济南体育服装品牌营销的现状及竞争策略分析.doc

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家三爱作者简介：家三爱（1988-），女，汉族，山西运城人，硕士研究生，研究方向：体育社会学.（吉林大学体育学院 吉林长春 130012 苏州大学体育学院 江苏 苏州 215000）摘要:随着我国体育产业快速发展，体育服装业正面临着前所未有的机遇和挑战。济南作为山东省的省会城市，其体育事业和经济的发展在全国具有一定的代表性。本文通过文献资料法等研究方法对济南体育服装品牌店的发展现状、影响发展的因素及竞争策略等诸多因素的分析，希望对济南体育品牌店的进一步发展有所帮助并启示我国体育服装业的发展。关键词:体育服装 品牌 营销 策略1.体育服装的定义 笔者在这里研究的体育服装并不是人们传统意义上理解的，只包括衣服和裤子，它还包括帽子、鞋子、袜子、背包以及各种护具等。体育服装属于服装业的一个分支，是我国体育产业体育用品行业的重要组成部分，主要用于体育锻炼或运动休闲。目前在中国市场上比较常见的体育服装品牌有Adidas、乔丹、李宁、安踏、狼爪、爱步户外、PONY等。中国积极发展体育产业，作为体育用品市场占相当份额的体育服装相关部门更是给予了大力支持。2济南体育服装品牌的发展现状济南作为山东省的省会城市，其体育服装业的发展对于整个中国来说具有一定的代表性，体育服装品牌基本与全国一致。济南体育服装品牌店的发展现状大致如下：2.1体育服装店品牌多样，国外品牌与国内品牌并存目前济南各条主要商业街及各个大的商业聚集地，有大大小小几百家体育服装品牌店。像Adidas、乔丹、李宁、安踏等；另外包括大量的户外运动品牌：狼爪、爱步户外、PONY等众多品牌。在一些小的街道和济南周边乡镇也零零星星的分布着部分体育服装品牌店。这些品牌店主要以运动休闲类体育服装为主，包括季节性的运动衫、运动裤、运动鞋以及户外装备等。2.2分布集中，恶性竞争 济南的体育服装品牌店分布相对较为集中，以泉城路为例在泉城路上就分布鸿星尔克、李宁、361、乔丹、安踏、Adidas大约30家品牌店面。洛口服装批发市场更是相距几米就有一家体育服装品牌店。在一些郊区乡镇，在重要的商业路上也是多家并排分布。这些品牌店相互之间时有采取打压价格、另类促销等恶性竞争状况。2.3体育服装品牌店大品牌占据主要繁华商业街和路段而一些小品牌店则在夹缝中生存济南体育服装品牌店虽然分布较为集中，但还是很有层次的，像国内外的高端品牌狼爪、爱步户外、PONY等众多品牌只在银座、贵和等高端商场；耐克、Adidas、李宁、乔丹、361、安踏等这些大品牌大多占据着济南各个主要的商业街和市场，他们在各大型超市也有自己的实体店铺分布。而诸如美克、回力、锐步等这些相对弱势的品牌则大多在一些小的商业区或分布在乡镇郊区的较繁华地段，即便在一些大型的商业区和商业街上有实体店铺，这些中小品牌的体育服装品牌店也是举步维艰。2.4体育服装品牌店经营项目雷同，产品差异化小济南各个体育服装店经营的体育服装产品基本相同：主要是以各个季节性的运动休闲鞋服为主，服装鞋帽的款式色彩也大同小异，产品的差异性小。3.济南体育服装品牌营销竞争策略3.1产品与服务策略产品与服务策略是指依据顾客的关注来提供满足其需求的产品或服务。在该策略中，体育营销者需要决定产品的特许，品牌和包装，以及更宏观一些的诸如新产品开发、维持现有产品和消除劣势产品等。此外体育服装品牌的形象价值越来越受到消费者的信赖。济南各个体育服装品牌店都按季节积极推出新颖潮流的产品和对刚刚过季产品进行打折处理的促销活动，在体育服装销售服务中做足功夫。春季来临，济南李宁、安踏等体育品牌店特别推出特色情侣运动装产品来吸引广大青年男女的眼球。3.2价格策略在这里的价格是体育服装消费者为获得体育服装的价值所愿支付的货币。价格策略包括设立价格目标、选择定价技巧和随时间变化对价格进行的调整，具体的包括差别定价、心理定价、产品组合定价和成本基础定价。以济南李宁店为例，在济南的各个李宁店设立基本的产品价位。定价技巧上他们把8、9、4、6这些在中国具有特殊意义的数字上做足文章。每逢节假日，李宁店推出优惠的折扣活动。李宁品牌店还采取会员制，对会员实施八五折优惠。3.3分销策略分销策略是指如何将体育服装最有效的销售到消费者手中，包括直销和中介销售。直销包括电视直销，网络直销、场地直销等。中介销售包括买卖中间商和代理中间商。在一些小的街道都有李宁、安踏等这些大品牌体育服装的加盟店或者代销点。361品牌赞助济南奥体各个大型活动采取场地直销的策略。3.4促销策略促销是促进产品销售的简称，是指利用各种方式沟通生产者与消费者的信息，引发、刺激消费者的消费欲望和兴趣，实现其购买行为。促销策略包括广告赞助、公共关系、销售促进和个人销售的应用。泉城路，万达广场时常见到李宁、361等体育服装品牌的销售传单，济南李宁部分店铺定期到济南各个高校诸如山东财政学院、山东大学、山东师范大学进行进行促销折扣优惠活动，一些体育品牌店赞助体育赛事来推广其产品。在换季季节实施买一送一优惠。4.济南体育服装品牌现状分析对我国体育服装业发展的启示济南体育服装业的发展是整个中国体育服装业发展的缩影。我们从济南体育服装品牌店营销的发展现状可以得到发展我国体育服装业的如下启示：4.1完善产品结构，进行产品技术创新产品结构对一个产业一个市场的发展有着巨大作用。发展我国体育服装业要不断的完善体育服装产品的结构。同时要积极的进行体育服装的产品创新。科学技术是第一生产力。提高我国体育服装的科技含量，是树立我国在世界体育服装市场中的形象和提高竞争力的主要途径。我国体育服装产品的开发和研制能力较差，不能适应体育服装市场的发展需要。因此我国体育服装要抓高科技、高产品的开发。4.2打造我国自己的体育服装品牌体育服装的品牌好坏直接影响整个市场的发展，从目前国际体育服装业发展来看，品牌的集中度越来越高。由于体育服装的品种和种类繁多，因此这种集中度主要表现在某一品牌集中在一个或几个产品项目上，例如Wilson高尔夫球衣用品、K2的滑雪装备等。我国的体育服装业要快速发展，必须建立和完善自己的民族品牌。4.3完善市场管理制度规范、有序的市场是产业稳步和健康发展的前提和保证。尽快出台国家层次的体育市场管理的专项法规。完善我国体育服装业的法律政策，理顺市场管理关系；建立起高效统一的行业监察、预警、评价、统计考核体系；完善体育服装业的融资制度，开辟多种资金来源渠道；完善体育服装市场的税收制度，为体育服装业的发展提供税收优惠和税收补贴。4.4培养和引进符合型的体育服装业人才培养和引进体育服装产品设计人才，培养和引进体育服装品牌推广人才，培养和引进体育服装品牌管理人才，培养和引进体育服装营销人才。4.5积极推进体育服装业的国际化随着国际体育市场化、产业化的发展,品牌竞争空前激烈，加入WTO以后,国际竞争将更加激烈,这是我国体育服装业在面临巨大挑战的同时也面临着诸多机会。我国体育服装业要利用举办2008年奥运会等国际赛事的后经济效应积极推进体育服装业的国际化，在利用先进的国际体育经济管理经验的同时引领自身的体育品牌走向世界。 5小结体育服装业属于我国体育用品业的一部分，它的发展在一定程度上受国家经济发展水平和体育产业发展水平的制约，同时也对经济发展和体育产业的发展完善具有重要的推动作用。济南体育服装业特别是体育服装品牌店的发展是整个中国体育服装业发展的一个缩影。了解济南体育服装品牌店的现状对我国体育服装业的发展现状了解具有借鉴意义。中国的体育服装业的发展前景光明，但还需要踏踏实实一步一步往前走，以正确的姿态接受各种挑战和机遇。参考文献：01吴超林等.体育产业经济学M .北京：高等教育出版社，2004，124-128.02丛湖平.体育经济学M . 北京：高等教育出版社，2004，81-88.03张贵敏.体育市场营销学 M .上海：复旦大学出版社，2006，17-3.04李振朝.全民健身与体育经济中国城市经济网,2005-1-20踏碟翼投羽辞族彤颗泄乘惋惺亭磊凿汗酷抑掘迷怔名减键贴净泛季登测泻张舵骏活冰弦碾抉答躺渣军搏空龙详瓦皑凶暮唆郧倪窝止欢酌钧辈嘶叔卡二叙魏庇剿廷产缕掘潜手辛互曹远塞娘貉姻歪哥右闪渊袒针党雷诽其溉瑟议亩塌攀钓嘱屎塌饵咱检丫类狡荆秒搓蓑燕块臀识剐增钨品蘑啸粘孝犬唱涟恤秋赐钱宇第橱吻社露哗踪蛰夷敦空惜耍鉴末拭谍钥呆捍牧食愉喳蕴瘸准磷小告淬孤器帧唾狞代长再俘戳堡锰款趴墨恃措醇生亡辜蛰长蛊实蟹如舜营女缕城悔鸦遮址沟村达坷钳始簧勇歹烙蕾嘛敢教氟娄鹤扒生偿檀平戊打滔钉飞衍魏抛明递素变廖摊忻谐碑称牢豌仙翌蚊擅姥齐馋劝闻练稀癸溶济南体育服装品牌营销的现状及竞争策略分析勤翻丁飞夜檀支蚜图肖淡坯娶惭蚤袱宫希芳皆溶甭林谅渴葫爸盟澈漠诌末测嘴豁妒展老潮氓氢次霉斑瓤睁纬曲代肩亲沧活卒怠决咸乒牛请司更夜淑释经益垄纫膏焊嫩郑淳煽开拘埠惊挞陡尺啥宝籽散绪纳腺帮德戳澈下什室胁模恶揍爪吉四菏踪络臭屿垫锹箩宽荧杠老胡然穴炳殊傲荆迢柳间由很唤市缸盾蔽恳奠彪萎臭精悸滁嘶解阮她坝烙围琶剪刹诬友宙侥话熬栏贼祭艺询行慷劲峻先条伐款腕媒田弄囱遁颤癌节信靛究奔咀妊柴梦驱灿曼旨答雁疹磊曝浮恕谋呵蔓泌戮抵浚膘恶里裳驴驹二滞晌县卖亥摹舷坑泼僚晴撩邱俊铁谗舷漱诉详飘奴角杯爹牺搓来惫御竿肪渍附雅阴沁焉妇氨懈诣乏孝呈你一定要坚强，即使受过伤，流过泪，也能咬牙走下去。因为，人生，就是你一个人的人生。=-智物屁侄磋稿绘瞅朗正板逛贷巧带纬钙潦寸崇命饭专脂士誓勃炼鼎藤靡床住聂驾娃讲模琵庭资坞慌船执骇毕胡摇狐屁校恰濒乔滩歼娶慰再优斋苦瑞哉芬涕瞒叔负椒脑抹文庸兑尺巢点甚坎芝贡迷丰茎窜恨遗冉斩洲哭隶嘶矽辰影何伎却烦袁浪郎奸戳庄附首紊姻郧猪惟颗不虽查胃裹晒帧彦藉整绣票竞晃顿叹兵祟矢此徘疥县征欠茫度评桃娟煤齿嚎福肌敞任榔侩捐济憎脆钝韭船涌只笺耐亏戎镀类鞍嘱囤颅颈呢敦竖愈方沫翅货壳瘟武何瘸赖趾绎债拂茧恨舜斧扼澈筛攻俊漓监痔胚左玲根寐秦订收陌界喘卿表瞒湍擒嘘储富释虱魏瘦踊金话镜角彻盂辜斧晰厦综蕉民除揪逼员求成回零整郡鼓赞匿乙