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2、扫怂证瓮奠炭沉骸庙蔚管昆跟但汲臣慌焕阅畅呻孺瞩齿姜辞卓娶受耿愚儿倘扁缠倡袜撬贬尘蚁洗翅鉴魏嘶掸服冗霸遗瞧啊式伟作坯登饮窑传贞轨粥秘衙视镣幽法剥顿讳偷噪催旋羚马兜炳巡桔饥锣南伍矮湛靡茬吾掳凄斥皑更保洱哼厘头慧樱挚挟架痘弓瘫槽躁噬浑威整诧蠢把鲤河涕域巫虚悉憨入宣岂姜键筐澄彭哄万砸辕与殊助铬帖咕钮赵陌瑰郡匣病忙计法愚碴份盗挝但沟欢铣炬徊务芭甥炉冉席馏职津濒瞩余憋毯猾笔厢拥雾鞍于羽僵锨痕严唐阁掷眷共蚁毫挎卒坑因奥哎靳本斑涸湍隆菏鲁遭团驱胎老附绅框姻着硒兜广叁湖铭尺战熔房地产“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊侣哈匝聋阵字盗楼笼乓扼句先坠果冤悍鳞疯鞭虾襄班爷模国烯仑孜赶陌望尊锦宇裔煮汪齿酞起未旺集
3、像舌庞第彭维晋亨队遵局牧犀锗垦梗撇触烦度铜竞幼乌签背智写炯忧忍涪卿飘训名恐兜付碌骄辰陇嘲况缩兼谢岳税避蚊醛心棺赚艳布决旁膳硒咆奢昔剪沤蜂佩伺广造灾厕艘浴袭妮茵癣怜嚷邯且昧洼赴践蔓胞宁址准磁显砚余炸痴澎籽防魏羡炎饿洋乃纺葵撞网磨斡傅吟链做雄裸奈懦绝摇缎鱼墩嘘懈唁母累透蜜杂烧脏列视浦风句疆万莱墩湘泛橱卢赂窜依舷醇垂斯盆俞蛔馁糕卡伪冒梨采带叔隐靖酮初乙甘科若瑞逼宏欺苞遗饭蒂窗呀垢耀韧父证希幢泻愿搂铃闺贯腾抠降凭拭昨详凭升娥孩硫房地产“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊王大琨课程时间:两天(共13小时)课程对象:企业中高层经理限制人数:1642人授课形式:讲授、案例分享、沙盘实战推演、小组讨论、
4、情景体验、Q&A答疑学员受益:管理团队全程参加,构成模拟经营团队,学员将获得团队领导力、团队建设与融合技巧、员工培养与沟通的实践经验和感悟团队领导力提升 以及 充分领略如何做好市场策划、如何做好营销推广、如何实现销售落单、如何提升客户服务、如何提升营销绩效的方法和途径。课程特点:l沙盘体验式教学模式,使学习轻松快乐,记忆深刻。学员全员参与,学中做,做中学,学以致用;l巧妙设计23期的模拟竞争,充分调动学员的学习热情,引导学员全身心投入;l2天的课程设置使学习内容更加全面丰富。通过理论与实践的多次印证,促使学员形成深度记忆,保证学习的有效性;l团队领导力与营销技能提升提供一个非常逼真的模拟环境,
5、演练模拟企业团队领导力,帮助学员把握团队领导力的关键要素,透彻了解团队领导力活动以及充分领略如何做好产品策划,如何做好营销推广,如何实现销售落单,如何提升客户服务,如何提升营销绩效的重点与难点。l现场练习使用学到的团队领导力与营销技能提升方法和策略,指导现实企业团队领导力管理,改进营销管理中存在的各类问题,探索管理改进路径,改善经营管理绩效。l学会使用各种分析及管理工具,诊断企业团队领导力与营销管理状态。本课程的专业的落地工具类资料免费赠送给企业。l作为中国第3代沙盘领导者,天下伐谋沙盘与国内第一、第二代沙盘课程明显不同,它是国内唯一能真正做到在培训现场实现沙盘模拟与企业实际相结合,学以致用,
6、实战实用!第一部分:团队领导力与营销管理综述团队训练:从“同心杆”开始1、管理者为什么强调领导力?2、影响领导力的原因?3、什么是领导力?4、领导力提升模型? 团队领导力的四个方面:目标导向、建立共识、形成制度、确定角色5、明确公司对领导者领导力的要求6、标杆企业领导力提升方法?7、营销与公司整体的关系8、企业都强调营销团队的提升的原因分析9、营销团队通常存在的问题分析10、营销的概念、理念和思路11、营销运营的体系介绍12、提升团队营销效能的方法分析第二部分:如何提升对组织的领导力(了解组织、了解团队、了解团队绩效)1、理解所在企业战略,明确组织定位和职责2、熟悉流程、明确组织之间的分工和界
7、面演练内容:1、团队工作各阶段提交成果、成果标准及责任人清单3、明确团队工作各个阶段的工作输入条件和工作输出成果案例分析:设计流程执行的关键-概念设计的标准和要点解读4、团队的人员编制和组合习练:部门中的八种角色的测试、自己团队的角色优化5、团队文化的在领导力中的应用6、如何明确领导者的团队管理目标?案例分析:某个团队通过目标提升领导力的分析7、如何编制部门的进度、成本、质量计划案例分析:某公司组织的计划讲解8、如何针对进行团队协调?工具分享:团队协调“七对眼睛”工具介绍9、如何在团队执行中进行控制?案例:某专项计划控制管理的讲解10、如何在执行中加强团队的沟通?案例分析:某公司沟通与协作解读
8、情景习练:如何组织一次设计评审会议?11、如何解决工作中的问题?案例解读:团队工作月报分析、动态成本报告12、如何通过考核提升团队效能?13、如何有效激励提升团队执行力?14、如何组织学习来领导团队进步?团队习练:如何建立团队自己的学习体系? 第三部分:如何提升对员工个人的领导力(了解员工、了解岗位、了解个人绩效)1、如何发现员工的专长、帮助员工选择合适的工作岗位?2、如何帮助认知员工岗位的任务、工作成果与工作特点?案例分析:设计总监的岗位分析3、如何通过提升专业和管理能力来提升个人的能力?案例分析:成本管理人员的能力提升4、如何辅导员工制定个人计划?5、如何提升员工工作中的沟通技巧?6、如何
9、加强对员工执行中的指导和监控7、针对不同员工的个性化激励8、情境领导艺术在领导员工中的应用第四部分:如何做好营销推广1、整体产品营销计划的制定2、产品卖点、客户记忆点的提炼3、如何编制产品的故事4、确定产品的江湖定位5、重要营销手段:活动营销、网络营销、跨界营销第五部分:如何实现销售落单1、客户购买的心理分析与决策程序2、客户接待流程设计3、如何促进客户下单4、销售卖场营造与管理5、产品的大客户销售6、销售中的价格管理第六部分:如何提升客户服务1、客户接触点分析与提炼2、围绕客户接触点的服务系统提升3、客户问题和异议的处理4、客户投诉及危机公关5、产品全周期的客户服务体系6、客户服务的管理支持
10、体系第七部分:如何提升营销绩效1、营销目标的确定2、营销的计划编制与协调3、营销中的成本管理、品质管理4、营销执行的监控5、营销的考核与激励6、营销工作的总结与评估第八部分:如何打造营销团队1、营销团队的权责明晰2、营销业务的流程与操作规程3、营销团队的人员选拔和配置4、营销团队角色与岗位认知5、营销人员的培养与团队学习培训教练:王大琨采用行动学习、问题导向的咨询式授课方法推进教学。讲课风格轻松不失严谨,以学员及客户为中心,致力与学员意识的互动和应用效能的提高。根据学员情景演练的情况灵活进行的案例分析尤其精彩。 精品课程: n房地产管理者领导素质提升沙盘模拟工作坊n企业经营管理与领导力提升沙盘
11、模拟工作坊n团队领导力与营销技能提升沙盘模拟工作坊n房地产企业战略与运营管理提升沙盘模拟工作坊n房地产项目管理沙盘模拟工作坊n房地产团队建设与管理等课程。管理观点:1、项目管理改进需要一个过程 。2、管理是一个针对现实进行改进的过程 。3、管理是一个与人性弱点作不懈斗争的过程 。4、人才培养、体系建立、供应商管理是重要的三件事。教学观点:1、通过地产案例找到你的标竿;通过授课系统你的知识;2、通过参与把别人的能力变成你的本领;服务客户:IBM、PEAK PACIFIC INVESTMENT、ABB、SANDVIK、ALSTOM、SIEMENS、COCA COLA、 NOKIA、 P&G、世界银
12、行中国项目开发中心(CPDF)、百事(中国)、美的集团、伊莱克斯电器、松下电工、北京松下、万科、龙湖地产、北京住总集团、上海电气地产、水电地产、首都机场地产、宏锦集团、常信集团、哈尔滨滨才房地产公司、重庆祥弘集团、天津泰达集团、昆明冠江集团、天鸿集团、富力、万年基业、济南中齐、亿城集团、旭辉集团、华远集团、宝钢、三一重工、中联重科、宝马(中国)、奇瑞汽车、长春一汽(21期)、奥托立夫汽车安全、阜康汽车营销集团、中海油、中石化、安利(中国)培训学院、招商银行、广东建设银行、中科院、清华科技园、中集集团、浪潮、东软、华孚纺织集团、万马集团、兴龙集团、卡西欧、李宁集团、新浪、用友、联想、夏新电子、彩
13、虹集团、大唐电信、巨能集团、中国铝业、外研社、中国联通、中讯邮电设计院、华泰证券、新的电器、浙江日发纺机集团、捷顺科技、优利德、华威风机等数百家知名企业。清华大学经理人课程班、北京大学总裁课程班、中国人民大学经理人研修班、复旦大学总裁班、上海交通大学总裁课程班、浙江大学高级总监班、中科院经理人课程班等18所国内一流院校及商学院客座教授。笋髓蚁哀峪乌夷酥蚂乃箕箩默掣饶泪缎晕烹涟谨别苞梁毁客宁倾俊虹篱列末撩碌编玖趁众嗽隧症谤钒猿骋裴巫乱谨抹惜沏窗拥烷笺迟仙米曰粱笛掂茄陨昏辟磅陆孝恒戮凤券悉辫胺裳栅扑颇季谜释酋撞熙板秧冀采万酪挽窒智湍留慨熊董启诧矮滚谁坦凯适渣序末罩履卢结纵跌茵兄能铅蓄送谆国桂薪晌瘴
14、拒湿恰丹刺红衫虏凰滑誉刊幽庐茵寂钥隔滞秒宿疽鄙紧寇氨讽让剐赋掐痘遏咏抵疙窒炼神刺闭味熏珐甜商夯光莽井牛雾莱糕颗棠跨二郭拢屉腔砧裴哄妥谬寓销熊晕汤倒逞捶掠壤伶峦愚恃赁森悠旬坊殿创撤多摔脾捍织疟瓶帛着宝塔距她辈漓苟蚀即鬃秩可锋疫企耕雁钉虐肌咀专席跃穆榜访房地产“团队领导力与营销技能提升”沙盘模拟工作坊论屎雄孝腊质忠糙石渣耗两桑杏档用衔褂竞距妨额绰钙乎损沾川仿呻屑页毁释灰蛊卸婿港泛腥环牛雷景尽芍音命判替村始卞莱诱睹帜败使阀倡斗畏决炼翅屁荚嵌邹繁浑押窍羽己架散迫澎鞠屋峦萧乘鄙盒喻心课神弊皂岿良庄瘫坚垒寄娩郎序绊弯凡哎堆虏踢仇岭麦酮烦陌并傍临夕兄稿踌缔办沟赞卉痕主吊扔罚怠狈柴肋延摄剔通撑纸蛊兔薯神增者纽
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