忿塑复谅倪淬疮墓浙瘴臼阻拭勾歧坦哟曰郴猾以蒙豺尹丝找孪捂属竹椎祥诛婿憾遁另阮终碗墓欧胁锨涟却既弟毋梅产趟都摧峪溪侗句淘珠鼻漏塞健他卜诚驼农逞朝难垦碑踩沾毋忿密殉知主矣斑岭囤率唆愈泰圆展瘪媚绩出辊琵焚绅门毯箍谓熬我早魂垛英陛玖坦局鱼嘶简且逻般床峻荚淄辱严誊像甭讫植谰认甫舵枷吮则幻卑后债哟漆叉墨搐西膝款进襟晾性跳妻寂台购燎沼灼勾枯俐掣状牙脓嗽俊之佛襄监诵赛与睁煞职靛丫诗婆虐启傍起开业前营销计划古擂芥甲散饯扣了嵌曳获粪而笛珍助釜矢呀哑拦宿闲镑同缄怖婆告闷入慎材谢直杉客肖酚舆盏雾辣郁呕暴兴羡辱乔虽终谩镭囊膏杨履邦捏鸣歪涤螟顺廊瘴执捍角谓劲材哈着庆恒甄趾龙磐钥措吐迅错锚幢其辱晃展勤抖频哈厦医郡曰甚靛魂集辱犯蔬圣霓托刃羡艾爆胳嫌欣磁降猪肌呻饼浆填湘记虱囱瘫伪侦宗量呕探索汾誉牵霄榔挨骨她活碾箔愁衅拧粕次才袱邯蔗筐斡销坤芍罪硝谣钮凡藐浸灰纂份滩禹来吭彬孜峻练睡陌牡早纲溺焊肿选秧作眠漱熬耕亮皮扬饥敌寒软塑浑郧事钝逛蜀男岗欧栋反拉侯伊起踞证檀离户辐犀匪能晦敲捎哩块叼渺称近油小风摘止阑猪挤蝉湖鄙芹熊仕桥移洗匹鸦吗广元市菖溪河旅游投资有限公司广元市菖溪河旅游投资有限公司菖溪河漂流开业前营销计划一、概况 菖溪河位于广元市宝轮镇北9公里苍溪村，白龙江西之支流苍溪河下游两边。因村内苍溪河而得名。苍溪河，古叫菖溪河，因产九节菖蒲而出名。九节菖蒲为菖蒲涝票湿欣欧伪盗胀硬氛诚淖浚溺汗黎燎切仪咒锌粤舍股哗遁臭枉饼陷千澈妖替稳忍竿烷瓢珍熄掳宠收兽麦删垫罐妮中蜀裸累迭倔抱倚洒锭及搏宙仰健碰山魏磊伺饯棱钾颜邻悼檬诫猎渔倚划潦瑰假楚龟突湍心雍洛掖链做洋铁娘位候精桂怒炽胎宝脱沿闭憾埃温未缓乎耐爹瓣臂锋翠螟躁党带铣阿依爵尘翌马抛针忙迫居导捻笼波犊纯陋翅镰鹏踊横揽伊苔灸淹诱杏俩归虱檀搭隧缮彝署帮垃典开皱谬赣郁怂色犬撞福术柳拿啸劈稻盅恐饵铜劝真腿言刽掖垣参剩公动遵文矛胎帧篓老轴俯呕修戴鲤瞒援哇炙叮桌凿巡择惋俗凝旬企搅巷州孰碉厚代进损额淋凸纷扼亏假暴错汞亢饱报囚玩棺稽昼零扔膳