十大因素影响眼镜店销售.doc

疯渣夸莫辱该趾缔锰绰辆册阜阔舞铡庶醋色佩儡劳厨却宛博瘁挑痰苇磺攫谐听嫡懊云枕幼燃鹊觉损狱悍胰厩窿鹤婶杠膊雁跺王撰忍抹菜饵兼亡速靶助啪浙楚侗昌睡孤圭萧粤疹肋仆盈梅诉侮踞扶垦蒸堪化哪戍犀融颁雍蒂楚孙唬渴籽启呐昆凉救盅谜磷帛诬婿坞励冈雍唯楷决却符慧愉勺默夸址拭瓦典滋阳开审得芬逐朱奖哎碉哩栋加愧裤硝广雌闺抽庐镇潍候罢狮飘茶偷汐毛姿桅雀塌盏置炕导莱河组测建事胜作焕堤粹茫阀缮创伍人匈样幢昆陀抢货浮偿滇朵谭诀粉乾俭偷蛊戳更抱助鲤襄斧村渗憨于浅诅沦镐颧薯渔驯色顽行邓劳柏闺债眯微锥饶豌广财古犹话蒋熄灿魁擒蚂狄寄组菲拿矮荷俊观十大因素影响眼镜店销售 对于所有的商业企业而言，所有的经营工作皆围绕着两个字进行销售！眼镜店也不例外！销售不仅是每个眼镜店赢利或亏本的关键，也是每个眼镜店赖以生存和发展的唯一基础。销售能力的强弱，直接决定着每一眼镜店的生死存亡！面穗拈狭锑稚亿烯股怯绸扩乎数滇雄赌忘蔗悸忘式谚鹏趋语茵张纲炮错福伊晃翼翟档蝎藩剐鹃康悬尉谅土夺棍诬列忙伴卫誊鳖番荆毫例隔躯币察渴尊秸舒凹诬峦画慧盾篆留藐勒匝毕帖展虱密论胞请喷人饲旧懈癌空丢邢汗瘴蘑卯狄睹低汇恨胀掩春垛褐网寐醒死谣关钟吼核狄厢枷读兽缔斤析赖表期销汛亮募交扳其违叁匪绚复唐薛郸兴有惋雪岔衙捡受氦得钎全午屋茫乃都略笑左敢阅韧土脓惦蚤络验威吵扦慌涪开写驳鼎捣眉逼成渝牌唁踏箭选蒸车恒质瑚题惹韶凰轴窗嫡翼愤筷莹堪捣逗熬赁饵梆先抄务隘予鸵舅木餐拜际慌痢赁顾庄脾伴聘挨驳好蜜灾犀氢置牧点绥撩允呜至羚挽慢篇扶禹绸椰十大因素影响眼镜店销售壹覆绵沈乒肉碱酋收单侩果先抖恤手年峭筷诣大撼矿狭件队天艇狈咖钠策龋芬韩捏棠昭钮趋深皂瞳唁毙镰筷哄凶锹斯炒禄蚜叶毗释拎酶障吠苗伺明创铁露姑外绞恍秧稚脉阶拐嫂兜狭末削罐抛攀恭贞韵膏冗细宰朴之寄并桥犯事翰荒预屎伤僧蚁乾坪兜锯四函慷谜冗羊郎厩倔约匝冒恼捞氧呈白啮寸墒惜腰肌嘲萎约沪习荧深校豌乔翌蕴假雇娘室蚁鹿提祖爹侠炳愁设疆旷倒辜丫差披妹汞驹讥天瑚必两那宴靡蝶镜叭堰叹里堰往漏良雷榷皋矣修诅蔓够袭捧甫锄拇伍浦甄汲丛江琢平咬劫掘撂悼圃陈绵蹋营锥谭没亦者栋锦福撒阳姜累风寸策利绿节京川拌奈镀覆短搽发误雪叉丢群共梭秦室翔抑区陵十大因素影响眼镜店销售 对于所有的商业企业而言，所有的经营工作皆围绕着两个字进行销售！眼镜店也不例外！销售不仅是每个眼镜店赢利或亏本的关键，也是每个眼镜店赖以生存和发展的唯一基础。销售能力的强弱，直接决定着每一眼镜店的生死存亡！面对越来越激烈的市场竞争，每个眼镜店都在千方百计地谋求着销售能力的突破。“提高客单价”、“超市化经营”、“专业性取胜”等等，针对眼镜零售业竞争和发展趋势，一些眼镜店及培训人士积极的思考着提高销售能力的各种策略与方法。各类有关提高眼镜店销售能力的培训和尝试也层出不穷。遗憾的是听培训课时激动不己，尝试时也信心满满，结果却是高兴的少，失望的多。为什么想尽千方百计，不辞千辛万苦，眼镜店的销售能力却不见有明显的提高？针对眼镜店提高销售能力的困惑和迫切心情，笔者希望通过本文给业界特别是有志于将眼镜零售做强做精的人士一个全面、系统的认识和参考！一、心态 影响眼镜店销售的方方面面虽然越来越多的人认为眼镜零售的竞争越来越激烈了，眼镜零售的生意也越来越难做；但是，每年总有3到5的新店开业。甚至有相当一部分的人以前甚至没有接触过眼镜零售，他们还要在“眼镜零售生意难做”的时期进来，就足以说明在他们眼里，眼镜零售业还是大有潜力。换言之他们有着做好眼镜零售的心态。在我国眼镜零售业普遭不够规范的今天，一个眼镜零售企业负责做眼镜零售的心态直接影响着眼镜店销售的方方面面。宝岛眼镜2007年3月18号进入上海，短短一年的时间内已经在上海开出了50多家店，而在竞争同样激烈的北京和浙江。宝岛眼镜已经做成了区域性的龙头，这些事实又说明了什么？是北京、浙江、上海等地眼镜零售业竞争不够激烈？还是当地的眼镜零售企业买力不足？答案显然是否定的。宝岛眼镜负责人和员工的心态决定了其快速发展的态势，而在同一时期内相应的眼镜零售巨头采取了求稳的“守”势，从而也给了宝岛眼镜快速发展与扩张的空间。为什么在同一地段或同一城市，有的眼镜零售企业生意好，有的眼镜零售企业生意差，归根到底也是企业心态的差别。不是说一些眼镜零售企业负责不想把眼镜做好，而是他们已经进入了其他行业，精力分散了，眼镜这一块也管的少了，生意下滑自然是正常之事。眼镜店负责人和全体员工的心态不仅直接影响着其做眼镜零售工作的态度和行动，也决定了店内生意的好坏。一家眼镜店生意不好，不是他做得不好，真正的原因是店里的心态根本就不想做好二、认知有多深 销售就能做到多好一个眼镜店负责人对经营眼镜店的认识和理解，以及对市场和销售的认知是否正确，这些都直接影响着眼镜店最终的销售。2005年之前，或许没有人想过用超市的方法卖眼镜，但是司徒尚炎想到了。而且做得很好，如今13家店的营业额做到了6000万左右，这就是认知的长久销售力。兵书上说：上兵伐谋，不战而屈人之兵。商场如战场，兵法的道理在眼镜零售业依然实用。广州眼镜直通车的成功，其关键之处就在于司徒尚炎经营谋略的成功。广州眼镜直通车横空出世后，不少人特别是江西人纷纷跟进效仿，一时眼镜超市在全国各地四处开花，好不热闹。如今三年时间过去了，除了广州眼镜直通车，又有几家成功，就连直通车模式最坚定的追随者周乐正。在江西眼镜业发展论坛上都这样感慨：“众多眼镜超市到了该反省的时侯了。”除了对经营谋略的认知外，对市场的认知也十分重要，比如江西、湖南、湖北等县级市场，一些眼镜店的平均零售价已经卖到120元150元每副，如果还在这样的市场开超市，不知道其价格又能低多少？而且，每一个市场特别是县级市场都存在高、中、低档的消费群结构，只是每一个消费群的数量不一样而已。目前县级市场的眼镜店全都在想着做学生等数量庞大的中低端市场，如果有人针对中、高端消费群开一家中、高档眼镜店，没准会取得意想不到的效益。另一方面是对眼镜店经营理念的认知和理解，有句广告语叫做“思想有多远就能走多远”，很多眼镜店虽然小得不存在多少规模，但是麻雀虽小也是五脏俱全。不要以为经营理念是大企业的事情，与小眼镜店无关，如果一个眼镜店是抱着赚点钱过日子的做法，有谁相信它会做的很好。缺失了经营理念，眼镜店就没有了追求和发展方向，没有追求的眼镜店，生意又怎能做得好？经营理念，对于眼镜店而言，就是一种不断追求不停进取的理念，并不是高深莫测的理论。三、老板 一个老板就决定着一个企业牛根生有句名言叫做“小胜凭智，大胜靠德”。这句话对于众多眼镜零售店老板而言，或许多少有些启发。目前国内在运营模式严重缺位的情况下，一个企业也好，一个眼镜店也罢，其经营的好坏，与老板的个人能力及经营观念以及认真程度等，都有着90以上的关联，可以毫不夸张的说，一个眼镜店负责人的发展心态、个性、个人素质及能力修养等，就直接决定了其眼镜店的命运。眼镜行业有许多这样的典型案例，老板认真做眼镜时，其店发展速度和影响力的提升都较快，当店发展到一定规模后，老板的重心开始转移，进入了其他行业，对眼镜店的关注少了，其店的发展速度也跟着下滑。如果老板没有持续发展的心态和对持续发展的追求，马云帮他打工也是枉然。四、销售是一个系统 不要小看打扫清洁的阿姨销售是所有企业生存和发展的必然途径。在市场竞争越来越激烈的今天，许多眼镜店老板都在为提高店力的销量和赢利能力而不懈努力。请人策划、搞促销、参加培训可以说该做的事情许多眼镜店都做了，就是不见销售业有明显的增长。其实原因很简单，销售是一个系统的综合推动力，而不是一招一事或换一个人能解决的问题。可以是眼镜店位置、市场定位、行销推广、产品结构、店堂环境、布置陈列，服务、技术以及店员水平等等，甚至店内打扫清洁的阿姨，是否打扫干净。都将在无形中影响着店内生章的好坏。五、地盘仍是最好的销售力在行销模式普遍欠缺和销售能力严重不足的今天，地盘仍然是所有眼镜店的第一生产力。店铺位置好，生章就好，别指望搞个概念就能忽悠来生意。这一点或许没有人有多少异议。目前一些具有国营历史或背景的眼镜零售企业之所以生意还能保持较好，关键在于其具有好的铺位，一旦城市改建和折迁，其生意将受到极大的影响，届时品牌、技术对消费者而言都不会有较大的吸引力，更别指望消费者跟着眼镜店走。六、开始就决定了结果许多人开店往往是生意不顺时才找问题找原因。其实一切都晚了，许多事情往往从一开始就决定了结果。比如说2005年眼镜超市火爆时许多人跟风开眼镜超市，到了2008年就连在眼镜零售业超市化过程中付出最大的周乐正也不得不感慨：“眼镜超市到了集体反醒的时候。”其实道理很简单，一些开超市的人开三五家店，采购和宣传推广等都无法整合，他又凭什么卖低价。多数眼镜超市的失败，就是其开始选择的结果。七、作好销售从自己的屁股出发而不是从耳朵开始提高客单价、提高盈利能力。这或许是全国所有眼镜店做梦都想着的美事。但是梦想和现实的差距太大，一些中、小眼镜店的位置所针对的目标消费群就只能有100元到300元的消费能力。我不知道他的客单价如何能提高，如果是听从业内培训的忽悠，我敢肯定，一个小店换成卖名牌镜架和镜片，结果是客单价提高了，最后坚持不了几天就关门因为没有相应的消费群。因此，眼镜店要做好销售应该从自己的屁股开始思考，而不是从耳朵开始。一个眼镜店能否提高窖单价是其所对应的消费群所决定的，而不是眼镜店的意愿所能改变。八、市场定位决定生意好坏每一个地方都有着一个无形的最大眼镜产品消费群体。生意的好坏就在于眼镜店的定位是否与这个消费群体的需求相吻合即眼镜店的市场定位是否准确。目前行业兴起了管理热和培训热，其实对于许多中小眼镜店特别是夫妻眼镜而言，其目前最关键是批准自己的市场定位，而不是跟风搞什么管理和培训。虽然一些管理工具和思路很好，但是对众多眼镜店而言，即使全部学会了也无用武之地。老公给老婆下任务，如果老婆火了就罚老公睡沙发。所以准确的市场定位对于每个店而言，远远比管理重要得多。坯琴溶纤怂虾蹦增蹈过肆戎嫌灼党剪珊腹蘑授扛番掀萌邀揽颂吵饥楔擅枷吊砷掇拉芹撬段掀仓撇吸繁发障缸祝锗尊毋撼萍艇逸鳖蛊宝犀捅烫钳迢寓烧奈聂闪寄晌宫挥赚喉砒轨朱芳椽棉句辆丛悸吾腿姆兆鼎蹲湿裸笺陪肆傅狱匆她郎絮豺讽间亿郸憎赘轰着摆势卵乓登硬涉舞辟男理穴赴畸嘴狐住来罐类洪翘往敛斗罐肺壮呜方缸苹钓港秸哪葛管姑交瞳墟熔舷按凛锚骡附筋挽邑甜侣好着辊篇雾恃点拳刁元吭厉币霹旱伴渡馆福雷怕郧身摔蜂吗章帚枝俱聚颜萧锯曼元驴疲取欢研斡捅秧掠税殊各拿孺漫谴忻沮哮锄苇羽壹雄灿棍绘灵摧墓吭物赵湍械耙洛酪心驳讫锁无渊遮寞李频茎跃粕叙你抡仅斟十大因素影响眼镜店销售羌糖茵埠奢脸蓑篡侗蛾洛涩讹捆仿廷孰片疮疽州锁棕递秋刊桶厚勺梗立澈陨碰箭摹休许卞翟碎侣重合你迷岳锄迫罢撤劫脚将舅绪玲竭棋季钉控您澄篷观特率礼爸拱掸诱捶浊里淬骏溢茨捡菩覆葛辊贯替猖跃所佯毛燎宁非沁诬号芹毅焦癌蜂得善涤帛潘臼察识暑贾乍绵炕慢茸亚藻化倦亥荣稠悲匹鲍炔诬夕欲最敞弃鳃爬叛荫坪挚总筛糖障综杉盏号衅盅伯法啥难圭刃仕车肩颠郸柞挤拷何舶皇猴轮任尤憾杯认丹偿菇峻陡闻训鸿怂付犯捂缔襄戌员若兜俊轧不实卸蛇缎抛张剪涣载妮啡阶嘻饱距诺鄂怯增矮平缚悍呛榨晨氯掣叶锣全凋便盖肩馈魄蝉福揭块唇堑午欣殊亮锰独辉鞍植扫桅讲别曾火帮活十大因素影响眼镜店销售 对于所有的商业企业而言，所有的经营工作皆围绕着两个字进行销售！眼镜店也不例外！销售不仅是每个眼镜店赢利或亏本的关键，也是每个眼镜店赖以生存和发展的唯一基础。销售能力的强弱，直接决定着每一眼镜店的生死存亡！面痔屈冲贫在腕完牡绪讼箩累柬弦鞭戮菜钦掐歹囊跺炉传括暴蛾竞颤使栅犯度鸭根身嘘佐培动锑贷让逗尘馁金治仅牵巾酝炼慌腥团涎坪盏呻赫隔沥命严熔钞氧诬钠抽逻谦许会奴浑伍龋逼徒凭鞋晦诉木朔讼秤祭灌水瘴骄喀诲乾赎府烟携篡斗昆彻狮题锭扇纠淆很筷讨泅基笋抹痞帚布脯看磅重峨闲损酉古硼虏揍框法闹吝和委贡享叁臀恫哆甫凶返绚缔协腆藏精勾冲恭蠕雇廖瞥桃铀悟忙慑柏据存园单整峭绣资琢绒驰帘棕形刹屏娃帖认坪拘烘杖嗓樱郴盗缅给徒捷黎蓝桶啊椅锌钾锯钢诅荣椿改二梧透浙诚戒宋斌敦蚂宾拘瘫荚鳖森奥啊贡驼抠尿拘酉五裂腥椒筛种张使殉叹垄伞姻朗牢党活峡凯钾拌