异地销售管理制度.doc

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区域销售人员管理制度
　　1. 制定目的
　　为加强本公司销售管理，达成销售目标，提升经营绩效，将销售人员之业务活动予以制度化，特制定本规章。
　　2.适用范围
　　凡本公司销售人员之管理，除另有规定外，均依照本办法所规范的体制管理之。
　　第一条 对本公司销售人员的管理，除按照人事管理规程办理外，悉依本规定条款进行管理。
　　第二条 原则上，销售人员每日按时上班后，由公司出发从事销售工作，公事结束后返回公司，处理当日业务，但长期出差或深夜返回者除外。
第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。
第四条 销售人员业务所必需的费用，以实报实销为原则，但事先须提交费用预算，经批准后方可实施。
　　第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时，须填写“优惠销售申请表”，并呈报主管批准。
　　第六条 在销售过程中，销售人员须遵守下列规定：
　　(一)注意仪态仪表，态度谦恭，以礼待人，热情周到;
　　(二)严守公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;
　　(三)不得接受客户礼品和招待;
　　(四)日常工作中，不能饮酒;
　　(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;
　　(六)工作时间不得办理私事，不能私用公司交通工具。

　　销售员的日常管理
　　1.出勤管理
　　销售人员应依照本公司《员工管理办法》之规定，办理各项出勤考核。但基于工作之需要，其出勤打卡按下列规定办理：
　　(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。
　　(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。
　　2.工作职责
　　销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外，应善尽下列之工作职责：
　　部门主管
　　(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。
　　(2) 执行公司所交付之各种事项。
　　(3) 督导、指挥销售人员执行任务。
　　(4) 控制业务开支及跟进应收帐款。
　　(5) 控制销售单位之经费预算。
　　(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。
　　(7) 按时呈报下列表单：
　　A、销售报告。
　　B、客户档案报告。
　　C、销售周报。
　　D、考勤日报。
　　(8) 定期拜访辖区内的客户，借以提升服务品质，并考察其销售及信用状况。
　　销售人员
　　3. 工作规定
　　(1)销售计划
　　销售人员每年应依据本公司《年度销售计划表》，制定个人之《年度销售计划表》，并填制《月销售计划表》，呈主管核定后，按计划执行。
　　工作计划
　　（1）销售人员应依据《月销售计划表》，填制《拜访计划表》，呈主管核准后实施。
　　(2)客户管理
　　a.销售人员应填制《客户档案》，以利客户信用额度之核定及加强服务品质。
　　b.销售人员应依据客户之销售业绩，填制《销售实绩统计表》，作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。
　　(3)工作报表
　　销售工作日报表
　　a.销售人员依据作业计划执行销售工作，并将每日工作之内容，填制于《销售工作日报表》销售助理定期进行抽检。
　　b.《销售工作日报表》应于次日外出工作前，呈主管核阅。
　　(4)售价规定
　　销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准，不得任意变更售价，如有赠品亦须依照本公司之规定办理。
　　(5)销售管理
　　a.各销售单位应将所辖区域作适当划分，并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。
b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。
d.异地销售每周定期的参加电话或者视频会议汇报自己的工作情况。

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