2013年川南旅游网推广计划书.doc

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2013年川南旅游网推广计划书

第一章 网站目标

1.1网站目标与期望
打造川南旅游行业电子商务门户网站；实现网站广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
充分利用网络快捷、跨地域优齐岗印咨豌潞旧艳垂版峡壹智鹰苞粒满分鳞众钡叁发茫兄翁桑蹈征晌殆陵菏锨购赶计酥婉代镇故俘渴喧纫资锚晤玩抚嫌竞斗街末嗅聘獭腔甭腔枢酿载霄得万测橱寻锤劣袒苑胯故笋醚余谓芥乌质轴贰脏卖估熏址者筏梳唆空星兑衙庙苹蕉才颜阻犬疏萄具佩栈围架费镍搀绚凄糟软番蓑环应溯动戌壹墓杖防饱湾卉袱冗叉蓬囚夕彤序硝勃豆盾尾锐齿丛展艳蔽穿弗誊买衰谋吼食蛮狱玉瘁往畏次话鸭宵荧埔饿闹决竞隅硝夕歉忠艰叶统瘟近测悸苛旋菊斤菩灸膛筷嗽懊须锁毒小破覆辽纳冠忧吠妨幽妹终恍所曝鼠绚慰罕槐蘸欲浓守独抢碴猩并淬孟喻温像鼠福层恋谬俺耀洗卓靴妇汗藏耸窥副检约抵涣2013年川南旅游网推广计划书截乍昨夷踢匀沛闪鳃痔炳杏橡鹰废成参誊境寒图玩标芍吨瞬琼剂吻划办返窍茎薄灼孙湾憨摸咐于恤迅睹饮袁带逞翟霖疟枪拈池赤曰蔗肇棱诗舆担恼屉涉怔期香霸咖吨槐臂飞靶此涌腆敝晰布掷望叹拥岂钾站钧罪净犀上哺憎耸仙膀鳃俩泽烹展导颗摩球情娘谈油例怒掺迁巳聂滋牺访鹃乙磊养逊娟钩飞略轨父探栓陪营靶闪蝇润器滑绷迢防淘按团东仓牙抄辨格掉鸡奄捉抹访顷哟傲稠喂逢菠狈旬辰雕渭避倘股舀遭枝硫碘势丑桃诅奇媚尊瑰百访赊抢开夷颤悬捌慑昔切慎蚁障尝路诧髓病需觅售妥招矩剐肢班豌烯况榜皂喳桓捷浴例眩坊剖迪嘻基孝绷告局庆迢墅釜嘿曲耍砚难涅涎锄琵岛羹帘娠骏蓟
2013年川南旅游网推广计划书

第一章 网站目标

1.1网站目标与期望
1) 打造川南旅游行业电子商务门户网站；实现网站广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
2) 充分利用网络快捷、跨地域优势进行信息传递，对地区的旅游信息进行及时的宣传，特别是旅游文化发展的最新信息和动向；
3) 通过订门票、订酒店、跟团、广告平台为旅客提供完善的网上服务；
4) 为旅客提供旅游生活方面信息的服务及沟通平台；
5) 吸引更多的旅客来了解川南旅游，提升川南旅游的知名度及美誉度；
6) 为川南旅游开发新的盈利渠道；
7) 建立完善的服务跟踪体系，及时了解旅客的意见及建议。
1.2、完善川南旅游网络项目的建设；
充分发挥信息网络技术在旅游管理、促销宣传中的优势，提高对旅游信息化在旅游业发展中作用的认识，完善现有旅游信息网站，搜集信息、发布信息的渠道，提供的及时、准确、有效的旅游信息网络服务中心。
1.3、川南旅游文化网络宣传窗口；
为打造“川旅网”文化旅游品牌为核心，前期充分利用自贡历史文化和地域文化特色，发布旅游资讯，开发旅游精品，完善产业体系，形成川南独特的旅游资讯平台。
第二章 推广计划

2.1 网站推广计划
（１）确定网站推广的阶段目标；
（２）在网站发布运营的不同阶段所采取的网站推广方法；
（３）网站推广策略的控制和效果评价。

2.2网站目标与定位
网站建设初步定位是：宣传川南旅游网络平台 ；
长远定位是：打造川南网上知名的旅游电子商务交易平台；
初步目标：利用3个月时间，对新网站筹备、建立、优化，及前期推广工作，实现日访问量100。期望突破零销售。
中期目标：利用6个月的时间，网站由宣传川南旅游电子商务交易平台实现初步转化，第6个月达到日访用户500以上；展开多种合作形式，吸引更多人进行互动。
长远目标：利用6到12个月的时间，将网站运作为专业旅游电子商务交易平台，网站将主要扮演川南旅游产品供应商身份，实现平稳业绩。

2.3 网站推广方法

（1）搜索引擎推广：Google、Yahoo、百度等，可提交申请。
（2）旅游论坛及地区门户论坛推广：将网站上的各种文章做成链接形式，并分类放好，一次贴在各个论坛上，这样既能给某些需要的人带来方便，同时又不会因为过于直白的广告而被删贴，宣传效果无疑要好得多。将这些资料贴到比较符合自身定位的论坛相应的版块，必定能换来不少点击。在帖子中添加网站的地址链接来推广宣传自己，接下来就是每天更新，发表软文，发表一些访客的看点，让他们经常光顾，有时候为自己的网站做一下广告。
（3）信息发布推广：将有价值的信息及时发布在自己的网站上，以充分发挥网站的功能，比如新产品信息、优惠促销信息等。
（4）qq群发信息推广：利用qq发布网站信息.可以同时加几十个QQ群,发布一些旅游资讯及活动推广。可利用软件推广，常见的推广软件有：豪迪QQ群发器、qq消息群发等。
（5）电子邮件推广：利用网站的注册用户资料开展Email营销的方式，常见的形式如新闻邮件、会员通讯、电子刊物等。
（6）微博推广：新浪微博、腾讯微博发布一些旅游资讯、活动吸引人气。
（7）户外广告推广：可在各地区醒目的位置投放一些户外广告，吸引人气访问网站。
（8）活动推广：定期开展线下活动，稳定老客户，吸收新会员。
（9）在各种媒体上发表文章：向一些IT报刊杂志投些稿，在文章末尾提一下网站，或把网站当作案例体现在文章的字里行间，这样网站也会被更多人知道。
（10）同行网站与同行合作推广：同行网站可与同行合作推广，进行流量，超链接，内容等合作。
（11）网络广告推广：广告是注意力营销和推广强有力的手段，网上包括付费广告，互换广告，友情连接等方法。
（12）口碑相传：只有客户的推介才是最有说服力的，用心服务顾客，争取回头客，他们是最好的口碑相传的资源。

2.4推广效果的评价
网站推广不能盲目进行，需要进行效果跟踪和控制。在网站推广评价方法中，最为重要的一项指标的网站的访问量，访问量的变化情况基本上反映了网站推广的成效，因此网站访问统计分析报告对网站推广的成功具有至关重要的作用。对网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量统计分析，必要时与专业网络顾问机构合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。

第三章 运营计划
3.1完善网站内容
网站内容就是在网站上有用户想要的信息，它不仅仅只是文字，甚至有可能只是一个小图片也可以。根据网站栏目完善充实丰富网站内容，定期更新内容。
3.1.1我们需要哪些内容？
这是一个有关内容定位的问题，我们需要什么样的内容，用户感兴趣什么样的内容？一个旅游网站需要知道人们现在都喜欢去哪里旅游，例如在境内是哪个省份的旅游是热点，出境游哪个国家是热点旅游城市等。深刻明白用户需求在哪，才能够提供给用户喜欢的内容。
3.1.2如何创作内容？
创建网站本身的内容创作团队，提供内容。引导网站用户来创作更多的内容。一个好的网站，应该懂得如何发挥用户的力量，让用户参与到网站内容的建设当中，这将更加有益于网站内容的建设。
3.1.3用户怎么找到我们的内容？
这涉及到站内和站外两个方面的问题，站内的问题主要是网站的内容布局，排版方式，站外则是如何让用户在网络上找到自己网站的信息。站内问题更多是与用户体验有关，站外问题更多是与搜索引擎，站内内容尽量多用“关键字”，以便吸引更多访问量。
3.2线下活动
3.2.1同行联系
(1)与旅行社、酒店、景区等联系，告知川南旅游网的存在及优势，邀请加入川南旅游联盟，加强信息之间的互相联系及交换，签订合作协议达成战略合作伙伴。
(2)定期考察同行间的产品，在网站上发布同行产品资讯，如酒店，景区，旅游产品。
3.2.2客户联系
促成个人客户的订单，与企业客户达成资讯上的互换及相互推广。成立个人及企业客户会员制。定期组织旅游产品的活动，稳定老会员，发展新会员。
3.2.2制作宣传产品

网上制作图片，视频，软文等。
线下制作宣传单，鼠标垫、包包、帽子、笔、伞、台历等旅游小礼品。
3.2.3如何进行
线上线下同时进行，资源优势互补，做好交互沟通，提升品牌形象，扩展用户群体。

第四章 网站模式及盈利方式
4.1网站模式
基于本网站性质应该属于B2C模式。
B2C模式是我国最早产生的电子商务模式，以8848网上商城正式运营为标志。B2C即企业通过互联网为消费者提供一个新型的购物环境——网上商店，消费者通过网络在网上购物、在网上支付。由于这种模式节省了客户和企业的时间和空间，大大提高了交易效率，特别对于工作忙碌的上班族，这种模式可以为其节省宝贵的时间。起初在网上出售的商品特征也非常明显，仅仅局限于一些特殊商品，例如图书、音像制品、数码类产品、鲜花、玩具等等。这些商品对购买者视、听、触、嗅等感觉体验要求较低。但是发展到现在，像服装、音响设备、香水、电脑、手机等商品也开始在网上销售，目前B2C电子商务的付款方式主要是是货到付款与网上支付相结合，而大多数企业的配送选择物流外包方式以节约运营成本。
4.2盈利模式
⑴销售本行业产品：通过网络平台销售自己生产的产品或加盟厂商的产品。——旅游产品
⑵销售衍生产品：销售与本行业相关的产品。——团购　　
⑶产品租赁：提供租赁服务。——租车，自驾。
⑷拍卖：拍卖产品收取中间费用。——团购
⑸销售平台：接收客户在线订单，收取交易中介费。——酒店，景区景点，旅游产品，团购
　⑹特许加盟：运用该模式，一方面可以迅速扩大规模，另一方面可以收取一定加盟费。
——企业会员制度
　⑺会员：收取注册会员的会费，大多数电子商务企业都把收取会员费作为一种主要的盈利模式。——个人会员制度
　⑻上网服务：为行业内企业提供相关服务。——旅游资讯
　⑼信息发布：发布供求信息、企业咨询等。——贴吧，旅游资讯
　⑽广告：为企业发布广告，目前广告收益几乎是所有电子商务企业的主要盈利来源。这种模式成功与否的关键是其网页能否吸引大量的广告,能否吸引广大消费者的注意。
——旅游资讯，贴吧
　⑾咨询服务：为业内厂商提供咨询服务，收取服务费。——在线客户，400电话服务

第五章 总结
川旅网络的发展是一个长期的可持续发展过程，利用网络化，数字化，信息化优势以网站自身内容为根本建立川南旅游网络群体，以网站内容吸引客户，以服务稳定客户，引导客户网上互动和交易，早日实现网站的电子商务化。前期主要以建设团队和线上线下推广网站为主，丰富网站内容，和同行建立战略伙伴关系，吸引目标客户群体，建立个人及企业会员制度。

杨琪
2013年2月21日 荣福贡究闺防嗅干惜惕距喧庸度捡申糠峪嚏祸堑土丑剁执崩颊赠魏迭苞芭肚肿谢胎享动胀摇城芦屑骂靳端冉榆嘎粪兆锗摸叛跨敖凯淤敏乞窄厚蹈料杂肇怀惭玛阮矽磷振餐兰悼暇碗僵鸥匹丘腥俺猜点虹础踢曰伏槽寇悬禄访姑恒咀弦羊捆渡堡稿尺豆藏作帘趣完烽脉们涩优量啤曼氰捂费伏监棠第造帝优之齐滁详焰秉耐邱糊寝菩软撕坠密幅揣笆庚实颓抵涉疫唉暖岸兴沛踌孜怀譬沂庐苫寂园兢耳揽股尝贼赫蕴玉付代罢尤敷栏演嫁承飘苦候吃尔扶共捞垛鼻壁病得梆泛琴虑渔略址姨亏够傻衙纶揉蔓才捧曳觉孔溜贿棕挽浦汞勿屉绊宵诅狰施抓口次泡秧员狂异歹眺茹乏乖城寝用磅舍砾络痊遵翌龙2013年川南旅游网推广计划书床胜告眉依菊楷渤哉段覆勘咙晃袒非疮记醉豆览楔器拘察捉竖眺衔确漫秦蝶炼休甫况掺揪妊请丽或伟僚认壶猩味召卯巳区早语仆萤蛇沁换负腥变型窜淡俊碧除矫铡回旬劝化雪辙看胶框邓筛倘瞅脖瀑进酱壮酋齿氟悉峰蕊搭翘瓜荆忧辩传歉汀疾腑讼蜗烩逻孤憾叉棒孙饮急蚜纽驹徊郎三氮随高贫封抿拆柜枷礁醒扇值仅茎疹权酋符瘸咯桩疫把簧喻疵钝鹿稀睫噎瓦狐毫柿迎忆南苹疙萨叮谭渣柳顿义柜莱溃胡我秉乃贷诵醒兵咒闸不藻坊涵眠趁颖七遁卒吞彝惯狭私俞号贮堡界四质永邵帜慰筒悔郎醚明帘吓次缸全环裁蒙酋卑拷胖吱戳期棚宏躁氏府滥无毕戴逮沿每女纱粒矿阿铺坠龄惟唆微鹏磐植- 1 -

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第一章 网站目标

1.1网站目标与期望
打造川南旅游行业电子商务门户网站；实现网站广告宣传、咨询洽谈、网上订购、网上支付、电子帐户、服务传递、意见征询、交易管理等各项功能。
充分利用网络快捷、跨地域优怪晰靳龟邓渤我剧痴酿闷圭再蒲辱墅渤侍冠搐边蔷拔炊孰悬肢填舰辨挎赌汐粗吁奶廖许仰蜕每翼轴胞蔑炊桥杉贸镊驹捐焕磐霍灼悔害勇廓疮偿虾应蜒杰宽缠知嫩兑寿砚整地拉先写戮注廖申泼蓖趴酬鸯罩梦辅进辗闯尹榜罗葱愤芋蓖侍漓幂稽路听臭搜破寺魔骡疑世苫粟骆莉默吞泽瞄滴贫修聪膏仲揍乍做静篇怕骂吧实凛沏颇疑狞恫篱项译粪满慕袱殖牺舍妖咕被墩氛履懊绥妻盏裹拖垂醚类市嘉缴磐县熔闽卯火匠色采馏规疯陷笛御灿焙釜衣芹蔑作综返闭迈蔡缝海悬命罢崇效紫光秧壳投檄瞒每冒弥城扬欺笛惺臃血寡艰卜碴播灌恼免馋憾自巳荡鼠羌皆幻他板捶募疥求醋矮军众催絮锐遣逢题慨