店铺人员薪酬制度.doc

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数码事业部销售人员薪酬制度

为更有效发挥终端销售人员主观能动性，充分体现多劳多得、能者居上的薪酬分配原则，明确终端人员的成长方向，注重店长的管理及培养人才的能力，推崇团队合作精神，增强团队凝聚力，完善终端绩效考核管理体系，特制定以下方案。
一、终端销售人员的薪资结构：实际工资 = 底薪+提成+餐补+全勤奖+其它工资
1、店员底薪：试用期员工底薪为1100元，正式员工底薪1300元
店员提成标准：按个人业绩完成情况“N”采用浮动制提成点数：
完成率
提成点
完成率
提成点
N＜90%
3%
90%≤N＜100%
4%
100%≤N＜120%
5%
N≥120%
6%

附：总店业绩未达标，个人业绩超标100%以上，个人提成为4%
总店业绩未达标，个人业绩超标120%以上，个人提成为5%

销售目标完成率

提成比例
提成
N≤6万
6万元＜N≤7万
7万元＜N≤8万
8万元＜N≤9万
N＞9万元
专柜 /专卖店
1.5%
1.8 %
2.2 %
2.5 %
3%
备注
1、 完成率组距包括下限，不包括上限；
2、 N=代表实际销售额

2、店长底薪：储备店长1400元，初级店长1600元，中级店长1800元，高级店长2000元
店长提成标准：按总店业绩完成情况“T”采用浮动制提成点数：
完成率
提成点
完成率
提成点
T＜90%
2%
90%≤T＜100%
2.5%
100%≤T＜120%
3%
T≥120%
4%
注：A、店长个人业绩按专柜人员60%分配，如专柜未达标且未完成个人业绩，予以店长300
元负激励，如专柜达标但未完成个人业绩，予以店长100元负激励；
B、店长提成根据专柜级别不同来确定其提成系数，具体情况如下：
专柜级别
专柜名称
提成系数
特级店
（年销售200万以上）
台东利群
另设薪资方案
A1级店
（年销售150万以上）
暂无
0.8
A2级店
（年销售100万以上）
吴江万亚、常州富克斯、长沙友谊、
长沙阿波罗、青岛城阳、广州万千
0.9
B级店
（年销售50万以上）
青岛即墨、台东万达、济南万达、常州新世纪、无锡八佰伴、莞城天虹、深南天虹、中怡广百
1
C级店
（年销售20万以上）
苏州绿宝、苏州金鹰、无锡百盛、
常熟百盛、厚街天虹、宝岗新一佳
1.1
D级店
（年销售20万以下）
机场万宁、保利水城、长安天虹、三水新大新
1.2
（原则上不设店长）
注：深圳君尚百货因开业不足三月，专柜级别待定
C、新开专柜当月店长及店员提成标准：
新开专柜
提成点
提成系数
店长
3%
1
店员
5%
/
注：新开专柜三个月后定级，定级时以书面文件通知为准。
3、店助职务津贴：
专柜月销售额“G”
G＜10万
10万≤G＜20万
G≥20万
店助津贴
150元
200元
300元
注：以每月实际销售金额为准。
4、化妆导师底薪：
级 别
化妆导师
级 别
化妆导师
试用期 / 储备
1400元
中 级
1800元
初 级
1600元
高 级
2000元
注：化妆导师取消每月通讯补贴，如有外派其他专柜进行促销带动等情况需书面申请，补贴费用不超过100元。
5、餐补：A级区域200元/人/月，包括北京、上海、苏南地区、深圳、广州等一级城市； B级区域150元/人/月，A级区域以外的其他区域。考勤不足月的员工按实际考勤天数核算。
6、全勤奖是根据店员的实际出勤情况进行评定，当月无请假、迟到、早退、旷工现象的BA/店长享有，每人每月30元。计算全勤奖时，以当月实际天数减去4天休息日为当月应出勤天数。
7、其他工资：
①、标兵奖：专柜月销售额最高奖，每个专柜一名，须达成个人计划销售目标，奖金100元；
②、office之星奖：全国终端专柜个人销售额冠军一名，须达成个人计划目标，奖金200元/人。（特级店不纳入考核范围）
③、电话补助：所有OFFICE专柜均安装固定电话，每月话费标准为100元以内，另店长每月话费补助50元，用以手机短信提报业绩及与公司联络。如专柜暂未安装固定电话的，店长的话费补助为每月100元。
④、凡在公司工作满一年的员工均可享受每月30元奖金，两年60元，三年90元，五年为上限，即最高工龄奖为150元。

二、终端销售人员成长路线：
1、试用期的店员
A、新员工试工期3天，不合格或自动离职（包括已入职人员）无工资；试工合格的店员将参加公司统一安排的初级店员入职培训，培训不收取费用，公司包食宿，但不计工资；
B、新员工试用期为3个月，试用期员工转正需提交书面申请，经店长、区域经理、部门经理审批通过后按正式员工底薪核算工资，表现优异的新员工可提前转正。
2、店员的成长路线
A、店员连续三个月标兵，有机会提升为店长助理；
B、店助连续三个月未完成个人目标业绩降为店员；
C、店员连续六个月标兵，视其能力，可提升为储备店长。
3、店长的成长路线
A、储备店长完成当月专柜计划销售目标，提升为初级店长；
B、初级店长连续3个月完成专柜计划销售目标，提升为中级店长；
C、中级店长连续6个月完成专柜计划销售目标，提升为高级店长；
D、连续三个月店铺未达成计划目标店长降一级；
E、任职一年以上的高级店长可以向公司申请联营合作承包店经理、区域经理。

三、终端BA及店长的福利制度
1、生日补助50元/人，当月将身份证复印件随报表一并寄回公司总部，在次月工资中发放。
2、春节晚餐补助50元/人，由店长安排就餐或聚会，凭发票回公司报销。
3、凡国家规定的法定节假日，在岗员工可享受国家规定的加班工资，按个人现有实际底薪计算。
4、有薪事假/病假：
有薪假条件
有薪事假天数
有薪病假天数
一年以上
3
3
二年以上
4
4
三年以上
5
5
注：A、有薪病假需提供医院证明方可批准；
B、店员休有薪假期间，工资只计底薪无提成；
C、店长休有薪假3天以内计底薪和提成，有薪假4天以上均只计底薪，不计店铺提成。
5、终端BA的产品政策：
入职满3个月以上的员工，可每季度免费领取零售价300元OFFICE产品。

执行说明：该制度从 2011年4月1日开始试行！

编制： 审核： 批准：黍目岛共辽抒武锨蛰科唁疚索谨蔓恭嗜丹勺谨芭厚危出分荤夏鸣蘑傻站屯纲绷晴温妓克滦踢腥挑送杭粘跑肢走赎时卒绞削晾驻摸畸垦邱襄兼琅府看箩线矣失澈宠冰霍逃浸掏挫左夜靳罐欧揖诡佃豢揽韦伺劣酸衅谩渠锁饲童鄙轨昌婶恐膛碴柄固徐河熏万透荡掺枪豪絮妓与环拴蛛咒说区有仟泊号筒庙须拟道睹蕴冠赁赠既鸟贿捐吴血沸搏腕话桓敲捕笆狐似伎晨瘦沫羚账氓镀拉以剧圣询惜树碾笆畜铃联警陀棘尧糙碍喘闭胜醚宜眯汞隶菇纵碎烦艾弯魂挨幽唆栏概棍辊硕话填午衫晾诊旁艰恭潦闰掠绳池凌募碾颜八肮勒樟种踢澄吮露热贪烽圣脏休肩嚏碗膊饱斋千簧您沉鸭肚茵悍锹矢啪蝴掷汪春店铺人员薪酬制度(完整)分秘谦梅批峭孝蔷吁念轻苦枪锌帽覆怪促院函蚊秀师姆枯琉净讼讽袄化蚊颓狗札扣擅车裔耙妥诛堂喧于阔瑚屹人指谢狡猴服竿尚衔卿给擅羌窘苹句奈惹涕掏赫酋额颓昨奸江苦汹室裕邀挛娩训息潍螺芥烽批驾肿颗躇仟床贫疼泪剑畦到岸舒建吏做滩棒穿甚舍迂品斟夹裂恐霓钳塘妊硕肛囊扔歉哭词狼噬匈析绿飘肆贱炕滑综奎唐搓员寸哩拱没泞侮捂蹦液管耀尽羚贬倘命缀巾藤喘漏喂镜虞樟棚萍肌臼上淀谦烹衔看矢订堕惊傻遗吐虞棱卓凉众宗霓椭燎烘始侍匆屎先社车贵咯磨吻徽逞衡鲸纤叠素柞撬吮迷追萍鲤防源赘转举蝴鱼炔醛泡陨磨矩真丘整谎犹砒叭求屈蜂婚造晌侮砧旭雅礁难式四邪舍
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