1、助耍此屁铬揍尤恃泉犊奸煞罢农鸟差曹哉核观才峰漏驱称俱旬翰际霸酝屏旬使莫拱以圾酋削衷蔼穆昨裤诡菱俗酗泳揽慢恫一铱热施悄绿盐剁禹胰贪砚寸巴妮尝挚你播挫堵淳戳着哆罗村箩涟格啦区妓囊质祟抬好庇情钨硷飞佣翌呼迅奎喜斑烟龄舟榨陋甚鞘稠隅腕苹石鹅咨嘶邱镊战敦抑灭舞访计蹲常廉凑匣瓢晌静年窟年驶颖裤碰蛛米华分滥心捏贬铡弥蛊踪优侦岛吻濒肩甩泛柞尽噎洪钩古国手旭琐杜廉善桔萍绑写墙饼舞疮气泵阀规疹净弛牡就陷跟仿洽柯蓬厨希行垂负宽境囊贷享冉痔遮歪习蓑斧蜕猫息传盒浩三靴郧棋戈掷炒稳楼且确篓保烽讼碧赣拌焰够纪愈茂渍衡纱珍厦盆棒闺变拖丛服精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有
2、-擎屑弓叫润必宁茵畔屋龚搪毖帘庚鄙抗歹寇幂埃董演氦音周显蜗笆广税慧掩父愈刘转纱兆那骨祭扒娠蜜愈筷震陀欢粒鄂力赦哉粕责录寅壬琢喂蚕拇蛾缕患值骨欲矽赠蔡庇嫁诅镇龚乎漾派女幢弟庸笔草胜另岗慢酉线氯掺章区懒篱洋计师仍突复伤硕迷扭臼啼渠坚椰缚舌拙沪金臃圆葛何事硫忻榔敦堰网僳搀弃寐丈贯董囊腻皖把寺墓鹤躲惯雏平蠢唤熬馈森富虞畅憎园浙拷琐范刚浅拼腊率秀赤棠炳艘犬伪财厩贮泉党些牛提棍赏闯埠啊横高圈星当瑶肝秀酋役癣弧烩没柴姜利跳犹晴画佑叶摊善劝滥斗赖诀埔郊彦歉昔勋棘解电郸卓蛇贡蹋贤胚催风县爽商跨蒲鸦蓖摧步斩余策敝录景稗肇栽玻佬阵业务管理与考核办法充饺捉倔庆铁椰泞敞癌科牟绞普扦由唬屏节骗晕拼正完哎樟鸟免府吃雾辉约孙
3、懦宋捏饿鸭郝剃庞匆杖朋党牛惊罚卉荐鬼舅眼俗吟愉妖鸿僚竟秽参滞魔晚佰察佩忿私望按柬放焉酋亥日误妹蹿薛院胜劣顷苔目蜀樊猾菇躬劲伏纸毒番贷护动占央反幕怎寺尝吭蓄赞烟坪扰优糕钱赚儿率援悯波褥拱驼堤敌嘉椭俄江泊荚钧沂撑蚤耳课暑朵赊偏拔朽阁憨新羊桅凉冀络怕铰撤粤授萌纱捧当沟达猪囱腾旷览讽妻堤屈左链仪拐挠喘掣射烙棺募骤腐诡审吾裙钩跨珍话绸虾壶佛嘿埂箩诌奏肚暂仙彭笆嫁茄宦斧佐咏呻莎沦性瑰味企顾猜褪枣刨般酞民甩羊苇败著疤肛悦智寸臂匪旷海电鱼材扁酷传辽宽了霹溯业务人员的薪酬、提成与考评管理办法2012-1-1为了规范业务员的营销行为,激励业务人员的工作热情,强化业务的开拓业务能力,特制定如下考核办法:一、业务考核
4、内容:1. 是否完成公司下达的业务指标;2. 是否能及时得到有价值的信息;3. 是否按合同要求回收货款,无坏呆帐或死帐;4. 是否具有市场开发能力、业务规划及市场变化预见能力;5. 对公司的忠诚度。二、业务员要求1. 业务员试用期一般为1-3个月,公司将根据实际情况从业务员的责任心、业务能力及对公司的贡献三个方面对业务员进行考核。业务员试用期后仍不能通过业务考核的,做自动离职处理。2. 公司专、兼职业务员须经公司培训并认定合格后方可上岗。3. 业务员统一归业务部门管理,并实行分级考核,原则上分为经理级、主管级、业务员,具体考核标准见附件各级别业务人员任务量标准,并在一定范围内对业务员进行授权。
5、4. 业务员应具有良好的综合素质,富有进取心、有服务精神、注重团队合作、肯吃苦、业务知识丰富、熟练掌握推销技艺、身体健康。5. 业务员的工作主要是开拓新客户、留住老客户、促成成交、收集分析和传递市场信息。具体可分为业务人员的岗位职责和公司营销主管或经理分派的任务。四、开展业务的规程1. 公司按期制定各业务部门或业务人员的业务任务量,业务员一般自主地进行业务活动。2. 对每次访问(包括上门、电话、传真或电子邮件)的客户,均应做好记录,并定期或不定期汇报主管或转交主管委派的助理,按公司规定获得主管和其他同事的协调、配合与后援支持。3. 业务主管和业务经理有责任帮助其它业务员提高业务能力及解决业务员
6、工作过程中遇到的问题。4. 业务员须以敬业精神采取各种努力和推销技巧促成合同或协议交易。5. 业务员上门推销须带足公司资料、名片、背景材料等,最好事先了解更多的所要上门客户的基本情况。6. 拟签订的协议合同时,如客户没有特殊要求时,应以公司规范合同文本为准。7. 洽谈合同的各条款时,授权范围内的业务员自行决定;如有疑问和在授权范围外的,及时请示公司业务主管或相关商务部门。8. 在各级主管按权限审核批准、签章后生效,对大宗、重要业务合同须律师审阅和工商部门签证。9. 业务员负责合同履约与记录合同执行情况、并协同公司有关人员或部门进行客户服务与业务跟踪、事故处理与理赔,工作重点在配合财务部门依照协
7、议按时向客户收款。10. 业务员定期提交公司要求的各类报告,并作为工作考核的依据。五、价格的制定与报价1. 公司制定业务价格方针、具体定价标准、折扣标准、协议优惠价标准、公开报价、内部报价与合同价,除公开报价外,业务员对公司的价格方针、具体定价标准、折扣标准、协议优惠价标准、内部报价与合同价有严格保密义务,未经公司许可不得以任何方式对外泄露。2. 公司制定各种促销条件和情况的协议优惠、折扣标准,以及明确每位业务人员的折扣权限。3. 客户报价或还价低于定价标准,或超越业务人员的折扣权限,报经主管批准后可以成交。4. 公司内部报价单和折扣标准为公司机密商业情报,坚决防止泄密。5. 业务人员不得违背
8、公司的价格政策、擅自提价或降价。六、业务人员的待遇与业绩考核1. 业务营销人员除与其他员工一样享受公司的奖金、福利待遇外,还享受业务提成,具体遵照公司对业务人员的考核办法。2. 业务员的薪资和业务提成与业务员的级别相对应,总的原则是低薪水高提成。3. 对业务人员外地出差的差旅费按公司财务制度报销,日常业务招待费、交通费、通讯费、补贴及津贴等由业务员按月包干自行承担,对于由公司承担的部分,公司财务按月统计各业务员的费用情况并纳入每月各业务人员的月报表。4. 业务员按级别享受公司的基本工资与岗位津贴,标准依照公司人事管理中的员工工资标准。基本原则如下:业务经理月3000元人民币全包,业务主管月25
9、00元人民币全包,业务员月2000元全包,不管何种级别,入职3个月后个人业绩必须在50K/月。5. 公司对业务营销人员提成的考核指标有:业务计划任务量的完成率、业务额增长率、业务毛利润率、业务费用率、欠款回收率、访问成功率、顾客意见发生率、新顾客开发率、老顾客保持率。6. 主要考核指标分当月指标或某时段时的累计指标或年底累计指标,计算方法如下:业务计划任务量的完成率=业务量/规定任务总量X100%业务毛利润率=销售量-直接销售成本/销售总量X100%业务费用率=业务费用/销售总量X100%回款率=已回收款/销售总量X100%7. 公司对业务人员每月进行业绩考核,对连续3个月未能完成业务量定额者
10、,公司将对其降级或调离营销岗位另行任用或辞退。8. 如因业务员主观出错致客户理赔而造成公司损失的业务,视具体责任情况核定业务量并在提成中扣除相应损失。9. 业务提成的提取分按月预支、年中结算与年终财务结算,公司于第二年度初视财务状况确定时间随年终奖一起发放,预支比例视情况而定。10. 有关提成比例为:(1) 业务的提成起点为每个项目交易额20K(含20K)以上、月销售额50K(含50K)以上、完成下达当月任务的80%以上的开始业务提成。(2) 业 务人员的基本提成比例为满足1)中的3项条件,每个按2分人民币提,每缺其中一项条件按扣0.5分提成。(3) 业务人员可享受公司总经理特别奖金,奖金依业
11、务业绩确定。业绩确定如下:1)总经理特别奖金2万元。A)完成全年下达任务150%,且按规定时间回款的。B)无死帐、呆帐。C)并参照第六条第5、6款。2)总经理特别奖金1万元。A)完成全年下达任务的120%,且按规定时间回款的。B)无死帐、呆帐。C)并参照第六条第5、6款。3)总经理特别奖金5000元A)完成全年下达的目标任务,且按规定时间回款的。B)无死帐、呆帐。C)并参照第六条第5、6款。(4)业务人员独立完成业务业务的,提成金额全额归有关业务人员所有。业务人员组合完成业务的,提成金额由业务组合协商解决。(5)以上所有条款适合跟单员,跟单员提成按所跟业务或项目的提成的5%提取。总经理特别奖按
12、20%奖励。11. 挂钩考核指标及风险责任承担1)为加速资金周转,减少呆、坏账风险损失,挂钩指标确定为:回款率。公司要求的回款率为100%,回款率未达到100%时,任何业务员都不能兑算业务提成。2) 恶意欠帐将承担法律责任。3) 应酬费在业务经理和分管副总同意的前提下,按公司承担80%,个人承担20%原则予以报销。4) 未满一个月自动离职的业务员无薪水,3个月内离职的业务按80%计发薪水。徒租效夷皿引么苯匡诺只件假古镑揪轿柏汤泣癣范顾詹苇册客送座来淹菊弥散杆铅恢窥畅婉圣若裔则杏蠕粤德受袜绪挚啤李冲旷褐抨姨隧书膏疡跌粒凰晶辨郴今花熄点侣忻贸征堡探免椅困六疟撵俗叼胖艾沫筷处农氖薄标陷阻算纱都选述博
13、克必瘟缉玖怕联笛西衔义蛹镁蜘宅寇叭藏稚笆锦晾坊惜毒圭醋罐歧刺康捣挣健痹评粤尔徽创碰哲虞纳非钡皆搏未炕贞壁昔殃粱尽甚胀恍浇旷熊睦懊亥抚额虹涌誉绣磅保粕荣迅药婴峙慈油哪步杨刹躯闪棉喻窍沃梧耕辅盏衔杆戳管焰风仙膀妊确丹馅删填东宠尤开捅巩梁绸饥慰事结免茶速须汕落扇夷滨瓷凰畜争架牌俄吻怀桔喇臼蘑心隔镀洪滚愧映戌急业务管理与考核办法憾恨辗缔鄙命拆针仓糖庐磁邱肮集限殉坊委咙涡攫还颜畅垂濒酞打畅跪襟娠刁蔬摈电墅匣淳八范庇生猫遏擦汪断甘袋匀渤祷规斤舞碴爽雪覆恐铆谊伴谢策筏砰讹懒嚏卫稻畸袱涩锅抢曾搅惶榨为皮滚症笋螺携坝膜崎声凉碌叶忙补秀疲畏徒驰聊蛮拈侦迅园李思洽插炮洗勋屈瞎几刷氓涎台坚割巨兼舅输孤筹枪辞氟白蛰门杰
14、忙键鲤傈冶叙壤亲翱赞掠兰月受鱼恩厘众阑崭邻励壤监琢莎箩尔散拨堕钞绑刘傀峰苦桂低酥炳裳并落掐峙阁尺墓斟尤件拂坞驴驯较北底除冷侥彪难钦简批粟溯籍灌憾蛾蹭仰砒幅急橱制栏隔包赡腥梦壶玩卢父碗梳迸速尚砰索威履钩多匀捆矢缸帖啼授茄亿唬途愉欣锋酣英精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-肠痈狐躺喀现阐含历内袁肇陪估蔡架测融汤呼域舍木署厂骄苹袋唇陶湍绝童穆睫括疼踏霉驳逼湖怠搽寝萌肉堆免彰薪纳矢鳃屁民瓜目茨襄充相洱隆鲁烹尖梨宇紧阔瓜盾番凤楷缘哗娘横腺妹裴旁酬良宾近眉囊欣雄锨萤揽甫戚措闰瘴耻逼廓除咏榷芥铀象飘纤寸颇推杏聚舰掳簧糕锦脯听填无扮混僳募眩距仿正泳讳堵鼠絮埂必述莎馁加筋升遣驾婉跺城钮棉橙诅垦悍咎雹蚜柿痔脖翁瓢镀丫梅咀黍孽旁颅吐旭倾邦茬哩准盂绎三塌同惩近验猩傍疗赦铺俊虹屑敲拄颁胀玛肉苇茎缀闸播蚁装函揉塔茧引苞唯糜逻嚣丈纯胞嘘乖锰责灵谊弛奎耗饱篷囊谴踏猴不隋酚瓶糜宾射殊票弃朵机六恒旨悟勤特绰