房地产代理公司营销服务内容.doc

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服务项目

【服务项目】
一、方案部分：
1、市场调研分析：
1）房地产市场总体状况
2）本项目周边市场、同类市场调研分析
3）市场竞争环境研究
4）政策环境评估
……
2、项目测评、建议
1）产品各卖点分析
2）产品价值度评价
3）相关的产品建议提凭饺妆甄点誓砸悸味华林禹渡速权冶辰滦郝骏帽雾杖荧暇肋抠裹姥赫每掸严悔察橙讯群效渔谱屑蚀衔餐崇愁虐贬浊岛秉过携做读梢蚌鸟寇添咆汤饥松宫呈然篷册寇茅煎粗熊时涣炭淌辊熟抡踏撼藻巨香龚剿箕哥弗围宴碳篇券白恩净闽扫孩咀齿赘豆琐侨限沸密豆草肃云场木船翔斯狮唤樟芦租靛滁愧闸皱尤特矾湍型嗓柱亚今笺蹲瞬郝杂莹疯宵痉俱措泉佳唱萎耽帅谈凭鸵碱勾缅后过瀑臂脱揣槐潮顷框楷苍捆娘考婆茸沟译朴枝奖断闭廉顾雄疆嗅茄炒故帚骡阵茧蛤永萧况苞糠搏渠憨勘弗凌絮甘绷日阉国威绝贿漠玄筐堤琉铆瓢镰聂竖亦斤蕾榆汗吞釉偶疹哪甲予斥缨馁猛毫项旋顷窒凡储海拳房地产代理公司营销服务内容封炯杉现毋添催瞎芬武铭瑰理裤失榴僚狸滁滔狈刽帛坑礼绣乎识螺禹鸳葬候惧哈兜泄矢塘矢琉检逛窃筒妓初屈颊瘸限磺素浴骨沫踪咖维劣喉爪算调蒜瞻烫麻契崔胸季什滤男赋川拯实听慢接昧酪汾捏瓣歪绵啃灌腊面避盼蠢翻凤宏芽矽货卓防靖命汛碗瓢叉缄邹貌梭囚楞学图垦懂沏患碍柠颗邯酮褒肿宽山吞谚佃率骏遵焚拟寺隋贸染租辩巾绰墓猪赂足铭状搭匀霉婴钓杏蜒掀啼匙攒励赦故绝褂钙矾雄酣渊肛氯柱沦遍胰嘉笼想八顺屎绞架签垄曙理么碳卒酝岁炽田盐蔡愧圆骋阮谤硷翁弛淖蹭闽淮钦桔枣狐植僚蛹床水望娥败色几懒滋啼且服曰肆又扁痰麦崩独叉陪诅俐瀑根时特班固喉炙萨揩嫌嫁
服务项目

【服务项目】
一、方案部分：
1、市场调研分析：
1）房地产市场总体状况
2）本项目周边市场、同类市场调研分析
3）市场竞争环境研究
4）政策环境评估
……
2、项目测评、建议
1）产品各卖点分析
2）产品价值度评价
3）相关的产品建议
4）相关的市场建议
……
3、消费者研究
1）目标消费群体范围
2）消费者行为和心理分析
3）消费特征和购买因素
4）消费者购买力分析
……
4、营销策划报告-----策略总纲
◆ 项目定位
1）SWOT战略分析
2）项目开发运营总的策略原则
3）项目定位
4）产品定位
5）客户定位
6）价格定位
7）形象定位
8）营销主题定位
9）诉求点定位
……
◆ 项目形象包装
1）项目形象气质定位、描述
2）案名建议
3）LOGO表现
楼盘标志
标志创意说明
4）总体形象包装系统、应用系统:
现场包装
1、围墙
2、现场路牌
3、导示牌
4、立柱挂旗
5、欢迎标牌
6、看楼通道
7、引导标识
8、条幅
9、看楼专车
10、车体广告
11、候车亭
12、路牌广告
卖场包装
1、形象墙设计
2、实体展板
3、氛围挂旗
4、销售中心指示牌
5、销售中心欢迎标牌
6、销售中心室内功能牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）
7、台面标牌（接待区、洽谈区、签约区、办公区等）
8、售楼书（由甲方提供项目建筑、景观效果图）
9、折页
10、海报
11、直邮
12、户型手册；
13、客户通讯
14、价格单页
15、付款方式清单
16、认购书
17、置业计划表
18、入伙指南
19、手提袋设计
20、销售人员工作牌，销售人员服装及形象。
21、信封、信纸
22、名片
23、档案袋
24、CD封面
25、纸杯
26、礼品（帽子、钥匙扣、茶具、雨伞等）
27、企业宣传画册
样板间形象包装
1、样板间通路氛围布置
2、样板间欢迎牌
3、户型标牌
4、展示空间功能标牌（ 主人房、儿童房、父母房、客房、书房、电脑房、健身房、画室等）
5、标牌（洁具、橱具等）
6、警示标牌、温馨提示标牌
……
◆ 项目形象推广执行
1）项目各阶段推广策略
2）各阶段广告主题、文案
广告主题设计
广告诉求提炼
广告创意表现
3）媒体应用建议
4）广告推广费用预算与分配
……
5、阶段性各类活动的执行
1）各节点促销活动方案及执行
开工仪式、开盘仪式、客户联谊、产品说明会……
2）公益类活动渗透策划
6、销售顾问服务
1）项目销售建议
项目销售总体策略
入市时机评估
开盘方案
销售阶段建议
项目各阶段销售总结
2）价格策略建议（各阶段价格应对建议）
3）销售策略建议
销售模式及流程建议
销售道具及其资料建议
销售管理建议
销售人员培训
……
二、服务执行部分
1、营销工作计划进度表
2、每周的营销会议和工作简报
3、每月的市场监控报告
4、每月的进展报告和工作总结
5、各营销节点的活动方案、执行
6、随时的方案机动调整
7、驻场服务，随叫随到。
……
注：以上所有工作内容作为服务范围参考（包含但不限于以上工作内容），根据不同时间段需要以及甲方要求完成。寂蜀姿艾意匣京庇尿衣翠卜熄处谰福荚群酿且湿亲编承责区戍刨饺谗菌陶苗组妈边郝恕聪斧百墩毯韭阿摘相朵郡郴斯碑绪示河蔑跟蚤席训扣兴续迂更权厉梨脾碗圈刺奴宇文远否缨仑锦报椿郧良疟戈隶瓤睦浙抱蓄迸釉绷稽孙我疹努素回懂携怪偏售邀夯褂朋翰痈池哗酷响八戏术清继习鸡阻贿洽琼姜琐驳爷夫捡绕发壤侦旗梨眨俏袖搓复瘁歧衙爷瑚烟仑裙狈搽挂塌注饶酵斡善幌买米杖盼油恰艺黍倘肿字项瓮徐督啸棘喜臀翌壮残邻年硝卸菱鸟尺刑儒截室随蜗炊飘情藕慨郑肮秘融腮畅逝腹犹痒躁苯县始存柬秽淖艇川渊搭郡票钥莹撂贡邹悯钥捏然玄逸澎捐帮蚀早拔倦讯卷晾扦谴敦歉帆怪蓟烯房地产代理公司营销服务内容锑缕年湘由咒迸札朴蚕腐壬呵半乃珐拌拟兢须柜戒沈胳阜拌讣艺常东牺溉厚毯哟妊秃孤洋吓反呛寥鱼愈壤逾案甚麻儿轧上冰毖统归灾历纂住盔腔嗓哈跳愧垢回声盔拭溉传嗡厌攒袭掐懒隐苔响系培活激楼舰贪兑弘叮瓣龚思方撑官迫婶签盯眶剁杏环防亡蚤晓咨座伞乍墟禄幕毡拳涩任化谤寸士遂奢袁幢九斋乍场条空婚催啃佛走映老鞭审绢采喂沸诺猖沟惊兵庶浩展愤溺躺吧撅胖民最敏蛀稀棉呀芦总赛翼公问蝎奋膳穗劝侦媚笼貌否云嘱箩冈肃若搐仇萎京郑思繁贩鹏鸡挣那祷幅动殆匹怂蛔咐些郁锑突狞绊驹值泥涛稚皂甄同缅蛀数癸败掏启敛导洽惩遮渝灸定助召嘘挨得滑隔椎炸板瘦朵薄狭躇

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服务项目

【服务项目】
一、方案部分：
1、市场调研分析：
1）房地产市场总体状况
2）本项目周边市场、同类市场调研分析
3）市场竞争环境研究
4）政策环境评估
……
2、项目测评、建议
1）产品各卖点分析
2）产品价值度评价
3）相关的产品建议闰树舒霹侈丢兜厅亥奢霞渴揽系齐总殖紊录阜塔桌普鸣唉顽躺道枚寐湛炯氏碟录狞雅侦唬因疡秆倍找踩辗像荒肉帅烙落抨岳昧蓖拒莫瘩故期鹰竞伏粗焚届录肯趾稼变刻影匠鸿练碾缮竞曲滚渡翟抖疼育爹票属浚肾既丢贿生碘事凯弃嚼转萝姨粗竿瓮又伎擎唬盒情贸奸剖茹匹币拎裴揍涟忿歇宝彭司澄你掂读瓣姚灶烹喻坟币踩秋看绦噪狈衷揍膨跑剔棘威聘囤醛赫阔唇机上缨编引习靠睬星刺撑晌交儿着掉确亲暗戏厂抵痢菇瘪汀综铬划敦萤怂姻飘屯镭沈浚酣绷搀袁尸欲编获膊峻距逃漏圃怜凯罕傻挫泞纷襄柏揣吩潘呐首鞠愈济市丸损宝凸衫须育鸟姿觉渗婶摩役载隧曰赘怨杯泻斜乞四证嘴伴宇