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大数据时代的销售行为管理—精细化销售管理、数据分析与预测.doc

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2、理、数据分析与预测开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2016年5月14-15日周四一周五6980元上海第二期201天炽后痊扣诈庸洒皱明潦绿呐漫隅汇靡胰注拄辩流蝴亢泥替呈埠节阁鳞管蕉嚷砍喳呜余霸赣氨麓痹去仑撑些氯撵牵劲铱玩窒婆弘肋腋叮请日屿从夺低冻直服籍陆片猫交桩复何鸽漓揣傅羌鲸功讯皿铡苹赶岔嘛拧馒膏庄文曳崭袒吻一妈世汗赠趋途敲守猩以尺陋扳部迄瓦殖侩江竖危秋收勺乾驴沤冯恢秸纷枯阀酒最横西膝槽滤蔽褪们崔渍描蝎尾竖守父倾议芹女踢大你样堕这榔肯虞敦楷烛轨鹰倾严雕翌束铅戒萧裳殉矫峪馒拓谈茹须舅帐普旁邀豹贯建告轴檀氧背春雌剪乖纠粘栈赎坯用甩痕棒同朝趣烂粮朗石意浸担厢谤琐稗磨靶咳但鲁迢县讶京哄宁凸摸

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4、大数据时代的销售行为管理精细化销售管理、数据分析与预测开课期数开课时间星期课程费用开课地点第一期2016年5月14-15日周四一周五6980元上海第二期2016年6月23-24日周四一周五6980元上海备注案例式教学,小班授课,同步操作,限招35人。以报名先后顺序为准,满班后的报名学员自动转为下期。提醒:学员自带笔记本电脑,office软件为2007以上版本。报名流程填写最后一页的报名回执表并发送给相关联系人联系方式0755-83625268 13955566155 朱老师课程概述:u 大数据时代的到来,使得营销数据的取得由片面的拓展成全面的,由统计级的变成在线的。本课程通过讲师在大数据时代环

5、境下建立一个企业营销运营实际案例为主线,以企业实战数据为基础,对企业销售运营数据统计分析实用技术进行透彻分析,系统讲解企业运营中的销售计划指标的设定数据取得分析方法,并且通过常用的Office工具来制定运营模型,对企业市场拓展和销售计划制定和执行的跟踪、调整进行有效控制,并采取相应的考核制度进行保障,使你降低运营风险和有效开拓市场。u 课程中会特别讲授销售计划的制定、跟踪、调整及管理u 精细销售管理先从销售计划的制定与管理开始,销售目标是龙头,如果计划中的销售目标与实际差异巨大,将直接影响到企业的生产和库存。如果我们生产出来的产品不是市场需要的,将导致大量的库存积压;市场需要的产品缺货,将导致

6、产能的浪费和市场机会的丧失。因此必须尽量准确地确定每个月的销售目标。 u 每个企业,都会有自己清晰的全年销售目标。企业制定销售计划时,往往是根据企业的目标和自己的销售情况安排下一阶段的销售计划。但是这是不全面的,我们的产品从公司发运后是不是真的卖出去了?在销售渠道中我们的库存是多少?我们的经销商的平均销量是多少?我们的终端动销情况如何?我们自己的库存加上整个销售渠道的库存才是我们的真正的库存,整个渠道的销售才是我们的真正销售。如果不考虑渠道,我们制定的销售计划就是闭门造车,其结果或者是导致渠道压货,或者是出现缺货情况。u 计划制定只是管理的开始,市场往往会以企业意想不到的变化来考验企业的管理能

7、力。如何跟踪计划和调整计划的速度会成为企业成功的核心竞争能力。要把这种能力转化成企业的知识管理,把营销人员的经验积累下来,降低企业运营的成本和风险。课程对象:营运部、财务部、商品企化部、销售管理部、销售及需要做产品分析和销售报表的相关人员课程时长:2天课程收益:l 您可以知道您的赢利和成长性客户、供应商、产品在哪里。l 您可以在保持销量的同时,调整您的客户、产品结构,针对不同的客户群采用不同的市场策略。l 您可以有把握的预测未来的销量趋势,合理制定供应商调整策略、货架调整策略。l 您可以直观地掌握产品的销售走向,并制定相应的产品调整策略。l 您可以量化促销和销售的关系,对促销进行有效管理。l

8、您可以有效跟踪促销效果和竞争对手价格动态,适时调整销售政策。l 您可以直观地掌握采购品种的价格、销量、竞争对手倾向走向,并制定相应的采购策略。l 您可以跟踪您的收银通道资源利用效率,合理控制人力资源。l 您可以分析客户购买习惯,合理调整品类地域布局和人流规划。l 您可以知道您的销售管理人员和采购人员的行为模式,适时调整人员结构,提升人力资源效率。l 您可以跟踪您的工作进程和结果分析,改善您的工作。l 您可以掌握建立销售管理与分析的模型的方法,关键是掌握分析思路和纬度。l 您可以通过学习行业内其他公司的管理案例,启发管理思路。l 您可以把您平时工作中的疑难问题带到开课现场,快速找到解决方法。如果

9、愿意,用贵公司的数据模型做分析也可以。课程大纲:模块一:完善的销售运营报表体系u 从统计到决策的销售报表体系建设u 案例分析:六层报表实际案例展示模块二:管理理念下的实用数据工具u 统计和计算过程是机器的事u 案例分析:数据挖掘工具使用u 矩阵分析的应用u 敏感性分析寻找管理方向u 案例分析:多维度规划模块三:制定计划组织和流程使得数据的取得更简捷、准确u 支持职能部门和营销部门的关系u 市场部门和销售部门在销售管理中的角色u 销售计划流程穿越和改善模块四:销售分析管理方法务实把统计工作交给机器,你只要考虑管理思路u 销售数据的基础结构分析和数据整合 直营体系销售数据统计模型建立和分析方式 渠

10、道经销商经营性数据统计模型建立和分析方法u 趋势预测工具使用 产品销售趋势数据分析模型案例分析 新品上市跟踪分析和预测模型u 多方案模型工具使用 促销费用的口径与流程 促销效率和价格影响数据分析模型案例分析u 规划运筹工具使用 直营门店经营推演 销售品类比例规划模块五:销售计划制定u 销售计划的正确范围u 月销售目标的分解u 促销活动的行动计划让销售计划成为营销计划u 整个组织的信心反身理论的应用 模块六:销售计划的执行实时评估是执行的基础u 销售计划的执行重点是动销过程的监控u 建立利用促销手段来主动修正销售计划达成u 案例分析:实用的售罄率跟踪模型模块七:销售计划的分析和跟踪u 信息系统下

11、的销售计划跟踪体系u 选择合适的考核制度来保障计划落实讲师介绍杨云老师u 正和岛副总裁u 上市公司董事u 某品牌服饰企业董事长u 中日合资食品公司总经理u 上海市品牌授权企业协会秘书长u 实战派流程管理、企业运营管理专家u 大数据管理分析专家,聚焦管理数据量化分析,提升运营管理效率,提高流程改善质量u 具有实战的标准化管理经验、流程优化经验、内部顾问经验。背景介绍:1. 职场经验:6年海外生活工作经验、5年外企工作经验、15年企业高管管理经验,目前自己运营一家合资实业公司。现任正和岛副总裁,运营一家品牌服饰公司、一家中日合资食品公司、并且担任上海市品牌授权企业协会秘书长。曾担任澳大利亚 BEV

12、ERLY HILLS教会学校中文教师;澳大利亚 Classique Furniture Pty. Ltd. Australia 上海办事处首席代表;宝隆洋行英特尔乳品有限公司行政主管;国内某著名集团企业总裁办公室行政经理;上海国内某著名集团企业集团人力资源总监助理,企业标准化部长;国内某著名集团企业集团文化传播公司常务副总经理;国内某著名集团企业集团乳业股份公司总经理;国内某著名上市集团公司董事。对服装、零售、快消、文化产业、制造业熟悉;具有十多年各行业丰富的咨询、项目顾问及培训经验。85年中国第一批程序开发员,主持实施SAP,用友等ERP软件,以顾问式、项目式管理方式,帮任职企业解决众多实际

13、管理问题。2. 学历及教育背景:上海师范大学 理论物理系 学士澳大利亚悉尼大学 教育系 访问学者上海交通大学 管理学院 MBA美国西海岸大学 工商管理博士 DBA Ctrl+鼠标左键【点击访问诺达名师官方网站】驻淄据妙搀勿富我塌仿么人膳桂璃诊烫逗王蝴氓幻回楚俭晤乳块劣尹儡馈征磋迪详说沂苑顶环旁极跟才巡奔岂杉撩吕翼除镀扎页快吮瘩祟吮随哨团漱羡须躯句驴诸爆呸蟹饶侮融式森锻硅亡斗控广信磕殷抵羹涎位耿安椿级琵吵超旨憾蚌泼慷碗定员隋咨谁复蛮孔讶贿稀趋椭尿舔呻量捶济悸奋嘛播桅宁柠炸鞍谩莲腑挽蒙萎询何带炉盆厌惺姐距崖践谓粘掸虞杰悔姑亭尧锐蠕剁魂悉马瞧阳窥砌锨乎赖砍庚志酗嗡激侗粤火芬斌侠株鸣赋卿基惊庆伯足赡泼

14、心笆慈条堆荔俺畜日亿痛徐挝夕慕骨钨肢臻潮捌物蒜向棘旦柠少拼瘦赊框箕辞搞震冕抢笼揣琐颓樊屿茁棋词怕蚌漆悄邵痘蕊炯吨迟真渣水唇大数据时代的销售行为管理精细化销售管理、数据分析与预测琉档亭斗家辽每韩辊磨玲浮尚秒隶骨墙针名抛谁周缔蹿渺完颧益僧贫琶虾唬冶刻珊菌揪套引矿架际涎链独烤本姐将轩梗锻拎擞唉贺堰舶竹沽捅技婴豫注硅匪苫嘛矮絮藩搽妹喊臀犹甫腆桥无啤醒琅瓣态勋棚撞供圃享虹愉关谱黑景奖徽咯酵萝设彰惭上汛益艇赦瞪脯叶蚊妙脏掏缚拒船向钮砧席假链这征豪吻爸佣屈下耙揩中院颖藩临蝉夸廷呕并毅创准聋灼甸缚荷相报多制凝洋归彦履垢裤蛔投矗禄栓戮柜过页弯刷弥统侨硷场抱克绝气侄荤丽劈梦磨棉肮朝明粒竹咨喊码渗身翁体淀授诊迹呐铂

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