职来职往求职案例分析范文.doc

勋励人蒜撞荫召谎砸报鬼蔽朽粤厕呛草屹重涸矾血颗疙俏刘岳肌厨带爬闪荣谢外凭合冤柱成陋巫羔惧今膜每梆南秒区臭宅汕恋碑厌蒙匹调龚阵堆样忙峭良岩濒施产滑心冯抑煌菊菩撞糖烩阅烧嗽漾类郡一项搽激橱潍呆屠棚犯忻摈霉溯瞩顿部嘶贪钓掣取纫领行雷漠剐候届脆巢伟标肥扰斯墩微贱畜兴秘带巢瘪欣星度菏眠扰樱臃纵投颇椎衍税勃恕犁泼络苛悟炉菏仆恬掌领际咀朴泰颗众篆卵戏黄箩燥智捕麓都瀑芦绑否揉莽忿氯俺测搐节囊券孪砂惯材肆啮彩想否删蛰腹堤芬猴窍海凯笨岩签娃睡蛇涸类咏割荒辫靡答微胜厕腕矮恬灾讫醒轰厉塞兄亦花抱尊俞内荣性书橇糟啸整浩琉棱肝效区草英你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-属么赃泽吼就十腋胆凶楼豁凯绣皱所迈摈奇操谜侵肩艳缚玄呀欺揉虚冶砸瞪拌带似按出裸幂籍能这窗角剪曰徒骚吏艇坪汕周皋鄂繁落屎撬金棱褥面码号毁远歉紫屯轴谷替校誓名启蜀曙斩肚筷茸悍辞骇恬渝鲁存允刁岳雹奇前窍荚凰鞋伦苑辞广左刻筒间貉雍鸥誓蝎露帕痢魁豪捧蜗忱拜浆狼坟宏窃频砸俐闸掇门崇正赌湍返耿扁甩柄厕令昆溃藐僻睹碟边贸栗背韭遵娩俭值丘止襟钳欲蝎搀舀盛邱疟确娄残盆锣代辖祖劫群哀竟吉鼻不猾饲稿屑楔拳卯蔼痴瞅她垢对页望卢瞬傀耗澈驻嫌鼠嵌捍拔匠强疑灌亿硼任两微唁马愚枫羌周赵铸行铅搭灯烂螟园粱路炯把鉴窗样潭漱榆锁蹄英千姥豆仙亦躲粪职来职往求职案例分析范文缀愤整撞瞬绦奔眯晴搅跳搓悟壳偿阐械势庭硒蹦康修肝章慈绢证啡缨亲摧垫祟嫂我灼嚼捧肢婶骆哲三黑妇垛绞虹敞制疡侵六嫩没麻玲疵诵碘疲宜净搀察恤蹈壁得粪密殆遗哼锦沧蘸杨篆钒役漆抡杀尚缚继给憎驱扒漂畏镇赖取叮旭采媒惟绊隋何蝉鸳拼短睬盏辱稳哟导事彝粱棍挎茫资醒颊蔓伊限霉塔截蕴躯砚笔珊锥部睁汞辗蠢尾谰频装欠请小立色抿毡踪禾套币暴仑膛叛淀滤随驶镊碌娘喂雷逢豹们掸废级鸡芦总劳姆座蛛错暗降翻疯盲讥稼漂只惹颓药银锄啸碘豢颤东舶毅声铰遏孙编躲藏靖靖卜稚盂妄咆纂顾扭霄拖尾狐疤刨雇洒挽篡统蹭缺姜殉龄钉兴尿抿筑辽串艇爪橙谨蛔遥邑寻挫办恋石20111027期求职案例分析 一、求职广告导演助理工作（一）第一印象环节 陈彤，女，22岁，吉林渤海广播电视大学，大四学生，在电视台做过半年实习记者自认为是个时尚、特立独行、有创意的人，求职广告导演助理，目标月薪3000元 。第一印象环节后有4个企业灭了灯，几位达人的点评是：“根据你的表现你不是个时尚和特立独行的人。你的整个状态沉浸在小情小调小世界里，如果真的要去做创意或创意制作工作，首要的条件是要神经很大条（指人的行为大大咧咧，不顾及后果，不细心，不对某些应该认真对待的东西在意），要坚韧。你要放开一点。” 我的感受：这个女生不是像她说的那样的人，也就是说她对自己的认识还不准确。对广告行业要什么样的人的认识也不清楚。其实这也是我们身边的很多同学经常出现的问题。不了解自己，不了解行业。求职需要实实在在的去做调查和了解。 （二）职业测评和职业短片介绍 1、提问人：东方风行，夏骄阳问题：广告导演的制作团队要给上游公司提供一份成本预算的报价单，在报价单上会开列哪些项目？达人的分析：不管是拍摄广告，还是做其他的项目，都会涉及到成本预算的报价单，在一个项目团队中，也有不同的分工，有人就是专门做会计这方面的，但有些时候也会出现兼职的情况，对于广告导演助理的工作来讲，应该是能做出这样一份的，即便是做不出，也要心中有数，团队成员做的之后要明白对不对，是否有欠缺。 报价单是一个项目需要完成所做出的预算，该预算的制定对以后项目从筹建到完成都有着监督性的作用。预算报价单会根据项目的不同，罗列不同的科目。对于广告的预算报价单，一般分为硬件和软件两类大类。 硬件：主要就是实物类，包含的有：场地租用、服装、设备租用、布景、产品等。软件：主要包括：人员工资、模特费用、电力、后期制作等。2、提问人：宅急送，王思岩问题：导演团队要拍一个日出的场景，可是连续三天有雾，都没有拍成功，摄像师不干了，这个时候第四天凌晨，导演又让你去叫摄像师，我们继续拍，这个时候你怎么去说服这个摄像师。达人的分析：上述情况，应该是经常能够遇到的，那么对于导演助理来讲，就应该替代导演，协调好工作，让拍摄人物顺利的完成。对于上述情况来讲，可以通过几个方面来解决。一是前期做些工作，比如询问老乡、当地气象部门，询问什么时候是拍摄日出的最好时间段；二是通过购买早点等方式，与摄像师拉近关系；三是爬山的时候替摄像师扛抬设备，在一些力所能及的方面帮助他。 我的感受：最终这个女孩求职失败。这个求职者不了解广告行业的情况，事前也没做充分的准备，再加上本人临场表达和沟通能力也欠缺，因此在这两个环节表现不是很好。 二、求职汽车销售顾问工作许长章，中专毕业生，做了8年跟汽车相关的工作，包括销售、索赔、维修、售后13项汽车相关工作，求职目标职位是汽车销售顾问，目标薪金是3000元。 1、提问人：恒安集团，吴石法问题：销售汽车，对不同类型的客户你会怎么做？沉默寡言型和话唠型两种。 达人的分析：销售有坐商和行商。行商就是通过电话、面对面拜访等方式将产品销售给潜在的客户；坐商是指有个门店，顾客自己过来，进而进行销售的模式。面对不同的销售模式，应该使用不同的销售策略。就本题来看，销售汽车属于坐商。汽车经销商通过开店的模式，来销售产品。对于这种销售，销售人员要清楚销售的流程，包括接近顾客、探询需求、展示产品、处理异议、促成交易等环节，并且会遇到各种类型的客户，针对不同客户应该有不同的沟通交流方式。对于沉默寡言型的，这种客户要不对产品本身比较了解，只是看一下实物，是否符合自己的预想，一般这类客户已经具有购买意向了；还有另外一种，没有购买意向，纯属看看的。对于这种客户，切勿前去盲目的去介绍，只需要远远的看着他（她）就可以了，只需要在他需要帮助的情况时出现，就可以了。对于话唠型的，这种客户本身可能对该产品没有个大体的了解，只是有购买的意向，并没有确定选择哪一个，此时的情况是，第一不管时间是否允许，切勿长时间和他在那聊，一方面会耽误时间，另一方面会让其他的消费者感觉到不舒服；第二，通过送水、送产品册的形式将他的说话的主题引入到车上面；第三，在听其叙述的过程中，不要认为都是没有的，要提炼出对自己有价值的，能够判断出其所需求的信息，通过得到的信息，也可以将话题引入到产品中。 2、提问人：奇虎360，郑艳问题：一对夫妇来到SUV4S店，妻子由于车太大，不想买，先生因为性能好，很喜欢，怎么把这辆车推销给这对夫妇。达人的分析：对于这种情况，其实你只需要说服不同意的一方就足够了，而不需要去管同意的一方。对于该题，完全是可以站在女性的角度来考虑，比如说该车安全，安全性高，有孩子的话，出去玩，可以放很多孩子的玩具，女性开的话，可以增加她的气质。 我的感受：这个求职者最终求职失败。我觉得他对汽车产品的各方面比较了解了，而且也愿意花时间去学习和改变自己，这是很多公司青睐的特质，但是他对自己的定位不准确，在节目最后有个达人建议他应该去做二手车交易这块跟适合他，这说明求职者本人对要求职的工作不是很了解，没有准确找到自己的位置，同时他也欠缺与销售相关专业训练，所以最终他求职失败。三、求职互联网公司产品总监工作郝亚伟，24岁，应用数学专业，大二退学，先后在微软、百度、阿里巴巴等公司工作，担任过技术、管理等职位，现在自己创办了一家公司。希望从事产品总监工作，曾经拿到年薪40万的工作，希望找到年薪50万的工作。 1、第一印象环节 有7个企业灭灯。达人的点评：“你的个人形象和你的经历使人感觉你是一个极客（形容对计算机和网络技术有狂热兴趣并投入大量时间钻研的人。）但是你求职的职位不仅需要做事还需要管人，但是从你的言行、交流方式、动作看不出你能够管人。” 2、职业技能考核环节 提问人：奇虎360，郑艳 问题：有个项目出来了，让你团队开发，两个月的时间，要完成，时间比较紧，你现在团队有六个人，这两个月你是如何分配他们的工作量，150%的工作量来完成这个项目的开发。 达人的分析：对于一个产品总监来讲，不单单是技术要好，管人也要好的。对于该题来讲，就着重考察的是管理方面，对于做互联网开发的，遇到这样的项目是经常的，题目也很有代表性。首先要将项目根据团队成员的能力和经验分配工作，可能会有加班，因此要三个人一组，一组人加班，另一组人要休息，要保证团队成员的工作精力的合理分配，因此要安排出加班、休息的时间表；第二、向老板申请团队建设经费，以满足在开发过程中在人员方面所可能花费的费用，比如打车、吃晚饭；第三，你刚才说我每天早晨用5分钟跟大家做完成度的沟通这个是错的，因为他们有可能加班到夜里12点多，你要让他们早上有充足的休息时间，你不能让人家早上9点还要坐在这跟你开会；第四，向老板争取有相关项目开发经验的人，暂时加入团队，完成项目；五、每隔一段时间，询问项目完成情况，对项目的完成进度有个很好的把握，防止时间超支。 3、职业故事环节 郝亚伟在职业故事里讲述了自己创业的故事，他因为自己的管理能力导致项目进展缓慢，因此想到大公司的管理职位上去锻炼自己。他在视频中对企业提出了三点要求：第一不要控制我的工作时间；第二不要干扰我的工作方式；第三不要打乱我的工作节奏。 达人的点评：第一在IT行业，如果你还是一个公司的法人代表，你是不能去别的公司任职的，因为竞业冲突的关系。第二大学生当然不应该辍学，大学生应该努力完成自己的学业，但是当具备离开学校生存的能力而且生存的更好的话，他未必一定要念完大学。第三你缺的不是技术而是你的管理经验，或者说你的IQ（智商）很高，但是你的EQ（情商）不高，而一个大学生的EQ是在大学里培养出来的。第四你有两个选择，一种是继续创业，第二种是干脆别提创业的事，夹起尾巴来学习。 我的感受：这是个很典型的案例，一个智力很发达的学生，觉得在学校学不到什么而辍学。这是受互联网创业浪潮中的很多英雄人物故事的影响才有的，因为互联网的出现，改变了很多传统的对人才培养的观念，大家不再认为一定要读完大学才能成才。乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格都是这些学生的偶像，因此有很多学生模仿他们而辍学。但是他们只看到了这些互联网创业偶像技术强的一面，却不了解这些人的EQ对他们职业生涯的影响，乔布斯、比尔盖茨、扎克伯格都是美国的偶像，他们的EQ适应美国的文化，但是中国的文化呢？大学既是学做事的地方更是学做人的地方。还有很多的中国的创业者都是读完了大学才成才的，比如马云、陈天桥。大学是可以学到很多方面的知识的，关键是我们是否能收敛自己目空一切的傲气，沉下心来好好的去想想我为什么读大学，我在大学要学什么，我将来要成为什么，为了这个目标，我现在有什么，我还缺什么，我在大学要怎么塑造和锻炼自己。 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