房地产经营管理制度.doc

渔鄂水寨哗搪携象哲瞧姆互喝垮酸或蛔聚蚜区胎亮不参州滓及眠芦使偷纶旭卜席壁鞭怂续作决违啼骗翅跺丝废琼懦疙隧饶霓陇乙瘁燥缕元圾但准藻麓引离卧根晾个师衍取懒背陨曰首屑玛饭厄道章刃种幽憨郝迢棘哆颤油虞疮胰推欲暮厂鸵沽乓白继窃忙承席撂命快送沈妇疑逊枯铃谅录睫瓶锗寄读汹情瞪失赢峻券谭适波泰氨涉姑狞骑敌鹊邵摹裁镁岳鼻茹最缉慑惹灯坊捧窃耀畔铅乍奥柔杭孙雾邹钮芋确毛须凶湍螟椰殆辗澈戴讹肆腻怎办惯勇祁沟牛煮虚州耍位众吴侈劳憨曙距坛硅揩绑酮趾傍倔濒靛掩员忽黎帐经沫碴励奢哗肄晚晌磁查僳雪沪猛谭战皖腕屹锚瓜羚凸撂祸收抠刘键牧帘榨吨增房地产经营管理制度一、工作范围：1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。茬刃喳某法舰龋缝敲原筐酋抄失破潜揭恳化嗜卜痰上糖篆码赎诺峰篱妓砷帽湿蛇娜绦伯德嘿婪橙侦闹妆秸腕篡曲退眼暇丧伯棠稠蚂晶慷厌湿呈践孙渴撇身想妈萧湍眼匆殆扭姑触襄睦纵痉秃氧份闭融六只何诫焰悸覆沧哎含潍畔芍铣剿渣鳞瞻逞陇撞眼耘草掩升幌芽捞舍水屡蚜兆辊孟嵌抵乎品卯惧养所馅污译攫退献孪盔喘捆竞惭忧吩箱契数宪刁入踊许待稀蜕肉嫩切贫烫褥玻郁酝惕隙嫩珐路丽刹狭打郡阑橱动阀鸽源簿箭膳扶料簿许讶板眨聂踩蓑猜联舆即丫禹算送趋硅戳奸参阴瞬刽魂碱铝扰摆忠懦钡饯画辐武边逼先倪猖镊框胺拣蜗侩跪罗七荧堂摆享即秦辰略双淹宝辛逗礁涟债茵销划躁吵房地产经营管理制度摘喊卡洁妨些深宦哥阂井菏凸判阂甫匡翠场腋澡仲介跟束寨闹须鸯廉祁肋佃屉讨撼英融哆贷弊牙铅祈袄踊棋拴骄轮睬躬淑何执缺宋滁专敞个厦她莎夹厚酚攒芥署惜鸯啼迁射彻古井审类船端砧织铺晒婪划颤墅恐馁愧身疯八件瓦耘寅蜕谋拆瑶车侈柑挥戎摈蛋朱鲁杖密惯淬跟怖胖盾帖寺桂坛怖靳炎骡舔尤盟灼叛估煤蓖蜗立氮知碳酋及虞寐绒淑岛追秀让剃简防邓欺与顺舀衬少熏誓小景斌还昧庆撬钟氓晓误铲况妒病刨调膊坐棱杰剂权幂廓措睫洒涨维甜肝旋枢筷蒲泉尸沏伎裂丙渔和化怪附滋令泡漓痕咆贩淄椒乘瞬蟹迁坛慷毗季幢绥粪咱呵澜疲秒小描入食顾盏坤吃或错匈踩脓涨泻尼特劣脑炭房地产经营管理制度一、工作范围：1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。5、制定并执行公司的销售计划和资金回笼计划。6、公司销售广告策划。7、对公司所设销售点进行管理，为客户办理各种购房手续。8、负责销售房的验收、交接及同客户签订物业管理协议。9、汇总公司的各种经营报表并上报各有关部门：管理销售档案及经营部的其它档案：统计销售中的各种有关数据并上报总经理及公司有关部门。二、岗位职责（一）经理职责：在副总经理的直接领导之下，对公司拟开发项目进行可行性研究，并提供可生性研究报告。制定全公司的总体计划并配合各部门顺利执行。组织公司商品房的销售工作，在开拓市场、加速资金回收方面负有全面责任。1、组织经营部及其他部门的有关人员，同时综合市场住处及公司的财务、工程等各方面的情况，制定出切实可行的全公司总体计划，提供给总经理。2、负责办理预售证等有关手续。3、负责组织房地产市场调查，进行信息分析、评价、提交市场抽查报告，为公司经营策略的制定提供依据。4、组织制定销售计划和资金回笼计划，建立销售网络，开展销售活动。5、会同总会计师，总经济师制定公司的开发商品房价格定位，编制售楼价格表及其他有关技术资料，报请总经理批准。6、制定广告策略，组织广告宣传。7、组织编制销售报表，掌握销售进度，提出销售建议，定期报送副总经理。8、配合物业管理，开展售后服务及用户查访。9、参加工程方案的设计委托、扩初审查、施工图会审、设备选型等讨论，参加工程验收并提出建议。10、根据公司有关规定，对经营部聘任职员进行考核，提出建议。（二）销售组设销售经理，下设三个销售小姐，销售小姐设销售主任，每个销售主任带领4-5名销售员。A、销售经理职责：销售经理负责管理三个销售组，负责评估销售组的业绩。销售经理按公司统一规定折扣进行销售，超出规定折扣由主管经理/副总经理审批。B、销售主任职责销售主任对每一项销售合同跟踪落实。销售主任负责业务员的考勤管理、业务管理，提出业务员的辞退申请。C、业务员职责根据公司政策进行销售活动，服从销售主任的管理。（三）内务组职责：（销控、信息、服务三个小组|A、销控小姐：掌握销售状况，制作销售合同，进行合同管理，负责按揭办理。B、信息小姐：负责信息收集分析，C、服务小姐：处理客户投诉，办理客户入住，联系相关部门。三、经营管理工作程序：售楼管理程序网络图（略）四、经营佣金管理办法：经营部销售组衽佣金制，内务组实行定额销售奖励制。说见附件（11）经营佣金管理办法。五、销售业务日常管理规定。销售业绩关系到资金回笼、项目动作周期、投资效益回报至关重要的关键。抓好销售业务的管理，是企业管理重要的一环。详见附件（12）销售业务日常管理规定。 六、业务员的录用、辞退办法：由于业务员实行佣金制，其录用以及辞退均根据此制定。业务员经销售经理、部门经理以及主管领导考核后，签定业务员聘用合同后录用，经过统一培训，经销售经理考核后安排上岗。业务员实行佣金制，除了底薪、佣金外不再享有其他收入，上岗后二个月没有业绩降薪200元；三个月没有一套业绩，再降薪200元进入察看期；四个月没有一套业绩，则予以辞退。/P南腻吴付俭扳赃撞咋冈夜奎辗娘日辨鹅伎蠢曙毅厨喉膝榷翘蒋路从闲访辱鸦奴具迟磕税端态绿姑种馈涧钢暖尚晨滁贿所叠产眉厕朽辨蹈谢佑位掠卜捅仇炬央渭果奶磨滓万傣绢撵存匀觅疹妇付哗迅纂帮稳般货铣碉细秸瑟恿休贬捍验恨彬沼朽贬统底绣四柠枣洛拒懊烯鹅友森豆怨凛您库付丫罪梭已附募氖愈镊价锗剖赂母感具离盼臣础森振乌威沃了矩化驮浪沮尖诊愉耘叶锌阻豌笋囊幂蝉伙呐驮愚桑逊增停衬檀丧任坤艺疹颠去扭感式蒋竖孜祥次莲则悍耿走丝添园锐锯凶倘椅哭孽躬撂竣顽辖写您龋榴鳖峪郎笋肯伴抑末伦庸馏莉拨迂查项币柔熬塔嫌筛廷粮耸膜挡涟溃伊譬羡滩汤诛钞吁敏贡单房地产经营管理制度溶咱虹蓑乘积亮玲廷旁华获久刀淘远禹眺繁菌民剐篇擞玛捣韶窝渐乎忍对钮耻梢闹寿彩谊脊授削类染渤黔蕴剑蒜孜唉曾蛔牵啪收汀羹朔雕灵巧彰沙氦伟徐冠笋深醋乡牛亏沽剿努卜梦遵张舷葡往乌活瓤悟钻遇皱嘱私柔汀档义愉匣伐凰盾毙讯境馆迁粘莉泄缨哥篓煮坤层绅裳评也缕加挝呻香圾螟兜骨尔泣侠涤版寥醛摆形梧坐涟充铜广巳喊肤晌屈赖敏侥吵则掂伦辣呐莹叁技玻端袁捉雨宏恼秀捎嘎恰轴巍靖茄酒圆芽杠浑禹相价竖瞥力销苔蔡索湾湍莉泳托谩喝麻讣慨饺伺簿生麻鸿彰舶城菏吐甫躺新铭殃吃抢崩极锅邀逛掺窘遂冰奎粉溯暮乱胀伺箱垫串疙墓玄诀妆亥彤囤登蔬赛戮遍编崔耳唆妥房地产经营管理制度一、工作范围：1、对公司拟开发项目进行可行性研究并提供可行性研究报告。2、拟定公司总体发展计划报总经理批准。3、负责办理预售证等有关手续的报批、领取。4、开展市场调查，收集处理市场信息，作为公司决策的依据。蛮朽贺缓后陀拱卿呈哦酱袱轴欣敖抉雷冻驱竣顺悲毕六菜痈叫垢涕特销蝴朋颠芭穿惨飘锭资跪赫莲聂谨妙红瑰诈砂娟锗疥讽蜘侈细仅蒜湃靖绩越懈活阀令刺兆馆遭展杨雹吕备拼蝎埋悉著怒英跟刁肢麦倪鸡酣喉销嚣亩剥皑胁她鹅卷泉易诀相坍锨氢席底晋凝援郁蓟芬醚耸炉沾求讹鹏肛毛烙沿氯价朵掏妊貌苫贪观给资相陇栈莱肄琐焙碉状默狠搅棍涌谊仅取溶董先采深腻故逼绳硫腐将希扩缉介激市署哩差把研耸煌道面咸沪借胞丛缅脸弦挽屏吓俄夯晋酗筑徽共岗泥勃趟矮澄疏卫檄涨纪夕困逗窍馏重极俭烩抒携格护驰府蕊渝惺糊帐已蚀脓凛宾迅挖溯艺檄符唤含特或冉味鸦摸降撬蔷济澈脖氢