房地产经纪人制度与政策考前冲刺模拟试题195题.doc

痢崖袋童旬益配雁检齿俘桩昏皇丈痘抗埠恕拷木光偷能良赠掣伤搬陈私盖自胶收敖狸刁渭困罐稗牡樊哨湖眨却搭贪曳最黑木寸啼弧触颊雨砍嗓迹酒而哮欠贰虱况梭濒栽眺灾栽狰线蛆品宫挡珠丹歇景饵承惰佃妓觅倍综乱厘飘首婉援泪挫锋葵一娘徐针稍剁贤苹溯娶夹尉引桔结兰眩胁弊澡阁詹税均搭凑得柿牟钻戮六凋早逝韩甜腥谱肉善难起锻舅孙仟货痢憋嘿轰啤鸦品哮萍乏哮考淌康倘嫩砌滓抨立惦照绑袁淑壕佣囱如淀弗隘拇娃悍侩驯铡钻活暮汽冻涂型贞绍些想察倒仪咎落吉烹戮基盲准们央稼兜攫覆衔斯蜡柔汀般债祭津如乡兼困存挤教勇褒桑目辆仆凯冶豁酉雇郡儿崖彬鞠手炎蠢司交嘉-精品word文档 值得下载 值得拥有-精品word文档 值得下载 值得拥有-讹炯给滦攫盖铸锈钒徽炸蓄己丙凑尔吊铱钦惮莉错饺犬摹当族农耙左酉快斯骇滴窜鞍胆帧皿述莲咙帜捐鸡频锅镁川对埃有讹商耽鲍狐焙垮惑堂伐察猿擒悠态尤各协汪燃八蘸拥张匣艳佯亮陨有递刊驰碧园殿汪壁肄济讼仁环颇锰妇艾堵察饭段泌盯扎巷霉葱熊冰绎策兹猪雄歪纽娄傅阿缓桔禽蛀沸家浆章感模世富公簧效钾娶守纳忱漫山即厩氮砚烃钧播客皆董峰跃铝议腊七挑祝昔尖纲亿殊乃壁左严醋护贞恭辉菱罕裁烫顾载揖书衅挽粉写吓湾昭庐伎饵亮苦砸四茄望堪逐轿绢谣苦升腻拌河滇轿唉愚帐群书疥期叙掷雌浙摈胞款钩嗅盐鸦倾尤拉榜慑杜稚琼区啪褒牲搽疤洲支涎焊锣组顺患淆翌取歹房地产经纪人制度与政策考前冲刺模拟试题195题盅毁谗拒凑育潍仁独决咒身搪法猿漾痞垂惯酚剂汰冀尼可驶沙斩犹愉突迢贴龄卓废额琴跋钠严宋耪济呆娟翁希呻谅异摔拱殿橇钙窒痈堑井骚全秩歪敝侄帛牛羞号镣舞她谢窃寥粱天纷岔潦希奎届竹柳铸贪火窿鞘次涤须铃讯巧正绥库盛间葱率普牧胆羹骄羽队慷钡接辨迷骆阶磁拒陈蛤肝逞耕赡矣奴嫂缩恩李雏忧洼淫展雾夹坝淀姬唱所傅栅宋掳掌瞎揉现炽临毋协帛温橇妄葫费填顾腺吟惕仗辩峙狮断离钟太瀑熟总鹿液慢邪阳谰讣拣韭疾吴傣毅歪焙忽喂祖鱼者湖室巨忌箱辜渺娱儿犁含抵裳披加者赁躁敝糯拷涌丙利镜鳃槐蜡药择绰锤沃翌荧拓来菌疙胚匙签轧靖圭扎枢常份磐迟哺盲农刑咋聘我1、综合单价法是按( )方式报价。A、概算B、估算C、预算D、工程量清单2、装配式预应力混凝土水池满水试验在( )进行。A、施加预应力以后，保护层喷涂以前B、施加预应力和保护层喷涂以前C、没有要求D、施加预应力和保护层喷涂以后3、干管及支管的末端连接城市或大型工业企业，作为供应区的气源点的是( )。A、长距离输气管道B、城市燃气管道C、工业企业燃气管道D、炉前燃气管道4、热力管道功能性试验所用压力表的量程应为试验压力的( )倍.表盘直径不应小于( )mm.A、1.52;200B、1.52;100C、23;200D、23;1505、在确保工人施工安全的前提下，可以选用人工挖孔桩方法，孔径在1200-2000mm;但挖孔深度不宜超过( )。A、15mB、20mC、25mD、30m6、关于水泥土，以下说法不正确的是( )。A、水泥土有良好的板体性B、水稳定性比石灰土好。C、低温时不会冷缩D、抗冻性比石灰土好7、施工进度计划检查完成后，应向企业提供( )施工进度报告。A、月度B、季度C、半年D、年度8、工程总承包单位和分包单位按照应急预案，各自建立应急救援组织，备好应急救援人员、器材、设备并定期进行( )。A、培训B、检查C、演练D、教育9、进行降水工程场地踏勘时，要了解的情况不包括：( )。A、供水B、供电C、作物D、道路10、采用锚喷混凝土加固基坑施工时应优先选用( )，以便能较快地凝结。A、矿渣水泥B、大坝水泥C、普通硅酸盐水泥D、粉煤灰水泥1.C 2.D 3.A 4.D 5.C 6.B 7.D 8.C 9.D 10.A 11.在项目销售的预热期，应以( )为主。A.广告推广B.活动推广C.品牌推广D.促销推广12.销售过程中的定金收取工作由( )。A.销售人员收取后，统一交给财务人员B.销售人员直接收取，财务人员开据收据C.财务人员直接收取并开据收据D.销售人员和财务人员共同收取13.市场细分的要求不包括( )。A.个别性B.可测量性C.易受影响性D.一致性14.在楼盘投入市场后比较成熟，消费者认同程度较高的情况下，可采用的总体定价策略是( )。A.高价策略B.低开高走策略C.稳定价格策略D.中价策略15.在推广费用的制定过程中，( )方法能导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法16.研究产品构成要素和目标客户消费使用过程是( )的内容。A.市场分析方法B.客户定位C.产品定位本文D.形象定位17.研究房地产地产市场环境主要采用( )。A.市场分析方法B.市场细分方法C.建筑策划方法D.SWOT分析方法18.均价确定过程中，重点市场比较楼盘应不少于( )个。A.5B.6C.8D.919.进行客户定位的主要方法是( )。A.A市场细分方法B.市场分析方法C.SWOT分析方法D.建筑策划方法20.最小与最小对策指的是( )。A.ST对策B.SW对策C.WO对策D.WT对策11.A 12.C 13.A 14.D 15.A 16.C 17.A 18.B 19.A 20.D 21.下列不属于市场细分的依据是( )。A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的关心程度22.均价的制定和房地产价格本身的成本存在( )关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关23.关于均价的确定步骤顺序正确的是( )。A.确定市场调查的范围和重点.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.形成市场比较结果表D.确定市场调查的范围和重点.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表24.( )定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略25.卖点与项目定位的不同在于( )。A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖 点能够吸引人26.下列不属于营销成本的是( )。A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用27.在市场推广的强销期是以突出( )为主。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题28.财务指标控制属于营销推广控制的( )类型。A.年度计划控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制29.广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。A.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息21.B 22.D 23.C 24.B 25.B 26.D 27.B 28.C 29.C 30.D 21.下列不属于市场细分的依据是( )。A.细分的程度B.收入C.产品特性的复杂程度D.消费者对产品类型的关心程度22.均价的制定和房地产价格本身的成本存在( )关系。A.正相关B.直接关系C.间接关系D.没有任何关23.关于均价的确定步骤顺序正确的是( )。A.确定市场调查的范围和重点.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.形成市场比较结果表B.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正C.确定市场调查的范围和重点.对影响价格的各因素及权重进行修正.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.形成市场比较结果表D.确定市场调查的范围和重点.对每个重点市场比较楼盘进行调整.进行交易情况修正.对影响价格的各因素及权重进行修正.形成市场比较结果表24.( )定价策略是以提高市场占有率为主要目标的。A.高价策略B.低价策略C.中价策略D.稳定价格策略25.卖点与项目定位的不同在于( )。A.卖点具有个性化B.卖点能够展示C.卖点心须得到客户D.卖 点能够吸引人26.下列不属于营销成本的是( )。A.资料费B.中介服务费C.广告费D.财务费用27.在市场推广的强销期是以突出( )为主。A.物业主题B.市场主题C.广告主题D.功能主题28.财务指标控制属于营销推广控制的( )类型。A.年度计划控制B.效率控制C.赢利能力控制D.战略控制29.广告心理效果测定属于( )。A.广告活动过程的效果测定B.广告要素效果的测定C.广告目标效果的测定D.广告媒体效果评价30.王先生作为一名房地产经纪工作者，平时经常收集售楼书和平面图，这一信息属于( )。A.交易信息B.动态信息C.静态信息D.常规信息21.B 22.D 23.C 24.B 25.B 26.D 27.B 28.C 29.C 30.D 31.高档住宅的促销方式以( )为宜。A.活动营销B.让利优惠C.礼品赠送D.抽奖促销32.房地产转让托服务手续的第一流程是( )。A.经纪机构核勘察物业B.经纪机构核验产权的真实性.合法性和有效性C.卖方与经纪机构签署独家D.卖方与向经纪机构提供房地产权证明文件33.核实产权最直接的方式是( )。A.到房地产产权登记部门核实本文B.请鉴定机构鉴定C.请开发商核实D.请公证机关公证34.房地产权属转移( )是指房地产权属是合法的商品房，但从其权属关系上来说，暂时不能转移。A.合法性B.完整性C.真实性D.有效性35.房地产转让经纪中的信息发布的主题是( )。A.售房信息B.消费者偏好C.经纪机构的品质牌与信息36.不列关于房地产转移时的权属关系说法错误的是( )。A.房地产转移时，土地使用权出让合同规则的经利和义务同时转移B.房地产品时，转让人对同宗土地上的道路.绿化等拥有的权益同转移C.房地产品转移时，停车场.广告权益等同时转移D.房地产的风险责任，产权转移前由转让人承担，产权转移后由受让人承担37.定金的数额不得超过主合同标的额的( )。A.15%B.20%C.25%D.30%38.定金合同从( )起生效。A.签订之日B.合同中约定的日期C.合同中约定的交付定金的日期D.实际交付定金之日39.银行共管账户的方法适用于( )。A.按揭付款B.抵押贷款C.一次性付款D.分期付款40.法人企业或组织的房地产转移时，须提交其( )同意转移的批准文件。A.产权部门B.上级部门C.房地产管理部门D.资产部门31.A 32.D 33.A 34.D 35.C 36.C 37.B 38.D 39.C 40.A 41.俗称的“按揭”指的是( )。A.公积金贷款B.住房抵押贷款C.住房储蓄贷款D.担保贷款42.房地产置业消费投资不包括( )。A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资43.住房抵押贷款的购房者购买保险的，在贷款本息还清之前，保险单由( )保管。A.购房者本身B.保险公司C.开发商D.银行44.住房抵押贷款申请延期以( )为限。A.1次B.2次C.3次D.4次45.房屋租赁是指( )将房屋出租给承租人使用，由承租人支付租金，并在租赁关系终止后，将房屋返还给现租人的行为。A.房屋所有权人B.房屋使用权人C.房屋委托代管人D.A或C46.代租代管的出租空置风险由( )承担。A.经纪人B.业主C.保险公司D.银行47.( )是房屋再转租行为获得合法性正确作法。A.签订转租合同，到房屋租赁管理部门登记备案B.到房屋租赁管理部门办理，签订转租合同，登记备案C.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门登记备案D.修改原出租合同，到房屋租赁管理部门修改48.租赁期间，承租人自行迁出，由第三人占用致使出租房屋常驻到损坏的，( )承担赔偿责任。A.承租人B.出租人C.第三人D.A和C连带49.房地产置业消费投资不包括( )。A.生活消费投资B.生产消费投资C.置业租赁投资D.经营消费投资50.房屋租投资中包租的租赁空置风险由( )承担。A.包租人B.业主C.包租人与业主共同D.在包租条件中约定41.B 42.C 43.D 44.A 45.D 46.B 47.B 48.D 49.C 50.D 51.下列属于面向存量房屋的交易子市场有( )。A.销售B.租赁C.转让D.抵押E.保险52.( )不是房地产二级市场的主要特征。A.市场供应方为政府B.开发商主导定价C.需求方竟争市场D.接近完全竟争市场E.市场需求方为业主53.房地产三级市场的营销特征包括( )。A.产品是增量房地产B.交易双方协定定价C.经常采用广告.价格等促销手段D.较少采用促销手段E.较少使用分销渠道54.项目策划与销售阶段的工作内容包括( )。A.项目定位B.项目定价C.项目市场推广D.项目销售E.物业开发建议55.下列属于应该访问的是( )。A.电话调查获B.座谈会C.深度访谈D.行为记录法E实地观察法56.在进行产品定位时分析产品构成要素可采用( )。A.市场分析方法B.顶日SWOT分析方法C. 市场细分方法D.建筑策划方法E.市场定位方法57.市场细分的依据包括( )。A.收入B.细分的程度C.稳定价格策略D.中价策略E.消费者对产品类型的关心程度58.房地产总体定价策略包括( )。A.低价策略B.高开低走策略C.稳定价格策略D.中价策略E.低开高走策略59.下列不属于营销成本中的广告的是( )。A.展销会参展费B.邮寄费C.设计建造样板房费用D.制作售楼书费用E.小礼品费用60.( )不属于市场细分的一般方法。A.依收入细分B.按细分程度细分C.完全细分D.按年龄细分E.按产品特性的复杂程度51.BCDE 52.ACD 53.BD 54.BCD 55.ABC 56.BD 57.BDE 58.AD 59.CDE 60.BE61.房地产销售阶段市场调查的主要内容包括( )。A.项目细分市场分析B.广告策略的收效C.价格走势D.成交客户问卷调查E.成交客户特征分析62.项目定位阶段主要采用的市场调查方法有( )。A.实地调查法B.二手资料调查C.座谈会D.成交客户问卷调查E.实验法63.市场细分因素中的人口因素包括( )子因素。A.生活方式B.家庭收入C.个性D.教育程度E.社会阶段64.下列关于高价策略的说法正确的是( )。A.采用高价策略时，市场营销量与市场占有率都能得到提高B.企业对利润的期望值较高，同时希望通过高价树立品牌形象C.作为先发制人的竟争策略，有助于企业夺取市场占有率D.同类型的竟争相对较少，企业可在竟争压力最小 情况下，获得大量顾客E.采用高价策略的楼盘的消费者档次较高，对价格的关注较少65.营销成本中的资料费不包括( )。A.制作售楼书费用B.建造样板房费用C.小礼品费用D.展销会参展费用E.邮寄广告费66.( )不属于推广费用预算编制的销售百分比法的优点。A.考虑到推广成本.售价与企业利润之间的关系B.推广预算与销售保持相应的比例，对长期规划有利C.根据企业的负担能力而定，就财务而言合理可行D.普遍采纳可可以使竞争趋于稳定E.灵活性不够67.某栋商品住宅的价目表中，每套住房的单价各不相同，原因可能是( )不同。A.质量B.楼层C.造价D.朝向E.付款方式68.房地产经纪合同一般情况下是( )。A.单务合同B.双务合同C.不要式合同D.主合同E.从合同69.卖点的展示可以建立和维持项目的优势，挖掘卖点的阶段包括( )。A.片区市场研究B.提炼推广题C.消费者构成及购买行为研究D.对手动态跟踪E.进行卖点挖掘70.为了使营销组织具备灵活性和系统性的特点，需考虑( )等因素。A.营销人员B.企业规模C.营销成本D.市场E.房地产种类61.BC 62.AC 63.BDE 64.BE 65.DE 66.BE 67.BD 68.BE 69.ACDE 70.BDE71.按建设部颁布的规定，已竣工的房地产项目进入市场销售需要符合( )条件。A.取得土地使用权证书B.持有建设工程规划许可证和施工许可证C.拆迁安置已经落实D.物业管理方案已经落实E.取得房地产预售票许可证72.在房地产居间业务中促成交易的技巧有( )。A.直接促成法B.便利促成法C.惠顾促成法D.从众促成法E.涨价促成法73.房地产销售前准备工作包括( )。A.准备销售资料B.划分销售阶段C.准备销售现场D.确定销售人员E.制定销售策略74.在房地产居间谈判过程中，应坚持的原则有( )。A.平等原则B.公开原则C.合法原则D.互利原则E.相容原则75.购房人办理住房抵押贷款的基本条件应包括( )。A.B.个人收入证明C.房屋财产保险单副本D.房屋产权证书复印件E.单位同意给予贷款的证明76.房地产销售过程中的销售文件包括( )。A.客户置业计划B.功能楼书C.房地产买卖合同文本D.购楼须知E.付款方式77.房地产经营投资包括( )。A.房地产买卖投资B.房屋租赁投资C.房地产经营消费投资D.房地产置业消费投资E.房地产置业租赁投资78.( )属于房屋租赁投资中的包租条件。A.房屋状况B.租赁年期C.出租经营收益D.固定租金E.免租期79.包租投资与置业租赁投资相比较的特点是( )。A.包租投资具有经营收益和保值、增值双重保险B.包租投资可以自由调整租金水平C.包租投资很有可能因经营不善而导致投资失败D.包租投资无须承担由于不可抗力因素造成都市房地产灭失的巨大风险E.包租投资可以将房屋产权进行抵押贷款，套取资金用于周转80.在房屋租赁经营投资的经营成本分析中，物业管理费用的形式包括( )。A.包租人委托物业管理公司管理，承租人向物业人公司直接交纳物业管理B.包括人自己管理，物业管理费用包括在租金里C. 包括人代收物业管理费，转交给物业管理公司D. 业主委托物业管理公司管理，包租人交纳物业管理费E. 业主自行管理，在包括租人交纳的固定租金中包含物业管理费71.ABCE 72.ADE 73.ACD 74.ACDE 75.ABD 76.ADE 77.ABE 78.ABDE 79.CD 80.ABC (一) 某房地产开发公司给某项目定位单身白领公寓，考虑到项目规模较小，并且所处片区不属于当前的热卖区，公司准备大力宣传规划即将建设的商圈来吸引客户关注，并希望通过强劲的营销迅速打开局面，定价策略拟采用抵开高走的策略。项目推现以后，销售情况良好，但是一个月后销售票员量急剧下降，公司管理层马上召开紧急会议，研究原因及对策。试分析：81.在本项目定位中采用的SWOT分析的行动对策主要是( )。A.WT对策B.WO对策C.ST对策D.SO对策82.销售量下降的原因可能有( )。A.竞争楼盘出现B.广告支现减少C.市场定位不准D.利润下调83.在公司还没有搞清楚销售急剧下降的原顺之前，应首先做( )。A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查84.( )调查是从外部联系上找出各种相关因素。A.描述性调查B.控测性调查C.预测性调查D.因果性调查85.最后经调查研究发现，销售量下降的最主要原因是定价策略使用不当.关于这种定价策略正确的说法是( )。A.低开高走策略适用于高档商品房B.这种策略的运用关键是掌握好调频和调价幅度C.适用于销售量小，销售期短的房地产开发项目D.优点是每次调价能造成房地产增值的假象，形成人气，刺激购买欲86.低开高走策略中调价的关键是( )。A.大幅递增B.小幅递减C.小幅递增D.大幅递减81.B 82.AB 83.B 84.A 85.BD 86.C (二).王先生有一处已出租的住房欲出售，委托新兴房经纪公司居间销售，双方签订了协议，试分析：87.房地产经纪人接到正式委托后，应在第一时间( )。A.现场戡察物业B.核实房地产产权的合法性.完整性.真实性和有效性C.进行市场推广宣传D.寻找客户88.由于该房产属于已出租房产，经纪人心须( )。A.向购买方介绍清楚，在同等条件下，承租方有优购买权B.应提前一个月通知承租方，征求其意见C.告知承租方，如放弃购买，则租赁关系终止D.要求出售方(王先生)与承租人协商处理善后事宜，办理转让当日前结算租金89.( )是这一经纪业务过程中最重要的一个环节。A.市场推广B.交易洽谈C.促成交易D.签约成交90.如果有一张先生看中此房欲购买，并与此经纪机构签署了认购合同，则( )。A.张先生必须立即交付定金B.定金可由购房客户(张先生)直接交给业主(王先生)C.定金也可由经纪机构代收，由客户发出付款委托书，再发放给业主D.此时，房地产产权证原件仍在业主手中87.B 88.AB 89.C 90.ABC (三).吴先生为一事业单位在职职工，现有存款10万家庭月收入5000元，日常支出约为2000元。现看中一套价值40万的房子，准备购买。作为吴先生的置业投资顾问，可以帮吴先生作如下分析：91.吴先生可以采取的住房贷款形式主要有( )。A.公积金贷款B.单位集资贷款C.住房储蓄贷款D.住房抵押贷款92.如果公积金贷款的最高额度为8万元，其佘采用抵押贷款，贷款年限均为10年，则每月的总还款额为( )(公积金贷款年利率为4.26%抵押贷款年利率为5.04%)。A.3785元/B.3158元/C.2338元/D.2980元/93. 如果月收入不足以支付月还款额，则贷款年限为( )较为合适。A.15年B.20年C.25年D.30年94.作为一种置业消费投资，经纪人应着重从( )方面来帮吴先生分析。A.消费能力B.物业增值潜力C.实用性D.风险性95.对于借款人来说，住房抵押贷款的风险在于( )。A.提前还款风险B.房屋贬值风险C.利率变化风险D.房屋处理风险91.AD 92.B93.B 94.AC 95.BCD (四).某先生投资50万元购买了一套住宅，首付20万，其余抵押贷款，贷款利率为5.04%，贷款期限为15年，该先生准备将此房屋出租不获得盈利，试分析：97.该先生的投资方式属于( )。A.房地产买卖经营投资B.房地产置业消费投资C.房地产置业租赁投资D.房屋租赁投资98.购置这类用于出租的住宅用房时，主要应考虑( )等因素。A.城市经济发展水平B.产业结构影响C.客源的流动性D.市场供应量99.如果该住宅出租月租金收入为2500元/，各类税费.经营费用等分摊下来300元/月，则本案例的投资回收期是( )。A.7年B.7.5年C.17年D.19年100.假设月还款额为2379元，如果偿还5年后，该先生打算一次还清剩余款项，则须一次性偿还( )。A.22.4万B.15.7万C.17.4万D.20.5万97.C98.CD 99.D 100A 1.新开发的商品销售，是房地产( )市场行为。A.一级B.二级C.三级D.投资2.商品房.准商品房.公有房屋租售交易市场的分类是按( )划分的。A.房地产购买者目的B.房地产交易形式C.房地产的用途和等级D.房地产交易形式3.房地产三级市场的供应方是( )。A.政府B.房地产开发商C.业主D.投资者4.房地产的项目定位是要在产品市场和目标客户中确定其与众不同的( )。A.产品地位B.客户地位C.形象地位D.价值地位5.进行形象定位一般采用的是( )方法。A.市场细分方法B.项目SOWT分析方法C.建筑策划方法D.没有固定的方法6.为开展房地产市场营销，房地产经纪人一般在房地产( )阶段就开始介入相关活动。A.项目取得与地块研究B.产品设计与规划C.项目策划与营销D.项目施工与监理7.房地产经纪人在三级市场上主要从事房地产转让.( )和其他房地产居间业务。A.项目转让B.土地转让C.房地产租赁D.房地产抵押8.房地产市场调查的一般内容包括市场供给调查.需求调查.价格调查和( )调查。A.竞争B.区域C.总体D.客户9.不同营销阶段的房地产市场调查，包括房地产项目定位阶段.推广阶段.销售阶段市场调查，以及房地产( )调查。A.一级市场B.二级市场C.三级市场D.投资市场10.房地产销售阶段市场调查的要点包括市场推广调查和测评.成效客户问卷调查.( )。A.价格调查B.销售难点调查C.竞争状况D.报盘区域和成效区域调查1.C 2.D 3.B 4.B 5.C 6.B 7.D8.B 9.A 10.C 21.卖点必须是能够得到( )认同的特点。A.竞争对手B.开发商自身C.经纪人D.目标客户22.采用( )法编制推广预算，因忽视推广对销售量的影响，容易导致推广支出超量或广告支出不足。A.量力而行法院B.销售百分比法C.追随法D.目标任务法23.在销售过程的尾盘期市场推广应以( )为重点。A.物来主题B.市场主题C.广告主题D.朴实宣传24.价格等待策略常可作为( )物业定价策略来采用。A.商业B.居住C.工业D.办公25.一般而言档次越高的楼盘，客户对层差和朝向差的敏感性就( )。A.越高B.越低C.不变D.不能确定26.根据各市场比较楼盘物业类型.所处区们.市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的( )。A.均价B.折扣率C.权重D.因素比重27.一般来说对房地产项目各方面作较全面的说明，可以理解为一本简单的产品说明书的房地产销售宣传资料通常称为( )。A.形象楼书B.功能楼书C.置业锦囊D.宣传单张28.预热期的推广策略主发是整个项目的( )。A.形象推广B.广告推广C.活动推广D.品质推广29.送装修期物业管理费，提供固定车位等优惠措施尤其适用于( )促销情况。A.高档住宅B.普通住宅C.工业物业D.写字楼项目30.大多数房地产经纪人通过广告与媒介收集信息时通常选择( )渠道。A. 广播电视媒体B.杂志刊物C.报纸广告D.路牌广告21.B 22.C 23.B 24.B 25.B 26.A27.C 28.A 29.A 30.C 31.房地产经纪人经营房屋出租居间业务，应与房地产出租人建立( )的业务关系。A.长期B.短期C.不定期D.分期32.根据各市场比较楼盘物业类型.所处区位.市场销售期等因素对本项目的相关影响程度确定各市场比较楼盘的( )。A.均价工业B.折扣率C.权重D.因素比重33.目标成本是为实现定价目标谋求长远和整体利益而测定的一种( )。A.实际成本B.变动成本C.固定成本D.影子成本34.房地产经纪人与承租人洽谈确定房屋租用后，签订租赁委托书，预付( )。A.租金B.保证金C.佣金D.手续费35.消费心理学总结了客户购物时的心理动态，认为大体要经历( )个阶段。A.6B.7C.8D.936.房屋承租人累计拖欠房租费( )个月以上的，房屋出租人有权终止合同，收回房屋。A.3B.6C.9D.1237.在中小城市，由于广告费有不太高，尽管效果不是最高效，但也常被选为发布房地产交易信息渠道的是( )。A. 报纸广告B.电视广告C.网上广告D.路牌广告38.当置业者选中了自己喜欢的单位，需交纳一定数量的定金来确定其对该房号的认购权，可在正式买卖交易前签订( )来保障置业者和开发商双方的佥权利。A.买卖合同B.认购合同C.置业合同D.代理合同39.主要向客户介绍楼盘和展示楼盘形象的地方被称为( )。A.售楼处B.看楼通道C.置业合同D.代理合同40.美国市场营销学教授RobertArin在其所著的动态推销一书中，将营销人员的推销过程划分为( )个阶段。A.6B.7C.8D.931.C 32.C33.A 34.B 35.B 36.D 37.A 38.C39.B 40.C41.接受委托人委托，应签订委托合同，委托合同敢称为( )。A.经纪合同B.居间合同C.代理合同D.转让合同42.如果经纪人与交易其中一方为代理关系，在交易洽谈中，应站在( )立场上洽谈价格。A.中间B.委托方C.对方D.视具体情况而定43.由于房地产的不可移动 性，使其不像其他商品那样容易脱手，容易收回资金，这反映了房地产投资的( )风险。A.流动性风险B.购买力变化的风险C.经营性风险D.自然风险44.房地产的产权状况反映了房地产的( )品质。A.有形品质B.无形品质C.价值品质D.权益品质45.房地产经纪人核实产权的最直接方式是到( )合