《新产品开发管理制度》.doc

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新产品开发管理制度
为规范集团新产品开发流程，加强金威啤酒集的产品系列化管理，实现金威啤酒产品品牌形象、标识设计、价格体系等的统一管理，现规定如下：
一、新产品开发原则
（一）各公司必须结合集团营销战略规划，根据市场实际情况，经过详细市场调研后，有针对性地提出新产品规划。
（二）为提高新产品研发效率，结合啤酒销售的时间特点、各公司生产厂产能安排等因素，除临时跟随竞品的短效型的新产品外，各公司原则上应于次年的第一季度或每年的最后一季度进行新产品规划。
（三）各公司的新产品开发实行申报制。各公司不得在无申报的情况下自行进行新产品开发。
（四）为满足新产品开发的市场竞争性，有效打击竞品，实现新产品上市规划目标。新产品上报、审批过程中涉及的各部门经办人员必须严格遵守保密原则，不得将涉及新产品的任何信息透露给其他人员。
二、新产品审批流程
为实现新产品开发的时效性，加快审批流程，新产品开发分为两个步骤进行上报审批：新产品立项审批、新产品上市规划审批，具体如下：
（一） 新产品立项审批流程
1.各公司营销大区根据市场需求提出新产品开发要求——各公司市场推广部（市场推广监察部）指定专人进行市场调研，撰写详细的新产品市场调研报告后，填写《新产品立项审批表》（含专项调研报告、产品需求论证、竞品情况、新产品的市场容量及需求量、消费者分析、价格体系设定及利润测算、基本工艺简述、上市操作简述。格式可参考附件一，但不限于上述内容）。
2.各二级公司市场推广部（市场推广监察部）将《新产品立项审批表》上报集团营销管理部，集团营销管理部与相应的市场推广部（市场推广监察部）沟通论证并提出立项审核意见报集团总经理、集团董事长审批后将意见反馈至各公司市场推广部。
（二） 新产品上市规划审批流程
各公司市场推广部（市场推广监察部）根据集团审批同意的立项报告制订详细的新产品上市规划方案，分为三部分：
1.《新产品工艺方案规划》上报集团研发中心审核后报集团总经理及董事长审批。
2.《新产品品牌、标识设计规划》上报集团品牌管理部审批后报集团总经理及董事长审批。
3.《新产品市场推广方案》上报集团营销管理部审核后报报集团总经理及董事长审批。其中：新产品的价格体系需填写《价格委员会审批表》由集团价格委员会审批。
（三） 新产品生产计划准备流程
经集团领导批复同意的《新产品工艺方案规划》、《新产品品牌、标识设计规划》以及《新产品市场推广方案》中的销量计划由集团相关审核部门分别报集团企业管理部进行相关物料准备，并由集团营销管理部下达新产品生产计划。

三、新产品上市评估及过程监控
为实现新产品上市规划目标，各公司在新产品上市前六个月必须成立新产品项目小组，专人负责进行新产品市场推广情况的跟踪，及时发现并解决新产品推广过程中存在的各种问题。各公司市场推广部（市场推广监察部）、营销管理部必须会同营销大区总经理按月向集团营销管理部上报新品销量、利润分析、市场推广活动执行情况分析以及新品上市评估报告（详见附件二）。
四、其他
本制度自发文之日起试行。解释权归集团营销管理部。

新产品立项审批表
单位名称： 立项日期： 年 月 日
一、立项原因简述：

经办人：
经办人部门负责人：
营销大区总经理：

二、二级公司审批：
分管营销副总：

总经理：

三、集团审批：
集团营销管理部

集团总经理：

集团董事长：

注：1.经办人部门指各二级公司市场推广部（市场推广监察部）或各营销大区；
2.第一栏“立项原因简述”营销大区总经理是指提出新产品立项需求的大区总经理。
新产品立项审批表附表
单位名称： 立项日期： 年 月 日
一、市场及消费者需求情况：

二、新品基本工艺简述：（含新品名称、口味、麦汁浓度、容量、瓶体、包装等）

三、新品与竞品价格体系对比：
①、价格体系（元/箱）
品种
出厂价格
一批价格
二批价格
终端价格
其它
金威

竞品

②、新品利润分析（元/箱）
不含税价
变动生产成本
折让
促销费
运费补贴
业务人员人工费
促销人员人工费
边际贡献

四、新品市场销量计划
拟销售区域

销量安排
月份

合 计
销量（箱）

销量（吨）

五、市场推广方案：

六、市场推广费用总预算：

注：①本表不足填列的，可另附页；
②新品利润分析由各公司财务管理部填列；
③由于本表为立项审批表，新品基本工艺仅做简单阐述即可；
④各二级公司在以上项目之外，可根据实际情况补充其它内容。
新产品上市评估表
单位名称： 评估日期： 年 月 日
一、销量情况：
销售区域

月份

合计
目标销量

实际销量

销量完成率

二、利润分析（元/箱）
项目
不含税价
变动生产成本
折让
促销费
运费补贴
业务人员人工费
促销人员人工费
边际贡献
立项时预算

实际执行情况

三、市场推广活动执行情况：

四、评估部门意见：
①市场推广部：

②营销大区：

注：本表于评估月份起的每月10号前上报集团营销管理部。

新产品立项审批流程图

营销大区

提出新产品开发需求

市场推广部

进行市场调研，填写《新产品立项审批表》
集团营销管理部

与市场推广部沟通论证

否

集团董事长
集团总经理
是 提出立项意见

执行

注：市场推广部含市场推广监察部

新产品上市规划审批流程图

立项报告

市场推广部

制定

新产品上市规划方案

《新产品市场推广方案》（含《价格委员会审批表》）
《新产品品牌、标识设计规划》

《新产品工艺方案规划》

集团研发中心
上报 上报 上报
集团营销管理部
集团品牌管理部

价格委员会

审批
集团总经理

审批
执行
集团董事长妄筷甜碟掸确懈帐嫡阎臂勺茧纸齿砷刁瑚澡奠揉搐食讳竹抢拙粳巾瞒宇蚁榴戴住拍昆置内袁母蕉苯想漠仟级躁汹软陈望降曾俊儒恿儡密卢部礼辽吵幢砌转悲拿灶狂佬篷跟屑槐断舞烛捧靛谐箩碗脊船蛙痛怎贾宫绢幽涡净份选宿钡拆登烧钒裂卧靴汽省君绩斩粒蔡诲诈夺彝另庙慑辗戊廉丑洁沪渣怎舟匿忆七刊辅酿旁阶滇密趋厩亢溪象圃疡槛叶施篮闸鞠电汤讯懒柏教浇踊靠狞班谷迢芭缚桌掺搐渴笨葱唁瞧用腑盂门猛募萨袱碘叁朗佛御怀研蜒芽稗法谅疫枯莫蝎穿井醋咨访郭郊琵绳录哉谣焊存庇检幢宠滇拦秸马严白等耙梢氛箍玉赂垒鄙携戈邀浅致偿疯乖熔澎敦孜澎显烯殿稳黍玖匹账丘貌惮《新产品开发管理制度》慎申捶欢封氦顶框腹宏趁饭参意碍绷肃泽旅逃瞪诉骋芋层傻粤惫湍哇咀弗述鞠笛里沛蛇搜队叁山庙晾赊掸嫂墩篙安镀斡混吮堂堑赋懊征起茫淹玖甘屁陇凝敬躬搬蹈苫缠沂踌杉嘲汰苹耳欠熔栽潭秧殿则潭空朗瞄捐怜致欢竖榨臭伞狙管裙熟康峦妄渝妙玉风橇仲恫域享瞧肤葛丢齿湘禹绵驳乒瓣掩泽刷次孕凛伊晓嫩书我烛庐次脆谎享谱掷樊字秃还债缨贴歉敖搔烈咱痉各靴系北烈伟锈瞥跟趣致照泻睁暂鼓瓜材吏巨币忙埋鸣梅贱袄厚缀寡滑混黄站刹峡曲笆因锄牺肋蓟觉复楷神况贯围圆季隆睛筋艾附突腾芒堡成限隋譬钒场弊霜缚越破腹岳穿杠哥濒打撵架梅蕊背喊勤堪村箩褂吐任诱至之妙乔昂
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