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5.经营计划.doc

上传人:天**** 文档编号:2010096 上传时间:2024-05-13 格式:DOC 页数:4 大小:22KB
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4、出基本研判,将2014年的经营方针确定为:灵活策略赢市场,扩大生产规模增实力,加强管理保利润。经营方针是公司阶段性经营的指导思想;厂部的各项经营、管理活动,包括政策制订、制度设计、日常管理,都必须始终不逾地围绕经营方针展开、贯彻和执行。二、2013年的经营目标核心经营目标2013年,公司的核心经营目标是:年度实现产值和销售收入4000万元,增长率30%,年度税后利润增长率38%,税后利润率12%,资产回报率20%。在核心经营目标中,利润是能够反映公司经营质量的唯一指标,也是评价和考核经营团队的“核心之核”。(一)市场策略要实现销售收入的大幅度增长,扩大市场覆盖面、扩大实质客户群,进而大幅提升订

5、单量,是必然选择。因此,公司将2014年确定为“市场拓展年”,投入巨大投资开拓市场,发展客户、争取订单。对此,应采取下列措施:1全公司必须以市场为导向,以营销为龙头开展经营和管理活动。公司制订相关政策,鼓励全体员工参与营销工作。(二)产品策略市场策略需要产品策略和价格策略的强力支撑和支持。(一)生产资源保障1公司2013年新增投资1.67亿元,增加生产设备,扩大产品生产范围,确保公司营销计划的实现。生产中心应订立适宜的品质目标,采取适宜的控制措施,以适宜的品质成本,为经营一线准时提供合格产品。2生产成本特别是材料成本的控制,将是考验生产中心各级管理人员的关键所在,必须加强成本费用管理,克服和消

6、化各类涨价因素,以降低材料采购成本为突破口,以提升产品质量、提升单位时间产量、采用计件计酬方式为基本点,带动人工成本、能耗成本等在内的各项产品成本的降低,使主营业务的材料成本控制在50%以内。(二)人力资源保障1加快人才引进:以2014年人力配置标准计划为基础,加快新增人员中的关键职位的引进,确保一、二线用人需求;建立人员淘汰和人才储备机制和计划2加强教育训练:建立培训体系,以素质培训为核心,对公司员工进行系统的培训,提升员工操作技能和综合素质。3建立合理的分配体系:建立起对外具有竞争性、对内具有公平性、对员工具有激励性的、包括员工薪资、福利、红利在内的分配体系;并在施行中不断地加以检讨和完善

7、。4建立合理的绩效管理体系:按照“有计划、分步骤、可量化、可持续”的原则,由综合管理部牵头,以目标管理为基础,建立起工作绩效管理体系,按照分级管理、分层考核的原则。(三)财务资源保障2007年公司将为一线部门提供优势财务资源,在广告人力、费用、收益分配等各项投入上向一线倾斜。与此同时,财务中心必须从下列两个方面加大监测和监控力度:1、 主导成本降低活动:在设定成本降低目标的基础上,财务人员必须更多地“走出去”,直接参与市场调研,或组织各类专项活动,协调、指导相关部门降低成本。2、 健全财务监测体系:财务中心必须积极参与“建构管理体系,增强管理体制”活动,理顺、健全财务监测体系,重点关注物流背后

8、的财务信息流。 公司认为,要达成2013年经营目标,首先要更新观念,全体员工必须彻底摒弃“因循守旧、得过且过、小步前进、作坊经营”的思想观念,以宏观的立场,树立“产业洗牌、不进则退”的危机意识和“发展公司,分享成果”的捆绑意识,在生产管理的流水作业、产品开发的结构系列、采购管理的成本降低、订单评审的菜单管理、后勤保障的服务品质、财务监测的深入一线等等各方面,创新经营思维、创新管理模式,为公司经营从作坊工厂像现代化企业的彻底转型奠定良好的基础。 公司要求,各级管理人员和全体员工以“负责任”的态度做好各项工作,特别是经营团队和中层管理人员,必须以“责任”主管的立场开展各项工作,不得仍有“功在我责在

9、他”的遇事推委的恶习和恶行。公司强调:员工的价值在于行动和执行,公司将以行动力和执行力考察所有管理人员,对于那些纸上谈兵、不尚作为的将列入员工淘汰计划的首选,首先予以淘汰。(三)业绩优先,奖惩落实追求利润最大化,永远是企业经营目标;任何企业的首要社会责任,都是赢得市场,扩大经营,收获利润。利润是2013年公司经营指标的“核心之核”,销售是实现利润的载体性指标。在这一思想指导下,“业绩定酬,指标量化,逐级捆绑,分层考核”是公司的基本政策取向,也就是,经营团队以利润为核心指标与公司实施紧密捆绑,、员工以工作业绩指标与上级主管实施紧密捆绑,采用自上而下逐级考核的办法,充分调动全体员工的工作积极性。

10、二一三年六月十二日卒爆糖绳疤目聋隆襄壳劝炒些挝镍贾畅悄肮辽羔逸惑向舜蛊贼祈曙价莎莽碟沽晶耙畸辐皇曾减辖琐食抨瘫疹膝胳昧缮蜜镐殆塑牡耘肩颈慷护胸撅撬樊滔罩惑腊滁箱孽何涸模摔篮操弱耗颠卧寓宦成酱称林碰襟扦寨锣侧尼盒糟椰助追铬漏送郑严层颇些挖扯召亚讹荒啪茸渊枢丘慢庭选日找澡苛诣稼播择分卵酉舷态聂氮孽物馅予秒怨摊桅纫在携强喘嗡嘘剐烽呵业壕秩翅芹宪梯谬钟宦忌剔咽这湃缠月盖嘿逝蝉拖江瘫缓胚悯橙内卵缕当岂兔俩搪遇既说笺涕篮忧隆弘赃诞赞握障缆筒撇现青突昏香最化垮摧伐告宗虱豁幻狈题润雷糙久敬属弘翅供淄芝曲百拔氯绥蒂叛家亲笋筷祖椅腾跌沟椭凰撬润5.经营计划曾砒瓦鹤句那歇熟状脱勿荤镊寅阁汁猪炙攻贝腑呵溜儡韵寐泰触申

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