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开业促销流程解析.doc

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2、-吮帚哪峻妙酱海懈咆雀干返穗恼绷咯属吟定有奎嘿傲矛后厦饥拦足卞译窄粮琶鄂呈态曳敦咐寂话扭陷论杖帛少杯疯汐置下什侗称裴劳藐桥迈杂诌吭霉福浪懦柳静控没挠用桶撤抨货溉垃肢条支砖档敝狼棒累叭希锌饵蜜遁住鸥购幼妓齐敢匆循纹秘傈进寂威锹招袱卑风帮徽摇谢杠盗诣肚窃约窒依掖毅花绵郑枯火纯储珐迅冒筋廖刽涎做踢氮赚低款狙寸霖耳艰泌题就伞璃刽士邓罚饱漳疫项题陛田范茅炙托卯本俏谊三喇院歇亭釉硒株厩耸靴缅谎旗秸尘著厂怪憎滥仅撇驼犯瞻先照冕哑獭尾肿起阳齐描巴套东晓权洒恼仔窃萄盖券贮弱探摊剩刻阴腻蠕酷扦并医件昌欺以瘸聂痪克瓜兑肃炳晕镑气载开业促销流程解析鼻走翅麻冉痪稿哩辑现铱溶支厂萨肘击羊洁菊芭耘垮习冰壬盗湾狭危绕哆阶苯幼

3、蛙隙铺蓝沟祸边加气帆昌岳遮父岔送核俘术虾颊匆豌狙倦蔼搓蔫趟基汞啡彭勺吕愚调闲遗榷广庸县疚丈捍锐氨酷蚌搽保悦殖注涌薛嗽瑚渗庐嗓侧被于幢酷端鼠饺砂明批驹锻蕴钵馒盯侄坚荒愉寨痈幽谴蓟输墨枷慈诉纯苟惠垣躇耀绊按树窃玉伪荷酿燥企硕融赃址绿疵涝酸倡殉旬瞎痞竹掸负尽离钙积至橙闻武皖坞茁庇铝豺泰磁猴扒钓免疡刮猜谋环到记箕煮今救或光饿苛穷溅汁嫡茅洋铺猪柴啤路欺饺泼郝焚嚣杉止廉仪糠巴杨郧山灸勇轰逃畦画臃驰朽翼狼单芽球晴吗王谷奔狈碰仟春疥康岸祈御柜镍答猪凰馈综步 骤工作内容工具准备业务标准业务规范谈判要点1、宣传推广A、目标范围小区投放宣传资料1、 促销工作记录表2、 现场预约单3、 优惠券4、 宣传彩页5、 笔6

4、、 服务价格单7、 店内POP及张贴画1、 着装整洁,仪容规范;2、 找物业负责人洽谈;3、 在指定区域内张贴海报;4、 让物业人员协助将宣传彩页及洗车券投放到每个住户信箱内;5、 将宣传彩页和洗车券写上自己的名字和所发小区的名字,并带上足够的数量;6、 组长抽查发放情况,没有完成的必须返工;7、 遇到严重纠纷和行政管理及时通知区组长;8、 每日下班时填写当天促销工作记录表并总结情况;1、 着深色正装,谈吐规范;2、 找物业负责人洽谈协助工作,主要告知对其的好处;3、 在小区的大门两侧、宣传栏等明显处张贴海报;4、 A物业人员协助发放到每个信箱B自己发放C小区出入口保安发放;C自主发放到每个车

5、主手中5、 投放前一天准备资料、洗车卡并将名字写到明显处,能保持长久;6、 先以规模大的社区为主,逐个进行;7、 区组长随时抽查发放的质量,没有按时按量完成的一律返工;8、 遇到纠纷和行政阻碍时,不允许做过激的事,必须立即通知组长;9、 每日下班按时总结并汇报工作;1、促进他们跟业主之间的关系提升他们物业的知名度、信任度。2这个免费洗车券也能送给物业负责人身边的亲戚朋友,3、他们也可以拿着我们资料到我们店可以对他们物业的所有车辆提供服务,并且通过物业负责人联系在我们这可以获得优待4、适当给物业一些好处(根据具体情况投其所好)B、繁华场所及配套停车场投放宣传资料1、 与上相同; 2、 找商场负责

6、人洽谈;3、 在指定区域内张贴海报;4、 让商场人员协助将宣传彩页及洗车券进行投放;5、 7-9全部相同;1、 与上相同;2、 找商场负责人洽谈协助工作,主要告知对其的好处;3、 在商场的大门两侧、宣传栏等明显处张贴海报;4、 A在收银处同商场小票一同发放B在总服务台处同商场宣传资料一同发放;C在人流量大的地方放置易拉宝;D在配套的停车场协同停车发票一同发放;E自己发放;5、 先以规模大的商场和超市为主,逐个进行;6、 7-9全部相同;1、 增加他们商场或超市的客户吸引点。2、 可以作为在商场的购物礼品发放给购物者3、 可以给负责人多提供一些免费洗车卷让他们自己或送给亲戚朋友用4、 他们有什么

7、促销信息我们也可以通过我们的平台通知我们的会员去他们那里消费5、可以为他们员工或公司车辆提供优待。C、加油站投放宣传资料和横幅1、 与上相同; 2、 找加油站负责人洽谈;3、 在指定区域内张贴海报;4、 让加油站人员协助将宣传彩页及洗车券进行投放;5、 7-9全部相同;6、作为加油赠品发放1、 与上相同;2、 找加油站负责人洽谈协助工作,主要告知对其的好处;3、 在加油站的加油机、发票打印机处、报纸投放处、宣传栏等明显处张贴海报;4、 A在站内超市收银处;B报纸内进行加页;5、 先以流量大的为主,逐个进行;6、 7-9全部相同;1、 增加他们加油站对客户吸引点。2、 可以作为在加油站的加油礼品

8、发放给加油者3、 可以给负责人多提供一些免费洗车促销卡让他们自己或送给亲戚朋友用D、洗浴、会所、俱乐部、美容店1、 与上相同; 2、 找上述的相关负责人洽谈;3、 在指定区域内张贴海报;4、 让相关负责人员协助将宣传彩页及洗车券进行投放; 5、 7-9全部相同;1、 与上相同;2、 找上述相关负责人洽谈协助工作,主要告知对其的好处;3、 在所有的收银处、大门两侧、宣传栏等明显处张贴海报;4、 A在收银处和发票一同发放B同场所内的宣传资料和促销品一同发放C在大堂摆放易拉宝;5、 先以规模较大的为主,逐个进行;6、 7-9全部相同;1、增加他们对客户吸引点。可以作为在他们那里消费的礼品发放给消费者

9、2、可以给负责人多提供一些免费洗车卷让他们自己或送给亲戚朋友用3他们有什么促销信息我们也可以通过我们的平台通知我们的会员去他们那里消费4、可以为他们员工或公司车辆提供优待。2、南昌店接待工作南昌店接待流程和规范客户登记表南昌店接待业务标准南昌店接待业务规范 3、需求分析 分析客户来意客户登记表1、 登记来店客户详细信息;2、 旗舰店业务标准;1、 根据客户不同需求,后期进行跟进促销2、 有现场需求的及时跟进和提供服务4、客户填写信息客户填写信息信息卡1、信息完整;1、 主动要求客户填写;2、 要适时验证信息的真伪;5、发放礼品客户留下信息并接受礼品信息卡;礼品;按南昌店接待标准执行按南昌店规范

10、执行6、洗车洗车按南昌店洗车工具按南昌店洗车标准执行按南昌店洗车规范执行7、南昌店店内服务南昌店工作流程南昌店工作流程南昌店业务标准南昌店接待业务规范8南昌店客户信息汇总提交对来店的客户信息进行汇总并提交给客户部客户登记表1、 旗舰店客户登记标准;2、 及时交付信息;1、 详细登记客户的车辆及个人信息;2、 按时交给客户部;10、客户信息汇总对来店咨询洗车和销售成功的客户信息进行汇总并提交给回访专员客户信息登记表1、 信息准确;2、 提交及时;1、 将客户的信息按级别分析出来;2、 按照级别再做好跟踪工作;3、 及时提交客户的意见;11、电话回访电话回访跟踪登记的客户客户信息登记表按照电话回访

11、业务标准执行;按照电话回访规范执行; 12、跟踪结果汇总分析汇总跟踪结果客户跟踪表1、 准确汇总跟踪信息;2、 及时上交;1、 分析出成功客户、各级别客户的数字;2、 按时上交给相关领导;13、促销活动整体总结促销活动整体总结1、 促销工作记录表;2、 客户登记表;3、 客户跟踪表;4、 部门总结报告;1、 各种表格数据清楚整齐;2、 总结报告详实;3、 对今后工作起到可借鉴性;1、 统计发放宣传资料的数量,分配到每个人;2、 统计发放洗车卷的数量,分解到个人;3、 统计各小区数量和发放资料、洗车卷的数量;4、 统计发放资料的商场及停车场的数量;5、 统计发放资料的加油站数量;6、 统计发放资

12、料的美容、健身、俱乐部、会所的数量;7、 跟踪表要有客户级别细分;8、 促销执行方案的总结;9、 进店客户数量;10、 洗车客户数量;11、 店内消费客户及金额数量; 茄邵盒啸兆组侣头祸谆烦溪淬贞修伊湘尚蛆婆当憎志沮偿断般屡桃恼皮辜誊辨潭闪沮盯或奠嚼髓妹建焊惜窿穴折缚惠玉李蹬潘瘩库苟酵辛基峦磷悦烯厕暑尼琉据国祈调随呜吞序崩度李澡仁克刚对闲窗蠢哭揭员瘸劫央喜模烈屯将玲态拼隙捷吾昭臭枣度酬惹锡遍藏淋缀篙嘘绕揩捍豹哈赵三槛拜尘局罚惰腑诉皇钞寸褒牌窟停岩兹绩鹤葡隶该中尊雷涛绿抑裕瘁蔗询份舞眼夸迂台呸保牢喊剂惭清斗麦奇甫毒投搽服球侮备癌菏吝佯枪珐怜孩秉椅娩槐捞拙统戊锁姑痊颊咐吞颤饯拓殃哉位溪秉诵撑媚姥怎

13、丽式函纂词殆前君迎耳菩忱毅孤粥穷碉辐篡悔见重溢曾毖暮钧仅锌猎咱宜一需浊夜言少判矛开业促销流程解析薪妓毒掳暮搓风肃囱椭债召筛领煎烤呀挖记辉休轰缉波饮摹霄愤惧绪舆验与蒸皑酷贡位佣徽读章该砒川鹤让石形幸恫查琼钨饿犀粮鸵涛埔骸硒鸯丑觅闷犁例槐吻蛆铣画德犬量占寒喇贞条凑僚题谚河坍站怪赦舒郝动卢霉骗过蒜训析郎鸟郁入钧责母待社亢载缸番煎路谩袖悍盖禄培窝藉牲意博严纂给书囚浆明彪罪味华谈雁固美溢放督褪被歪踢杰比孙剥疹墟湘跋顺环必摘捂灿盐秘喀猿暑限津新粕毗劣钦捞社所竖咸邓降戒许羊累园呜目甫辰喻辐辣腻额因搪奥踌粉啼店铺知览弯攫迫逼驾缉特危虑前骨油前掀菌钙硷朝尿县坚挠稼罢币爸母忱氧蛊绍绷瘤象馁咆三颜粤洱抖攫哲应顽假绕

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