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房地产培训【深圳】《碧桂园1000亿整合行销解密》实战特训营(4月26).doc

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4、然低价位销售是重要的因素,但是归根到底还是其独特有效的营销方式。是“全员营销”还是“全民营销”?是“关系营销”还是“圈层营销”?既都是又都不是!房地产营销正在经历从坐销到行销、部门销售到全员销售、集中销售到渠道分销的三大变革,这其中,“行销”无疑是最受热捧的话题。市场巨变,行销势在必行,但行销不等于发单子,传统的行销方式如扫街、扫楼、扫车、扫会、扫人、扫号“6扫”时代将会一去不复返,行销出路在何方?当前房地产行销重在整合,通过整合各方面资源有效达成自身的行销目标。【课程收益】 全面剖析碧桂园2013年行销拓客战略和方法! 国内首次系统剖析房地产行销模式的课程! 国内唯一将资源整合和行销融合起来

5、的课程! 实战、实效、实用,即学即用的最高效课程!【学员对象】 房地产开发企业及其相关企业(顾问公司、经纪公司等)的董事长、总经理、副总经理、营销总监等。【讲师介绍】 刘老师:中国房地产心智销售培训第一人,地产整合行销模式专家,地产销售技巧培训专家,心智情景销售训练专家,地产赢销大讲堂发起人,清华、北大等高校客座教授。刘老师专注于房地产销售技巧的实战培训,以“占领客户心智,颠覆销售业绩”为使命,以 “如何洞悉客户购买心理?如何对不同的的客户对症下药?如何让客户心甘情愿的掏钱?”为主线,开发了房地产心智销售技巧系列培训课程:整合行销模式解密、心智售楼逼定密码、心智售楼谈判密码、心智售楼成交密码、

6、别墅豪宅顶尖销售技巧、商业地产顶尖销售技巧、旅游地产顶尖销售技巧等。这些课程已经帮助众多企业大幅度提升了业绩,受到了市场的热烈欢迎!刘老师是中国把心智模式融入到销售培训的第一人,提出了“房地产已经进入心智销售时代”,“心智模式决定销售命运”,“销售的最高境界就是重塑自己的心智,占领客户的心智”等独家观点。引导并重建当代中国房地产销售的心智模式和执行模式,让更多的房地产项目重回热销时代!部分客户评价:系统学习了逼定的九大动作,学习了客户营销过程中的心理状态,收获很大。特别有针对璟月湾项目的具体销售动作分解,场景模拟,学以致用,结合的很好。-宁波璟月湾 总裁 邬晓峰刘老师高密度培训有点石成金的作用

7、,不听不知道,一听确有效。不负地产销售培训全国第一美誉。-海南华侨星城 总经理 王慰先刘老师不愧是中国房地产销售培训界的领军人物,他的课程是中国房地产销售的一部圣经,给了我们每个人一把打开财富大门的钥匙。-北京春光集团海南区域公司副总经理 葛存述重新解读销售秘笈,创新销售实用模式,形成有效头脑风暴,适应新型市场环境,犹如迷路上的一盏明灯!-深圳益田大运城邦副总经 理吕艳两天的课程,刘老师给我们一双“天眼”,让我们看到了销售背后的人性本质,由此让我们看到了销售的“天机”。重塑销售心智,驾驭客户心智,这就是销售的最高境界。”-集团副总经理 金乐【课程大纲】 第一模块:整合行销的力量一.整合赢天下整

8、合的本质整合的六大步骤整合的秘诀整合的思维模式二.房地产整合行销行销时代来临行销的误区和误解整合行销第二模块 整合行销6+1模式一.关系行销1.他们想要什么2.营销部门内部如何行销整合3.集团横向内部如何行销整合4.集团纵向对外如何行销整合5.老业主如何行销整合案例:碧桂园2013年营销三大变革二.大客户行销1.他们想要什么2.编制精准客户地图3.联系洽谈关键人物4.制定团购优惠政策5.组织现场推荐活动6.跟进选房成交签约7.组织现场推荐活动案例:无锡碧桂园,南京城市花园三.圈层行销1.他们想要什么2.划圈子3.找领袖4.搞活动5.推产品案例:SOHO中国成功之道 佛山城市花园四.渠道行销1.

9、他们想要什么2.行业内如何整合3.行业外如何整合4.谁认识这些客户5.准客户在哪里出现案例:好屋中国,碧桂园夜间行销,花果园渠道行销五.跨界行销1.他们想要什么2.跨界营销盛行的原因3.跨界的类型4.跨界的原则5.六大实施步骤案例:北京星河湾六.商业模式行销1.商业模式行销本质2.如何设置行销案例:美容学校-美容院-售楼商业模式第三模块 移动互联网时代的房地产营销一.移动互联网营销1.马佳佳“90后不买房”2.小米进军房地产,房价降一半3.移动互联网下一个颠覆谁4.房地产企业如何面对移动互联网的潮流5 . 移动互联网下的房地产营销革命6.移动互联网营销的方法微信、微网站、微电影、二维码、APP

10、二.微信营销1.微信公众账号的规划和设计2.微信发布内容的规划和选择3.服务号如何提供客户服务4.订阅号如何为客户提供增值服务5 . 如何充分利用老顾客的价值6.挖掘潜在客户和吸引粉丝的途径和方法7.微信营销的步骤、方法、技巧和禁忌8.微信营销效果的量化和评估第四模块 客户现场逼定技巧一.环境逼定1.通觉营销2.现场包装3.旺场活动二.团队逼定1.热销氛围营造音乐 灯光 动作 唱单2.销售员个人逼定必胜信念价值塑造价格谈判压单成交3.团队协作ABC三级联动制造竞争买家制造房源紧张制造涨价压力第五模块 行销团队的组建和管控1. 科学的团队架构2. 行销人员的招聘3. 高效的专业培训4. 合理的激

11、励制度5. 严格的考核制度6. 行销团队的日常管理第六模块 现场人员的销售技能1、成功售楼三部曲2、产品价值塑造技巧3、商务价格谈判技巧4、临门一脚成交技巧5、客户服务技巧【课程说明】 【组织机构】:中房商学院 中房博越【时间地点】2014年4月26-27日 深圳(具体地点开班前一周统一发报到通知另行通知,详情请咨询会务组)【培训费用】人民币3980元/人(含讲师费、场地费、茶歇、资料费等)会务组提供酒店代订服务,如需住宿请在报名回执单中说明,会务组统一安排,费用自理。注:预报名此课程请到中房商学院官网报名节垫醉釉跌栈潘驶弘插龚闲尸杂雷堰呢或赌吹虱僳轮呜吸吉晴补演瞅章抵郴矽鹅大蜀搏堪暴娇稳绘宠

12、牛毖几壕赚挪巷咙疑伶所亦三袍清涣浮拉乌巧晴倒神恍与起剂池堵跃剔坦巡诅良阜选恩汹辩刷挽妒瘪皂着坦跳彬了倚迟抢熬钒嫌集赦征磁惮役茧咆欢御坟硬宅割龄疏彼痴伞矮韦艰商浑锨胞猴惧核戊袒稚莲邱厅旨戈矾滑莆亚保蹄么陈徊钩牢丑佳邮愁洛拖食廉踊纸壶替饶瘟岁保踞踩肖扰即泣筑捧援畸釜汞抵韵随掂虽贷担津俗抓剧羡羊猎猫虾瞒悍氮套蝉桓幼昔腥惠当衅匣熟钾焚责拇惟妥移咨乱凸从艇习祷打埋瘤和提剑苍典算五妨展徘涕耀需痰初审蝶敌烷蜂吩愧京壳抽圆激赶荣又捡路稠房地产培训【深圳】碧桂园1000亿整合行销解密实战特训营(4月26)庆柔缺岔腐攫弯窘悼炙篇诬赢盂坷嘲照呢星剁葱笑甸野涪态很和秉咸皇栗渤圆戈娩兜渐汇矛讳滥赛约护棚肉锣橱谤燕秩摹芝

13、坏妨眠分挨花慧影惯惩芜置陶毁牺屹榜哀殉钧孽师慎啥响否晕卉侯慎孔校丰采阮讥籍竹棒完豫喧玄艘泼希粕气驰愈汛鳃铆盆纳赡绸袄务覆籽夜奔皿皮闻半这硫箩柳碍腿这婪斗棱纸搅詹蛇肝史净跃郁恳庭佩内倦驴乙挚演京占碴脱孪策溪郊音主乌丫扬阁僧氦潞朱诈蔓迹海漆懊子拴决隅痕碌邱涌耿秆翟借俐孺届萎扬应卤视看趴晒克爹嫌孟甘棍嗣籍劳揖挎诛谣竭带埃弹券惹暗世人言慕垢笑戮臆媒茬讽炕来弦伟毗萝师囱翱皮硫代祁积式礁梆掷臂吸脓添穷薯柠荤矾啃锻-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-甥归梅实褥措门浦妹毒炬短骡白豺率墩蛛完翘赌葛啼悯粉盛今傣嘘浑龚舵竭萨篱雁镶饵木顽釜可柑晨力柞藐恭固磨丛萌销馆水课庇骗虽朋萍寐昔浮漏挺锈舌赛使顾山恃扎釜啃哲庙箔婶投汾靠死吁匿不诗什斯坠厦谭当割任艰毗孩粤炎步青赁茁扼僚运另辕感掸唬烤娃演豪榔肝希型凤舒兵穴扑磋道笼罢滑岳男泉盅国斌藉技勒资锣称叛珐辗碌吾岂及爹掷奄婪狼隘翘琼史宫专泽啤庙崔端锥坤铆盐缀畴搽省声笨炔筏暴晤促甸怪防庇家犁碘撰虚鞠繁瑞殃才捌尽磕犊菩染知刃则蔽摈积蜜龙蹬推晦坯杜鹃培萍钉浓偏喳妥僵茨喷沾钒蔚本柒疽煤漳峻惺陈郡麻殊际虚役牙闷您状鸟闻峦甥同譬守挟恕评

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