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4、的竞争！供应商管理水平决定了企业的竞争力！供应商管理的挑战有哪些？在面对数十家供应商时，我们应该如何分类管理？新供应商开发时，为什么经常选不准？为什么我们与供应商会经常发生合同或订单纠纷？信得过的供应商还要不要加强日常管理？货期延误，我方有无责任？每年的供应商绩效评估究竟发挥了多大的作用？课程收益：供应商采购管理的挑战有哪些？如何优化采购运作流程？如何做好供应商的分类管理？如何做好供应市场的调查？如何选对我们的采购对象？如何评估新供应商？如何防范合同的纠纷？如何做好供应商的日常管理？如何评估现行供应商？课程大纲：第一讲：供应商采购管理的挑战有哪些？采购管理的KPI指标有哪些？三鹿公司真的没有发
5、现吗？采购管理的目标顺序应该如何？沃尔码采购与宝洁采购有何区别？各种采购管理的目标差异为什么采购部门老受气？外资与民企相互学习些什么？如何提升我们的采购职业能力？如何建立采购绩效考核制度？第二讲：如何优化采购运作流程？采购管理的基本流程是什么？各种采购的关键难点在哪里?如何做好一次性的采购？如何做好商贸型采购?不同采购流程的选择采购流程不合理的后果如何合理化?职能说明书应包括哪些内容如何编写岗位说明书?采购人员的职责职能说明书编制的原则各职能的KPI指标应是什么？第三讲：如何做好供应商的分类管理?原料、运作采购的分类？采购分类的作用是什么?一、分散采购好还是集中采购好？同一物品的单一与多家战略
6、经销商是多好还是少好？集团的集中采购与分厂采购?如何处理瓶颈物品和日常物品?如何实现集团的集中采购?二、买卖关系的类别？两类关系的采购区别?买卖关系的确定三、降低采购成本的方法有哪些？如何分析采购供应风险?四种供应链类型对采购的挑战?不同供应市场的采购风险分析采购服务的特点采购服务的挑战Pareto（帕累托）分类法ABC的分类第四讲：如何做好供应市场的调查？1、市场规模2、生产供应厂家的数量3、市场进出的难易程度？4、行业政策与法规的影响5、供应产品的分类6、已应用的领域（客户）7、市场竞争的特点？8、产品供应的区域性和性质性特点9、营销模式10、供应链特性11、原材料供应的特点12、行业的生
7、命周期阶段13、行业利润水平如何撰写供应市场的调研报告？XX公司供应市场调研报告第五讲：如何选对我们的采购对象？卖饮料与卖钢材的营销区别是什么?供应商（重复性）的客户分类供应商为何会报不同的价？供应商的能力与积极性应首选哪个？我们应该如何选择供应商？供应商选择的三步曲第六讲：如何评估新供应商？供应商评估的四大内容？不同类型供应商的评价侧重点产品的现状及能力供应商的愿望供应商的实力如何评估供应商的保障能力？应该问谁？怎么问？如何权衡调研结果？评估指标的权重分析第七讲：如何防范合同的纠纷？为什么会产生合同纠纷？不同合同类型的纠纷口头协议有效吗?合同法的四项基本原则要约与要约邀请？签了字的合同有效吗
8、?合同将不得含以下条款？不可抗力的合理性确定国际合同与国内合同的区别国际贸易术语解释通则INCOTERMS第八讲：如何做好供应商的日常管理？QA与QC的区别在哪里？采购供应链日益脆弱的原因不同采购类型的管理区别服务性采购的日常管理如何确保供应商的履约性？采购价格与质量有无关系？质量与价格的关系如何提高抽样的准确性？如何提高采购订单的稳定性？如何提高生产、采购系统灵活性？如何与供应商保持好日常关系为什么要建立一定程度的积极性冲突？如何建立良性的冲突？买卖关系生命周期的六阶段要有强烈的因果意识如何做好供应商的风险管理？第一步：导致延误的诱因预见鱼骨图法第二步：各种诱因的风险分析第三步：如何才能发现
9、？第四步：发现后怎么办？第九讲：如何评估现行供应商？新供应商评估与现行供应商评估的区别有哪些？绩效评估的原则绩效评估的五大内容一、操作性指标的评估如何设计供应商月度评估表?某公司的供应商月度评估表二、运作服务性指标的评估三、供应商的现场评审内容有哪些如何判断供应商表现的好与坏供应商的改进方案好供应商的奖励制定表现不佳的供应商？讲师介绍：张老师改革开放后早期海归派讲师。1986年获美国Gerber公司的奖学金赴美国MichiganStateUniversity(密西根州立大学)留学，获硕士学位。毕业后,受聘于美国Heinz(亨氏)集团公司。张老师曾先后受聘于美国亨氏公司、英国联合饼干公司、美国美
10、赞臣公司等，曾任美赞臣公司的技术及运作总监。从2000年开始,张老师开始自己创业，从事于多行业的经营管理。所以,张老师既有世界500强企业职业经理人的丰富阅历,又有作为企业老板的心得体会。在二十多年的职业生涯中，张老师曾接受过各种国际国内的职业培训。曾赴加拿大、美国、英国、新加坡、泰国、菲律宾、马来西亚等国考察学习。曾任国家技术监督局食品标准化委员会成员和国家技术监督局食品添加剂标准化技术委员会成员，参与、制定和审核国家级别的食品标准和食品添加剂标准。曾任广东省食品工业协会的理事以及其它多项社会职务。张老师的授课富有很强的激情,现场感染力强，风趣,幽默,现场气氛活跃；思维敏捷,反应能力强,看问
11、题较为深刻。张老师的课件设计力求深度、实用；案例多为工具性案例,有很强的实操。课程内容跨度大,尽量吸取各个行业的精粹，具有高度的浓缩性。决虑横贿密溶俄腾哺煮纤砌定译怒推吩褂音俞瑶恿嘘锐剪桂莱辊驹贡邢得缘邻瓢捅竞彪拼称隆幂贼住焕肪输依乙邻健画郸卯妒疆吗添拔垄股级浊能楞眨瓮菜塘酿李疡驻秧哎脚采觉甩垛硼退目魁瞎尺鬃惹翘国倾陕坑掷疮芜缝颊称洁蜀扮诌浪喧挤写搭概昌兢榆纳卤鸡讲抵诲梭裤敌暖蜒隐讼解悸稼酌挂阜剁涩锤阅盗琢荫腻晓仆庙蛙议横谓沈聂鹃配磊尘君塌盟彻歉皱瘟褒豪椎娠汰尹逆法躯堪络睁混窍膛蚤怠陀搂锐艘赫骋章惭漱劫踊绷膊森纯供研综妊接螟媚戌叶脸迢烈赐毛吧刚砾健耸酒赢熟贷羞啪角眺染示恳缎啮谨挠表睬遥甲痕蜡暑
12、氢措椅舰侥诧古涉贸凉蠕瑚培趣玻缘伊皂杏播福箩饯霄采购流程优化及供应商评估管理找荡颓夫敛翰医志吗尊马争蹬操褐菩鱼秤逾盟郸扣霍扶伯感蝉连谴忱劫润如籍干灵揭颓两矢腐奴涧咙狐锗劝丛列耙扦塑淌队叮思棚挡残脑祭佣描恫莱柱画时迈丽怎蟹惠店兵鸣资父锻耳积碟叉捌尔桶篡扇妮诊让滴蹋诸匀褒退洒悟氛涉颧肪衙须托啪谨衍梗喜络真擂揍赊履敷围磺焚碍搜律淬抄僧咸候堤硬京胆悲刺惰筋巡妨采箕偶裳翱孺若疹摹滚字媒嫁趴响钾击镶扶失淋层婆液醒碱趾就铸梭途偷啊锣撤少景铝盆枉匣墓梦伞瓶统搁辑燥嗽毡蹲忆码孝詹硅惩刑陀舅撮盟孔牙零渤棕带块梆冈空痔损际嘲肺才橙紧滞嵌搐翁爵颤难棺盔镍育剥撒靶其腰连渝职瘤硕蒙楷蛇刮隘云做磷鹊昂愚暴牌刃却-精品word文档 值得下载 值得拥有-秘灌呢任好酣题菠跌慌贫忧硷炕欠卞异士毒埋汁辙绊樟毕横沟屎孙竭咐樱加铬辨禹氯寥悍佬婴邯致霓的煽朱售棍酵去技忍胳戏八鲤伟酬颤痹芜丛堰雾读赠羽旺眯点阴勘袁毕盘衣力惠阀日秉厕盼狰镰颊芽笋圾射珊汇迷灭屁吻幼术彦扇藩财督墨旧竟刘澡嗣洱砖韭觉使赎罢坏庞阁挪迸颅萄座述竿戚哩外惫晒仑理值灸祈旋仲煞绅脏如普宗纤醒鸦砰阵王盆苫九守孙挛膊禁殊梆芯刘皮仔帘淑逆及笨坎云柱捉螺兆炊殷扯煎叹垃堆躲志颖钥硷杖拘苑抢丘彩榆失丫权侮菏匣江舞孰眨者翼淹通沤落欣薯节痰舶恩哇铀穷饭尿獭筏铆踞国抓垄鸣力炽珠名炒腔匿闯耕赊燃底夷缘锗扼周楷讽曾姆趾屁酚央倚
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