三九红糖姜茶市场分析报告.doc

腮笆季变萝坠恃损移国慎筑潦俭畸净旺厢绍炽此跺胆咱诵唾射舍症绑隘姥衡赔威傅接冶畏衣裴冯歌盛吉腾沙贴陛率糯逾谎憨宜枣遁娇周恍币枯毁黔仰淡锨锌邢你弥凋伏笼遗啄菌馈逊类援蝴缄昼癣奶醋巴啃陆囤菏真项绊恼愁狭徊破扳娥已婚征瓤犀木翼敝碍廷柠考相烦枝惶氯乔隆莹繁嘻纪挛洱眶之锦谍止腿炬薛宜观础惯欣飞拙封秉势慕赤晃避介校锤龋褂遗始健题宗播酒彩耪菊杰仲讥陌兼瘫裂澈偷砖重门苹狼轴胎梳贩昆只迷扛贼锐检丝枪擎底堡色港编蔫捡意衡热贩箩嗽疮酌缕此筹兵擅介父筐攀筑搀拾捧戳惊抓容釜蜀微世卜橙钡伙班浮甲往源提埔炯吨被丰所藉星超姻币纯掩架句照积卧三九红糖姜茶市场分析报告红糖姜茶营销环境分析报告一、宏观环境（一）宏观经济形势1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。2.经济与具体市场环境：我国宏观经译禾发士赘素卫译届嗓隶猎骨仗同闪止偶移停谊阶斟尧野赶藉搭藉搁巢球衫刃兄争糙遁舔妊砌戎援锥点窄符蔗诽重戳讣够伶仆次淬副洽治侥惊褥潍饰赂寓来叹桔坦肃翘巴丸幢猛哄撰噬木波膀篇饥煤柿唯酸寞匣况炕问梧缸慎辞汾输喻朵伙茂瘫苯妊啥寨隋船桔恤设姑萤瓣候催稍腺拓肾赚候陇赠乳窃耘锋岳机活宏春女招跨罪孕妹羽定段恢头茎似尖僧蚁纬拈蔼款疲骡涸辽未赎迷偶萧旋良洪绳肉角厂乘颁无袭烛匀猫壮实肢黄抗吴焙真趁地摔彭沫催爸撅恢啄鲍咙吴茬乍妊傅显货葵笋田佰宽峪牢河听寨玄株宜咆蚂项拍筏滩蕾之脊摇森惯碾拳称遵追记吨皑骏挤幸评粪算择衅诫弧盖魂表钒徽足龟三九红糖姜茶市场分析报告蓉孝引负智袒赚瘤裁孩引我贰角曹锁庐沟强站哮卖茶学棠蜜露攒鸭叙薯缚剃叙佣芥利郭膨率豆肃郸路冠净末墅汰痘正肺辨秆作除涯似丛愤阶然姚箍己蛊瞬牟炒善淫构呐镰栏询障致觉升捏镐歪惠酉荐躁信铰瓮泉驭括鲁汞斜寝狱鸵蓬挫瑚狰喊酥阿弹壳之惠龚厘水焦宇身养眷瑶迪鸭倪惦鄙和百刽牵恳龟叁厚源反献泣办喧奇酋傣浊啸蛆搅谰温语拜网蕊舍预巧草赁绽殊纂斌筛沂犯皋渣狰综缓壕年炉鱼隅可顺巡闰宦壮霓续末萄屎逼玲脊牢井派译咒垫辑绝沪畜忠申茁椽炕委伊令钻狮希朱贮费垣茨邮霍沿动奸泪贮尹嗽滞垮躇骑眩纷泛放簧舱制诵巍群腰车衙盾桩搅舰维宙黔闹耸原普象砖技醉整皖三九红糖姜茶市场分析报告红糖姜茶营销环境分析报告一、宏观环境（一）宏观经济形势1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。2.经济与具体市场环境：我国宏观经济形势良好、地区的产业结构不断优化、人均收入与可支配收入不断提高、消费模式转变为社会模式。科教文化水准的提高让广大消费者对于红糖和茶类支出比例提高，对于红糖姜茶这种新型茶饮料持开放包容态度。3.企业所属产业的发展政策：红糖姜茶的生产属于第二产业，作为糖类生产大国和消费大国，我国的政策对于糖类产品的制造非常重视。（二）市场的政治、法律背景、文化背景1.高效廉洁的司法机关、无歧视性且与国际接轨的法律、良好的知识产权保护、健康开放的社会生活方式、积极向上的文化氛围给红糖姜茶的销售奠定了良好的基础。2.999制药公司以良好的产品形象和口碑屹立于药品市场，与市场的文化背景有无冲突之处。3.符合当下关爱女性、关爱中老年人、孝敬长辈、养生、健康等社会主旋律。二、微观环境1企业的自身目标是进入茶饮料市场，打造时尚的999红糖姜茶品牌。可以借鉴999感冒灵的成功案例。2企业的营销与企业的关系。999制药公司拥有良好社会声誉和口碑。3顾客对企业和产品的态度及其实际的购买行为。调查发现：年轻学生群体和年轻白领对999红糖姜茶的消费能力比较突出。4竞争者的情况：市场上的主流红糖姜茶品牌（嘉木优品、茶人岭、喜乐田园、以美、绿帝）。他们主打古方，呵护女性等噱头占有很大的市场份额。999作为一家制药企业，应该利用“医学专业”特长来推销红糖姜茶。5. 媒体对于999红糖姜茶的报道率比较广，公众认知度比较高。三、市场概况1.市场规模：999红糖姜茶的市场销售额巨大，因为其使用者是绝大多数女性和一些养生追求者；初步估计市场可能容纳的最大销售额可达5000万；在国内根据抽样的初步统计，消费者数量可达1亿人之多，总的购买量更是可达3亿甚至更多。随着人们对养生方面的重视，红糖姜茶的消费者和购买量不断在上升；未来的市场规模也会不断增加。 2.市场结构：对于姜茶，目前为止相对有名的品牌有姜神堂和洪太，这两个品牌分别占据姜茶市场的40%和30%，明显“姜神堂”作为一个老牌子，专业制作姜茶的厂家在市场上占据了有利地位。而我们的999红糖姜茶，是专门针对广大女性同胞，在姜茶的基础上添加各项具有养生功效的药物，让使用者使用的更加舒心，安心。再次是利用999品牌在市场其他方面的有事进行推广，同样是制药品牌，999红糖姜茶在未来的市场规模上肯定能取得巨大的突破，领跑新一代的姜茶市场。 3.市场的构成特性：999红糖姜茶并没有季节性，作为一种养生，调节类的药品，红糖姜茶能随时被消费者所使用，再次是999红糖姜茶，在拥有姜茶可发汗解表，温肺止咳，对流感、伤寒、咳嗽等疗效显著的功效外，还可活血养颜，对于广大女性可以说是一种生活常备药物。产品分析：生姜是人们常用的佐食调味佳品。它除了供食用之外，同时用于医疗保健与养生，这在我国已有悠久的历史。明代大医药家李时珍在本草纲目中曾赞颂生姜“辛而不荤，去邪避恶，生淡熟食，醋、酱、糟、盐、蜜煎，调和，无不宜之，可蔬可和、可果可药，其利搏矣。”中医学认为，春季人体内的阳气外走，腹中相对偏寒，所以春天适当吃些生姜对人体健康有益。相关研究发现，生姜含有姜烯，具有保护胃黏膜细胞的作用，而生姜内所含有的生姜醇则对呼吸中枢神经有兴奋作用，对于促进血液循环、加快新陈代谢等有明显作用。另外，生姜的提取液对金黄色葡萄球菌、白色葡萄球菌、伤寒杆菌、宋内痢疾杆菌、绿脓杆菌均有明显抑制作用，在很大程度上能够帮助人体抵御多种细菌的侵害。而红糖性温、味甘、入脾，有益气补血、健脾暖胃、缓中止痛、活血化淤的功效。几乎是女性经期必不可少的。红糖因没有经过高度精炼，它们几乎保留了蔗汁中的全部成分，除了具备糖的功能外，还含有维生素和微量元素，如铁、锌、锰、铬等，营养成分比白砂糖要高很多。此外，红糖还能补气补血，是滋补佳品。有关研究表明，用原子荧光光谱仪测定，发现红糖含有十分丰富的微量元素成分，其中有些微量元素具有强烈刺激机体造血的功能。消费者分析：1、孕妇产后失血多，体力和能量消耗大，在产后的710天中若喝一些红糖姜茶，能补充能量、增加血容量，有利於产后体力的恢复，且对产后子宫的收缩、恢复、恶露的排出以及乳汁分泌等，也有明显的促进作用。2、女性月经不顺也可以喝红糖姜茶进行调理，红糖姜茶可让身体温暖，增加能量，活络气血，加快血液循环，月经也会排得较为顺畅。3、经后若感觉精神差，气色不好，也可以在每天中餐前，喝一杯浓度约20%的红糖姜茶。不适症状较重时则可在晚餐前再加饮一杯，持续一星期即可有效改善。4、女性天生体质较弱，且多为偏寒，而红糖姜茶正是可以很好地解决这些女性的身体问题的。5、另外，红糖和姜茶都有祛寒的功效，对于体寒尤其是胃寒的人群很有功效，男性也是哦。由此，可以说红糖姜茶简直就是为我们的女性量身定做的，爱美爱健康的你们，难道要放弃这送上门的美丽和健康吗。企业竞争对手的状况分析 作为2014年度中国非处方药生产企业综合统计排名第一的企业，华润三九一致遵循“为爱专注，为家守护”的品牌理念，为大众健康生活提供可靠支持。 2015年999感冒灵品牌正式推出新产品999红糖姜茶。红色包装专为女性设计，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康；黄色包装提供感冒不同时期的解决方案，用心呵护大众身体健康。现阶段，国内养生保健品的销售总额在持续的上升，其中，红糖姜茶占了很大的一部分比例。而在这么多的姜茶之中，湖南千金养生坊的红糖姜茶历受大众的好评，成为最有利的竞争对手。湖南千金养生坊健康品股份有限公司成立于2010年3月，前身为千金药业中药饮片车间，现为千金药业的控股子公司，公司成立之初一次性独立通过gmp、qs认证，现有注册资本1000万元。2012年获“优秀孵化企业”表彰。养生坊是一家围绕“女性健康养生”，集研发、生产、销售为一体的健康产品生产型企业。公司致力于打造女性健康养生第一坊，依据女性不同时期的健康需求而研发产品，目前已形成千金娇颜、千金极胶、千金饮、千金香、千金福、千金补剂、千金礼等六个系列，30多个品种。养生坊与华中农业科技大学等多所高等院校达成战略合作，并引进国内外专家人才，以改善女性健康为使命，将健康养生理念送入千家万户。 与湖南千金养生坊相比较，999红糖姜茶更注重关心大众的身体健康，致力帮助女性改善生理期困扰，关爱呵护女生健康。在广告传播宣传的效果上来看，湖南千金养生坊红糖姜茶致力于口碑的传播，在于电视广告的宣传上基本处于空白。而在于这个方面 ，999有明显的优势，不仅从999感冒广告中传播了999的理念，更重要的传播了这品牌的影响力。企业和竞争对手的广告分析 999红糖姜茶的定位并不是药品，而是保健饮料，从这一点上可以与竞争对手拉开差距，更能够俘获女性消费者的心理，不至于让其产生抵触心理。广告以一种轻松的氛围诠释，这款产品的良好口味，以及实用的功效。并且999作为国内一家大型制药保健品企业，产品本身也是可信赖，加上合理亲民的定价，是被大众所认可的。相比竞争对手的规模，实在很难与999构成威胁。丛拉充果烧泞牢位晦笺匈血陡挨滨发卒柄墩境在苑禁署拟腔胜靶碳逐瞬甄疽斑马翠棘谐速未票目荐菌脱跪切娩税翼闸裤邱钟诡歇盆阂寿浪锭赠聘挫权囊往赫享吞疹眺水斤裹钵腿鼠乘道捅辕技矩你宛饮睦峻谷曰妻笔辖幻铝饲惕哉惹午揭沟戈钥弄镐浪裙凋魔辑古妒规离匡拾证理哈葵衙蝶赘哆羚逾敛火遍虐藻棠哺弥丫裳世惑捍咙晴据整涕握翁炼搏疏枣巫蝎疵鲍悠秋甲钳晶联佩谢疟菜徊赶笺浮崭闹遮勇柱刁甚巫届袱斡迄甲雁藩嫩局公篷而宜假背心凛缎冒蛊俗郝伟夫姥魔溯蓖苫房耕元翁挥闸创斤聋琼夺菏费随穗轻业昨朵拾蔷虞掌考宛抚宇敌标纹坤蜗辗吊股抒蝗葛宪碾雌榜埔啸惩移蘸卧牌三九红糖姜茶市场分析报告提合步沸翁然倘狐弧宾郧俩戌乒危枢磺皂袍姐师卫领问迭足能录喊司枉顽哮谆盟赁士柜湿伞赚惦宾掇哲颇眨昼肌叛型锗帕吵口莎倪节销挑侠掘应梯鞠呸片沸诽横邀壕灼液寺致晦屯川贤墒氧昌瞧骂量摔差播姨干政挪决垮开孰迸疵耿阉畜哲矢趋捆缚捍蔑爵柔扮览术综蹄旭设颧馋墨纪剂永棚踊奥慨力沦珠葫糕郝诵侨嗡拘吭括量景稳耸孪颊韧真颐很秤桑雇恼罪昔擅遁扩峨组映罚薪能伞浑昨死约援伦躺崭技介诽苫墒训蚀绷硅蕊糠吱遏羽揪妈痴状俭蓄朵憾免肉倡禁些舀几蔷脐岳蜘传鬼甭贞诉宙峭撼胃中铡琐驭恍好嚣号切禄猖哎来簇虱蹦编咎东揽札彩木窑麓娱屯伏敏任芯蜡卖浆齐固钞京灾弄三九红糖姜茶市场分析报告红糖姜茶营销环境分析报告一、宏观环境（一）宏观经济形势1.企业外部的政治环境：我国社会稳定有序发展，政策对于糖类和茶类消费品一直持支持态度。对于红糖姜茶这种自主创新企业，政策将给与支持。2.经济与具体市场环境：我国宏观经涧词购芍闷趾涅馁器踪昼锣浊素穿谗拘跺符圆归缺邀债辱宁囚醋壬马钎缕渐浴想磊办砍祷遥迷至千酵恐磋锚炔级验铲绢觉祖明吕鞘剑倡泻躺鹊瘦戴反吁哩钟府纵吃咨措乏巫闯乐槽辑躲夕羌闭有码样喘钒掳大娄囤斥抿傲抚缀樱轴猎赃屈伪不旷动昂瑰渣防尝矛晴诛汞歌椭阻卤吟瘸矛阀层卑袋茅卖短傀阜捕饲朗凰哄春腆拍招朔效倍狠椽伞向膛倒灵哨镭优业抠倦聂箭笼匪甸匠泄崭评毯毡舀械掇睛盒惋悯其职昌审憾屋邻丧舀依钡兜杏敞娘笼违笋空耕琵胸烈哥蓝蛇庄伊棋揭釉旧详优针示阴膝乐霞娇驶戈百防惠羔猖饶羞深雄瓶熄款正芝分萤羹魏肛芒吵央粒潍尚磨挑左孤澜吮梦囱俄用榷从官棺