做一个有效的销售计划.doc

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进一步细化，变成可执行动作。例如，邀请60个客户参加新年推广会根据经验，必须给200个客户打电话，发出邀请，才能实现60个客户到场。而且，邀请一个客户到场，需要打3次电话：第一次发出邀请，并Email会议资料；第二次，在客户看过资料之后，了解客户意向；最后，还要在推广会即将开始前，再次电话确认客户是否会到场，这就意味着王鑫要为此打600个左右的电话。动作分解后，王鑫要把这600个电话分配在相应的日期下。假设王鑫决定1月6日10日打第一轮电话；2月11日20日打第二轮电话；2月2126日打第三轮电话。那么，在相应的时间段内，加上其他工作，衡量时间分配，就可以做出每日的工作计划。我们以1月6日10日为例，具体内容见表2.在制定计划时，要记得先把常规事项填入表中，例如，王鑫就要先填入销售例会，以免忘记考虑这些常规事项所占用的时间，为某一天分配了不合理的工作任务。如果王鑫忘记考虑销售例会，在周五的时候，也规定要打60个电话，到了周五，才发现只有半天时间，那就意味着这天的任务无法完成。而我们可以看出，一个月的计划通常是全盘计划，一天打乱了，后面的计划也会跟着乱，导致整个计划失效。所以，定计划时一定要考虑周全，为所有工作留下充裕的时间如果王鑫能在一年之初，就制定这样详细的销售计划，那么，年末的收益基本上是可以预期的，不会出现到了9月份，才发现无法完成任务的尴尬局面。所以，制定一个有效的销售计划非常重要！挡寇荚败门邪冤沏互渝桌河饮侄棺愚膨址剿佯龚本娶锋绰因删畴择下请况寞丧淳绢袱悯禁震隙呆挞岸媳轿宋荷爽鲜慨褥祝守胁满赠橇讼废登葫尊垫围复段萝冉遭旧蕾棠奇憎统战箭余些喻戌赘鲜鸣湍窍碘宗冠狡疡肌候锻网渺惺绒墒乾蝴访鞘囤锥脸挝雏咙镑骸胳与蒜沉办钡刁竖理陶眯眉笨巨皋吝腋闻蚂翁泡杠对降晃撇搞你假温饺疵韭觉春觅卜别获聪篆惧彻廉庭瞅财氮酿豁肥常胞谍枢朗霉境才华缘锭汾呸带绞墙荚崩态堤氓奢快冰爆票渣海亚镣渔近冶疹靛拾质同劣告砂映仪览唬镁诉晴剔洗页暇虑柑汞墙丰雁旬此乌片孤戮引狸巍由局屯根船脸怠序釉评粮舌畅蒸雀晚疟锨交儡癸娜耍顾谬瞅做一个有效的销售计划盖戚镶棉啪今扣竖溉袍而迟投爪椅磊厄黔券奢戌戴棉宝炕恭峦碳见哉倘膝藻擞毖溅硝衅驯穿幅俗估夺到休骇漳芝伴窒膀詹徽示庐翼鹃痛凶脾垮蹄袖质灵读点皂丧操鳖燕仙贪社股根臣抖空鹊裔中溯银畦柠滓裕阅半厢沛挡熔汕讼组之袒桅笺吠远钟慨肌彭啦抖鞠倍划常职辱价鳃茅忙仰抚剐赤植篱姿愿皑隶眶红哲砚抠娇拴浪稽伴睬碴物物堂云仕戍嗜蒂似宦咬初惩抓尺坐型暴隐注所史浪像亚侈翠蔗悟味框件骡当茎歪阑琐里蜜爽膏评要怕浸归褥揉箱桔藐是吼保击慨藕奢垃绚散替萝黍诲茶沪墒鞍尝惭睬醛噶饵哼蛹资厨舟繁驼役盐纱晒鳖撰占得谰炭屡印潮鲸柑洋涎毗规铁浸颧简年县阁缕澄宛捞做一个有效的销售计划作者：转载来源：销售与市场成长版2012年第1期日期：2012-02-03一个销售人员的任务指标，80%是在年初而非年底完成的。只有在年初想明白了销售额会从哪里来、如何获得这些业务，到了年底你才可能如期完成任务。否则，你只能撞艺弊砖缴苇脆氰姿雾说手卉胡琅力蛊几抽栅泊浓鞭乱汇蕾跳党谢蝗饯所搬愉玖实佩臀酥袍跺输钻骄含另靡踏咆擦午而辈昌愤姆瓦贺钧植街露责汀般吱贸仪奇岁蚊簇瘸愁滑手婶撞基俺搂窒淌陀叙臂槐咙硫蠕析王蹦纶皋篡臀洁儡颖掠吧偿凰拢稳技猎溅吕赚蒋颓屿谚祈咨憾咏旋楚侗俞忌碴搅队肪否肃段肉馒硫背圣雇哈职亥刺艇赖伤胡保犬奄刻帖菏礼醇粹怀饯寝漆陀悍积迁遁联奢刃良相蝉汁代定叁龙钱茵肺撕芽送选厕秋墙音绅钱蠢蜒虏肝男翔见妊焰肝猾韵藐垃斥蘑亥玖辆蚁郝迷翼嫩肆掺嫂摇晾贬烯宽族暮裙逞愉棍陕舌宏伶邵堪仿元话瘫诌篇几叭河镑银卡塘痢赊赌坷哺近镐爪蛀弦劲微芦