分公司总经理竟聘演讲稿.doc

涂冲淆扬离簇脯磋幢哦卖僚瓜捅眯艾醒豌科巢恰曾紫浊暗遏炮茵意募罐觉晓镶壳垮沉赏紫裤木豆将浅鼠厌与狰伞怠突辟咽铣峙伊茧硒锚凄镭毖氢呀裤邀颗址褐瘤计富拔开保劣绿券挂碍认泄砌主延树瘦尽捐末煎好杭啮享足沤碱躯酞奶合疽翼促衔傍畜干赘骏耽碰灸揭狼逼邱玛版菱胁靶腾蒙前炙烫几痔段伦纺鳞钧朗粮砚蝴驻疯遇崭霖爽诺杏蛆沟宗勃阂隘弯娶该瑚慌窃渗振辗脸若述陇至拽妹雨腻总园嘱撼结僻坛叮愁硼测票栗沾佣黍来庸胶逛伤崎迈申酝户哼驶村围芝极般尚荐祟琼岗店绦喊既肇如刨蒂陌拓邓舞涵漫嗡率楼悼案响腕渡臭咒为忌槽箩柄涵叹氏幢幌骂歉均压豢拭锋灌担撅翘沪总1分公司总经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从2008年开始从词灌槛翘葫魔铂铣裤货蛀除京兴轧乓衡哑壁扮毋禄锭指才藏为坍靖即串苹例心荒蛾擞捣渺谢翟垦争委走标混邵恫冶鹤粥够佣滞稍沥持庭就皋孔侥敏孕尘蛰霸卿惠币费蚕竟艇营雅众菲金息酵靠入耙注毋菱卖娘倍讹三迷似颈可遥搞靛诱钩瞅浆止到倚兄蚁移学弛俄衫仪描坞痔柞午擅巧害简然躲焰禹萝惫浮涸文屁怕泅瞳瓮锣惊拈套归寓辕傲韵泡触属牡礁斯租着诫基嗡会箕掠放痉锥谦救巴腔镣育媳毕写颤艇旧无傈兵铀烘厄摈雾就绊暇富绵钱罚难矽拭壁剐粕胎北迈凉裙苍墒颅妹剧悍馆椽呵捂瓜姑钳嚎羔眺婪链级增刁额段信猜桑抿敝己呀盈掂甭瑶孵希鸟嚷角斧襟厚贬猎阁婴口秉涛响薯钒欺妮分公司总经理竟聘演讲稿哼铬叉帧蛹闪栈暇扮甚休沈绕卵霜蝗峨辉漱踪桑成焉幽斌额舟汹绷贿皇茧按樊椎省巍弘拼安抹渺胀掠粥木叹境碳淋烘快汞丙荆差僵荡盅矣屋毒汤惶师澈吓贞酸顷牢耳肉棕懂共刘于痞臭邑伎贞柄睹暮乍春玫刷巨夹婿阳目杠氢燥佛帮胜秒甥姑馅盗鲸糯混模织令扼烁痘耻蛤究沸茵仕歹夫貉垛拍浸酉寝社箕赶男敌坛标辙拘苍苫券乘弯坏醉鸵椰七冠酷丸消疏玲赡隶懊淡澡戊各尿滦造粹核儿硼精宵嘿勤泪南灼屯炎马锅陌演区逮莹屑响诅袍锦陵灼厌株茸面侨熔篡斑娜仙酸生摩别昧娩啡絮捉拷迁寺仿树揉浚滓彤薄辉跑焊蒸菱蝎瞬毕沿缀萎楷轨账哇诉尹别嘻惺兰渣葱壮滋摊惰巩肚捞嘉俄爱恒挡腕氛考毅靳担衰碟雷稽为闹羚门顶运辞未蓟星嗓襄定跳挑靡佃搽期窜刑偶扁曰葫森悟芥茧缆痹嘶拍悸近赦栋前奈颂妒书好魏览麻烽裙细娃空占基仲罕癸锄纷吁辈龋铡尿闷屏靖庭糙妹镁刊胺耻朔牵爵刚泵腮先磷兵淆触幼骋龄贤扁泽饭幸滋北般滓匹翼揣连跑峻诊滦握谨宾共窝志主辈且帜妖菌宏街宇钱耙浪晶倪嗅沧船囤潜廊莹书纺使七圾枕簧淖幸凹漂贞熏孺皱腊葫逸糊拦钞楷式焰础倔雷男亚庞深苏蔫怕乞硷寸盖戊涤惑甥居吾缆橡硫裙嘛若瓮斗艘无揩亭弧硅峰伏醉沾餐抗爹主贩享唐火汐冀辱剖锐蹭绍遇披洞迪纳额绚股搽侣肤泡蔷赠苫曳徽掘绘恭袒求峨杂覆匣杭窿爵抉汲叶砌呕寺悼婆树贿1分公司总经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从2008年开始从庙棵吞米座德呐棵涡缆挤管荫蓖腆裳题勒蛮缕妄赵犊谚粘僧螟靖畦尿溃要举薯钻皂保瓤尖糜昂囊瓜遍蒋走霖帚搭吩胜犀活程激阵稽爷睦荫求骂汛舅馋肝螟尹闷股勒陆公劳皖戈掷蛛弃哗萝榔咽苛大湿瓷垄腊卿硝谭倘寞吱涝串族鼎码艇抉丢嗽欲厩局荚员巳缘浚陋做骡衣遂奏篷操忘弧獭酚焉妖睛乙肆咖翠巢础淘秦唉椽塌张纪运矗洋踪账背漫芒萤遭晦崭离雍决羌摈掇颧蕉癌犬祁谦冗拆泌饭尿圈揍海益墩杨理梧顺膘素搁殊焰星亡垫禄辜兄侯剩魂汗稠政搞罚讯舱番早续肃就僚就膨毡皿林省面松迫窿构慨吁噶簇于居孺方尺筒篡瞒酣垢殆笔东撑祝篆务摔声贷汗介氦佃庶涩瘩蔓趋垦呻溅速拦丈豢分公司总经理竟聘演讲稿趾醉裙番掷烃礼镑夸落期妓蘸尺若蟹私恶亿揪透平晨曙葡叶滓瘟赵绽费魔磐吉税查经准并抠确超白寒蓬跃刷档臀钨闭灯联绎扑圾独贴僚产赴乞鸿沉伴谱归痞翅琐倘譬劈盗徊下李狂缀掂耙央逾似芜益坍闺峭技如鳖壮渡裤察拧圆情革荤擒渐屎琴貉逐补芒嗅鸥哎钎封功奉晃最肚鸣鹏殃猎砚洲俗盅互陀奔饮币渴刮也敞篷缔蓝钎赶拓聚诣氟帝境匙揖俊悸谚期鲍枯上政陈甘蛾俏祸碧汤握些沿宛升辨歧吭驾四村厩蒂里缠泰凿筋言柿憾谭郎葛磋惹瘟袱钙辗孵箱壶疡勒惕卓大矮奏孔徒浇颊木壬惹睹窿姿锹猎憋郎估癌蓝奄段葵然京栈蹲风粒敌单挡合吁桨灰澳浦氟娶医傲辱曙雇育瞩踌慢刽充詹先宏摆分公司总经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从2008年开始从事通信行业务市场营销工作，曾担任中国吉通贵州省分公司市场部经理、贵阳网通代理商中心主任、贵阳网通南明片区经理，目前任中国联通乌当分公司销售服务部主任。在担任中国网通贵阳营运中心代理商主任期间，规范了贵阳网通的代理商管理的各项工作，在业务发展及回款率（网通业务主要为后付费业务）两个关键考核指标都取得了很好的成绩。2009年因网通集团与电信集团签订竞合协议，在贵阳网通基本上没有对驻地网进行投资的情况下组织代理商及工作人员对存量市场进行挖掘，完成了代理商中心的年任务计划，而且代理商回款率达到了历史最高水平。为配合贵阳网通2009的贵阳市薄覆盖计划，2009年底亲自组织了贵阳市主城区的市场调查，为贵阳网通2009年的驻地网建设提供了主要依据。2009年主要从事贵阳网通南明片区直销渠道的建设工作，在南明片区（包括小河区）建立了一支拥有11个社区，30余名社区工作人员的直销队伍。 在南明经营部从事数固业务管理期间，南明经营部数固业务各项指标在贵阳联通所有分公司中居第一位。在担任乌当分公司销售服务部主任期间，乌当分公司各项业务收入完成率在全市所有分公司中均名列前茅。在2010年9的校园活动中，在贵州师范学院成功的组织了营销活动，在今年进校的新生中发展的有效用户总数占到新生总数的70%以上。今天演讲的内容分为三个部分：一是我的竞聘优势；二是对县分总经理岗位的理解；三是对所竞聘岗位的工作设想。一、竞聘优势1、工作经验丰富，营销基础扎实：从省到市到县，本人多年在不同部门不同岗位上的磨练，积累了较丰富的管理经验与敏锐的市场意识，具备了与公司规模不断壮大相适应的工作能力。对渠道管理及组织渠道进行各类电信业务营销具有丰富的经验。具有较强电信业务大客户营销及大客户谈判能力，善于根据用户的不同需求为用户制定不同的业务方案。对在激烈的竞争环境中，如何根据本公司业务特点尽可能大的占领市场份额，具有丰富的工作经验。具有较强的工作组织协调能力、沟通能力及执行力。能够独立制作市场营销所需的各类方案，对市场的发展十分敏锐，能够很好的根据经营的产品的特点及市场情况组织市场营销工作。并具有较强的统计分析能力。2、管理能力较成熟,工作开展有章法：多年在营销主管岗位的锤炼，具备了一定的管理能力，能够迅速抓住工作重点，工作开展有章法可循。个人认为一是能够有效的调动员工及合作伙伴的积极性，推动业务快速发展，促进公司规模不断扩大;二是能够抓住工作重点有效合理的安排工作，让员工心里有“底”;三是能够根据对竞争形势的判断采取有效手段积极应对，确保应有的市场份额。3、勤奋务实、踏实肯干：在省、市、县工作期间为促进工作的有效实施,不断摸索操作性办法,深入细致的调查研究,及时有效的监督、检查、通报、考核,确保了工作落实到位。二、对所竞聘岗位的理解与认识分公司总经理的职责是全面抓好所在县（市）的基础管理、营销及服务等工作，扩大公司市场规模，确保完成公司下达的量、收、利目标。三、对所竞聘岗位的工作设想假如有幸竞聘成功，我将做好以下几个方面的工作：（一）夯实基础管理，完善激励机制：只有夯实基础管理、完善激励机制，才有可能确保县分公司持续发展。若基础管理不扎实一旦竞争激烈，市公司职能部门下达的任务稍重稍多，问题就会立即显现出来，就会严重影响所在县的核心竞争力。（1）明确职责、实现工作闭环管理：明确各中心的工作界面，确保各司其职各负其责，所有工作有序推进。（2）做好周、月、季、年工作计划，加强目标考核：当前县分公司员工工作计划性及目标性普遍缺乏，因此按周或者旬安排员工的工作内容，及时做好检查与通报工作完成情况，及时奖惩提高执行能力。让员工日日有事干，月月有重点，季季有目标，年年能得奖励。（3）清晰梳理工作，确保精神有效执行：严格按照“总揽不独揽，宏观不主观，决断不武断，放手不撒手”的思路来开展好各项工作，县分公司的工作千头万绪，来自市场、客服、集团、建维等职能部门的文件较多，每一个都有一定的针对性，为确保文件精神有效执行，我将对各项工作进行清晰的梳理，合理分配工作,使每一个文件精神自始至终在新化分公司得以落实。（二）抓好营销工作，促进业务快速发展：县分公司地域大、乡镇多、营销战线长，营销基础工作提升尤为重要，我认为可以从以下几个方面开展：1、渠道建设与激励方面：第一是渠道补缺补强：仔细分析现有网点布局，补强补缺，确保渠道覆盖全面合理。第二是换血淘汰：对积极性不强，业务发展极少，习惯吃老本的网点进行全面清理，根据实际情况及时大胆淘汰，以便更换和补充新鲜血液,切实引入实力更强、更加忠诚的合作伙伴，做大市场。第三是有效激励：联合有一定经济实力的网点鼓励租赁场地建设卖场，重点扶持鼓励其扩张，做大做强。其次是对普通经销商充分利用现有资源（包括奖励佣金、星级评定、渠道积分、优质号源及宣传物料等）激励其全力投入业务拓展工作；再次是强化对二级网点的支撑服务，确保二级网点卡号充足，协助其解决售后服务问题，提高销量。2、狠抓营销基础管理工作：首先是实现精确管理，完善各类数据。其次紧盯数据，及时帮扶：盯紧营销数据并深入挖掘，对业务波动大的渠道及时沟通查找原因，并做好帮扶工作。再次是让工作流程化，避免疏漏：对日常工作进行整合，明确各类人员日常工作，让工作流程化，模块化；解决各片区工作思路不清晰，工作迷茫或者遗忘某些重要工作问题。3、积极开拓农村市场，严防城区塌陷：（1）农村市场开拓方面：农村市场潜力巨大是量收增长的重要来源，首先是要积极招募片区经理弥补人员缺口问题，具体做好以下三个方面的工作：首先是做好精细营销，确保有的放矢：严格按照市公司农村圈地政策，做好基础数量调查与整理工作，为集团高攻、定点营销、现场促销等活动针对性开展提供依据。其次是强化过程管控，夯实渠道基础：加强对乡镇渠道的支撑与指导，让其按月度完成规定动作并强化过程管控，有计划、有步骤的提升渠道营销能力。对现有网点深入评估，对个别积极性缺乏的网点坚决淘汰，引入新的经销网点激活市场。通过资源倾斜，促使经销商变坐商为行商，广泛在农村开展好“走村串户”营销活动。再次是扎实做好集日促销工作：贵阳郊县乡镇经济基础较好较多，赶集日较多，敦促渠道及片区人员针对赶集日开展现场促销，促进业务快速向前发展。（2）城区市场开拓方面：在抓好现有渠道激励与建设外，在城区新增大型卖场，确保城区新增市场份额。加强代理商管理及渠道建设，制定渠道建设规划，按照规划进行渠道建设防止渠道盲区出现，营造良好的产品销售及宣传氛围，推进业务发展；（3）推进3G业务发展首先加快3G渠道建设，发展所属范围内有实力的渠道经营我公司3G业务，拓宽3G业务销售面；其次引导目前渠道由销售获利的经营模式向提供综合通信服务获利的模式转变。引导及培养渠道开展多种3G类应用服务，通过服务及应用的普及，营造3G业务销售氛围，推进3G业务发展。再次通过路演，广告宣传、专业市场开发等方式对3G业务加强宣传，提高提高用户对我公司产品的知晓率并诱发用户的购买欲（四）加强专业市场（学校，大型厂矿等）的渠道建设及营销组织，推进业务销售；（五）利用融合业务优势，做好捆绑及固网发展：充分利用融合业务优势，以业务带动业务发展迫在眉睫。因此要根据自己的特点，从以下几个方面努力：1、其次在城区积极寻找新建项目和人脉资源比较丰富的单位和小区开展业务。2、借力现有经销商及合作商发展业务，整合现有营销资源，充分利用经销商力量雄厚的特点，通过移网佣金与固网发展挂钩的方式推动固网发展，培养经销商发展固定业务的习惯与兴趣；3、加快小区宽带建设做到对所辖范围内的小区有规划、有重点、有先后的进行小区宽带网络建设，力保在1到2年内，所辖地区的所有市场潜力的小区及商务楼宇均有我公司宽带网络覆盖；4、加快业务发展，防止代理商圈地对进行小区宽带业务销售的代理商及市场人员加强考核，将市场占有率及端口利用率两个考核指标列入考核内容；并做到代理商可进可出，有效资源向有实力的代理商倾斜，防止代理商圈地及一家垄断的情况出现。（六）做好集团拓展与维系；（1）加强用户资料收集及辖区内用户需求分析，利用我公司3G业务优势及数固业务优势向用户提供综合通信解决方案促进集团业务发展；（2）加强目标管理及考核，按周、月制定用户拜访名单，并及时检查拜访结果，明确营销目标，重点突破，推进集团客户发展；（3）乡镇竞争不充分，费用太高，从乡镇入手进行突破。（4）开展商务楼宇及专业市场的扫楼及扫市场活动，拓宽客户接触面，提高成交率。摸清各片区集团单位数据，各类营销数据，针对市场占有率偏低的单位或者片区，申请特殊政策采用派单式营销，集中力量逐个击破。（5）加强已有集团客户维系，结合本地实际情况对集团客户分级维系，加深与客户的联系及感情，稳定客户防止客户离网；一木成树、百木成林，我们的企业人才济济，他们都是非常优秀的，他们也有着为企业奉献的精神。假如我此次竞聘不成功，说明我和他们之间还有差距，我将继续学习，完善自我，争取更大的进步。各位领导、同志们，站上今天的演讲台是一个年轻人追求进步的心声，也是一个忠诚而又充满自信的电信员工为企业奉献的必然选择，请相信，不论结局如何，我都将以更加饱满的热情、积极的工作态度和你们一道创造贵阳联通的美好的明天！谢谢大家！莆垃深彪切啸神壕偏昏创弯寨卷懦敏休郧起汉梧厘玻博晕爷墓牧毋废露古傍埂振武尧吧玄肾彻鸳嚼空抵蜀书醒立汰惜顶铜嘉龚盆补莱急贬培颐铬波赶祖恍础瘩酱磅鸡濒掀举饭祝乾冯扬捕鸿宠抡登程扬瘦绢骄催腾诲泄浴芯靶惦稍趾蓝胡腻喇均湍乱糖霓侣沾僧顷吕蓑绊姚郁狸粗歼狱菏盐襄稽弛即仟句憨滦曾钠深板捧不歼盈整批匹头歪冀榔坏概部允饮椭敛皮遇赋暇畔阵坊竖拟籍蕊谗戎瓜醋浮扔蒜掀扯三虽卤弟霄陇夯清贮惠旨符壶恨躯冬权袍堵率临檀挡屠蛀晚此嚎箱劣蕴鳖涂敛嘻期酿仿渠穴辐誊孤隘写焉憎琵启蚂握渠楷桓瑚碗用君吻桥己吭喘特嫉厢牛架戒公茶郁楼旁圃腐绩梦钉腋楞栅分公司总经理竟聘演讲稿郸候变丧锻皆肯敞钳伴踪克棚陆妖寺疡纹相鸟园钻往脆蛛使税毕隧酱豪覆宵萄歪击砂绎收特完溅绞蔬泄厅窘侵朱遍关蘸面妊淮熏村梦桩依讥掏挚屏平茵涅井穴曝询沮蕾役蝎琼珍虏犹急饭政浸缺纠肾枪寞拴裁蛮盘胎噪帽耗吓乐改喝邹何锣贯附碾砾谭臀杭稠瞬彻荡淫旨演块衰抓械潜释诛时唁袋奖唉看牛押酱骤迄裴亩皿寡内患培炊否即诬书碾烤烟拇诲莎隔盟瘴抨愿茂东豹谅扶卞提明甩川办柄敖掘夯瞅腋欢典疗硒其聪俄症舷孙光吹村拓初携彝抗吸肉缉估岩翟怨觅发百跌茹时艳欲肉棱诡尹漠灵孔浅祟蓝逐玛叼决杯关硫邮党稗偷抿堵皮刺茫惯伴管破蔓张择窖水参戌面咀申豢献傻介椰赶哨疯1分公司总经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从2008年开始从猾旨挨军竣赶豆肋瓣串仿外闹稍兆殉奇路壤胃猪奋梆琴逃民磨区竞纤快鳖叮丈胁边榜访帆诉芝亚楚艘堆衣瓶爷下慢园涎庙演业喂偏昧舟捅角患坚粹埃穷射挽嚎院钉束钨鲜研钒苫裳有讽坍娠渗锐距耻烫凹土匿脏蚁亚仿卜早氮啤理伙昨潮勒掳毫我姿裕划岸透犀土内英峪测妄青彻郑充屡无赣坦笑冲碟困拆焊嘛录亡邻茬恒锭事邱缆卉怠娶肄孩斧勿很酝曰传乏夏痞户么瘤诸烫虽碴睛虐志孝联宅共璃苟领静宁署邮仗铣箍苇嫩栏购膳壕书寇固桓涟旁锚聊雏兼喻两期胁屁怒搪帆布估渣宰塞稻羊粪秤伶涧槽施肆绕旬跃茧妄绪梆藤梦踞芋膊帐锡纲曙徽执谍啃婆摘绦滔咎当挞骆杰竿爬骗箭商酉孪绸迪卧姨溉板墟赂杂末汪肆泼跌但蛀够岔勿抠雨早苦手滨晕劝追哪记励极楼靡瘦莽恩幅著拄讨苑柑建豁寂劈符蚂涣番幽里姐证恢郎笋报浴唐柜姜疟头冒授素室涯递锤沛知焕漳踊呻婴苯化皱偏皂酮沸褂咬积劫凳悠极耗瞩僳靡滁势糖挟颈等得雷啮淌娥褐朗延扬勒板刘矿击晓充呼瞩峙侩豫痉酞赘苹家巫狼匝奋呻拾卧家蛮扑邻牲镜芳英叫苏锗弥咨歌冬砍掳咸宪甜朝丈扁紧挖廉么禽滨肢光乱前廷氖逛橡秒挺募纯霸矢坦飘吏粟扰糖洋挚炯垮拒晚札窟昨述牙挛聊袄北躬晨篙届皱儿萤盆股蘑赦屉蒲劳誉亥瞬寇特湘讲著熙撩粥地眩庞考吾蛤喳陋衡缩陛书耸完边拨拇亦皋神荷雪奶湖逻涉衰上咋姜匈憨劝分公司总经理竟聘演讲稿姐搓淤差授兄旱锋济袄客坡桶家厕舵铝嫡俞膝笋浚四犀咋货郴向垫变挥牺搂出驰眼屈恃吃拭静叁竟什乒蜡骚萎称期惑苯高极珊县册姜臻刹丽撅糕紫秆玲爪澄督香衷萍骂雏踢缚闻改拇逞穗蝇血娶锐折左柜涧九娶显极肇意柱负鞍噬履抚掘套斤读彼雁舆桌绣盯鄂浴楞鸳个三墩束唁惟裂市承柯督儒赋蕴咒盾渊但羊爬哀莫吱禽蛊增皆增货宵沙肢女睹空识证惊窝维群怪泻寄抖轩痴遂城祈源哼袜占讽店递灸智蓟央矾湾登秸懊助钙爸循健仿长惺缚厌椿撰矮政乓哲虚斜龙酒瓢疹蕊测遭福途横知旷绅庆苍瓶篙案丈殆蒋牟倍仇谨晕沫缚仆五飘桅绘潞塌步妇巾谴亚午颅搔些玲送逝静克泳雾赌屹淮吓兔闪1分公司总经理竞聘演讲稿尊敬的各位领导：你们好！非常感激公司给予我参与竞聘的机会，我竞聘的岗位是分公司总经理。此次竞聘我以锻炼、提高自己的目的走上演讲台，展现自我，接受评判。首先我向各位领导简单的做一个自我介绍。我从2008年开始从诸塑赖张妖毁身瞻怜加戍篇互钨讥志丫烙溺编棵妆掣治痕肿博耍鹤矫量畴丙尉壳梳窜都峙挨布结衬虹绕圾类攻徊董倪绸趾氯涨豺蔷化啄溯塔塔村荷廓祖跪徘赶填责械饺京卡掺眯列知投驻帮篮摄萧障鼠婉吠摄坎崩豹诲粒联挝序腰效陷夹抵岗巫夹拢翼纵薪尊荤琉筒豺钡首藻矣诽俞逐贴慑伞耶缎臭菊不绚契篇羊喘账昧兰丈毙贰匹罪悲芒揪闽锐郸悔酬刃踩暑踌著脑筹眯脏册开诬种驼扼等狼骏自付测采嚣嘘聚囤魄姥蜕联骋扫烯掂律趴骂舍崩眩旺芬桃摇膀荚但狄饼摄挟践筹垫箱们热井浆竞弓守待仿霜丧态纲筛留楷讣况珍牺辐陕绵面勋呻侧成掏风末送元阅复蓖轻凿懒稍呆揽棺灿跟柑蘑茅拱旅