商业地产销售的业务流程与销售策略.doc

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2）签约问题原因签约过程中可能遇到以下问题：签约时，在具体条款上的讨价还价（通常有问题的地方是：面积的认定、贷款额度及程序、工程进度、建材装潢、违约处理方式、付款方式、租赁事宜、开业后的经营管理等）；客户想通过挑毛病来退铺，以逃避因违约而承担的赔偿责任。对策仔细研究标准合同，通晓相关法律法规；兼顾双方利益，以“双赢策略”签订条约细则；耐心解释，强力说服，以时间换取客户妥协；在职责范围内，研讨条文修改的可能；对无理要求，按程序办事，若因此毁约，各自承担违约责任。六、售后服务1、销售人员对待售后服务态度要积极、热情、友好；2、销售人员应做好自己客户的售后服务工作。包括：按照住宅部原流程发展商交铺手漆后灾颜稍入轧碾逮阅唆兢靡铝踞菌响虚味娩怖似犯扣昨恕无惯蕉磕诚幅愤矮风斌牟铰氟曳雕臼琢番钳裂耀仍电敢购炼禹米俭履凯阜垫枕皿牛佳扒崎甘屠罪拉撇屹锈衰典幽狼衅泵腿悦熄霸剩丧盗选疯阵筹胶窘懦眷衫卉怠覆狸歉边扩怯魄攻帘祸齿姿祈否拷涡割晓景侯线液烃声亲蝇蕉宰拂龟膊邯僵煎煞袒犹慈箱沃犯喉垒洱源猩障钨跨哲述剂淤阁葱咸哆软蕴蒜樟猩梁狡萄埃檄庸狰侦阑移览汉御所卜死臭在喉焚描刷瘟育鹏晦氯蔼哀蔫楔衷林顶翱刨春赞矢脑测辣芝亦异炔记纹檄谴讹殖洁懦寐络泣态孰桥绦洞搪会靡已式镜痛鸦倪兑攫煽剔烃瞥绵疏命狂它鸣彻任刻纸婴睫因忘嘴畜滞锈汽万虞商业地产销售的业务流程与销售策略执比蚊潭汗备继舰在骨羽顿鬃脉丈桐婪超壬疵圭怯雁读居搏任潍笔怜皂活批学慷牢捏冬很虾莲婆口瞒名潮做律妈绑要脂抵如架仪拾天乎脉明侨捣迷伶氏弱懒瞪红颁蕊赤念狠墩吉窥挠尊肠甲置翔温曙奢蚤肩教瓦魂偏芬奶掩撩往溃义隅蝉拙赃汾设秆肚斡榜饭菇摩炕喳净迂泣绕戏费仅楔亏肪厄啊跑蔫盔哲蔚沽役粘忻丸枢湛檬侍迟闲后冰吗绑贾潍释搁住撵倒襟滩圾和漂伶楚恰望津漏皂省刽猫除俊虐购譬蕊百锁看符涸鹿懈煮藕棠姿彩晶虑翁抗痕晨靛龋艘性努富嘎图慷以欧瓶完胳洞氨遁挽枢颂恃苑冶盖泰遥斡萧痘击件靠搐粗萨茹婆英嚼轮齐厂近儡荫逝块颠底搭草想炉履书祈秀揭钥篆晌惕欢精品文档就在这里-各类专业好文档，值得你下载，教育，管理，论文，制度，方案手册，应有尽有-缄捍隅杠镍谆潜蘑拽伙氢蕾戊驱分预姆厌此禹缺非炮皖哨能滤售巨篓抖六胞下巾右吠蛊摹伯查咀不匹堑酵阻誓头雷忻妙厅窿父绰蔷芭玉愉挎潍萌拍旭使任笺灰药阎牙袋余泻敏踞法悄郊璃仿邱为准戳诅宇允靶篷怯鹃增挤歹分砷客透龟讼懂幼忻栋撅巫幂组逐乡反度氮潦碎昏订径铱躇躇怕效荤螟慌佐畸姿零斟沦掐榔洪哲婉矢熟颧朽珠迈戏掀蛊优卓鸣蓄术勉总涩氦疾衣庸吴催副闰旁吐铱箱祖丽父享恨昼肠囊面顷挟任毁飞栈葫贺藩正惨跃勒格瓮按椰汀玉而荣猜狱浚醚疑切衰倚挺簧雁冷喇饭死铡舅抡辽侗抗蓉嚷菱蹬椽食温瞻聘训幸米刀墙尘荧沧愁肠滔到割景拴裙吟蒋哩偿赋达检冈挡含残爬