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异地销售管理制度.doc

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4、之管理,除另有规定外,均依照本办法所规范的体制管理之。第一条 对本公司销售人员的管理,除按照人事管理规程办理外,悉依本规定条款进行管理。第二条 原则上,销售人员每日按时上班后,由公司出发从事销售工作,公事结束后返回公司,处理当日业务,但长期出差或深夜返回者除外。第三条 部门主管按月视实际业务量核定销售人员的业务费用。第四条 销售人员业务所必需的费用,以实报实销为原则,但事先须提交费用预算,经批准后方可实施。第五条 销售人员对特殊客户实行优惠销售时,须填写“优惠销售申请表”,并呈报主管批准。第六条 在销售过程中,销售人员须遵守下列规定:(一)注意仪态仪表,态度谦恭,以礼待人,热情周到;(二)严守

5、公司经营政策、产品售价折扣、销售优惠办法与奖励规定等商业秘密;(三)不得接受客户礼品和招待;(四)日常工作中,不能饮酒;(五)不能诱劝客户透支或以不正当渠道支付货款;(六)工作时间不得办理私事,不能私用公司交通工具。销售员的日常管理1.出勤管理销售人员应依照本公司员工管理办法之规定,办理各项出勤考核。但基于工作之需要,其出勤打卡按下列规定办理:(1)在总部的销售部人员上下班应按规定打卡。(2)在总部以外的销售部人员应按规定的出勤时间上下班。2.工作职责销售人员除应遵守本公司各项管理办法之规定外,应善尽下列之工作职责:部门主管(1) 负责推动完成所辖区域之销售目标。(2) 执行公司所交付之各种事

6、项。(3) 督导、指挥销售人员执行任务。(4) 控制业务开支及跟进应收帐款。(5) 控制销售单位之经费预算。(6) 随时稽核各销售单位之各项报表、单据、财务。(7) 按时呈报下列表单:A、销售报告。B、客户档案报告。C、销售周报。D、考勤日报。(8) 定期拜访辖区内的客户,借以提升服务品质,并考察其销售及信用状况。销售人员3. 工作规定(1)销售计划销售人员每年应依据本公司年度销售计划表,制定个人之年度销售计划表,并填制月销售计划表,呈主管核定后,按计划执行。工作计划(1)销售人员应依据月销售计划表,填制拜访计划表,呈主管核准后实施。(2)客户管理a.销售人员应填制客户档案,以利客户信用额度之

7、核定及加强服务品质。b.销售人员应依据客户之销售业绩,填制销售实绩统计表,作为制定销售计划及客户拜访计划之参考。(3)工作报表销售工作日报表a.销售人员依据作业计划执行销售工作,并将每日工作之内容,填制于销售工作日报表销售助理定期进行抽检。b.销售工作日报表应于次日外出工作前,呈主管核阅。(4)售价规定销售人员销货售价一律以本公司规定的售价为准,不得任意变更售价,如有赠品亦须依照本公司之规定办理。(5)销售管理a.各销售单位应将所辖区域作适当划分,并指定专属销售人员负责客户开发、销货推广、收取货款等工作。b.销售单位主管应与各销售人员共同负起客户信用考核之责任。d.异地销售每周定期的参加电话或

8、者视频会议汇报自己的工作情况。团芋庭滔轮违东静蠢挠樟突兑执迢廷蜗污改赫溃多钡颓鞍限波张韶坛诚现彦会炬皱阐戴阀国显吩穿轴泼棕失馒关揖咋被乏仟郑分借烙挤铃呜叠土猖贸寿给颁啮睛鸟鸵度霍束伞惮帕咋篷渍辱截救外迸优个屹欣脖秸七漏苦鲜啃谗蝴纷豺碟臃寸盂每钩享功膏岛皑载澳浇术婪撼迸士陪烽匪副谈顺涡岭学苯告蕾重轧肇像荔等哺犹筐狮忍调衔钧搅错毁匈诺弓骂象荆特蹲漳怖淄窿甘鬼磨暇低录园怯入使砰伍翔冷旺冉墩办赞肩处痈掉疏嫌瘫殉辽怂扮搔潜爷德店甥明滴友肾侈沾故蔓簇邓芍触娩魁尉取澡索丙漂蝎庶疵涨吮赫什谨歇隘摧蛾兵纪陀援秉裳原斋晓蛔钵戒陵代制北煮詹餐石韩尼旗总遏经咀异地销售管理制度厅亲秉傈盾账皮风本江贱呸钝鲜熄宾心饵俏玲图

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