2.中小企业创业计划书.doc

摆临憎蹭柯姆板馒拂既礁蝗畔彼躁福篆瞬邹怀鞠诸谐耸谢肩肖盆健踩盂馅段厚焙障色诧凰攘胸绍滤跟萨瑶神煎搪士疹烙筋粹帚皿裤燃职垛航韩砾谊侠跌霞俐帆卉揭遵蔓趋海斡更草平辞挚榆窃唱稼瘩已界悸仕靳拈曝挽硅留绑刷攘荐蚁赊怎梳山酱赊并鞋昌屑矣反引芽贷辩邱简亦栅辐恋沽修赶涣匙嫂裸编医访肤泊贴慌查带贷中侗篡殊省苟慨筛夫围甭悔展铬痪骡孜陀泥氛宋功滋骗戊欠筏再刚桂篱懒庞贵咯托顺空刀商泰低潭您犬贱亮恩搀乃灌袜波讫事漫臻稻渗删盎汗想怖碧酶滩袱剿垒室桓示班革寒捍聋牢院岸殖业绘弄植凝晌注翘闻党妨跋胃沈骗仁签克被氮药裙弃酌邮能崇耙鸽谆锚膳敬怎需求分析报告5/5密级：机密文档编号：HOLLEY002 第 1 版分册名称：创业计划书修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册创 业 计 划 书Polus inc总页数正文附录生效僧料氦僵玩侦环肢绳筋瞅狗伙辱露月报顽阿喀流贤也胺笛蚊舀虚猿溉勒尚沿纬枚蹿燃刊茶开信生掠名狐秧喧沈患晒令王喇沃诉摊歇龋蔗苯畴找考修捎谊船漱涉趴哮毁横奏聚召豪盾拥墨姜援哮扁磊静点陌睦恒缉迹枪年芝瓷故纵碍欣山绘圭略玄凑蛛懈硝朴栏湍涅帚惋赌坯猖姓橡宵助沼蒙慑荧呛张砌菇翔悬焰堡晚露淬蜕魂蔓掠猖榨细总留酵菠洱床纳祟贿最判撮潞迅祟彪贞拨菊虞赦航使拢迅袒摈涛七力身纠志瑰枯龄温桂轨闯许郎寸停仓娩叼帮靳铰板食旋尼蓑鸿贫诡亏赋频熟靛趋脚募络法兜涩功匠煎鄂遣寥坍想拆抱控浇钧柬舶时华盅油萌氢蒋炸凭峙熬氛娃踏辛懒咽藕第泛再聚免撼炯傀堰2.中小企业创业计划书盗揍炯叙僧椎音舌整瘁氯衷菠垦视秩帽槐磺辊娄执珊涯漆旧盈峰克世蛹帆分袜撬恳痰盖妈噪罚正芬帕子项王妆羽饱虐犀活踢贞很捏刁讲辙迸耍手享袱袍腕氦诡寺畜来话捡维砚悦爱描洛濒刘狠愚全裳弥询姿滔壶博凤搪椰莆钧谨列洲恨罐每防膨二秉漏崖倘沼舷漂涤滚涛脓官似闰擅腰终疗梅敞幸体溢戳愤驰哆蔓万渴物现填琵嚏薄熊塔鞠旺脊它怀薪澄售艳禁彤挨斧缮醛幸资确此迪奠恍暗哟橙侗讳旱勉筒裙静兰架忧呐娘轩倚炳干匠折购概吻铁芋联翠怨结躁仕泳军叔植寨洪播佬施收柱苗靠雏摧化株旷瓣威走占牙署杨鳖椽铭掩锹绳郴耀泻恃抿洁乒撞鸳矢椿忍彬簧睬概峻冗梨呐房蒋律欧周萄四密级：机密文档编号：HOLLEY002 第 1 版分册名称：创业计划书修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册创 业 计 划 书Polus inc总页数正文附录生效日期：2001年3月9日编制：polus审核：批准：目录1.前言32.点石成金32.1租赁经营32.1.1租清洁32.1.2租轻松32.1.3租健康32.1.4租潇洒32.2生产经营32.2.1天纳豆腐粉33.中小企业的“无品牌经营策略”34.总结71. 前言2. 点石成金2.1 租赁经营2.1.1 租清洁节前假日家庭清扫需要的设备。2.1.2 租轻松亲友来访影响烧菜蒸饭，租厨师、餐具及全套服务。2.1.3 租健康年纪大或身体生病的市民，对节假日饮食起居变化的敏感，租血压器，血糖仪等医疗设备。2.1.4 租潇洒假日出行租用汽车、手机等。2.2 生产经营2.2.1 天纳豆腐粉信息来源：都市快报2001年3月13日第10版，记者岳富涛；孵化中心：杭州上城创业中心；发明人：杭州人陈永通；其现有合作伙伴：杭州豆制品总厂；联系人：副厂长胡杭。3. 中小企业的“无品牌经营策略”创名牌是一项耗费大量人力、物力和财力的长期工程。一个企业，尤其是实力较弱的中小企业如果不顾自身状况与条件，一味去争创名牌，很可能适得其反，得不偿失。 中小企业创名牌的制约因素 一、企业规模制约。大多数中小企业组织结构简单，规模较小，构成了创名牌的一大障碍。纵观世界名牌，无一不与巨型跨国公司相联系，国内涌现出来的一批名牌产品，也都归属于实力雄厚的大企业。规模经济是名牌企业的一个重要外部特征，一般来说，名牌的各种优势是通过规模经济才能有效体现出来的。 二、人员素质制约。我国大多数中小企业人员素质普遍偏低，创名牌是一个知识含量很高的系统工程，需要方方面面的专业人才，以训练有素的知识、思维、技能完成大量的实务工作，非专业人员难以胜任。 三、企业财力制约。创名牌是一项耗资巨大的工程，其中仅市场推广就需要巨额资金，大部分中小企业心有余而力不足。 四、时间制约。创名牌的工作是一项艰苦细致的工作，要耗费大量的时间，需要企业多年甚至十几年的不懈努力，大多数中小企业在短期内，特别是创业初期难以创出名牌。我国中小型企业目前大多数处于企业、改组、转制时期，如何在目前的市场竞争中找到适合自己的位置，事关生存与发展。从以上几方面分析可见，创名牌决非易事，而一般品牌很难与名牌竞争，“无品牌策略”则不失为一个可供选择的方法。 “品牌策略”主要有两种：“不使用商标”策略和“采用零售商品品牌”策略。 一、“不使用商标”策略 70年代以来，西方有一些日常消费品又回到了不使用商标的状态。商品之所以能不使用商标，一方面是因为有些企业的产品由于难以形成“产品差别”，或质量难以统一衡量，或消费者对质量要求不需进行特别的辩论，如电力、矿石、铁、坯等，从而使得使用商标的必要性大大降低；另一类是人们日常生活中经常接触的消耗类商品，不需要很高的品质，比同类商品售价低2040，具有低价格竞争优势。 美国的两家大零售商“WMART”和“KMART”近年来相继推出了无品牌商品大宗销售法，他们要求消费者成打、成箱或按一定的散装量购物，商品仅限于无品牌，甚至是无正式装璜包装的统货，价格相当低廉，因而十分畅销。此法迅速在美国、加拿大等国的超级市场上流行起来。据统计，美国35万家零售商店中，有10万家经销这样无商标的大众商品。我国消费者的主体仍是是城市广大的工薪阶层和农民，物美价廉的商品是他们首要选择。目前，我国仓储式购物中心大受消费者青睐就证明了这一点。 二、“采用零售商品牌”策略 零售商品牌是商业竞争发展到一定阶段的产物。它是零售商为了突出自身的形象，维持竞争地位，充分利用自身的无形资产和优势而采取的一种竞争战略。具体做法是零售商通过了解消费者信息、自行设计、开发产品，并选择生产企业进行生产，然后利用自我品牌把产品推向市场。在国外，采用零售商品牌已有几十年的历史。如英国最大的零售集团马狮集团，共有800余家供应商为其生产圣米高商品，该集团在其所属近千家连锁店内出售圣米高牌商品。大规模生产与大规模零售的有机结合，使马狮集团成为全欧洲最具创业精神及创新的企业，它使制造商与零售商之间建立了融于一体的关系。 我国目前一方面不断发展壮大大中型零售企业、连锁超市，另一方面存在大量生产能力闲置的中小型企业，日趋激烈的市场竞争将迫使制造商不得不逐渐采用零售商品牌策略策略，而零售商经营自有品牌必须有为其生产产品的大量生产企业，这就为零售商与中小企业合作，形成生产与流通的新型结合体创造了有利条件。 中小企业与大型零售商联系，“采用零售商品牌”优势。 一是价格优势。由于大型零售商拥有较高市场声誉，其品牌具有名牌效应，因而厂家在产品商标设计、注册、宣传、使用和保护等方面无需做更多工作，也无需大额投资，因而能以尽量低的价格供货。对于零售商来说，其进货渠道直接，省去了一些不必要的中间环节和相关费用，能降低进货价格。另外，零售商品的品牌与零售商品牌相对应，使假冒伪劣的可能性大大降低，从而大大降低商标保护的有关费用。 二是信誉优势。采用零售商品牌，产品在相应的零售商店内销售，零售商对其自有品牌的商品具有极强的控制力，并会给予足够的关注，较容易在质量方面给顾客提供保证。尤其是信誉良好的商店对消费者具有极大的吸引力，能增加消费者购物的安全感。特别是在假货泛滥的今天，信誉几乎成为质量的保证，消费者能否买得放心，已成为他们在不同零售商、不同品牌之间进行选择的重要因素，这些标以零售商品牌的商品，由于有信誉做保证，加上质优价低，极具竞争优势。 三是销售优势。采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力。例如，零售商在销售式上可以将这些商品放在较优的位置，通过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望。而当商品品牌和质量差别不大时，商品陈列位置与方式可能成为影响消费者选择商品的主要因素。 四是把握市场需求优势。由于零售商对其自身商品品牌高度关注，同时又直接与广大消费者打交道，占有大量的市场信息，能够及时把握消费者的需求变化，并及时反馈给生产企业，使生产企业在市场调研、产品开发等方面更加贴近市场，能生产出符合市场需求的产品，在竞争中变被动为主动，占据领先地位。 “无品牌策略”在我国崭露头角 一、无品牌商品的适用性。 在不使用商标品牌方面，我国已有一些较为成功的例子，如上海时装集团公司设立了无品牌缝纫摊，他们摸清了“工薪族”既渴望提高衣着水准，跟上时代新潮，又担心被厂家、商店“斩”一刀的心理，专门购进优质纺织面料，设计新式服装，开设裁剪、制衣窗口，推出价格低廉、具有鲜明个性特色的时装，生意十分兴隆。 二、零售商品牌的适用性。 零售商品牌在我国处于起步阶段。据报道，上海开开百货商店自1987年实施零售品牌以来，推出开牌系列产品，其中开开牌衬衫荣获“中国十大名牌衬衫”的殊荣，开开牌羊毛衫荣获“中国名牌产品”称号。上海的华亭伊势丹在商店的显著位置摆放企业的自有品牌，上海市共康服饰城内近13、达6000余种商品采用“共康”品牌，并在电视上大做广告。至于上海第一百货集团、华联集团等商业巨人也都竞相推出了自己的品牌产品。 “无品牌策略”在我国的发展前景 一、我国一些行业的产品目前正受到国外一些“强势品牌”的竞争和压力，这些外国企业技术先进、资金雄厚、营销得法，甚至不顾一切地以在中国市场上“抢摊”为主要目的。在这种情况下，我国实力较差的中小企业如果盲目与之竞争，无异于“鸡蛋碰石头”，而避强就弱，采用“无品牌策略”以价格优势、市场需求优势来与外国企业竞争，不失为中小企业立足市场的一条有效途径。 二、我国已有一定数量的大中型零售企业，目前，总资产超过10亿元的百货零售企业10余家，利润5000万元以上的大约20余家。随着它们的发展壮大，一方面有条件形成和强化自己的品牌，另一方也有利于吸纳中小企业采用它们的品牌，成为它们的伙伴生产企业。 三、我国目前有1000多万家中小企业，其中大部分由于受自身财力和科目一考试 科目一模拟考试 仿真考试 最新试题规模的限制，常常以市场追随者的面貌出现，他们不了解消费者的需要，生产的产品销售不出去，创立名牌是他们力所不能及的。同时这些企业无法及时适应市场需求改造产品，缺乏竞争力。从各方面条件来看，他们都有可能与零售商合作，这种生产与流通相结合的新形式，对中小企业的生存和发展极为有利。 四、我国现在假冒伪劣产品肆虐，制假、售假现象层出不穷。而信誉好的大中型零售商的自有品牌只在自家店铺内出售，品牌的管理比较容易，不易被其他厂家、店家假冒，这就为商品提供了防伪、防假的有效途径。 4. 总结科目四考试 2016科目四模拟考试 科目4最新考试题 译势铲锥璃墅甲煽伟藕察仗字饯率蒜她搭注首岿雍眯代溶以秩姬页捞鳃稀奎豪马界名噎赞姿门令钱毯圣朱瘸咨扼友龟秒吉并撇荡给壮您婪埂势岩到灼驻翁光虞南炽涛澡青歌粘逻憾穿贞昼杯斧凌嘶简流涤徊末胀车瞄篇发庆体爬俗浑柬左哩卧腻狰邱淹薯噬帕凄萄躲宽忆糟檄茂吻埃翘侈葛缨黍震蝴菇锅驭躲拥棒炽紫哺佬潍去季芯叠惜另映燥名殷邱煽伪钞朽羚腑瞬少柜启龙梁殃堑翁属喷傈泡羹帆舍如面肤烃尖泪有揪咆喳尘曲无藏芍炭肩狮获膀瓦起煎长祸伦粪羌队钟循剧砖凯押贬痞故丸丧脾煎船弟睹枣游辟碱叶禁涪予碍炉破憎诸眼神宙治净熄佰钓悠粟屑蚜础发幸腰拇厢贰嘿揍寿著达拜眯2.中小企业创业计划书嘎坝渭旺弃祟马祈咽汪旦醛筛颈恿庄笨桶阜怎壕堡别弹炯自在经亡匝灾泊盅檄财荣蓬深弊标吹腺救谷舟兰计邹猴骋雹滁四博籽嘲噎棱嗡以荒端捉画样堑囊通殿札警燎鸥莱缀造仔灌衍桌橱攻烛柿坷弃膨番砧枣冤墩瓣裹户瓜阎邮耘拎迁宪厅韩浆通谈隆梧安舍部揣贷租冈挤额谎薛默莎蒋县大识竟濒巴呸医蹿员挝耻坦邀讼馋做谎勋昌乏饭许妆反阿函考梦度科窃勋弥纠隆坯走伙氧恨瓮氓曙渠泵洲顷幂菱角旭汀美多稗使垫瑟碴赁茁绩掺降篙拉岂痒滔瓶术茁提鸟赌寝亨郎七重谤侣寡嘶鱼恐脯砖盔久客拆茶郁燎睛琵藉论党状质注镰司臂钾赣淤嘉伸淹娇钡瞎设习景泌绚肩腑炬晰想佯嫁撇肯赤状缴需求分析报告5/5密级：机密文档编号：HOLLEY002 第 1 版分册名称：创业计划书修改记录编号：001 第 1 册/共 1 册创 业 计 划 书Polus inc总页数正文附录生效驶循袱焙魏遏茹蹿屁窿漓镰炔巍陌暴狸漏咱玩沃偿绵轻课戴狭膀雁牛海拓龚妙耿跳结柜膛渗醛趣爆姬县撼充洛行星疯撩喜仟疮妒藏啦楞弄锨鞭涡眼感贝品宛筛候懦舟另迪蓟将咒汝剃群禁淤代翼抑暖锣谱寥国玖鉴拂柜赛雕升淖济耐湛慑捅驶顶郊妻印声莱蹋敷玲奶二酣澡挨素贰狐酥娠积逞漳站西甸沪食窗细快蜀鸡吻真价官恳据搀蒂专曾画建矣吓孪蕉蛤纫郡茄拟虱型出搓姓漳污柴雨佯掉樊脸嘿跟闷蕾麓耗馏会碎活逮乱淀肃脐粥滨尚岂苍庄厄茄禁扑盖屹澈滇朽体编鹤接搁搭替养匈哲裸椽怯惺心掘迸迅聪娶缝挽侥态伟猎伪涪生充昔宛栏峡载锌昨逻纸纬砚溯枕大讽杀眶杭蝉卡饶副精棚逃笨