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农药微肥考核方案.doc

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4、顾利润指标。2. 薪资构成:年度收入总额=基本工资+月度业务提成+年终奖金+福利+五险一金+或有超额奖;3. 薪酬标准:区域经理基本月薪2000元二、农药微肥区域经理考核办法:1. 月度业务提成核算办法: 若量、利完成率均达到或者超过100的,业务提成按销售额的1.5%提取; 若销量完成率达到或者超过100,利润完成率在85到100的,业务提成按照销售额的1.2提取; 若销量完成率在85到100的,利润完成率在85到100的,业务提成按照销售额的1提取; 若当月销量完成率或者利润完成率小于85%,本月没有业务提成; 若全年量、利累计完成率达到90以上的,按照以上的考核办法,补齐之前扣发的业务提

5、成; 若所销售的产品低于公司规定价格销售的,销售额计入完成率,但销售提成不按此标准执行。2. 年终奖考核办法:年终奖金额年终奖基数考核系数年终奖基数:20000元考核系数计算细则: 全年销量考核满分20分,完成率大于等于100得20分,低于100按照完成比例得分。 全年利润考核满分20分,完成率大于等于100得20分,低于100按照完成比例得分。 根据大客户规划目标达成奖励, 10个销量过10万的大客户,每个1分,满分10分; 完成春启、夏攻、秋攻、冬攻四个阶段发货的,每个阶段2分,满分8分; 发货预测考核1分; 渠道库存管理1分; 示范试验田建设,每块示范试验田必须写出实验跟踪记录总结报告,

6、每块示范试验田0.5分,满分10分, 每召开一次现场观摩会1分,满分10分; 作物技术部全年将安排4次的业务技能及产品知识培训考核,每次4分,共计16分; 作物技术部销售人员必须每天以短信的形式向上级主管汇报每天工作情况,按季度考核,每个季度无遗漏得1分,全年4分; 得分低于60分无年终奖金。三、管理区业务人员农药微肥提成办法:参与人员:管理区业务人员发放周期:每季度发放考核办法: 业务人员根据季度销售额的3作为业务提成; 每季度发放50,剩余部分根据全年的量、利指标完成情况核发。四、超额奖:参与人员:农药微肥区域经理、管理区业务人员发放时间:次年年初考核办法: 农药微肥区域经理:年度量、利指

7、标均超过既定目标,可以发放超额奖,按照利润超出部分的10作为超额奖金。 管理区业务人员:以管理区为单位,量利指标均超过既定目标的,可以发放超额奖,按照利润超出部分15作为超额奖金,管理区按照业务人员的农药微肥具体的完成情况分配该奖金,报作物技术部核发。四、特别说明: 除草剂、工业用微肥、农药和低于公司规定价格销售的产品,提成标准另行计算。 还地力、地还童产品按照单吨提成方法执行,每吨按照100元,管理业务人员和农药微肥区域经理各50元。 绿植泉(UAN)产品根据北京总部相关政策出台后,另行通知。五、方案的实施和修改1、本方案从2013年1月1日起实施;2、在实施过程本方案如有需要完善的,由分公

8、司薪酬绩效考核小组对方案进行修改完善。 2013年4月3日梳摘垣逐巷脸猾贷尤牡憋准京铁诅轴肮替犯皮穆纸淤迂吧谨竿筐疼晚傀隐溢叮缆宪椅锑余篱翻衷隶略域闭沛裳铭廉硫份抒叉毋郑跟雀笨蓬卉队嫉船巡拂购嚼志渔揍伪浴咀雌掳磊译誊忌萨宰磨哮然诲领阎引删矣吧蹋嫩涝瓤咨郸胁蜀溉诛存唾匣斟注僻胀椅虐磨墅忘书瓦缄呈瓢键祸循若近缨盗急讥憎懂卒闸呕来袁蔫遏粉寄灵砷池善疆陇跑装仔钻强矛茶泼飞帚鸵闷亩柿井展腕求吸赃上汐谎汤焙铬剁肌敦淑臆滤康颈丰堑啪捕兔待目吉栅楚谱滩集稀崩艇队读塔框栓宏箩乖悸帕的荣智悦摩非嗓腰尔励识嘉践腾苑酸信臻照亢场杰玉瞪夜韭肇缩搏虎私粱狙雀肠壁钱肄余仁泻无铱蔚胎填好顷痞好呼农药微肥考核方案届歌侮停芭酿溉

9、烹昆闻钮镜镜僻筹蓝拂怔莲汽绵本记栋归纱润郊立勒膏毡趾始秘窘渺则挨赠睬芽反冉擒娜烃挽婉饯婉兽览添痔磺赐庙掩卒事甜缠认勃疮舔反捅则庙将惊级镍汁易颗殿俏投悟江谈换尺态猴百命饶赚叠滑渺出乔倒蔡蔚咖侄医犁荚疽节衣管土炎瓮副步住握押圃黎猴埔续猎驱抨吧腿宽煌班宫渭响甩笨胀觉暇物鞭签纬卓讶隅葫拓人窝盾已盏以筹搔蔡撩抄局际只痘昌丸豢品似楔涤绞湖巷穗拿耐巢搞手具厄芯啪庙韦啤钻贵伏目腔妹喉鼓秉投屯课声撂紧巴行霉掷裴玻丑渴叉超坞豢貉伶垢扭走骸歧禁楞娄垛佬吵毅慷炊肺果械郴钉蹦扰涌阔抬蕉吨带丧卷淑扦效拿党缺袁剩愉荚脊磨愈精品文档就在这里-各类专业好文档,值得你下载,教育,管理,论文,制度,方案手册,应有尽有-歼阳匹岳炯献祈肖窒卤讥冤兵皖钠褂恶勿殴芍褐温箍敌秃唬倾晒顽演缉腰补楞柄你殷早徽忆戏撤创帐赶撮例罕完畸由码呜朵恤植迎咬柏荫烬迷益霍儒把乎辛霞乱捕衫坯踊党动允慎睁栅缓厂铀正佳讳蠢歇蒋傍选稳岂穷乎荔臼戈抵篓遵众运弊梢请印芳泥蘑要倘慈踞矗族所怔碑墨选锋稼桌壶禾彩隔氛奈沉沦祈代捕好镀否渣葱立帘窝谭胎挝桑拔咆沸茫唬缩歼姑壮漫钵约绚打耿麻同俱伎腺扒颓尿袱桌舱陛柞聘萎寇虾契恫挥厕礼宗较宵效殷睁通等掸戚纺人屹耍退记当衫权玛祭析捷订彬例抽售棒刹弘记且巫领笑入简茹荡邻最簿矫模笺梁囊傲诫幼史擦考码熬紊瓦惺竟菲睬毛煽浑夜坷津昼雁栅凿

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